再赴东南亚 茅台集团在马来西亚、越南开展市场 调研

　　来源(yuán)：贵州茅(máo)台

　　继今年5月(yuè)赴印尼、泰国(guó)、老挝开展市场调研后，9月8日至(zhì)14日，茅台集团党 委副书记、副董事长、总经理王莉再(zài)次率队前往东南亚，并在马来西亚、越(yuè)南分别开展(zhǎn)市场调研。茅台(tái)集团党委委员、副总经理王晓维陪同。

　　考(kǎo)察当地市场

　　为期一周的行程中，王莉一行深(shēn)入马来西亚、越南(nán)的茅(máo)台专卖店、大型商超、酒行，以及(jí)当地的免税店、高级酒店(diàn)和(hé)知(zhī)名中餐厅等核(hé)心零售渠道调研，并组织开展座谈会，与(yǔ)渠道商和消费者进行深度交流，摸底两国市场建(jiàn)设情
况(kuàng)，安排部署下步工(gōng)作。

　　贵州茅台马来西亚樽鼎(dǐng)公司专卖(mài)店

　　调(diào)研过程中，“品(pǐn)牌形象展示”成为关注的重点。王莉认为，茅台在国际市场的 展示陈列要(yào)有茅台的特定风格(gé)，符合茅台的(de)商品定位，同时(shí)也要融入当地的文化(huà)符号和文化元素，以更加统一、更具体系化的形象展示(shì)，提高(gāo)茅台在国际市场上的品(pǐn)牌辨识度。王莉还详细了解了两国有税和免税市场的终端售价、消费人群、发展趋势及法律法规等(děng)情况。

　　马来西亚渠道商座谈(tán)会

　　在两国市场(chǎng)渠道商座谈(tán)会(huì)上，王莉根据调研的实际(jì)情况对(duì)茅台的国际化(huà)策略，特别是东南(nán)亚市场(chǎng)的(de)营销策略进(jìn)行了安排和部署。

　　会上，王莉首先从政治、经济
、社会、文化等维度对(duì)两国(guó)市场环境进行了剖析。她认为，马来西亚和越南都(dōu)是(shì)极具增长(zhǎng)潜力的市场，整体上是(shì)外(wài)部环境(jìng)带来的机会大(dà)于挑战，自身的优势大于劣势，市场前景广阔。王(wáng)莉指出，不(bù)同市场(chǎng)的客户群体存在着较大差异。各国际渠道商(shāng)要(yào)从消费群体(tǐ)属性上进行深入分析，同时也要聚焦消费场景，针对“悦自己”和“悦知己”两个不 同(tóng)维度，做(zuò)好重点客群的开发工作。

再赴东南亚 茅台集团在马来西亚、越南开展市场调研"font-L">　　就如何触达和转化(huà)客群？王(wáng)莉从品牌宣传、市场推广、协同布局和触达转化四个方面(miàn)作了(le)阐释。在(zài)品牌宣传上，各渠道商要在自律与合规的基础上，做好宣传(chuán)话术体系、产品展陈标准、品推活动流程的梳理，立体化、体系性输出(chū)，充分彰显茅台品牌形象。同(tóng)时，要展现茅(máo)台品牌的温度 和(hé)公益性，通过社会公(gōng)益IP，在(zài)当地树立茅台的品牌担当，从而做到消费者层面的“悦己”和社会价值层面的“利他”；在市(shì)场推广上，要坚持“走近(jìn)他、拉近他”，聚焦产业、群分(fēn)、场(chǎng)景，积极从“坐商”向“行商”转变，通过(guò)更加体(tǐ)系化、IP化的市场(chǎng)推广活动拉近与消费者之间
的距离(lí)；在协同布局上，要加强合作，做到资源共享、优势互补，以更加立体化，更具协同性的方式助力茅台国际化(huà)；在触达和转化上(shàng)，要树牢服务意识(shí)，平衡好公域与(yǔ)私(sī)域、B端和C端的关系，更好用品牌温度转化(huà)消费(fèi)者。

　　就茅台国际化策略，王莉强调，要建(jiàn)立和完善六大(dà)体系。一是品牌整体的宣传策划推广(guǎng)体系，要做到“四有”，即有内容、有(yǒu)形式、有载(zài)体、有受众，重点聚焦品牌打造(zào)，对外(wài)输出茅(máo)台(tái)文化、工匠精神、技(jì)术创(chuàng)新等核心内容；二是法(fǎ)规
体系，要坚持“一国 一(yī)策(cè)”，收集梳理国际不同(tóng)市场的法律法规、政(zhèng)策体(tǐ)系和风俗习惯，确保茅台在各 国际市(shì)场合法运营，有效防范合规风险；三是产品体系，要分析(xī)梳理茅台海外销售的主力(lì)产(chǎn)品，以更加聚焦的方式建立国际化产品(pǐn)矩阵；四是渠道体系，要进一步优化渠道布局，鼓励各渠道(dào)商协同作(zuò)战，做到 利(lì)益共享、价值共创，打造体 系化(huà)营(yíng)销的良好生态；五是价格体系，要结合不同市场、不同国家的税收政 策和酒(jiǔ)类法规，找准价格(gé)体系规律，做好量的精准投放；六是营销的政(zhèng)策体系，要做好(hǎo)对国际(jì)市场的活动支持、资金支持和 政策(cè)支持，构建茅(máo)台(tái)与渠道商的利(lì)益共同体、情感共同体和命运共(gòng)同体，合力(lì)推动茅台国际化工作高质(zhì)量开展。

　　贵州茅台越(yuè)南乐天商场专柜

　　王晓维指出(chū)，茅(máo)台是(shì)全球(qiú)第一烈酒品牌(pái)，国际化趋势日渐(jiàn)向好。各国际渠道商要(yào)坚定信心，始(shǐ)终与茅台站在一起。要加强营销队伍建设和人才储备，加(jiā)快从“To B”到“To C”的销售模式转移，进一步(bù)增强协同作战、寻
求(qiú)支(zhī)持和文化推广等方面的主动性，助力茅台国际化战 略更好落地实施。

　　参观嘉士伯酒厂

　　调研期间(jiān)，王莉(lì)一行还受邀参观了马(mǎ)来西亚嘉士伯酒厂，并与嘉士伯管理层(céng)就工匠精神、可持续发展和国际化战(zhàn)略等(děng)进行了深入交流。

　　“一带一(yī)路”东风劲，茅台加(jiā)速下南(nán)洋(yáng)。此次调研，进一(yī)步坚定了茅(máo)台国际(jì)化的信心，也为后续国际市场尤其是东南亚市场工(g再赴东南亚 茅台集团在马来西亚、越南开展市场调研ōng)作积(jī)累了更加有(yǒu)效的方法路径。未来，茅台将与各国际渠道商一道，共同(tóng)探索并深化(huà)国际市场的合作与发展，让世界爱上茅台，让茅台香飘世界。

　　来源：茅台进出口(kǒu)公司(sī)

　　编辑：张映芳 李青

　　责编：陈杨(yáng) 蔡忠成 方存芳(fāng)

责任编辑：石秀珍 SF183

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