张小泉：一季度业绩同比增长11.37% 聚焦厨房家居开发第二增长动力

4月28日，张小泉(301055.SZ)发(fā)布(bù)2024年一(yī)季度业绩报告，一季度公司实现营业(yè)收入2.13张小泉：一季度业绩同比增长11.37% 聚焦厨房家居开发第二增长动力亿元(yuán)，同比增长11.38%；实现归母净利润766.22万元。同日，公司发布2023年年度(dù)报告，2023年公(gōng)司实现营业收入8.11亿元，实现归母净利润2511.83万元。在消费品增速放缓的背景下，张小泉积极调整内部经营管理策略，随(suí)着第四季度市场(chǎng)回暖、公司经营管理策略效果显现(xiàn)，带动四季度业绩稳步回升(shēng)，在2024年第一季度(dù)实现营收同比上年增长的复苏成果。

2023年，国内宏观经济复苏缓慢，消费(fèi)品市场受到一定(dìng)影(yǐng)响(xiǎng)，张小泉在弱复苏背景(jǐng)下加强经营管理，推进海内外线上线下各渠道布局，围绕厨房家居等(děng)多元化(huà)场景，持续研发推出新产(chǎn)品(pǐn)，并加强营销扩大品牌影响力，最终在市场(chǎng)逐渐回暖的趋势下，在2024年第一季度实现(xiàn)业绩增长。

聚焦厨房(fáng)家居场景持续推进中高端系列化

过去(qù)一年中，消费品市场增长速(sù)度放缓，刀剪市场需求释放低于预期。张小泉(quán)作为(wèi)行业龙头，具有较强的品(pǐn)牌竞争力和产品布局前瞻性，在(zài)刀剪(jiǎn)制(zhì)造行(xíng)业规模相对稳(wěn)定的阶段下，调整产品布局策略，为持续占据行业领先(xiān)地位打下了(le)良好的基(jī)础。

张小泉是我国知名的老字号品牌，三百多年来持(chí)续深耕(gēng)刀剪(jiǎn)行业，在国内市场积累了稳定(dìng)的口(kǒu)碑和消费群(qún)体。近年来，张小泉以刀剪具产品为主(zhǔ)线，围绕厨(chú)房家居(jū)场景(jǐng)持(chí)续推出新品，形成多元化产(chǎn)品矩阵，设(shè)立厨房五金事业群和家居(jū)五金事业群，形(xíng)成生(shēng)活五金产品线。

报告期内，刀剪具实现营收5.61亿元，同比保持稳定，在总营收中占比69.15%；厨房五金实现营收1.65亿(张小泉：一季度业绩同比增长11.37% 聚焦厨房家居开发第二增长动力yì)元，占总营收的(de)20.36%；家居五金实现营收7,733.85万(wàn)元，同比增长9.82%，占比达到9.53%。

在民用刀剪领域，张小泉已经占(zhàn)据行业绝对(duì)领先地位，保持着较为稳定的(de)销(xiāo)售规模。以专业厨师(shī)刀、炊具、杂件竹木(mù)、厨房电器等为主的厨房五金品类，已经成为张小泉第二大产品线。目前，家居五金品类正在加速成长，与厨房五金共同成为(wèi)公司营收的第二支撑力(lì)量。

近年来，随着消(xiāo)费能力和生活品质的提升，消费者对生活家居五(wǔ)金用品的安全性、环保性、便利性等方面有了更高的追求，行业中高端产品开始出现发(fā)展(zhǎn)机遇。张小泉是刀剪行业内起(qǐ)步早、知名度(dù)高的优势品牌，在中高端产品线的推进中具有(yǒu)品(pǐn)牌优势，消费者能接受(shòu)更高的产品溢价。张小泉：一季度业绩同比增长11.37% 聚焦厨房家居开发第二增长动力>

在产品(pǐn)整体更新换代计划中，张小泉为了推动产品中高端化、系列化，在过去一年中陆续(xù)推出多个系列产品(pǐn)。张小泉大力推出的“大师印”“流线(xiàn)几何”等系列化主题产品，满足了年轻消费(fèi)者对厨房用品和产品外观的需求，为公司建立品牌美学和提(tí)高辨识度(dù)起到促进作用。此外，“乌金”系列、“古(gǔ)韵·匠作”系列等爆款产品，展现了系列产品强劲的增长(zhǎng)动力。

