威士忌独立装瓶商SMWS母公司半年报：中国市场份额面临“腰斩”

　　文 | WBO烈酒商业团队

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　　近日，于伦敦证券交
易所上市(shì)的(de)英国威士忌独立装瓶商——手工烈酒公司（The Artisanal Spirits Company）发布了其24财(cái)年半年报（2024年(nián)1-6月(yuè)），该公司(sī)拥有全球三大IB威士忌品牌之一的苏格兰麦芽威士(shì)忌协(xié)会（THE SCOTCH MAUTWHISKY SOCIETY，简称SMWS），国内市威士忌独立装瓶商SMWS母公司半年报：中国市场份额面临“腰斩”场俗称 “协会酒”。

　　从 该半年报(bào)来看，显示其以SMWS为代表(biǎo)的IB威士忌品牌在中国市(shì)场延续(xù)了自2023年以来大幅下滑的趋势，营收进一步下滑30%，与最高峰时的2022年相(xiāng)比，市场份额面临腰(yāo)斩。作为在中国市场IB威士忌(jì)的知(zhī)名(míng)代表品牌(pái)之(zhī)一，其市场的明显收缩也显示出整个
IB威士忌在国内市场的普(pǔ)遍下滑现(xiàn)状。

　　01

　　全球市场整体企稳，但中国市场(chǎng)继续下滑30%

　　从手工烈酒公司的业务构成(chéng)来(lái)看(kàn)，旗下(xià)最为核心的便是以SMWS为代表的(de)IB威士(shì)忌品牌。该品牌目(mù)前通过(guò)收费会员制形式，全球会员目前共计超4万人，在超过30个国家和地区建立了(le)会员(yuán)制直销业(yè)务，营收占比达到
了90%。

　　同时，其装瓶(píng)威士忌产品覆盖了包括20个国家/地区、150家不同酿酒厂的威士忌原桶，并最终以单瓶和整桶的形式出售给旗下会员。

　　从本次半年报来看，其全球市场业绩保持了(le)相对平(píng)稳的状态，上半(bàn)年整体(tǐ)营收(shōu)为1009.5万英镑（约合(hé)人民币：9380.5万元），税前利润为-100万英镑(bàng)，处于略亏(kuī)损状态。

　　其中，欧洲(zhōu)市场(chǎng)营收545.5万英(yīng)镑，美(měi)洲市场(chǎng)营(yíng)收202.1万英镑，澳大(dà)利亚(yà)、新西兰、南非合计营收47万英镑。而包括中国(guó)市场在内(nèi)的(de)亚洲(zhōu)市场(chǎng)营收214.9万(wàn)英镑，同比(bǐ)下滑7%。

　　手(shǒu)工烈(liè)酒公司在报告中即指出，中国大陆市场延续了(le)上一财(cái)年的下(xià)滑趋势，上半(bàn)年同比进一步下滑(huá)约30%。而在整个(gè)亚洲市场，因在新建立的中国台湾和韩国市(shì)场的增长带动下，部分抵消了中(zhōng)国(guó)大陆市场30%下滑的因素，使得亚洲市场整体并未出现明显的(de)大幅下滑。

　　02

　　中国市场营收面临腰斩，全威士忌独立装瓶商SMWS母公司半年报：中国市场份额面临“腰斩”球份额占比降至12%

　　从烈酒(jiǔ)商业通(tōng)过查(chá)询手工烈酒公司近两年的财报(bào)来看，其中国市场的营收(shōu)曾在2022年达到了500万英镑（约合人 民币4648万）的高峰，已能算得上是IB威士忌
在中国市(shì)场的头部品牌，其在手(shǒu)工(gōng)烈酒公(gōng)司当年全球市场份额中的占比也 达到了23%，这其中主要即是以SMWS品牌为主。

　　在2023年，中国(guó)市场的营收便迎来大幅“跳水”，全年营收(shōu)下滑至350万(wàn)英镑(bàng)，下滑幅度即达到了30%。而这一年，包括中国在内的整个全球(qiú)威士忌市场开始迎来(lái)拐点，市场(chǎng)量价齐(qí)跌。

　　而自 2024年发布的财报开始，手工烈酒公司便不再单独列出中(zhōng)国市场的营收数
据，但烈酒商业根据本次报告公布的数据推算来看(kàn)，中国(guó)市场的营收在(zài)2024财年上半年已降至123万英镑左右(yòu)（约 合人民币1142万元 ），与(yǔ)最高峰的2022年相比，市场业绩已面临腰斩(zhǎn)，全球市场份(fèn)额占比也(yě)降至(zhì)12%。

　　手工烈酒(jiǔ)公司在财报(bào)中也表示(shì)，目前中国市场的(de)业绩已回(huí)到了2021年以前的水平，并进一(yī)步表示将推进亚洲市场的收入多元化，以此降低对中国市场(chǎng)的依赖。

　　03

　　国内(nèi)IB威士忌迎来(lái)普(pǔ)遍下(xià)滑，高(gāo)端产品首当其冲

　　从中国市(shì)场(chǎng)来看，自2023年以来，不仅官方装瓶(píng)（OB）威士忌市场迎来明显(xiǎn)下挫，独立(lì)装瓶（IB）威士忌(jì)同样如此，甚至(zhì)更甚 。烈酒 商业 即曾对此进行过专门的报道(dào)（《IB威士忌卖(mài)不动了？》）。

　　一位威(wēi)士忌酒商告诉烈酒商业，对于国内(nèi)市场而言，IB威(wēi)士忌(jì)在中低(dī)端领域属于相对鱼龙混杂的状态，有着各(gè)类层次不齐的IB威士忌(jì)品牌，更倾向(xiàng)于业(yè)界俗称的OEM类产品，质量上也层次(cì)不齐。

　　而对于全球较为知名的头部IB商，实(shí)际(jì)上均瞄(miáo)准的是中高(gāo)端领域，主打的是限量、稀缺和独特的口感体验等。像(xiàng)SMWS，算是全球头(tóu)部的IB品 牌之一，其口号便是只做单
桶的限量(liàng)原酒。

　　目前来看，SMWS早在多年前，便已(yǐ)先后入(rù)驻了多个国内主流(liú)电商平(píng)台，并建立了自营旗舰店直接销售旗下产品，而线上的单瓶价格也均为千元及以上的高端威士忌产品。

　　一位威士忌资深爱好者便表示：“像‘协会酒’这类(lèi)IB威士忌(jì)，本身便定位高端市场，主要的消费者均是进阶威士忌的玩家，人群相对小众但精准(zhǔn)。不过目前整体消费(fèi)信心低迷之下，很(hěn)多有钱(qián)的玩家也(yě)不敢(gǎn)轻(qīng)易消费，所(suǒ)以像这类高档非必需品肯定会首(shǒu)当(dāng)其冲。”

责任编辑：梁斌 SF055

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