西北白酒“四匹狼”，谁被狼性文 化淘汰了？

　　懂酒谛 作者︱懂酒哥

　　倚剑长歌一杯(bēi)酒，浮(fú)云西北是神州。

　　西北，是我国白酒(jiǔ)消(xiāo)费的(de)重要市场之一。从十(shí)三朝古都西安(ān)到亚心之都(dōu)乌鲁木齐，在绵延万里的(de)丝绸(chóu)之路上，西北大地孕育(yù)出了别具风味的白酒文(wén)化。

　　截至目前，2024年白酒(jiǔ)上市公司半(bàn)年(nián)报(bào)全部披露完毕，西北(běi)酒企(qǐ)取得了(le)怎样的成(chéng)绩？全国(guó)化(huà)进程又有了
哪些(xiē)新进展？

　　金徽酒、伊力(lì)特

　　实现业绩双(shuāng)增

　　整体来看，尽管有金徽酒和伊力(lì)特的“双增”业绩带(dài)动，但西北白酒F4的业绩情况在整(zhěng)体上市酒企中依旧处于(yú)“吊车尾(wěi)”的位置。

　　具体来(lái)看，金徽酒半年报数据显(xiǎn)示，公(gōng)司盈利能力保持稳定态势(shì)。今年上半年，金徽酒营业收入为17.54亿元，同比增长15.17%；归属净利润约2.95亿元，同比(bǐ)增长15.96%；扣非净利润3.02亿元(yuán)，同(tóng)比增长19.08%。

　　针对业绩提升的原因，金徽酒在财报中指出，营业收入的增长主要(yào)是(shì)因为公司不(bù)断优化营销(xiāo)策略，品牌影响(xiǎng)力逐步强化、产品结构(gòu)持续优化所 致。在产品结构升级(jí)的基调下，金徽酒高端产品线的表(biǎo)现尤为优异。数据显示，2024年上半(bàn)年，金徽酒300元以上价格带产品增速(sù)明显，销售(shòu)收入实现3.13亿元，同比增长44.17%。

　　但值得(dé)注意的是，金徽酒上半年(nián)营收、净利双增长的背(bèi)后，主要得(dé)益于(yú)一季度业绩的提拉，二季度金徽酒营收6.78亿元，同比增长7.7%，归母净利(lì)润0.74亿元(yuán)，同比 增长(zhǎng)2.8%，与(yǔ)一季度相(xiāng)比营收、净利增速均超20%相比，还有一 定(dìng)差距。

　　同样实现营收(shōu)、净利双增长的还有“新疆小茅台”伊力特。根据伊 力特发布的半年报，今年上半年，伊力特实现营业收入13.3亿元，同比增长(zhǎng)8.94%，实现净
利(lì)润(rùn)1.98亿元(yuán)，同比增长12.13%。其中，第二季度伊(yī)力特实
现营收5.0亿元，同比增长4%，净利润0.39亿元，同比增长39%。

　　伊力特(tè)在(zài)半年报(bào)中表示，上(shàng)半(bàn)年营收变化的(de)主要原因是 公司产品结构得(dé)到改善，中高档白酒销量增加所致。数据显示，伊力特高档酒实现营收8.6西北白酒“四匹狼”，谁被狼性文化淘汰了？9亿元，同(tóng)比增长7.07%；中档酒实(shí)现营收3.42亿元(yuán)，同比增长13.84%，二者占
总营收的92%。

　　相比前面两家，皇台酒业(yè)和天佑(yòu)德酒的业绩则略显逊色(sè)。其中，天佑德酒延续了去年同期增收不(bù)增(zēng)利的情
况(kuàng)，而皇台(tái)酒业的净利润去年刚刚转正，今年半年报再次陷(xiàn)入亏损。

　　天佑德酒发布的2024上半年财(cái)务报(bào)告显示(shì)，上半年天佑德酒实现(xiàn)营业(yè)收入7.59亿(yì)元，与上 年同(tóng)期相比(bǐ)增长14.93%；归母净利(lì)润(rùn)为7961.75万元(yuán)，同比减少17.53%。其中，第二(èr)季度，天佑德(dé)酒营业收
入2.33亿元，同比下降(jiàng)11.82%，归母净亏损2872.25万(wàn)元，同比骤降248.08%。

　　产品方面，天(tiān)佑德酒的青稞白酒产品稳定增长，实现营业收(shōu)入6.39亿元，同比(bǐ)增长8.49%，营收占比达99%；其他青(qīng)稞酒类和葡萄酒(jiǔ)营业
收入同比分别下(xià)滑2.34%和14.96%。公司(sī)分析称，上半(bàn)年性价(jià)比成为消费者购买的重(zhòng)要考虑因素，消费者对品质(zhì)的追(zhuī)求(qiú)使行业份额进一步向知名品牌集中的同时，也越来越趋向于理性消费。

