酒业从“巨头竞争”进入“寡头竞争”，酒商如何应变？

专题：白酒企业2024上半年业绩报盘点：合计营收超2477亿元

　　白酒行业，正(zhèng)迎来“巨头竞争”到“寡头竞(jìng)争”拐点，酒商如何突围？

　　白酒竞争(zhēng)，“寡头格局”出现？

　　8月(yuè)，今世缘酒业党委书(shū)记、董事长顾祥(xiáng)悦曾提(tí)出自己对(duì)行业的看法：白酒市场(chǎng)将从“头部竞争”向(xiàng)“寡(guǎ)头(tóu)竞争”转变。

　　“头部”和“寡头”一字之差，差(chà)异极大。

　　经济(jì)学中的寡头竞争是指在一(yī)个行(xíng)业(yè)中，只剩(shèng)下几家大企业拼杀生存，大(dà)部分中小(xiǎo)企业(yè)要么被排斥在主流竞争以外，要么面临经营压力出局(jú)。

　　套用(yòng)一(yī)句热词——卷，寡头格局那是相当地“卷”。

　　按照上述分(fēn)析，2005-2019年，白酒还处于“巨头竞争”阶段，各大酒(jiǔ)企竞争尘埃未定，江小白(bái)、光良等品牌脱(tuō)颖而出。2020年以来，寡头竞争格局日益(yì)凸显(xiǎn)。

　　巨头转寡头，市场已有征兆。

　　2024年中秋(qiū)国庆前夕，白酒市场旺(wàng)季不旺。多(duō)位酒商向云酒头条反馈，“赚(zhuàn)钱的(de)酒卖不动”“去库存非常(cháng)难”“价(jià)格倒挂严重”，某种程度上(shàng)，这都(dōu)是行业竞争度提升(shēng)、寡头竞争加剧(jù)的体现，在钢铁、家电(diàn)、汽(qì)车(chē)等行(xíng)业早已出(chū)现，“山雨欲来风满(mǎn)楼”，酒业或将(jiāng)进入这一阶段。

　　在此背景下，头部酒商纷纷谋变。

　　华致酒行(xíng)作为(wèi)A股唯一酒类流通上市公司，近年相继推出(chū)自有白酒(jiǔ)品牌荷花、“赖高(gāo)淮”等。公司2024年半年报显示，以(yǐ)荷花、“赖高(gāo)淮”为代(dài)表的精品酒动销良好；创业23年的酒仙网创始人郝鸿(hóng)峰，推出零售价149元（全坤沙）容大酱酒，希(xī)望打造一款最(zuì)有性价比的大众酱酒；酒类连锁领军企业1919，积极推出“快喝”，推进“餐(cān)加酒(jiǔ)”跨界，向互联网化平台化转身……

　　从巨头到寡(guǎ)头，酒商(shāng)版图变局缓缓拉开帷幕(mù)。

　　█白(bái)酒集中度比肩(jiān)啤酒

　　作为行(xíng)业优秀企业代表，上市公司年报是行业走(zǒu)势(shì)晴雨表。2024年21家A股白酒上市(shì)公司中报显示，1-6月前6家酒(jiǔ)企营收突破百亿(yì)。

　　同期(qī)，21家白酒上(shàng)市企业累计营收2477.27亿元，累(lèi)计实现净利润964.34亿元，以贵州茅台为首的前6家酒企实现营(yíng)业总收(shōu)入2104.29亿元，营收占比(bǐ)84.95%；实现归母净利润887.06亿元，占(zhàn)比91.98%。

　　可(kě)以看(kàn)出，6家头部上市酒企，占据市(shì)场近92%利润(rùn)，剩余15家白(bái)酒上市公司只能争夺剩余8%利润。

　　在酒类行业，啤酒以集中度高著称，对比可(kě)以发现，国内啤酒市(shì)场由华润(rùn)、青(qīng)岛、百威(wēi)、燕京、嘉士伯（重(zhòng)啤）五大企业占据。2023年啤酒行业CR5市占率92%左右，白酒行业集(jí)中度已(yǐ)经与(yǔ)之相(xiāng)差不大。

