光伏“卖铲人”赚大了！这一企业拿下海外9亿元大单

来源：@华夏时报微博

光伏“卖铲人”赚大了！这一企业拿下海外9亿元大单nt cms-style="font-L strong-Bold">华夏时(shí)报(bào)记者李佳佳李未来北京(jīng)报道

9月11日(rì)晚间，奥特维（688516.SH）发公告(gào)称，其全资子公司(sī)无锡奥(ào)特维供应链管理有限公司近日与(yǔ)海(hǎi)外某龙头光伏企业签订《采购合同》，将(jiāng)向该后者销售单晶炉及配套辅助设备，合计销售(shòu)额(é)约9亿元。

奥(ào)特维方面表示，该项目将在(zài)2024年12月开(kāi)始(shǐ)交付，按照公司收入确认政策(cè)，公司将在设备验收后确认(rèn)收入，是否(fǒu)对2024年当期业绩产生影响，尚存在不确定性。

关于(yú)海外订单签订的具体地区(qū)，奥特维董秘办工(gōng)作人员向《华夏时报》记者表示，“因客(kè)户那边有要求，不方(fāng)便透露信息。”

真正的“淘(táo)金人”

据了解，奥特维是光伏行业的(de)细分龙头，公司的核心产品(pǐn)包括大尺寸(cùn)超高速串焊机、硅片分选(xuǎn)机。财报(bào)透露，公司为全球超过600个生产基地提供了串焊机，市场(chǎng)占有率超(chāo)过(guò)60%，全球组件前(qián)十的供应商均是其客户。同时，公司在低氧单晶炉竞争优势显现，丝网(wǎng)印刷(shuā)线的(de)市场份额逐步提升。

此次斩获的9亿元大单为(wèi)奥特维(wéi)的单晶炉及配套辅助设(shè)备，公司方面明确指(zhǐ)出，因公(gōng)司商品平均验收周(zhōu)期为6—9个(gè)月(yuè)，受(shòu)本(běn)合同具体交货(huò)批次及验收时(shí)间的(de)影响，合同履行对2024年业绩影响存(cún)在不(bù)确定性，将对公司2025年经营业绩产生积极的影响(xiǎng)。

半年报显示，2024年上半年，奥特维实现营(yíng)业收入44.18亿元，同比增加75.48%；实现归(guī)母(mǔ)净利润7.69亿元(yuán)，同比增(zēng)加47.19%。其中，光伏(fú)设备收(shōu)入最多，高达(dá)38.98亿元(yuán)。由此来看，无论对今年还是明年的业绩产生影响，对(duì)于奥特维来(lái)讲，这显然都是一笔相(xiāng)当可观的(de)收入。

记者了解到，今年光伏产业链不少企业跌(diē)破了(le)现金成本线，处于亏损状态。但作为“卖铲人”的光伏设备商似乎才(cái)是真正的淘(táo)金人，随着订单的持续(xù)验收，挣了(le)不少钱。

如捷佳伟创上半年营业收入达到66.22亿元(yuán)，同比增长62.19%；归母净利润为12.26亿元(yuán)，同比增长63.15%。大族激光营业收入(rù)为63.55亿元，同比增长4.41%；归母净(jìng)利润为12.25亿元，同比上涨了184.81%；帝(dì)尔激光实现营业收入9.06亿(yì)元，同比增长(zhǎng)34.4%；实现归母净利(lì)润2.36亿元，同比增长35.51%。

海(hǎi)外收入占比较低

尽管上述(shù)设备厂商的业(yè)绩喜人，但从半(bàn)年报数据(jù)来看，目前(qián)，这些光伏设(shè)备商海外收入占比偏低。

以上述几家头部企业为例，2024年上半年(nián)，奥特维的(de)境外收入为7.2亿元，营(yíng)收占(zhàn)比为16.29%。捷伟佳创集团合并的境外收入为(wèi)4.35亿元，占总收入的比例为6.57%；大族激光海外片区的收入为6.39亿元(yuán)，营收占比为10.06%；帝尔激光中(zhōng)国大陆以外的地区收入1.36亿元，营收占比15%左右。

