光伏“卖铲人”赚大了！这一企业拿下海外9亿元大单

来源：@华(huá)夏时报微博(bó)

华夏时报记者 李佳佳 李未来 北京报道

9月11日晚间，奥(ào)特维(wéi)（688516.SH）发公告称，其全(quán)资(zī)子公司无锡(xī)奥特维供应链(liàn)管理有(yǒu)限公司近日(rì)与海外某龙头光伏(fú)企业签订《采购合同》，将(jiāng)向该后者销售单晶炉及配套辅助设备，合计销售额(é)约9亿元。

奥特维方面表示，该项目将在2024年12月开始交付(fù)，按照公司收入确认政策，公司将在设备验(yàn)收后确认收入，是否对2024年当期业绩产生影响，尚存在不确定性(xìng)。

关于海(hǎi)外订单签订的具体地(dì)区，奥特维董秘(mì)办工作(zuò)人员向《华夏(xià)时报》记(jì)者表示，“因客户那(nà)边有要求，不方便透露信(xìn)息。”

真正的“淘金人”

据了解，奥特维是(shì)光伏(fú)行业的细分龙头，公司的核心产(chǎn)品包括大尺寸超高速串(chuàn)焊机、硅片分选机。财报(bào)透露，公司为全球超(chāo)过600个生产基地提供了串焊机(jī)，市场占有率超过60%，全光伏“卖铲人”赚大了！这一企业拿下海外9亿元大单球组件前十的供应商均是其客户。同时，公司在
低(dī)氧单晶炉竞(jìng)争优势显(xiǎn)现，丝(sī)网印刷线的市场份(fèn)额逐步(bù)提升。

此次
斩获的9亿元大(dà)单为(wèi)奥特维的单晶炉及配套辅助设备，公司方面明确指出，因(yīn)公司商(shāng)品(pǐn)平均验收周期为6—9个月，受本(běn)合同(tóng)具体交货批次及验收时间(jiān)的影响(xiǎng)，合同履(lǚ)行对2024年 业绩影(yǐng)响存在不确定(dìng)性，将(jiāng)对公司2025年经营(yíng)业绩产生积极的影响。

半年报显示，2024年上半年，奥特维实现营业收入44.18亿元，同比增加(jiā)75.48%；实现归母(mǔ)净(jìng)利润7.69亿元，同比增加47.19%。其中，光伏设(shè)备收入最多，高达38.98亿元。由此来看，无(wú)论对(duì)今年(nián)还(hái)是明年的业绩产生(shēng)影响，对于奥特(tè)维来讲，这显(xiǎn)然都是一(yī)笔相当可观的收入。

记者了解到，今年光伏产业链不少企业跌破(pò)了现(xiàn)金成本线，处于亏(kuī)损状(zhuàng)态。但作为“卖铲人(rén)”的光伏设(shè)备(bèi)商似乎才(cái)是真正的淘金人，随(suí)着订(dìng)单的持续验(yàn)收，挣了不少钱。

如捷佳(jiā)伟创上半年营业收入达(dá)到66.22亿元，同比增长62.19%；归母净利润为12.26亿元，同比增长63.15%。大族激光营业(yè)收入为63.55亿元，同比增长4.41%；归母净利润为12.25亿元，同比上涨了184.81%；帝尔激光实现营业(yè)收(shōu)入9.06亿元(yuán)，同比增长34.4%；实现归母净利润(rùn)2.36亿元，同比增长(zhǎng)35.51%。

海外收入占比较低

尽管上述(shù)设备厂商的(de)业绩喜人，但从半年(nián)报数据来(lái)看，目(mù)前(qián)，这些光伏设备商海外收(shōu)入占(zhàn)比偏低。