　　营(yíng)收和利润高(gāo)度(dù)向巨头集中之际，在头(tóu)部名酒中，核心大(dà)单品又成为收入(rù)和利润来源的(de)主力。

　　深水财经社分析，2023年，贵州茅台大单品(pǐn)飞天茅台销售占比超(chāo)过85%；五粮液中(zhōng)以普五、1618为核心的核心产品占比达到(dào)82%；洋河股份以梦之蓝系列的中高端(duān)产品销售占比达到87%；泸州老窖高端(duān)酒占比(bǐ)大幅提(tí)升至58%。

　　2023年(nián)，全国白酒行业(yè)完(wán)成销售7563亿(yì)元，实现(xiàn)利(lì)润总额2328亿元，蛋糕看似很大(dà)。由于营收和利润高度集中，经销商只有拿到主流(liú)品牌的主流产品代理权，才可(kě)能做大市场和规模。

　　从产品端来(lái)看，近年来市场可以自然动销的流通白(bái)酒聚焦30-50款产品。在(zài)1000-2000元价格带，五粮液普五(wǔ)、茅台飞天占据主流(liú)；在(zài)300-500元(yuán)价格带，泸州老窖、剑南春、习酒、红(hóng)花郎、珍酒、水井坊(fāng)、舍得强(qiáng)势凸显；在(zài)100-200元(yuán)价格带，洋河、今世缘优势突出；在50-60元光瓶酒中，玻汾一家独大。

　　酒类流通品牌(pái)高度(dù)集中也(yě)预示，经销商要想(xiǎng)做(zuò)大，就(jiù)必须选(xuǎn)择头部(bù)名酒(jiǔ)，依靠打造自(zì)有品牌或者运营非知名品牌做大的时间窗口已经非常小。

　　█定价权缺失，百亿补贴成“大(dà)杀器”

　　成(chéng)功携手大品牌，拿到了名酒代理权，经销商是否能心遂(suì)所愿，做大做强？

　　如果回到2005-2019年(nián)，答案是肯(kěn)定的，携手名酒大(dà)概率可(kě)以助力酒商(shāng)成功，因为这一阶(jiē)段名酒利润(rùn)不高但引流效果明显，“名酒引(yǐn)流+其他酒赚(zhuàn)钱”行之有效。

　　但在2022年(nián)以后，白酒深度调整，厂商关系生变(biàn)，酒类(lèi)销售线上普及以及(jí)电商“百亿(yì)补(bǔ)贴”出现，让酒类流通竞争环境发生(shēng)新(xīn)变化(huà)。这一阶段，名酒价(jià)格(gé)越来越透明、利润受限，酒商要想做大，合理定价权的重要性愈发凸显。

　　对此酒业从“巨头竞争”进入“寡头竞争”，酒商如何应变？，商源(yuán)集团创始人朱跃明表示，自己曾投入(rù)数(shù)千万资金开发产品，由于(yú)没有定价权而(ér)处处受制。

　　郝鸿(hóng)峰也坦言：“2021年，自己(jǐ)曾合作的酒水产品的出厂价是每瓶(píng)在(zài)100多元，但市场打(dǎ)开后(hòu)，厂方就要将出厂价上调至400元/瓶，经销商(shāng)很受伤。”

　　除了定价权，互联网平台陆续推出线上“百亿补贴”，对(duì)酒类原有价(jià)格体系(xì)猛烈冲击，“名酒引流(liú)+其他产品赚钱”模式，难(nán)以维系。

　　多位酒商表示，伴随酒类(lèi)线上渗透率提升，近年来互联网平台卖酒“百亿补贴”成为常态(tài)，在“618”“双11”“中秋、元旦、春(chūn)节(jié)”等重要节(jié)日(rì)体现得(dé)更明显，买家补贴后到手价格可(kě)以低于出厂价100元/瓶以上，为此(cǐ)，渠道出现一批(pī)低价收酒吃补贴的“羊(yáng)毛(máo)党”，直接拉低了很多白酒品(pǐn)牌的价格中枢。

