稳健医疗：2023年实现营收81.85亿元常规医用耗材和消费品业务稳步发展

4月24日晚间，稳健医(yī)疗（300888.SZ）发(fā)布2023年度报告，2023年公司实现营业收入81.85亿元，实(shí)现归母(mǔ)净(jìng)利润5.80亿元。报告(gào)期内，公司业绩恢复稳定状态，公(gōng)司常规医用耗材和消费品等其他业务稳步发展，对感染防护(hù)产(chǎn)品市场(chǎng)的(de)依赖持续下降，公(gōng)司业务结构得到优化，为将来公司健(jiàn)康发展打下了良好的基础。

与此同时，稳健医疗发布了2023年(nián)度利润分配方案的公告，表示拟以权益分派(pài)股权登记日的总股本5.84亿(yì)股为基数，向全体股东每10股派发(fā)现金股利(lì)人民币5元（含(hán)税）。公司决定将净利(lì)润的50%用(yòng)于现金分红，显示(shì)了(le)其在实现稳定增长的同时，持续致力于通过分红回馈股东。

2023年(nián)，大规模公共卫生(shēng)事(shì)件得到控制，感染防护(hù)产(chǎn)品市(shì)场需求下降。然而(ér)，公司作为(wèi)行业内少有的“医疗+消(xiāo)费(fèi)”双主业企业，有相对(duì)较高的抗风险(xiǎn)能(néng)力，多个业务板(bǎn)块均展现出良好的增(zēng)长势头。同时，公司在口罩等感(gǎn)染防护产品销量激增的期间，凭借优(yōu)质产品积(jī)累了良好(hǎo)的口碑，对公司的(de)长期高质量发展产生重要影(yǐng)响。

同日，稳(wěn)健医疗发布2024年一季(jì)度业(yè)绩报告，核心业务结(jié)构继续(xù)优化提升。一(yī)季度(dù)公司实(shí)现营收19.1亿元(yuán)，归母(mǔ)净利润1.8亿元，净利润率达9.6%，其中常规(guī)医(yī)用(yòng)耗材产品营收同比增长4.3%，高端伤口敷(fū)料产品营收同比高增33.9%，维持了较高的增长动力(lì)。在国外(wài)销售渠道，医用耗材业务营(yíng)收同比(bǐ)增长(zhǎng)21.3%。

在健康消费品业务方面，2024年第一季度实现营收(shōu)10.4亿元，同比增长(zhǎng)7.1%。其中，无纺消费品营收同比(bǐ)增长10.0%，核心爆品干湿棉柔巾营收同比高增20.0%，展现了强劲的增长势(shì)头。

带头(tóu)奉献尽显企业担当，高质(zhì)量产品赢得(dé)信赖基础

在(zài)2020年公共卫(wèi)生事件的影响下，口罩等感染防护产品需求(qiú)激增，公司(sī)营收数据空(kōng)前高(gāo)涨。2023年事态得到(dào)控制(zhì)，感染防(fáng)护品需求回落，在高基数干扰下营收同(tóng)比下降(jiàng)，业绩恢复稳定状态，但(dàn)相比2019年，公司营收已实现接近翻倍的成(chéng)长蜕变，整体规(guī)模(mó)相比过(guò)去已上升(shēng)到(dào)新的高度。

据年报显示，稳健医疗在2019年实现营业收入45.75亿元，到了2023年，公(gōng)司全年营收已经达到81.85亿元，增(zēng)幅高达78.92%。

尽管从表面(miàn)上看，公共卫生事件影响已逐步消退，但稳健医疗在期间展现的企(qǐ)业担当，让人(rén)久久不能忘(wàng)怀。在过(guò)去(qù)，国内医用敷料(liào)质量普遍低(dī)下(xià)，中国制(zhì)造的标签多为低成本、品控不稳(wěn)定。在全球口罩市(shì)场供不应求之时，稳(wěn)健医疗(liáo)起到带头示范作用(yòng)，率先新增口罩产(chǎn)线(xiàn)，严(yán)把产品质量和市场价格，做出重大贡献。

经过三年的努力，公共(gòng)卫生事件得到有效管控，稳健医疗也成(chéng)功颠(diān)覆了(le)大众(zhòng)对中国制造的固有偏见。稳(wěn)健医疗在关键时刻的产品稳定(dìng)输出，给人们留下了(le)高质量、高效率、大(dà)格局的深刻印象，让稳健医稳健医疗：2023年实现营收81.85亿元常规医用耗材和消费品业务稳步发展疗在事(shì)件过后名声大噪，为“winner稳健医疗”的其他产品获得信赖打下了坚实的基础。

业务回归稳定发展，常规医用耗材增长稳(wěn)健

在口罩等感(gǎn)染防护品之外，常规医用耗材才是稳健医疗的业务基本盘(pán)。在企业稳健发展的三十多年(nián)里，稳健医疗始终坚持“利他主义”和“长期主义”，支持着公司保持稳步前进(jìn)的，是公司对产品品质的追求和(hé)把握。

