并购、出海开启新阶段 医械企业解码业 绩增长 动能

　　◎冯心怡 记者 王(wáng)墨璞嘉(jiā)

并购、出海开启新阶段 医械企业解码业绩增长动能"font-L">　　我国医疗器械产业(yè)正迎来蓬勃发(fā)展期，科创板医疗器械企业纷纷步入国际化拓展与战
略并购的新阶段，力
图将技(jì)术(shù)优势快速转化为全球市场影响(xiǎng)力。在9月19并购、出海开启新阶段 医械企业解码业绩增长动能日举行的2024年半 年度科创(chuàng)板医疗(liáo)器械及医疗设备专场集体业绩说明会上，惠泰(tài)医疗、爱博医疗(liáo)、奕瑞科(kē)技、南微医学、心脉医疗、威高骨(gǔ)科、海
尔生物等18家(jiā)公司与投资者进行互动交流，就投资(zī)者关注的医械企业并
购热潮、出海(hǎi)情况及计(jì)划、下半年(nián)产业动态等热点问 题 ，进行详细解答。

　　海外拓展正当时

　　随着我国医疗器械企业迅速成长，产(chǎn)品质量和品质不断提高，向海外市场“开疆拓土”迎来关(guān)键节点。2024年上半年，惠泰(tài)医疗境内收入同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)约28%，境外收入同比(bǐ)增长(zhǎng)约20%。“公司的海外收入(rù)主要来自亚太、中东非和南美(měi)等地区。”惠泰(tài)医疗董事、副总经理、财务负责人、董(dǒng)秘戴振华透露。

　　安杰(jié)思董秘张 勤华表示，公司上半年海外销售收入同比增长35.28%，自有品牌(pái)销量占比(bǐ)接近30%。“公司通过富有创新能力、贴合临床需求的产品，实现了海外市场开拓。未来公司会继续拓展产(chǎn)品线、销售渠道(dào)、学术推广、加强目标优质客户(hù)黏合度，提升产品市场(chǎng)覆盖率和
定价能力。”

　　医疗(liáo)器械企业海外(wài)收入不断(duàn)增(zēng)长的(de)同时，多款(kuǎn)产品(pǐn)也在海外注册成功。澳(ào)华内镜(jìng)董(dǒng)事(shì)、总经理顾(gù)小舟称(chēng)，上半年公司AQ-300系列(liè)产品在欧(ōu)盟获批，多款产品在(zài)俄罗斯、巴西 、韩国等国家(jiā)获(huò)批(pī)。奥精医疗董事长胡刚透露，目(mù)前公司正积极(jí)与多个具有高增长(zhǎng)潜力的国际市场接洽与合(hé)作。

　　“爱博医(yī)疗的出(chū)海战略是确定(dìng)的，但根据(jù)实际经验(yàn)，国际化并非一蹴(cù)而就。公司自研产并购、出海开启新阶段 医械企业解码业绩增长动能品在海(hǎi)外市场会稳扎稳打，按照实际需求和业务规划逐步推进。”爱博医疗董事长、总经理(lǐ)解江冰说，公司植(zhí)入类产品质量(liàng)、性价(jià)比已(yǐ)达国际(jì)一线品牌水平，并在欧美市场打开局面(miàn)。未(wèi)来在潜(qián)力较大的软镜业务上，公司可(kě)能采(cǎi)用合作或OEM策略。

　　威高骨科董(dǒng)事(shì)长(zhǎng)陈敏分享称(chēng)，公司将海(hǎi)外市场分为机会市场、战略市场及高端突破市场三类，在不同市
场中采用不同的(de)战略打法及产(chǎn)品矩阵。比如，面向(xiàng)欧美等高端(duān)突破市场(chǎng)，公司将努力
打破(pò)市场区隔，布局专利并以并购方式进入市场。

　　业内涌现并购热潮

　　当下，并购(gòu)成为(wèi)医疗器 械企业发(fā)展壮大的有力举措，行业并购潮来袭。

　　康众医(yī)疗(liáo)董事长、总经理刘 建强透露，公司通过投资并购抢占CMOS领域中高端应用(yòng)市场，4月完(wán)成了对高(gāo)性能CMOS-X射线探测器和CMOS图像(xiàng)传感器企业ISDI LIMITED 30%的股权(quán)收购。“当前，双方正积(jī)极推进业(yè)务整合(hé)，未(wèi)来将不断加强产(chǎn)品导入、技术协作、供(gōng)应链协同、客户资源共享等合作，助力经营业绩共同(tóng)发(fā)展。”刘建强说。

　　今年4月，奥精医(yī)疗收购德国口腔(qiāng)种植企业HT Dental，正式进入种植体领域。奥精医疗总经理崔孟龙介绍，上半年，公司的口腔种植业务市场开发和营销工作取得初步成果，已与多家经(jīng)销商签(qiān)订合作协议并实现销售(shòu)。

　　除扩(kuò)大业务领域外，还有医疗器械企业为拓宽(kuān)销售渠道收购公(gōng)司(sī)。9月18日，南微医学宣布收购医疗器械经销(xiāo)商CME公司。南微医学董事、总裁冷德嵘在业绩说明会上称，CME公司经营(yíng)良好(hǎo)，能够长期产生(shēng)收入和利(lì)润。同时，CME公(gōng)司的销售产品与
公司相似度高，且渠道及客户与公司互补性强，公司将向其导入(rù)产品，实现收(shōu)入和利润。

　　海尔生物董事、总经理刘占杰回复投资者称，公司精准定位技术壁垒厚、发展潜力大且高度协同的细(xì)分行业龙
头，加速(sù)战略(lüè)拓展与业务间的互补，并购标的(de)的成长与业务融(róng)合顺(shùn)利。2022年公司 收购
的免疫规划信息化行业龙头金(jīn)卫信、实验室(shì)国(guó)产(chǎn)耗材(cái)新(xīn)秀(xiù)康盛生物，今年上半年实现收入分别增长超30%、4倍(bèi)。2023年公司并购的海尔生物医(yī)疗科技（苏州），今年上半 年营收规模超去年全年，新增订单同比(bǐ)增长2倍。

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