　　互联网平台(tái)为(wèi)何祭出“百亿补贴”大杀(shā)器，是一种战术还是战略？郝鸿峰一语中(zhōng)的：“谁不补贴即刻出局，低价和补贴是互联网巨头竞争策略，也是某些平台的核心(xīn)竞争力。”

　　从这(zhè)个意义看，“百亿补贴(tiē)”不只是战术，也难以短期消失。

　　受到“百亿补贴”等模式冲击(jī)，经营名酒可能不赚钱甚至亏钱，极(jí)大削弱了酒商在价值链上的话语权和作用。越来越多酒(jiǔ)商意识到(dào)，酒类流(liú)通(tōng)需要新型厂(chǎng)商关系和运营模(mó)式，才(cái)能适应(yīng)酒业从巨头竞争转向寡头竞争之(zhī)变。

　　█多维度对冲(chōng)行业挑战

　　酒业竞争从巨头到寡头，叠加平台“百亿(yì)补(bǔ)贴”冲击，酒(jiǔ)商如(rú)何破局？

　　酒类(lèi)连(lián)锁链接消费者。2005年，一手打造(zào)出(chū)“金六福”等爆款白酒的金东集团创始人吴向(xiàng)东意识到酒类连锁的重要性，创立了华致(zhì)酒行。2019年1月，华致酒行在深交所挂牌上市，成为A股首家(jiā)酒类连锁(suǒ)上市企业(yè)。

　　2006年，杨陵江在以小酒馆知名的成都玉林路(lù)创办了1919首家门店，截至2024年(nián)，1919门店(diàn)总数超过5000家，覆盖全国1000多个城市(shì)，成为酒(jiǔ)类连锁领军品牌。

　　以此(cǐ)为契机，酒类流通行业掀起一股连锁热，浙(zhè)江久加久、酒仙国际名酒城、也买酒等应运而生、快速发展。据不完全统计，迄今全国(guó)门店(diàn)超过10家的酒类连(lián)锁约200家，2023零(líng)售总额超1600亿元，通过直接服务消费者获得竞(jìng)争力，成为酒类流(liú)通(tōng)行业(yè)重要力量。

　　区域联合(hé)打造(zào)供应链。2023年4月，河南平顶山万(wàn)福源商贸公司(sī)、洛阳乐购商贸公(gōng)司、郑州酒港供应链公司等13家区域酒类连锁抱团(tuán)合作，成立中玖商联供应链管理(lǐ)有限公司（简称中玖商联），通过打造供应链，提升自身产(chǎn)业(yè)链位置。

　　中玖(jiǔ)商联成立后，通过公司13家股东“集采分销”，内部股东“联采分销”，与水井坊、宝丰等多家酒企合作，还在千岛湖啤酒(jiǔ)打造自有精酿品牌，通过联合采购，降低采购成本提升运(yùn)营(yíng)效率，很大程(chéng)度上解决了困扰经销商“定价权”的问(wèn)题。

　　开发自有品牌。2014年8月，及时转型电商、拥有互(hù)联网思维的郝鸿峰学习小米，携(xié)手原泸州(zhōu)老(lǎo)窖集团总(zǒng)裁张良(liáng)、艺术大师许(xǔ)燎源打造出互联网白酒“三人炫”。

　　“三人(rén)炫”上市后(hòu)，采用互联网预(yù)售，在酒仙(xiān)网首发(fā)前48小时就销售40吨，上线84天销量(liàng)突破100万瓶，销(xiāo)售金额突破7000万元，成为酒商打造(zào)自有品牌的标杆。2024年8月，郝鸿峰(fēng)再次登台，以性价比为突破(pò)口(kǒu)，打(dǎ)造149元/瓶(píng)容大(dà)酱酒（全坤沙）。在此之前，1919也推出清香白(bái)酒“杜牧(mù)”，“打造自有品牌”成为酒商抗衡巨头的不二法宝(bǎo)。

　　平台+发(fā)展。在业内(nèi)，浙江商(shāng)源(yuán)以“共(gòng)好”为人所知(zhī)，背后也折(zhé)射出朱跃明“平台+”的发展理念(niàn)。