近年来，中国人口老龄化速度加快，催(cuī)生(shēng)医疗和养老需求快速增长，医用耗材行业(yè)市(shì)场空间(jiān)打开。国家统计局发(fā)布的最(zuì)新(xīn)数据显示，2023年末，我国60周岁及以上人口超2.96亿。此前国家卫健委指出(chū)，2035年(nián)左右(yòu)我国(guó)60岁及以上老(lǎo)年人口将突破4亿，在(zài)总人(rén)口中的占比将超过30%，进入重(zhòng)度老龄化(huà)阶(jiē)段(duàn)。

由于(yú)行(xíng)业入局所需的(de)研发(fā)成本较低，我国医用耗材生产企业呈(chéng)现“数量多、规模小”的特(tè)点，伴(bàn)随着产品质量参差不齐，因此行业格(gé)局较为分散，大多数企业尚未形成成熟的品牌形象。医(yī)疗机构和个人(rén)消费者在选(xuǎn)择消耗快、使用频率高的医疗耗材时，稳健(jiàn)医疗作为行业内少有的已跑出(chū)品牌效应的企业，优先享(xiǎng)有更高的产(chǎn)品复购率。

稳(wěn)健医疗的常规医用耗材业务(wù)经(jīng)过多年的积累，已经有(yǒu)了多(duō)品类、高质(zhì)量的(de)产品(pǐn)基础。剔除感染防护品的高基数影响，常规医用耗材在过去一年中(zhōng)稳中有进。

报告期内(nèi)，常规医用耗材业务实现营业收入29.5亿元，同比增长17.3%。其中，传统敷料、高端敷料及手术室耗材(cái)业务分(fēn)别实(shí)现营收11.5亿元、6.0亿元、5.6亿元，分别同比增长7.0%、27.7%、17.7%，逆势跑出高(gāo)增长。

医用耗材(cái)业务的产品矩阵丰富、质量领先，是因(yīn)为公司重(zhòng)视研发投入，有充足的研发专(zhuān)利和产(chǎn)品注册证为产品背书。在研发技术的加持(chí)下(xià)，公司(sī)产品(pǐn)竞争力不断提高。报告期内，公司手术包、薄膜敷(fū)贴、口鼻腔、失禁护理等多种(zhǒng)核心单品销(xiāo)售收(shōu)入增速同比均超过35%。

丰(fēng)富优质的产品是(shì)稳健医(yī)疗持续发展的(de)底气，公司的“利他主义”理念，让公司始(shǐ)终从消费者需求(qiú)出发，也让公司迫切地想通过(guò)产品为(wèi)人们创(chuàng)造健康生(shēng)活条件。

为了更(gèng)好地(dì)将产品传播到每(měi)一位消费者手里，稳健医疗持续(xù)推进医用耗材业(yè)务在海内外、线上线下的布局。2023年，公(gōng)司在海(hǎi)外销售收入实现15.4%的(de)增长，冲破复杂国际环境的(de)压力，将来自中国品牌的关怀送到海外消费者心中。同(tóng)时，公司持续深耕B端(duān)国内医(yī)院、C端的电子商务及国内药店(diàn)渠道，截至(zhì)2023年末，公司覆盖(gài)国内医疗机构六千余家、零售药店十九万(wàn)家，让患者们可以更快地获得(dé)治疗，减轻(qīng)患者负担。

在口罩等感(gǎn)染防护品需求高(gāo)增期间，稳健(jiàn)医疗品牌曝光量急速提高，已(yǐ)经成功巩固了(le)国民喜爱、医护信赖的品(pǐn)牌(pái)形(xíng)象。此后，公司仍然坚持不懈，继(jì)续通过线上线下渠道加强品牌建设(shè)，拓宽消费人群(qún)，增加忠实用户数(shù)量(liàng)。

在产(chǎn)品、渠(qú)道、品牌多方面(miàn)推动下，稳(wěn)健(jiàn)医疗的医用耗材业务持续升级，通过口罩等感染(rǎn)防护品打下的品牌(pái)基础得到有效延续，成功转化为公司业务稳步前(qián)进的(de)助(zhù)推力(lì)量。

全棉时代盈(yíng)利能力持续提升，消费品销售收入增长提速

在稳健医疗的年(nián)度(dù)报告中，同样值得注意的(de)是近年快速成长(zhǎng)的健康生(shēng)活消费品业务。回顾2023年消(xiāo)费市场，市场(chǎng)特点逐渐趋于悦己(jǐ)和理性并存，消费者对国内品牌和文化认同感需求增长，国(guó)潮经济兴起，中国品牌迎来新时代。

在此背(bèi)景下(xià)，稳健医疗的子品牌全(quán)棉(mián)时代在精致(zhì)国货赛道上大放(fàng)异彩。全棉时代倡导“舒适、健康、环保(bǎo)”的生活(huó)理(lǐ)念，全棉制(zhì)品相比化(huà)学纤维制品有着更高的环保价值，因此全棉时代(dài)希望通(tōng)过全棉产品实现“呵护健康，关爱生命，让生活更美好”。