记者多方了解获(huò)悉，通常情况下，这些(xiē)设备厂商主要是跟着客户需求走。奥特维董秘办工作人员对《华夏时(shí)报》记者(zhě)表示(shì)，公司(sī)在海外(wài)的布(bù)局跟客户的需求有很大的关系，不过，也会进(jìn)行多(duō)方位(wèi)的海外拓展。

大族激光在公司半年报中透露，上半年锂电设备行业的增长(zhǎng)重点逐步转向海外(wài)，公司积极参与到大客户出海的(de)进程中。光伏设备方面，受(shòu)行业(yè)景气(qì)度影响(xiǎng)，下游客户(hù)资本开(kāi)支(zhī)明显减少，对公司相关设备订(dìng)单造成较大影(yǐng)响。公司加快海外业务的(de)拓(tuò)展步伐(fá)，中标客户在老挝等地(dì)订单。

此(cǐ)外，记者在与帝尔激光董办人员交流时了解到，该公司海外(wài)的销售收入是(shì)在(zài)国内生(shēng)产，然后发给海外的(de)客户。公(gōng)司暂时没有考虑(lǜ)出海建厂(chǎng)，因为国内光伏产(chǎn)业目前存在过剩的可能。他表示(shì)，现在设(shè)备厂商国际和国内都(dōu)没(méi)有出海建厂的可(kě)能性，未来情(qíng)况发生变化之后再考虑。

中东等地区掘金空间大

值得(dé)关注光伏“卖铲人”赚大了！这一企业拿下海外9亿元大单的是，2024年上半(bàn)年，受(shòu)国际经(jīng)济形势复杂多变、贸(mào)易壁(bì)垒(lěi)增加、国内房地(dì)产行业深度调(diào)整、光伏(fú)行业阶段性供(gōng)需失衡下产业全环节价格加速下跌等诸(zhū)多(duō)因素影响，光伏企(qǐ)业也意识到(dào)东南亚已不再是中国光伏企业的避风港，焦头烂额的头部大(dà)厂们开始组团“闯中东”，寻找新的增长点。

东吴(wú)证券研报指出，中东(dōng)经(jīng)济结构(gòu)调整强化中东能源结构(gòu)转型进程，在中东光照和(hé)土地(dì)等资源禀(bǐng)赋及政府补贴加(jiā)持下，中长期内中(zhōng)东地区光伏装机和资本开支增长将保持强(qiáng)劲。不论是(shì)海外光伏企业本土(tǔ)建厂，还是(shì)国内光伏企(qǐ)业出海(hǎi)建设产能，选择中国设备商都是必然的，核心逻辑在于国产设备商竞(jìng)争优势明显，技术水平高且迭代快、性价(jià)比高、交付能力强售后响应速度快。未来随着中东等地(dì)区的光伏产能快速扩张，国产设(shè)备商海外收入的成长空间(jiān)较大(dà)。

对于设备厂商(shāng)的海外(wài)布局(jú)情况，记者与多家头部企业进行了交(jiāo)流。其(qí)中，奥特维(wéi)董秘办(bàn)工作人员表示，公司的海外业务以欧洲为主，在(zài)东南亚、美(měi)国(guó)也有布(bù)局，跟中东地区(qū)的客(kè)户还处于一个商讨的阶段。

捷伟佳创董秘办工作人员告(gào)诉《华夏时(shí)报》记者，公司(sī)出口(kǒu)主要集(jí)中在马来(lái)西亚、越南(nán)和(hé)印度地区，中东(dōng)以后也是发展方向，只要那(nà)边客户有招标(biāo)，公司都(dōu)会去投标(biāo)，目前，出海还未涉及欧美地区。

帝尔激光董秘办工作人(rén)员则表示，公(gōng)司海外客户主要是美洲、印度、欧洲以及亚洲其他国(guó)家。

责任编辑：李未来主编：张豫宁

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