　　2019年3月，浙江(jiāng)商源发布“平台+”战略，提出建(jiàn)设一个平台、形成两个品牌(pái)、三张网(wǎng)、四个工程、提升五大能力。

　　一个(gè)平台指商源后台不(bù)做生意，而是做文化、优化；两个品牌指(zhǐ)打造产品(pǐn)品牌和渠道品牌；三(sān)张网(wǎng)指形成线上交易网(wǎng)、消费场(chǎng)景网、城市物流网；四化(huà)工程指平台规模化(huà)、主体资(zī)本化、运(yùn)营品牌化、线上线下(xià)一体化；五大能力指专业化运营能力、资(zī)源整合能力、终(zhōng)端服务(wù)能力(lì)、资金服(fú)务能力、IT技术服务能力(lì)。

　　为此，商源启动了(le)“四个帮”——帮你搭、帮你推、帮你卖、帮你管。朱(zhū)跃明坦言(yán)：商源不缺产品、不缺资金，最(zuì)缺的就是人才，公司还将提出飞鹰计划，成就30个(gè)“百万创业合伙人”。

　　据悉，2018年(nián)以来，商源通过平台战略，构建“平台+合伙人+渠道/品牌+公司”大生态圈，已帮助40多(duō)家平台(tái)公司，实现销(xiāo)售超10亿元。

　　纵(zòng)观一部经济发展史，品牌和产业集中属于经(jīng)济铁律，在这(zhè)一过程(chéng)中，“大鱼吃小鱼”成(chéng)为(wèi)规律，白酒发展到一(yī)定阶段，从巨头竞争到寡头竞争不足为怪。

　　另一方面，与钢(gāng)铁、汽车(chē)、家电(diàn)等工业产品(pǐn)相比，白酒自带酒业从“巨头竞争”进入“寡头竞争”，酒商如何应变？(dài)文化色彩、拥有(yǒu)极强的区域(yù)和精神属性，“一(yī)方(fāng)水土(tǔ)养一方人、一方人喝一方酒”，白酒的内涵是文化、文化的底蕴是个性，这为(wèi)白酒区域发展提供基础。

　　因此，面对白酒行业可(kě)能的“寡头格(gé)局”之变，酒商已经从多个维度(dù)突围并取得经验(yàn)，这将为酒业健康(kāng)持续发展，提供源源不断的动力和成功案例。

责任编辑：梁斌 SF055

　　白酒竞争，“寡头格局”出现？

　　8月，今世缘酒业(yè)党委书记、董事长顾(gù)祥悦曾提出自己对行业的看法(fǎ)：白酒(jiǔ)市场将从“头部竞争”向“寡头(tóu)竞(jìng)争”转变。

　　“头部”和“寡(guǎ)头”一字之(zhī)差，差异极大(dà)。

　　经济学(xué)中的(de)寡头竞争是指在一(yī)个行业中，只剩下几家大企(qǐ)业拼杀生存，大部分中小企业要么被排斥在主流竞争(zhēng)以外，要么面临经营压(yā)力出局(jú)。

　　套用一句热词——卷，寡头(tóu)格局那是(shì)相当地“卷”。

　　按(àn)照上述分析，2005-2019年(nián)，白酒(jiǔ)还处于“巨头竞争”阶段(duàn)，各大酒(jiǔ)企竞争尘(chén)埃未定，江小白、光良(liáng)等品牌脱颖而出(chū)。2020年以来，寡(guǎ)头竞争格局日益凸显。

　　巨头转寡头，市(shì)场已有征兆。

　　2024年中秋国庆前(qián)夕，白(bái)酒市场旺季不旺。多位(wèi)酒商向云酒头(tóu)条反馈，“赚(zhuàn)钱的酒卖不动”“去库存非常难”“价格倒挂严重”，某种程度上，这都是行业竞争度提升、寡头竞争加剧的体现，在钢铁、家电、汽(qì)车等行业早已出现，“山雨欲来风满楼(lóu)”，酒业(yè)或将进入这一阶段。

