资深广告人马瀛：一个IP如果无法具有持续的商业价值，它就
不足以存在

专题：2024亚布力企(qǐ)业家第(dì)二十届夏季(jì)年会

　　“2024亚(yà)布力企业家第
二十届夏(xià)季年会”于8月30日-9月1日在广州市举行。‘配叫一声马师傅’主理(lǐ)人，资深(shēn)广告人(rén)马瀛出席并发言。

　　谈及(jí)年轻博主面对难伺
候的甲方，如何去(qù)调(diào)节自身，马瀛(yíng)表示，面对当今的大环(huán)境，不只是广告行业，在所有行(xíng)业中，这个事情(qíng)几乎是日常工作的一部分。比较传统的话术，可(kě)能会告诉大家调(diào)整 好心态就是了，但是这个对(duì)大(dà)家可能没有(yǒu)什么解帮助(zhù)。

　　他坦言，不(bù)管是传统的广告行(xíng)业，还是现在做IP的工作，面对这个问题，自己总是用一种解法(fǎ)来完成它，就是把它看成是一种新的挑战，并(bìng)且在老的(de)需求、复杂的(de)需求挑毛病中，主(zhǔ)动用一种我(wǒ)去面对新的挑战的方法(fǎ)去做这个事情，去解这 道题。

　　“那客户的要求是死(sǐ)的，可(kě)能是固定的，甚至是不好接受的，但是我们的(de)操作方法和过程可以 是新的解法。可能甲方提的是(shì)个(gè)老(lǎo)需求，他就要(yào)这个东西，就要你这样(yàng)去讲这个卖点，但是我们可以用
不同(tóng)方式去表达(dá)自我的机(jī)会。否(fǒu)则(zé)，账号也资深广告人马瀛：一个IP如果无法具有持续的商业价值，它就不足以存在好IP也好，也没有(yǒu)存在的(de)意(yì)义和价值了。”

　　马瀛指出，我(wǒ)们可以设定一定的范围和门槛，既保证账号的独(dú)立性，保证IP的独(dú)立(lì)性，同(tóng)时有商业上的延续。因(yīn)为一个IP如果无法具有持续(xù)的商业价(jià)值，它也不(bù)足(zú)以存在(zài)。

　　另外他(资深广告人马瀛：一个IP如果无法具有持续的商业价值，它就不足以存在tā)还谈到，如果账号在面(miàn)对甲 方做(zuò)过多的妥协，那么可能也会面(miàn)临一个(gè)比较(jiào)短的周(zhōu)期。因此在这个过程中，我们(men)其实和(hé)客户(hù)也是共同成长 的。

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责(zé)任编辑：李昂

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