　　根(gēn)据皇(huáng)台酒(jiǔ)业发布(bù)的2024半年(nián)度(dù)报告，今年1—6月(yuè)份，皇台(tái)酒业实现营业(yè)收入6549.95万元，同比减少12.07%；归属净利润为(wèi)亏损397.27万元，同比减少230.75%；扣非净利润为亏损484.20万元，同比减少263.92%。

　　针对下滑的业绩，皇台酒(jiǔ)业表示(shì)，今年上半年(nián)，受市场(chǎng)环境(jìng)影响，白酒行业整体竞争加剧(jù)，对公司经营造成压力。同时，公司今年适度加大市场推广(guǎng)力(lì)度，销(xiāo)售费用和管(guǎn)理费用较去年同(tóng)期都 有(yǒu)所增加。

　　分产品类别来看，皇台酒业低端酒实现营收1440.77万元，同比增长20.54%；中低端(duān)酒实现营收2451.50万元，同比减少32.40%；中高端酒实现营收1381.97万元，同比增长16.82%；高(gāo)端酒实现营收1192.38万元，同比减少10.16%；其他实现(xiàn)营收83.32万元，同比(bǐ)减少28.65%。

　　全国化仍是重点

　　如何走出西北，始西北白酒“四匹狼”，谁被狼性文化淘汰了？终是(shì)西北酒企不可回避的重(zhòng)要问题。从半(bàn)年中也可以(yǐ)看到，“西北F4”在全国(guó)化(huà)布局方面都有所建树。

　　2024年，金徽酒坚(jiān)持“布局全国、深耕西(xī)北、重点(diǎn)突破”的战(zhàn)略路径。今年上半年，金徽酒实现省内营业收入达13.49亿，同比增(zēng)加16.84%，进一步深化大本营(yíng)的地域优(yōu)势。

　　在甘(gān)肃省
以(yǐ)外(wài)的其他西北地区，金(jīn)徽酒试图将华东、北方市场(chǎng)打造成为“第二根据地(dì)”。财报数(shù)据显示，2024年上半年，金徽酒省外地区营业收入为3.76亿，同比增加(jiā)7.79%，省外经销商扩展至739家。

　　有着“新疆第一(yī)酒”的伊(yī)力特也在近两年积极出(chū)省 。今年(nián)春糖，伊力特官宣全国(guó)化战略，并制定“三(sān)步走”的(de)五(wǔ)年(nián)中长(zhǎng)期发展规划：2024年，稳(wěn)定疆内，启(qǐ)动疆(jiāng)外；2026年，强化疆内，拓(tuò)展疆外；2028年，实现全国(guó)化，挤(jǐ)入行业(yè)TOP20。

　　根据半年(nián)报数据(jù)，上半年，伊(yī)力特疆内 销售9.99亿元，同(tóng)比增长4.44%；疆外销售3.15亿元，同比增长33.79%。报告期末，伊力特酒类经销商74家，较2023年末增(zēng)加5家，其中疆(jiāng)内60家，疆外14家。

　　在全国化(huà)的进程当中(zhōng)，伊力(lì)特将成都(dōu)划为重(zhòng)点战略市(shì)场，在成都成立了四川伊力特酒类销售有限公司，负(fù)责伊力特白酒系列产品(pǐn)的疆外市场拓展。根据半年报(bào)数(shù)据(jù)，四川伊力特酒类销售有限公司实现营业收入4897.85万元，净利润293.89万元。

　　天佑德酒国内主要营收依旧集中在青海省内，青(qīng)海省内实现营(yíng)收(shōu)5.04亿元，同比增(zēng)长6.42%，营(yíng)收(shōu)占比(bǐ)达66.43%；青海省(shěng)外实现营收(shōu)2.4亿元(yuán)，同比增(zēng)长35.34%，营收占比为31.57%。

　　而业绩下滑的皇台酒业无论在省内还是省外均出现(xiàn)了下降。半年报数据(jù)显示，上半年皇台酒业(yè)省内实现营收6068.74万
元，同比减少7.71%；省外实现营收481.21万(wàn)元，同比减少44.86%。报告期末，甘(gān)肃省(shěng)武威市有经销(xiāo)商(shāng)26个，同比增(zēng)长36.84%；甘肃省其余地区及外省有经销商115个，同(tóng)比减(jiǎn)少(shǎo)40.41%。

　　过去，西(xī)北白酒(jiǔ)市场主要呈现本(běn)土品(pǐn)牌间的(de)竞争格(gé)局。但(dàn)近
年来，头部白酒企业也看到了西北市场的潜 力，包括茅台、五粮液、泸州老窖、洋河(hé)股份等众多品牌纷纷布局西北市场，加剧(jù)了西北市场的竞(jìng)争。接下来西北酒企(qǐ)如何在(zài)坚守大本(běn)营的基础上突出重(zhòng)围，还需持续关注。

责任编(biān)辑：梁斌 SF055

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 西北白酒“四匹狼”，谁被狼性文化淘汰了？