　　在此背(bèi)景(jǐng)下，头部(bù)酒商纷纷谋变。

　　华致酒行作(zuò)为A股唯一酒(jiǔ)类流通上市公司，近(jìn)年(nián)相继推出自有白酒品牌荷花、“赖高淮”等。公司2024年半年报显示，以荷花、“赖高淮(huái)”为(wèi)代表的精(jīng)品酒动销良好；创业23年的酒仙(xiān)网创始人郝鸿峰，推出零售价149元(yuán)（全坤沙）容大酱酒，希望打造(zào)一(yī)款最有性(xìng)价比的大众酱酒；酒类连锁领军企业1919，积极推出“快喝”，推进“餐加酒”跨界，向(xiàng)互联网化平(píng)台化转身……

　　从巨头到寡(guǎ)头(tóu)，酒商版图变局(jú)缓缓拉开(kāi)帷幕。

　　白酒集中度比肩啤酒

　　作为行业优秀企业代表，上市公司年报是行业走势晴雨表。2024年21家A股白(bái)酒(jiǔ)上市公司中报显示(shì)，1-6月前6家酒企营收突破百亿(yì)。

　　同期(qī)，21家白酒上市企业累计营收2477.27亿元，累计(jì)实(shí)现(xiàn)净利润964.34亿元，以贵州茅台为(wèi)首的前6家酒企实现营业总收入2104.29亿元，营收占比(bǐ)84.95%；实现归母净利润(rùn)887.06亿元，占比91.98%。

　　可以看(kàn)出，6家头部上(shàng)市酒(jiǔ)企，占据市场近92%利(lì)润，剩余15家白酒上市公司只(zhǐ)能(néng)争夺(duó)剩余(yú)8%利润。

　　在酒类行(xíng)业，啤酒以集中度高著称，对比可以发现，国内(nèi)啤酒市场由华润(rùn)、青岛、百威、燕京、嘉士(shì)伯（重啤(pí)）五(wǔ)大企业占据。2023年啤酒行业CR5市占(zhàn)率92%左右(yòu)，白酒(jiǔ)行业集中度已经(jīng)与之(zhī)相差不大。

　　营收和利润高度向巨头集中之际，在头部(bù)名酒中(zhōng)，核心大单品又(yòu)成为收入(rù)和利(lì)润来源的主力。

　　深水财经(jīng)社分析，2023年，贵州茅(máo)台大单品飞天茅台销售占比(bǐ)超过85%；五粮液中以普五、1618为核心的核心(xīn)产品占比达到82%；洋(yáng)河(hé)股份以梦之蓝(lán)系(xì)列的中高端(duān)产品销售(shòu)占比达到(dào)87%；泸州老窖高端(duān)酒占比(bǐ)大幅提升至58%。

　　2023年，全国(guó)白酒行业完成销售7563亿元，实现利润总额2328亿元，蛋(dàn)糕看似很大。由于营(yíng)收和利润高度集中，经销商只有拿到(dào)主(zhǔ)流品牌的主流(liú)产品(pǐn)代理权，才可能(néng)做大(dà)市场和(hé)规模。

　　从产品端来看，近年来市场可以自然动销的流通白酒聚焦30-50款产品。在1000-2000元价格带，五粮液普五、茅(máo)台飞天占据主流；在300-500元价格带，泸(lú)州老窖、剑(jiàn)南春、习酒、红(hóng)花郎、珍酒、水(shuǐ)井坊、舍得强势凸显；在100-200元价格带，洋河、今世缘优势突出；在50-60元光瓶酒中，玻汾一家独大。

　　酒类流通品牌高(gāo)度集中也预示(shì)，经销(xiāo)商要想做(zuò)大，就必须选择头部名酒(jiǔ)，依靠打造自有品牌或者运营非知名品牌(pái)做大的时(shí)间窗口已经非常小。

　　定价权(quán)缺失，百亿补贴成“大杀器”

　　成功携手大品牌，拿到了名酒代(dài)理(lǐ)权，经销商是否能(néng)心遂所愿，做大做强？

　　如果回到2005-2019年，答案是肯定(dìng)的(de)，携手名酒(jiǔ)大概率可以(yǐ)助力酒商成功(gōng)，因为这一阶段名酒利润不高但引流效果明显，“名酒引流+其他酒赚钱”行之有效。

