拓斯达调
整业务结构 机器人、数控机床、注塑机出货量高增长

业务结构调(diào)整进入第二年，拓斯达(300607)同时经历(lì)着业绩波动带来(lái)的阵痛与新核心业务放量(liàng)带(dài)来(lái)的喜悦。2023年(nián)，公司自产(chǎn)多关节工业机器人、数(shù)控机(jī)床(chuáng)收入增幅均在五成左右(yòu)，但整
体(tǐ)营收规模出现了成(chéng)立(lì)以来的首降。

在公司连(lián)平新生产基地，拓斯达董
事长、总裁吴丰礼4月22日
于业绩说明会上表示，公司
目前更加注重项目质量而(ér)不是追求营收规模，向机(jī)器人、数控机床、注塑(sù)机(jī)三(sān)大产品业(yè)务持续聚焦，投资者可以重点(diǎn)关注公司(sī)产品业务中出货量、毛利率等核心指标。

一进(jìn)一(yī)退推动战略转型

昨日（4月(yuè)21日），拓斯达(dá)披露的年报显(xiǎn)示，公司(sī)2023年度实现营业收入45.53亿元，同(tóng)比下降9%，净利润1.06亿元，同比下降37%。公司在业绩说明会上解
释称，公司进一步收缩项目(mù)类业务，更加(jiā)注重项目质量而(ér)不是(shì)追求营收规模，因(yīn)此自动化(huà)应用系(xì)统业务、智(zhì)能能(néng)源及(jí)环境(jìng)管理系统业务规模有所减少。

然(rán)而与之形成反(fǎn)差的是，公司产品业务全线大幅增长。具体来看(kàn)：公司自产多关(guān)节工业机器人收入同比增长(zhǎng)49%、毛利率同比增加5.76个百分点；数控机床收(shōu)入(rù)同(tóng)比增长(zhǎng)56%、毛利率同比增加(jiā)6.54个(gè)百(bǎi)分点；注塑机收(shōu)入同比(bǐ)增长16%、毛利率同比(bǐ)增加1.30个百分点。

当前，拓斯达的业务条线分(fēn)为(wèi)三(sān)个产品类业务以及(jí)两(liǎng)个项目类业务，其中前(qián)者包括(kuò)机器人、数控机床、注(zhù)塑机；后(hòu)者则是正在收缩的自动化应用系统、智能(néng)能源及环(huán)境管理系统业务。

在致股东信以及业绩说明会上，公(gōng)司详细解(jiě)释了(le)这一进一退的逻辑。

项目类业务最明(míng)显的特点是订
单金(jīn)额高、容易形成较大规模，但标准化程(chéng)度不高，毛利(lì)率较低。且项目越多、规(guī)模越大，所需投入的(de)人力、物(wù)力、精力也越大(dà)，方案实(shí)施以及交付周期(qī)也会越长。

过往在市场上升期，拓斯达将项目类业务定位主要是“贡献利润+业务导流”，公司加速扩张，寻找各种应用场景(jǐng)，不(bù)断开展新业务。至2021年底，公司更(gèng)加注重项目“质量”，主动舍弃低毛
利项目，控制接(jiē)单规(guī)模，因此导致公司(sī)在(zài)2023年迎来了公司成(chéng)立以来第一次收入下滑。

简(jiǎn)而言之，相较(jiào)需(xū)要技术沉淀、市场认证(zhèng)、长期投入的产品类
业务而言，项目类业务(wù)壁垒较(jiào)低(dī)。拓斯达方面表示，短期结果来看，2023年公司营收、利润有(yǒu)所下降。但从公司长期(qī)发展角度而言，公司业务逻辑更(gèng)加清晰(xī)，聚焦三(sān)大核心产品、增强标准(zhǔn)化及(jí)规模效应，项目类(lè拓斯达调整业务结构 机器人、数控机床、注塑机出货量高增长i)业务控量提 质(zhì)增效、承担好为
产(chǎn)品“输血”及导流的功能。

“随着产品的持续放(fàng)量以及规(guī)模效应带来的盈利增长，可逐步覆盖项(xiàng)目规(guī)模控制带来的阶段性影响，公司(sī)整体的盈利能力会(huì)逐步修复。”吴丰礼总结道。

关注三(sān)大指标目标行业前三

在新的发展周期，如何判断拓斯达的产品(pǐn)业务的转(zhuǎn)型效果。公司在业绩会上(shàng)提示投资者关注
三个指标：出货量、毛(máo)利率(lǜ)以及核心专利数目，“而我们(men)最(zuì)终的目标是，三大产品(pǐn)在(zài)各自领域做到‘单科状元’或者实现行业前三。”

在出货量指标(biāo)来看，拓斯达三(sān)大产品业务板块在2023年均(jūn)实(shí)现大幅度增长。具体来看：

多关节机器人出货约17拓斯达调整业务结构 机器人、数控机床、注塑机出货量高增长00台(tái)，自产多关(guān)节工业(yè)机器人收入同比增长48.55%，截(jié)至目前，拓斯达品牌机器人已累计出货超6000台；

数控机(jī)床(chuáng)业(yè)务营(yíng)业(yè)收入同(tóng)比增长56.34%，其中五轴联动数控机床签单量超260台，同比增长60%，出货量(liàng)超(chāo)260台，同比增长100%。截至(zhì)目前，公司五轴(zhóu)联动数控机床累计出货超(chāo)500台，已经(jīng)处(chù)于国产排名靠前地(dì)位；

注塑机收入(rù)同比(bǐ)增长16.32%，出货量实现
28%同比增长，其中TE系(xì)列电动注塑机年(nián)内成功亮相，在航空连接器、精密医(yī)疗、汽车电子、车灯等领域均(jūn)实现(xiàn)了突破，开始(shǐ)进(jìn)行批量交付(fù)。

在毛利率方面(miàn)，随着规模效应开始出现，机器人、数控机床、注塑机三大产品毛利率均有走高，自产多关节工业机器人、数控
机床业务毛利率分别有5.76个百分点、6.54个(gè)百分点的同比(bǐ)增长幅度。

同期披露(lù)的一季报显示(shì)，拓斯达当(dāng)期业绩实(shí)现(xiàn)较高增幅，营业收入10.01亿元，同比
增长25%；实现归母净利润0.30亿元，同比增长149%。一季度业绩增长的背后是三(sān)大类别产品的订单高增长，公司在业绩会上介(jiè)绍，2024年一
季度，多关节机器人订单量(liàng)同比增长超45%，出货量同比增长超25%，正逐步进入越来越多(duō)的3C大客户一级供应体系；数(shù)控机床订单
排产仍处于饱满(mǎn)状态(tài)；电动注塑机销售量接近2023年全年水平(píng)。

在产品开发层面，拓斯达正在将AI技术运用其中，公司认(rèn)为其产品线及技(jì)术(shù)储备是现阶段AI大(dà)模型公司(sī)在工业领域实(shí)现落地所需的重要硬件载体。公司(sī)表示(shì)，目前公司正与头部(bù)AI大模型公(gōng)司 探索验证，共(gòng)同(tóng)构建AI工业生态，后续可应用路径(jìng)包括无序分(fēn)拣、码垛、拆(chāi)垛(duǒ)等工业场景。

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