梦洁股份：2023年净利润2241.42万元扭亏为盈高端战略进入回报期

4月28日晚间，梦洁股份(002397)正式披露2023年年报，公(gōng)司(sī)全年实现营(yíng)业收入21.56亿元，同(tóng)比增长6.08%，归属于上市公司股东的(de)净利润2241.42万元，同比增长105%，实现扭亏为盈。

公司同天发布2024年一季报，数据显示，公司(sī)一季度实现营收4.09亿元、净利润881.42万元，继续保持盈利态势。

对于业绩增长原因，梦洁股份方面(miàn)表示，报告期内，公司坚持高端战略、深耕高(gāo)端市场，各项经营持续改善，业(yè)务结构持续优化，降本增效成果显著，全面实(shí)现扭亏为盈。同时(shí)，公司财务指标逐步向好(hǎo)，库存、应收(shōu)账款等下降明(míng)显，现金流不断改善。

行业人士分析认为，梦洁股(gǔ)份2023年重回增长轨道，由战略投入期向业(yè)绩回报期平梦洁股份：2023年净利润2241.42万元扭亏为盈高端战略进入回报期稳过渡。当前，公司基本面稳健(jiàn)，主业发展更加聚焦，伴(bàn)随宏观经济有序复(fù)苏、行(xíng)业景气度回升，公司业(yè)绩有望加速释放。<梦洁股份：2023年净利润2241.42万元扭亏为盈高端战略进入回报期/p>

高端战略回报明显

报告期内(nèi)，梦洁股份坚持(chí)高端战略、深耕(gēng)高端(duān)市场，在品牌、产品、渠道、服(fú)务等(děng)方面持续投入，盈利能(néng)力显著提升，带动公司业绩全面扭(niǔ)亏为盈。

具体来看，公司继续优化(huà)升级渠道策略，线下针对大型城(chéng)市“战略布局”门店盈利能力进行科学评估，有针对(duì)性的进行(xíng)关闭或者调整，截至年末公司总(zǒng)门店数为1585家，其中直营门店386家。通过“1+n、N+n大(dà)店布局、大店(diàn)引爆、零商陈一体化”等(děng)方式，公司(sī)有效提升(shēng)大店盈利概率和盈利规模，打造(zào)直(zhí)营标杆门店与大(dà)店盈利(lì)模型。数据显示，2023年直(zhí)营店的平均单店(diàn)收入额为182.54万元/店，较上一年(nián)度提高28.15%，直营销售毛利率增长11.64%。

产品方面，套件、被芯、枕芯产(chǎn)品毛利率分别提升5.07、6.49、6.97个百分点。公司100%精选全球原料，聚合高(gāo)端设计资源，发布了(le)“梦洁高奢(shē)设计师联(lián)名(míng)”“寐·千纱织锦”等超(chāo)高(gāo)端产品线，打造“纤云弄巧”国(guó)风系列、“中国婚礼”婚庆系列复兴非遗文(wén)化，牵手迪士尼IP打造(zào)少儿系列(liè)等，屡获(huò)行业大奖。值得一提的(de)是，公司联名湖南(nán)登山队打造“登峰”系列羽绒被登顶珠(zhū)穆朗玛峰，全年累计卖出80000床，销(xiāo)售突破亿元。

报告期(qī)内，梦洁股(gǔ)份“高端床上用品”品牌(pái)属性进一步深入人心。结合重大事件(jiàn)与(yǔ)时间(jiān)节点，公(gōng)司持(chí)续推出“321世界睡(shuì)眠日”“415好梦睡(shuì)眠局”“一夜好寐”等系列主题活动，高端化品牌推广(guǎng)持续发力；其中，自造电商节(jié)日“好梦睡(shuì)眠局”登陆国内外社交媒(méi)体热(rè)搜榜单，跨界合(hé)作事件(jiàn)“梦洁携手湖南省(shěng)登山队行业首次(cì)登顶(dǐng)珠峰(fēng)”获(huò)主流媒体报(bào)道，相关话题微博(bó)抖音双端阅读(dú)量均破(pò)亿，实现几何级倍数(shù)放大传播声量。

根据中华全国商(shāng)业信息中心发布的全国重点大型零(líng)售企业商品销售调查统计显示，梦洁股份已连续15年（2009—2023）取得高端床上用品销量(liàng)第一(yī)。尤其是在今年初(chū)，梦洁股(gǔ)份获得商务部颁发的“中华老字号”认定，成为(wèi)首个获(huò)得“中华(huá)老字号”荣誉的家纺(fǎng)品牌，进一步巩固高端品牌占位。