　　但在(zài)2022年以后，白酒深度调整，厂商关系生变，酒类销售线(xiàn)上普及以及电商“百亿补贴”出现，让酒类流通竞(jìng)争环境发生新(xīn)变(biàn)化。这一阶(jiē)段，名酒价格越来越透明、利润受限，酒商(shāng)要想做大，合理定价权的重要性愈发(fā)凸显。

　　对此，商源集(jí)团创(chuàng)始人朱(zhū)跃明表示，自己曾投入数千万资金开发产品，由于(yú)没有定价权而处处受制。

　　郝鸿峰也坦言：“2021年，自己曾合作的酒(jiǔ)水产品的出厂(chǎng)价是每瓶在100多元，但市场打开(kāi)后，厂方就要(yào)将出厂价上调至400元/瓶，经销商很(hěn)受伤(shāng)。”

　　除了定价权，互联(lián)网平台陆续推出线上“百亿补(bǔ)贴”，对酒类原有价(jià)格体系猛烈冲击(jī)，“名酒引流+其他产品赚钱 ”模式，难以维系。

　　多位酒商表示，伴随酒类线上(shàng)渗透率提升，近年来互联网平台卖酒“百亿补贴”成为常(cháng)态，在“618”“双11”“中秋、元旦、春节 ”等重要节日(rì)体现(xiàn)得更明显，买家补贴后到手价格(gé)可以(yǐ)低于出厂价100元/瓶以(yǐ)上，为此，渠道出现一批低价收酒吃补贴的“羊毛党”，直接拉低(dī)了很多白酒品牌的价(jià)格中枢。

　　互联网(wǎng)平台为何祭出“百亿补贴”大杀器，是一种战术还是战略？郝鸿(hóng)峰一语中的：“谁不补贴即(jí)刻出局，低(dī)价(jià)和补贴是互联网巨(jù)头竞争策略(lüè)，也是某些平台的核心竞争力。”

　　从这个意义看，“百亿补贴(tiē)”不只是战术，也难以短期(qī)消失。

　　受(shòu)到“百亿补贴”等模式冲击，经营名酒可能不赚钱(qián)甚至亏钱(qián)，极(jí)大削弱了酒商在(zài)价(jià)值链上的话语权和作用。越来越多酒商意识到，酒类流通需要新(xīn)型厂商关系(xì)和运营模式，才能适(shì)应酒业从巨头竞争转向寡头竞争之变。

　　多维度对冲行(xíng)业挑战

　　酒业竞争从巨头到寡头，叠加平台“百亿补贴”冲击(jī)，酒商如何破局？

　　酒类连锁链接消费者。2005年，一手打造出“金六福”等爆款白酒的(de)金东集团创始人吴向东意识到酒类连锁的重要性，创立了华致酒行。2019年1月，华致酒行在深交所挂牌上市(shì)，成(chéng)为A股首家酒类连锁上(shàng)市企业。

　　2006年，杨陵江在以小酒馆知名的成都玉(yù)林路(lù)创办了1919首家门店，截至2024年，1919门店总数超过(guò)5000家(jiā)，覆盖全国(guó)1000多个城(chéng)市，成为酒类连锁(suǒ)领军品(pǐn)牌。

　　以(yǐ)此为(wèi)契机，酒类流通行业掀起一股(gǔ)连锁热，浙江久(jiǔ)加久(jiǔ)、酒仙国际名酒城、也买酒等应运而生、快速发展。据不完全(quán)统(tǒng)计，迄今全国门店(diàn)超过10家的酒类连锁约200家，2023零售总额超1600亿元，通过直接服务(wù)消(xiāo)费(fèi)者获得竞争力，成为酒类流通(tōng)行业重要力量。

　　区域联合打造供应链。2023年4月，河南平(píng)顶山万(wàn)福源商贸公司、洛阳乐购商贸公司(sī)、郑州酒港供应(yīng)链公司等13家区域酒类连锁抱团合作，成立中玖商联(lián)供应链管理有限公(gōng)司（简称中玖商联），通过打(dǎ)造供应链，提(tí)升自身产业链位置。