张小(xiǎo)泉持续以研发创新为产品赋能(néng)。2023年，公司加(jiā)大研发(fā)投入，研发费用占比从(cóng)2022年的2.95%提升至3.25%。年内新(xīn)增专(zhuān)利26项，其中新增实用新型11项，外观设计(jì)15项。

经过一(yī)年的多元化产品布局，张小泉在厨房、家(jiā)居场景的产品矩阵日益丰富，中高端系列产品满足了多元化消费者偏好。产(chǎn)品结构的优化升级(jí)，为张小(xiǎo)泉日后在(zài)多品类、多场景、多价格(gé)段实现(xiàn)全面发展打下(xià)坚实的基础。

线上线下渠道互相赋能打造多维立体营销网络

2023年，张小泉重(zhòng)点推进渠道网络建设，对线下线上(shàng)渠道进行优化升级，扩大销售网(wǎng)络，提升用户消费体验。

经过多(duō)年发展，张小泉在全国范围内建立了(le)丰富的渠道(dào)网络。在线(xiàn)下，公司(sī)与经销商保持(chí)着长期稳定的合作，经过持续拓展已实(shí)现一(yī)线城市到乡镇区域(yù)的全方位覆盖，包(bāo)含(hán)大型全国性(xìng)连锁超(chāo)市、影响力较大的区域性连锁超市、五金制品集散市(shì)场、小商品集散市场、社区便(biàn)利店等经营业态。2023年，张小泉新开拓36,925个线下终端网络，产品市面(miàn)率大幅提升。

随着电商平(píng)台的持续发展(zhǎn)，直(zhí)播(bō)、内容等新兴电商成为新(xīn)的(de)增长(zhǎng)点。张小泉跟随线上渠道变化(huà)风(fēng)向，为抖(dǒu)音(yīn)、快(kuài)手、微信视(shì)频等新兴电(diàn)商平台设(shè)立专(zhuān)门(mén)事业部，搭建了(le)店铺直播和达人(rén)直播矩(jǔ)阵。2023年下半年，电(diàn)商渠道(dào)销售业绩逐步回升，经营策略的调整取得了成(chéng)效。

为了(le)增加线下零售门店的体验(yàn)感，张小泉在景区店、百货商(shāng)场等业(yè)态的门店SI进行了整体升级，尝试互动(dòng)体验式(shì)终端(duān)销售模(mó)式。

在外贸渠道(dào)，张小泉针对海外用户消费偏好进行系统性调研，调整西式产(chǎn)品的产品(pǐn)结构，针对性开发在境外市场销售的产品。通过参加中国(guó)进出(chū)口商品交易会、扶持优质境外客户等方式，新增俄罗斯、美国等地海外新客户；在亚马逊等线上平台开设垂直品类店铺，拓宽(kuān)了海外销(xiāo)售渠道。

有(yǒu)了(le)线上线下(xià)渠道建设的基础，张小(xiǎo)泉(quán)的多维立(lì)体营(yíng)销网络逐步(bù)成型。报告期内，公司打造品牌(pái)IP，在(zài)线上平台进行品牌宣传，2023年全线上品宣平台总曝光量超过6.06亿人次(cì)，同比增(zēng)长(zhǎng)约50%。此外，张(zhāng)小泉通过用户服务进(jìn)小区、匠食坊等活动在线下贴近消费者生活，并在线上进行社媒内容传播、用户体验和跨界活动等多元化活动，在与消(xiāo)费者互动中提升品牌认知度和认可度。

2023年，张小泉在挑(tiāo)战中坚定“圈定消(xiāo)费场景”的(de)产品与市场开发原则，在保持(chí)刀剪具业务销售规模稳定的前提(tí)下，对厨房、家居场景重点发力，推进产品(pǐn)中高端化和系列化。同时，公司(sī)持续健全优化线上线下全渠道销售网络，并形成多维立体的(de)营销网(wǎng)络。未来(lái)，在多元化(huà)渠道的持续赋能下，张小泉产品场(chǎng)景多元化战略稳步推进，助力公司(sī)向(xiàng)由刀剪品牌向厨房品牌、最终向大(dà)家居品质生活品牌转型升级。

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