孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产

4月28日晚间，孩子王(301078)公布投资(zī)者关系活动记(jì)录表，共计50多家机构(gòu)于04月26日(rì)上午与公司展开(kāi)线上交流。孩子(zi)王表示，公司(sī)作为行业(yè)龙头，拥(yōng)有充足的现金储备，同时为(wèi)充分发挥资本市场作用，将积极寻找符合公(gōng)司整体业(yè)务发展战略的标的资产，聚焦主业(yè)，围绕母婴童(tóng)、新家庭、女性&妈妈等人群(qún)，以(yǐ)及满足用户情绪价值赛道，寻找优质的供(gōng)应(yīng)链、品牌、IP等，从而持续扩大公司的规(guī)模优势，提升公司的盈(yíng)利(lì)能力(lì)和核心竞争力。同时加强海外市场(chǎng)调研，适时进行(xíng)布局(jú)。

今年计划升级60家全龄段儿童生活馆

2023年8月，公司成功收购乐友国(guó)际商业集(jí)团有(yǒu)限公司（以下(xià) 简称“乐友”）65%股权，取得控制权，成为(wèi)母婴连锁(suǒ)行业第(dì)一家营收规(guī)模(mó)近百亿的企(qǐ)业，行(xíng)业龙头地位进一步增强，孩子王&乐友门店总数近1200家，迅速扩大北方市场(chǎng)规模，全国网格(gé)化布局进一步完善。

在回答公司收购乐(lè)友整合的有关情况时，公司表示，乐友整合顺利(lì)推进，一是充实管理层力量，委任新的执行总裁、财(cái)务(wù)负责人，增加业务条线的专(zhuān)业(yè)骨干，优化完善(shàn)乐(lè)友组织结构(gòu)，提升组织绩效(xiào)；二是加快业务整合，孩子王给予充分的支持和赋(fù)能，目前已完成人力、财务、IT数字化、商品供应链、自有品牌等主要业务条线的整(zhěng)合，整合“1+1>2”效果逐步显现；三(sān)是按照上市公司规(guī)范(fàn)运(yùn)作要求，搭建(jiàn)完善内部控制体(tǐ)系。乐友已完成(chéng)2023年业绩承诺，2023年业绩承诺完成率为(wèi)102.34%。

公司还表示，乐(lè)友主(zhǔ)要是托管小店加盟模式(shì)，公(gōng)司为加盟(méng)商提供(gōng)区域保护、店总支持、供应链支持、运营支持等，从而(ér)提升(shēng)小店的专业化、精细化(huà)运营能力。公(gōng)司也会加大拓展(zhǎn)乐友小店加(jiā)盟模式，2024年目标200家以上。

2023年(nián)，公(gōng)司首创了全(quán)龄段(duàn)儿童生活馆，基于孩子和父母在生活娱乐、学习成长(zhǎng)、户外运动等不(bù)同层面的需求，孩子王创新性地从“学、趣、购”三(sān)大强显性需求中寻找进化方向和突破口，孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产并将其(qí)延伸为贯穿(chuān)全(quán)链路(lù)服务的一条主线。围绕这一主线，孩子王全龄(líng)段儿(ér)童生活馆以动、礼、试、知(zhī)、乐、感六大(dà)要素创新设置了六大(dà)成长体验(yàn)场景，打造成为中国第一个能满足1大1小(xiǎo)家(jiā)庭需求的(de)平(píng)台为0—14岁的亲子家庭提供优(yōu)质(zhì)、丰富、健康、潮流的商品和专(zhuān)业的服(fú)务，满足自助选购加(jiā)专业导购的舒适空间。

对于全龄段儿童(tóng)生活馆的未来规划，公司表(biǎo)示，2023年(nián)已升级3家，分(fēn)别(bié)为南京弘阳(yáng)店、南京建邺万达店、武汉经开永旺店。初步统计，升级(jí)后儿童生活馆单店(diàn)交易额平均同比(bǐ)提升了超 35%（含大服务业(yè)务），中大童平均交易额平均增长了近30%，升级效(xiào)果初具成效。2024年，计划升级60家，未来三年计划(huà)升级200家，打造(zào)新的增长极。

将线上作(zuò)为增长的(de)主战场(chǎng)

数据显示，截至2023年末，公司会员人数超8700万(wàn)人，APP会员人数超5600万人，企微私域(yù)用户(hù)1000万，企微社群(qún)6万+。 2023年孩(hái)子王消费会员近1000孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产万，同比增(zēng)长(zhǎng)3%；黑金会员约100万，同比(bǐ)增长5%，全年公司98%以(yǐ)上(shàng)订单来自会员，黑金会(huì)员收入占比近 70%，黑金单(dān)客产(chǎn)值为普通(tōng)会(huì)员(yuán)的10倍以(yǐ)上。另(lìng)外，7000+名育儿顾问(wèn)构(gòu)筑了孩(hái)子王独(dú)特的服务优势，2023年开展(zhǎn)超25万场互动活(huó)动，互动(dòng)活动服务人次300万，其中开展海姆立克急救法培训超10万场，覆盖超百(bǎi)万(wàn)亲子家庭，构建了与会员(yuán)深度(dù)链接(jiē)及(jí)信任。

公司表示，为持续增强会员黏性，构(gòu)建差异化(huà)互动体系，基(jī)于(yú)会员生命周期及会员成长需求，孩子王开创性地(dì)打造了两条(tiáo)深度运营线，一是基于会员生命周期运营，发挥孩子王育儿顾问&育儿专家(jiā)的专业深度(dù)服务作用，我们(men)开发了17个会员生命周期产品，可以充分满足用户需求；二是基于会员成(chéng)长关键节点运营，从孕早、中、晚期，到宝妈的产后护理，到宝宝从1个(gè)月到12个月的每一个月龄都为新手爸(bà)妈(mā)最关心的孕育难点、痛点提供专业支持，提供15个成长节点解决(jué)方案。

公司还表示，基于对消费者趋势的观察，以及公司构建起强大的数字化体(tǐ)系，公司持续发展线上，近年来，孩子王线(xiàn)上收入占比从2019年16%提升(shēng)到2023年45%，O2O收入占比从2019年的11%提升(shēng)到2023年的(de)30%，保持较快的发展趋势。2024年(nián)，公司将线上作为(wèi)增长的主战(zhàn)场，将重构孩子王APP，完善(shàn)定价策略，并加快(kuài)推进内容社会化(huà)及分销社会化。同时，充分发(fā)挥公司数(shù)智化优势，推动智能经营，实(shí)施DTC精准营(yíng)销。

2023年，公司全力(lì)推进差异化供应链战略，孩子王与乐友国际共形成“7+4”自有品牌矩(jǔ)阵，基本上(shàng)覆盖母婴童主(zhǔ)要品类，可(kě)充分满足亲子家庭差(chà)异化、个性化需求。2023年，公司(sī)差异化供应链（包括自有品牌）收入占比约为(wèi)11%，同比增长(zhǎng)40%，其中自有品牌收(shōu)入占比约为56%，同比增(zēng)孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产长74%。公(gōng)司表示，未来(lái)，公司将持续推(tuī)进差异化供应链战略，不断提升自有品牌收(shōu)入占比，2024年自有品牌目标(biāo)增长30%。

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