此外，公司聚(jù)焦高(gāo)端圈层服务工作，不断(duàn)完(wán)善会员管理制度与(yǔ)会员(yuán)服务体系，已建立起行业领(lǐng)先(xiān)的七星洗(xǐ)护、梦洁福娘、上门(mén)服务、会(huì)员沙龙等会员(yuán)服务体系，并开展“黑鲸大V行(xíng)”“新品私(sī)享会”等客户活动，通(tōng)过榜样(yàng)人物分享、圈层碰撞交流等形式实现核(hé)心(xīn)爆品口碑销量双丰(fēng)收，成为公司完善高端服务链条的重要一环。

财(cái)务指标全(quán)面(miàn)向好

根据公(gōng)告，梦(mèng)洁股份2023年度营业收入、净利润双增的同时，公(gōng)司多项财务(wù)指梦洁股份：2023年净利润2241.42万元扭亏为盈高端战略进入回报期标向好，库存、应收账款降低，现金(jīn)流增(zēng)加，其中，全年(nián)销售费用、管理费(fèi)用、财务费(fèi)用等均实现两位数以上降幅(fú)，说明公司质(zhì)地和资产结(jié)构已明显改(gǎi)善。

收入构成上，梦洁股份的套件(jiàn)、被芯、枕芯三大产品板块占(zhàn)总体营收的(de)比重分别上升6.31%、13.18%、2.33%，其他(tā)品类收入占比下降，公司主(zhǔ)营业务正在(zài)不断聚焦。

其他数据来看，梦洁股份整体毛利率41.24%，较上一年度增长8.15%，直营销售、线上销售、加盟销售的毛利(lì)率(lǜ)均有提升；营业成本较去年同期下降6.84%；经(jīng)营活动产生的现金流量净额为3.57亿元，同比增长7.29%；库存量较上一年度大幅减少76.59%，彰显(xiǎn)了公司去库存动作的成效(xiào)。

财务向好的背后(hòu)是梦洁股份整体经营的全面改善。报(bào)告期内，公司围(wéi)绕高端战略推进持续进行业(yè)务结构优化，内部运营上则持续进(jìn)行降本增效打磨(mó)“内功”。

线(xiàn)上线下融合发展。目前，公司在(zài)全国各大省份大型(xíng)城市的商圈均有旗舰店分布；线(xiàn)上，公司与天猫、京东、唯品会等传统电商平台保持长期紧密合作关(guān)系(xì)，门店通过开设视频号、抖音、小红书(shū)等社交平台提供本地生活服(fú)务，吸(xī)引线上用户到店消(xiāo)费；线上电商通过组织达人主播、优(yōu)质会员工厂实地溯源之旅，吸纳线下用户线上下(xià)单，实现线上(shàng)线下(xià)渠道双向(xiàng)打通。

报告期内，公司在38女(nǚ)神节、618购物节、1111狂(kuáng)欢夜等节点线上线下联动，销售、客单与(yǔ)利(lì)润(rùn)均有提升；其中，电商板块(kuài)“618大促”“双十一大促”均实(shí)现盈利，“自播”占(zhàn)比进一步提升，“达(dá)播”销售收入创新(xīn)高(gāo)。

运营(yíng)层面，梦(mèng)洁(jié)股份(fèn)通过组织架构优化科学合理制定激励(lì)机制，实现人效提升；实施(shī)“全面项目管(guǎn)理制度”，加(jiā)强对项目过程管理(lǐ)与监测，细化拆解指标及(jí)动作，全年立项125个(gè)。

此外，作为工信部“智能制造试点(diǎn)示范企业”，公司坚(jiān)持(chí)产品自产自控，搭建套件工厂、芯类工厂、羽绒工厂等智能化、数字化的供(gōng)应链系统，打造产供销一体化的计划管理平台，实现集中控制(zhì)、协同生产、全过(guò)程数字化的高效制造(zào)平台，以及精准高效、全程(chéng)可视的物流服务平台。

针对2024年发展规划，梦洁股份方面(miàn)表示，公司将继续落实高端化战略，持续完成(chéng)渠道与终端升级(jí)，推动产品、品牌、供应链协同发力，为公(gōng)司业绩复(fù)苏打造强劲动能，加速迈入新的(de)发展阶段。（胡敏）

校(xiào)对：彭其华

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