公司管理层此(cǐ)前回复投资者时(shí)强(qiáng)调，坚果作为公司的第二曲(qū)线，是(shì)洽洽食品发展的 重点。为此，公(gōng)司在做好坚果礼盒拓展的同时，加大日常消费坚(jiān)果产品的投(tóu)放以及对(duì)坚(jiān)果营养(yǎng)价(jià)值的宣传(chuán)。未(wèi)来(lái)洽洽食(shí)品还会进(jìn)一步提升产品创(chuàng)新(xīn)能(néng)力，做好渠道下(xià)沉和(hé)品牌的(de)传播。借此把坚果的净利率(lǜ)水(shuǐ)平保持在平(píng)稳状态(tài)。

　　同时(shí)，他还透露，在如(rú)喀吱脆(cuì)薯片(piàn)、豆(dòu)花生、坚果乳等一些新品类上，公司采用赛马的方式，试行品类合伙，进一步加大合伙人的经营自主权，提升合伙人的积(jī)极主动性，对(duì)市场表现(xiàn)好的以及(jí)有后(hòu)续发展潜力(lì)的品类进(jìn)行聚(jù)焦发展。

　　近日，在“洽洽香(xiāng)瓜子”上市(shì) 25周年之际，为了感谢股东对(duì)洽(qià)洽食品股份有限公司(sī)（以下简称“公司”）的(de)关心和(hé)支持(chí)，便于股东更好地了(le)解公司产(chǎn洽洽食品发布股权激励计划 凝聚核心人才 推动长期稳健发展)品，提高公(gōng)司(sī)产品的认知度和影响力，公司决定以免费方式(shì)向全(quán)体股东(dōng)赠送公司(sī)定制礼盒

　　渠道精耕，发力量贩零食店

　　近两年(nián)，零食量贩渠道发(fā)展迅速，整个零食销售渠道(dào)逐(zhú)渐呈现出多元化、细分化(huà)和(hé)全渠(qú)道融合的趋(qū)势。

　　一方面，随着消费者购物习惯的变化，零(líng)食销售渠道不再局限于传统的超市和便利店，而(ér)是向线(xiàn)上电商平台(tái)、社交媒体电商、直播电(diàn)商以及新兴(xīng)的量贩零食店等多元化渠道拓展。这些新兴渠道为消 费者提供了更加便捷、多样的购物体验，成为零食销售的重要增量来源。

　　另一方(fāng)面，线(xiàn)上线下渠道的(de)融合成为零食行业的新常态。品牌商通过构建全 渠道零(líng)售体(tǐ)系，实现线上线下的无缝对接，提升消费者触达(dá)率和购(gòu)物便利性。例如，通过(guò)线上预约、线下体验或(huò)线上下单(dān)、线下(xià)自提等方式(shì)，满足消费(fèi)者的多样化需求。

　　有鉴于此(cǐ)，洽洽食品在巩固传统商超渠道的同时，积极(jí)布局新兴渠道。公司通过增加经销(xiāo)商数量、拓展县(xiàn)乡(xiāng)市场(chǎng)、加快(kuài)推进量贩零食店的拓展以(yǐ)及积极推进会(huì)员店、餐饮(yǐn)渠道(dào)等新渠(qú)道的拓展，实现了渠道(dào)网络的全面(miàn)覆盖。截至报告期末(mò)，洽洽食品的(de)经销商数量显著增(zēng)加，渠道数字化平台掌控的终端网点数量也大幅提(tí)升。

　　据了解(jiě)，目前(qián)洽洽食品在数字化渠道平台掌控的(de)终(zhōng)端近40 万家，未来(lái)两三年(nián)，渠道精耕是该公司的重点工(gōng)作之一。“渠道精耕主要还是重点在一些城市和区域试点，未(wèi)来(lái)还要进一步的加大试点，包括提升精耕业务员(yuán)的业绩和投入产出比，另外(wài)公司将不断(duàn)开发出更多适(shì)合在这些渠道销售的产品，增加渠道竞争力。”洽洽(qià)食品相(xiāng)关(guān)负责人表(biǎo)示。

　　在过去几年，洽洽食
品全面开(kāi)展渠道精耕(gēng)项目，加大下(xià)沉(chén)市场的拓展(zhǎn)，开展“千县万镇”工程；同时，积极拓展新渠道(dào)，如零食量贩渠道、餐饮渠道、茶饮渠道、礼品渠道等；此外，公司也会
对线上(shàng)的新渠道持续进(jìn)行突破；海外市场公司将持(chí)续深耕东南亚(yà)市场，渠道不断渗透深化，“对于中(zhōng)东等潜(qián)力市(shì)场，公司未来(lái)还是会加大(dà)拓展力(lì)度，产品力持(chí)续提(tí)升，加大品牌传播。”

　　在(zài)品类推新(xīn)方面，洽洽(qià)食品(pǐn)不断推出符合(hé)市场需求(qiú)的新产品。例(lì)如，坚果 品类增速亮眼，新品(pǐn)如黑松露夏威夷果(guǒ)、坚果椰香烘焙燕(yàn)麦等受到消费者欢迎。同时，公司还加大(dà)了对高端瓜子产品“葵珍”的推(tuī)广(guǎng)力(lì)度，通过拓展高端会员店、精(jīng)品超市等渠道(dào)实现销售额 持(chí)续增长。

　　通过积极布局新兴渠道、加(jiā)大产品创新和推新力度，洽洽食品在上(shàng)半年实现了营业收(shōu)入和(hé)净利润(rùn)的稳步增长。本次股票(piào)期权激励计划的实施，将进(jìn)一步激发公(gōng)司的创新活力和发展潜力，推动公(gōng)司在激(jī)烈的市场竞争中保持领(lǐng)先地位，实现更加辉煌的业绩。（图文均由洽洽集团提供）

责任编 辑：石秀珍(zhēn) SF183

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