以上述(shù)几家头部企业为例，2024年上半年，奥特维的境外收入为7.2亿元，营收占比为(wèi)16.29%。捷伟佳创集团合(hé)并的境外收
入(rù)为4.35亿元，占总收(shōu)入 的(de)比例为6.57%；大族(zú)激光海外片区的收入为6.39亿元，营收占比(bǐ)为10.06%；帝尔激光中国大陆以外的地区(qū)收入1.36亿元，营收(shōu)占比15%左右。

记者多方了(le)解获悉，通常情况(kuàng)下，光伏“卖铲人”赚大了！这一企业拿下海外9亿元大单这些设备厂(chǎng)商主要是跟着客(kè)户需(xū)求走。奥(ào)特维董秘办工作(zuò)人员(yuán)对《华夏(xià)时(shí)报》记者表示，公司在海外的布局跟客户的需求有很大的关系，不过，也(yě)会进行多方(fāng)位的海外拓展。

大族激光在公司半年报中透露，上(shàng)半年锂电设备行(xíng)业的增长重点逐步转向海外，公司积极参与(yǔ)到大客户出海的进程中。光伏设备 方面，受
行业景气度影(yǐng)响，下游客户资本开(kāi)支明显减少，对公司相关设备订单(dān)造成较大影响。公司加快海外业(yè)务的拓展步伐，中标客户(hù)在老(lǎo)挝等地订单。

此外(wài)，记者(zhě)在与(yǔ)帝尔激光董办人员交流时了解到，该公
司海外的(de)销售收入是在国内生(shēng)产，然(rán)后发给海外的客户。公司暂时没有考虑出(chū)海建厂，因为国内光伏产(chǎn)业目前存在过(guò)剩的可能。他表(biǎo)示，现(xiàn)在设备厂商国际和国(guó)内都没有出海建(jiàn)厂的可能性，未来情况发生变化之后再(zài)考虑。

中东等地区掘金空间大

值得(dé)关注的是，2024年上半年，受国际经济(jì)形势复杂多变、贸易壁垒增加、国(guó)内房地产行业深度调整、光伏行(xíng)业阶段性供需失衡下产业全(quán)环节价格加速下跌等诸多因素影响，光伏企业也意识到东南亚已不再是中国光伏企业的避风(fēng)港，焦头烂额的头部大厂们开始组团“闯中东”，寻(xún)找新的增长点。

东(dōng)吴证 券研报指出，中(zhōng)东经济结构调整强化中东能源结构转型进程，在中东光照和土地等资源(yuán)禀(bǐng)赋及(jí)政府补贴加持下，中长期内中东地区光伏装机和资本开(kāi)支增长将保持强劲。不(bù)论是海(hǎi)外光伏企业本土建厂，还是国内光伏企业出(chū)海建设产能(néng)，选择中国设备商都是必然的，核心逻辑在于(yú)国产(chǎn)设备商竞(jìng)争优势明显，技术水平高且迭代快、性价比高、交 付(fù)能力(lì)强(qiáng)售后响应速度快。未来随着中东等地(dì)区的光伏产能(néng)快速扩张，国产(chǎn)设备商海外收入的成长空间较大。

对(duì)于设(shè)备厂商的海外布局(jú)情况，记者与多家头部企(qǐ)业进行了(le)交流。其中(zhōng)，奥特维董秘(mì)办工作人员表示，公司(sī)的海外业务以 欧洲为(wèi)主，在东南亚(yà)、美(měi)国也有布局，跟中(zhōng)东地区的客户还(hái)处于一个商讨的阶段。

捷伟佳创董秘办工作人员告诉《华夏时报》记者(zhě)，公司 出口(kǒu)主要集中(zhōng)在(zài)马来西亚、越南和印度地区，中东以后也是发展方向，只要那边客户有招(zhāo)标，公司都会(huì)去投标，目前，出海还未涉及欧美地区(qū)。

帝尔激光董秘办工作人员则表示，公司(sī)海外客户主(zhǔ)要(yào)是美(měi)洲、印度、欧(ōu)洲(zhōu)以及亚洲其他国家。

责任编辑(jí)：李未来 主编：张豫宁

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