　　中玖商联成立后，通过公(gōng)司13家股(gǔ)东“集采分销”，内部股东“联采分销”，与水井坊、宝丰等多(duō)家酒企合作，还(hái)在(zài)千岛湖啤酒(jiǔ)打(dǎ)造自有精酿品牌，通过联合采购，降低采购成本提升运营效(xiào)率，很大程(chéng)度上解(jiě)决(jué)了困扰经(jīng)销(xiāo)商“定价权”的问题。

　　开(kāi)发自有品牌。2014年8月，及时转型电商、拥有互联网思维的郝鸿峰学习小米，携手原(yuán)泸州老窖集团总裁张良、艺术大师(shī)许燎源(yuán)打(dǎ)造出互联网白酒“三人(rén)炫”。

　　“三人炫”上市后，采用互联网预售，在酒仙网首发前48小时(shí)就销售(shòu)40吨(dūn)，上线(xiàn)84天销量突破(pò)100万瓶，销售金额突破7000万元，成为(wèi)酒商打造自有品牌的标(biāo)杆。2024年8月，郝鸿(hóng)峰再次登台(tái)，以性价比为突破口，打造149元/瓶(píng)容大酱酒（全坤沙）。在此之前，1919也推出清香白酒“杜牧”，“打造自(zì)有品牌”成为酒商抗衡巨头的不二法宝。

　　平台+发展。在业内，浙江商源以(yǐ)“共好”为人(rén)所知，背(bèi)后也折射出朱跃明“平台+”的发展理念。

　　2019年3月，浙(zhè)江商源发布“平台+”战略，提出建设一个平台、形成两(liǎng)个品(pǐn)牌、三(sān)张网、四个工(gōng)程、提升五大能力。

　　一(yī)个(gè)平台指(zhǐ)商源后台不做生意，而是做文化、优化；两个品牌(pái)指打(dǎ)造产品品牌和渠道(dào)品牌；三张网指形成线上交易网、消费场景网、城市物流网；四化工程指平台规模化(huà)、主体(tǐ)资本化(huà)、运营品牌化、线上线下一体(tǐ)化；五大能力指专业化运(yùn)营(yíng)能力、资源整合能(néng)力、终端服务能力、资金服务(wù)能力、IT技术服务能力。

　　为此，商源启(qǐ)动了“四(sì)个帮(bāng)”——帮你搭、帮你推、帮你(nǐ)卖、帮你管。朱(zhū)跃(yuè)明坦言：商源不(bù)缺产品、不(bù)缺资(zī)金，最缺的就是(shì)人才，公司还将提出飞鹰计划，成就30个“百万创业合伙人”。

　　据悉，2018年以来，商源通过平台战略，构建“平(píng)台+合伙人+渠道/品牌+公(gōng)司(sī)”大(dà)生态圈，已(yǐ)帮助40多(duō)家平台(tái)公司，实现销售(shòu)超10亿元。

　　纵(zòng)观一部经济发展史，品牌和产业集中(zhōng)属于经济铁律，在这一过程中，“大鱼吃小鱼”成(chéng)为规律，白酒发展到一定阶段，从巨头竞争到寡头竞争不足为怪(guài)。

　　另一(yī)方面，与钢铁、汽车、家电等工业产品相比，白(bái)酒自带文化色彩、拥有极强的区域和精神属性，“一方水土养一方人、一方人喝一方(fāng)酒”，白酒的内涵是文化、文化的底蕴是个(gè)性，这为白酒区域发展提供基础。

　　因此，面对(duì)白酒行(xíng)业可能(néng)的(de)“寡头(tóu)格局(jú)”之变(biàn)，酒商(shāng)已经(jīng)从多(duō)个(gè)维(wéi)度突围并取(qǔ)得(dé)经验，这将为酒业健康持(chí)续发展，提(tí)供源(yuán)源不断(duàn)的动力和成功(gōng)案例。

责(zé)任(rèn)编辑：李(lǐ)显杰

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