报告期内，全棉时代实现营(yíng)业(yè)收入42.6亿元，同比增长6.4%，较2019年增长41.7%。同时，公司采(cǎi)取多项内部运营和(hé)产品矩阵相关的管(guǎn)理措施，盈利能力(lì)有效提升。其中，全棉时代全(quán)年实现毛利率 56.9%，同比提升3.9个(gè)百分点；实现营业利润额4.9亿元，同比增长24.0%；实现营业(yè)利(lì)润率11.4%。

全棉(mián)时代以“棉”为中心，聚焦研发创新，建立了差(chà)异化(huà)、有竞争力的产品矩阵。公司首(shǒu)创全棉柔巾开辟(pì)了新的赛道，创新性(xìng)地在纯棉湿巾和全棉表层卫(wèi)生巾与肌肤接触部分运用全棉材(cái)质，降低化纤成(chéng)分带来的(de)刺激。同时，在服装服(fú)饰纺织品上，公司使用透气柔软的纱布面料，在市场中大受欢(huān)迎。

在技术研发和高质量产品(pǐn)的(de)助力下(xià)，报告期内公司核(hé)心(xīn)品类行业排名稳步提升，婴童(tóng)和成人服(fú)装告罄(qìng)率创新高，存货周转天数显著下降，商品运营效率显著提升。

分产品(pǐn)来看，公司多(duō)项核心品类销售(shòu)保持增长，线下市场恢复带来业绩提升。据公司年报数据，全棉(mián)时代(dài)增速最高的(de)两个品(pǐn)类，分(fēn)别为成人服饰和其他纺织消费品(pǐn)，销(xiāo)售额分别同比增长21.7%和17.1%，主(zhǔ)要受益(yì)于线下(xià)门店销(xiāo)售恢复。营收占消费品板块比重达27.8%的核心爆品(pǐn)干湿棉柔巾稳健增长，全年实现营收11.9亿元，同比增长2.8%。同时(shí)，全棉时代卫生巾实现营收5.9亿(yì)元，同比增长4.2%。

拓展渠道贴(tiē)近消费者，“全(quán)棉(mián)”进入生活(huó)改变(biàn)世界

全棉时代抱着(zhe)“全棉改变世界”的美好愿景，致力于让(ràng)舒适健(jiàn)康(kāng)的全棉(mián)产(chǎn)品遍布每个(gè)家(jiā)庭。2023年(nián)，由于线下市场回暖加速(sù)，全棉时代把握时机，全面加速线(xiàn)下渠道建设。经(jīng)过提升门店效率、门店拓展，全棉时代2023年全年营收大幅增长。

在门店效率方面，公司年内门店坪(píng)效同比增长约15%。在新开门店数(shù)量(liàng)上，全年新开门(mén)店(diàn)84家，其中新开(kāi)直营店42家、加盟店42家。截至报告期末，线下门店数(shù)量达到(dào)411家，其中直营店337家、加盟(méng)店74家。经过上述举措，2023年全棉时代(dài)线下门店营收达到13.6亿元，同比增长18.7%。

同时，全(quán)棉时代持续(xù)深耕线上(shàng)渠道，聚焦新品和爆款，加强品类之间互相渗透，拉新转化率和老(lǎo)客复购(gòu)率提升，线上线下渠道互相(xiāng)引(yǐn)流，会员数(shù)量得到提升。截至报告期末稳健医疗：2023年实现营收81.85亿元常规医用耗材和消费品业务稳步发展，全棉时代(dài)全域会员人数(shù)约5242万人，同比增长21%，其中私(sī)域平台注(zhù)册会员(yuán)数量超2600万人(rén)，其中门店超1200万人、官网和小程序超(chāo)1400万(wàn)人。

此外，全棉时代注重与(yǔ)消费者沟通，品牌知(zhī)名度、美誉度不(bù)断提高。2023年，全棉时代通过代言人、推出品牌原创内(nèi)容、举办(bàn)线下主题展会和高校活(huó)动等方式(shì)，持续加强和消费者之(zhī)间的纽带，加(jiā)深(shēn)品牌环保、可持续发展(zhǎn)的印象，积累更多与品牌(pái)理念契合的高黏性客户群。

2023年对稳健医疗来说，是业务结构发生调整的至关(guān)重(zhòng)要(yào)的一年。在行业出现变(biàn)动时，多业务发展对提升抗风险能力有着重要意义。过去一年(nián)中，稳健医疗坚(jiān)持“利他主义”和“长(zhǎng)期主义”，凭借(jiè)高质量产品推动(dòng)常规医用耗材(cái)业(yè)务稳(wěn)步前进。随着线下市场恢复(fù)，全棉时代成为公司业绩的有力(lì)支撑，“全棉改变世界”的美好愿望正在逐步实现。未来“医疗+消费(fèi)”业务(wù)齐头并进(jìn)，稳健医疗还有广阔的(de)发(fā)展空间。

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