乔天明未能突破自我，而汪俊林做到了“内心无我”

　　来源 | 酒游记

　　作者 | 帅总（美酒霞客）

　　编(biān)辑(jí) | cathy

　　藏在竞争背后的企业(yè)家精神(shén)到(dào)底是什(shén)么？这是一种使命担当，是天下为公的气度，是超越自我(wǒ)无私奉献的(de)精神，是把企业发展同国(guó)家繁荣(róng)、民族兴盛、人(rén)民幸福(fú)紧密结合在一起的宏大格局。

　　这两年铺天盖地的(de)白(bái)酒广告中，有两个一定让人(rén)记忆深刻，一个是无限循环在(zài)电梯广告(gào)里的“中国名酒(jiǔ) 销量前三”，一个是在户外(wài)广告中格外醒目的“赤(chì)水河(hé)左岸(àn) 庄园酱酒(jiǔ)”。

　　剑南(nán)春和郎酒，这两家酒企有太(tài)多相似的地方，也经常被拿来对比(bǐ)，曾经的“浓香老二”和新任的“酱香老二(èr)”，都经历过股改(gǎi)的痛(tòng)，都为上市(shì)呕心沥血，都有一(yī)款(kuǎn)超级大单品，二代掌门人都已上台。

　　剑南春(chūn)和郎酒，这(zhè)两家酒企(qǐ)也有太多不(bù)同的地方。一个在资金(jīn)领域进入内循环，一个(gè)不断投(tóu)资实现增值(zhí)；一(yī)个力(lì)争300亿，一个剑指千亿；一个把企业做(zuò)成自己(jǐ)的战利品，一个让企业服务(wù)于社会。

　　归根结底，剑南(nán)春与郎酒(jiǔ)的不同，是企业家精神的较量。

　　2012年

　　命运(yùn)的分野

　　2012年之前，显然剑(jiàn)南春是郎酒望尘莫及的。

　　那个时候，剑南春在2000年后进(jìn)入快速发展阶段，一举成为(wèi)中国白酒(jiǔ)头(tóu)部品牌，与贵州茅台、五粮液并称“茅五(wǔ)剑”，稳稳占据白(bái)酒(jiǔ)第一阵营。2007年，剑南春的纳税额创造性(xìng)的达(dá)到9.7亿元人民币，成为当时绵竹财政收入的主要来(lái)源之一。2011年，贵州茅台、五粮液、剑南(nán)春集团(tuán)分(fēn)别实现营收184.02亿元、203.51亿(yì)元、61亿元。2012年，剑南春还以6.09亿元的优势(shì)，力压五粮液和茅台成为2013年央视(shì)广告的“标王”。

　　直到2012年(nián)之前(qián)，剑南春(chūn)还处于巅峰。当时飞天茅台与剑南春的(de)大单品水晶剑仅有(yǒu)不到百(bǎi)元的价差。

　　2012年之后，剑南春逐(zhú)渐掉(diào)出中(zhōng)国白酒第一(yī)阵营。这一年，正是剑南春获得2013年央(yāng)视“标王”，促使了他渐渐(jiàn)走下神(shén)探，因为那个一掷千金的广告赶上了限制三公消费的禁令。

　　酒(jiǔ)业(yè)的三年寒冬开始(shǐ)了，剑南(nán)春天价(jià)的广告投入变成了幻(huàn)影，而多(duō)年前股权(quán)改制的弊端(duān)也在此时(shí)显露。

　　剑南(nán)春的(de)企业(yè)改制一波(bō)三折，这也导致了其在日后的(de)上市问题上荆棘层层。2003年(nián)剑南春(chūn)改制，由(yóu)于和员工之间的股权纠纷，以及剑南春当家人乔天明因涉嫌向政府官(guān)员输(shū)送利益，被相关部(bù)门调查，后又判刑罚款。

　　经历了股权改制风波和管理层动荡之后，剑南春元气大伤，逐渐从行业第一阵营掉队。

　　而同样是2012年后，郎酒却在低谷中崛起了。

　　郎酒的前身为清末“絮志酒厂”酿酒作坊，1957年恢复生(shēng)产，经过半(bàn)个世纪的跌宕起伏，2001年(nián)时销售仅3亿，下滑65%跌到低谷。

　　2003年(nián)，郎酒(jiǔ)重(zhòng)磅(bàng)推出“红花郎”，在中国(guó)白(bái)酒行(xíng)业黄(huáng)金十年（2002-2012年）中，整个行业(yè)年增速达到40%，势头迅猛(měng)不可挡，郎酒在这场大浪潮(cháo)中积累了巨大能量，随着茅台价格超(chāo)越五粮液，酱香酒的地(dì)位逐渐确(què)立起来。郎酒作为酱香酒阵营中的大(dà)佬之一，10年迅速蹿升，2011年公司销售增速达77.6%，营收连续十年翻番直接跃(yuè)进100亿。

　　来到2012年(nián)，刚刚触碰的百亿又消失，面对股改和上市，郎酒也同样头痛。

　　员工股权安置问题没有得到完善的解决，也是(shì)阻碍郎酒上市(shì)的(de)关键一环。但不同的是，在历经3年的(de)寒冰期后，郎酒在2015年重新启程，这一次重回一百亿，郎酒只用了短短4年时间。

　　这4年中(zhōng)，郎(láng)酒做了一件极其重要(yào)的事(shì)情(qíng)：与 “战略定位全球领导者”特劳特合作(zuò)。定位的不(bù)同，让日后的剑(jiàn)南(nán)春和郎酒(jiǔ)走向了不同的路。

　　沉迷“旧梦”

　　勇创“新(xīn)潮”

　　“唐时宫廷酒盛世剑南春”，这对于剑南春来说，无疑是(shì)成功的。

　　但掉队的(de)剑(jiàn)南春一步(bù)步沦陷，和一线的距离也越拉(lā)越远，先被泸州(zhōu)老窖超车，后被郎酒盖过风头，这不仅是排名之争，更是一场面子(zi)之争(zhēng)。

　　说起(qǐ)面子，剑南春可(kě)能是白酒(jiǔ)行里最在乎面子的酒企。曾经的“王者”光环(huán)，剑南春是(shì)怎样都(dōu)不想忘记的，更不想让大众忘记(jì)，于是就(jiù)有了那句(jù)响亮的广告语：中国(guó)名酒，销售前三。

　　虽然存在争议，据说发(fā)布这个(gè)广告的相关传媒还被市场监督管理局责(zé)令停止发布广告并罚款(kuǎn)，但剑南春(chūn)却(què)有(yǒu)自己的解释，算是打了广告的擦边球吧，但(dàn)从现实看，剑南春改写排名的难度不小，不肯放弃的(de)“当(dāng)年勇”，反而让人觉得剑南春(chūn)放不下过去，沉迷(mí)“旧(jiù)梦”，无法(fǎ)自拔。

　　反观郎酒，靠定位理论杀出一条大路(lù)。

　　2017年，郎酒推(tuī)出高端(duān)酱酒代表(biǎo)青花郎(láng)，定位为“中国两大酱香白酒(jiǔ)之(zhī)一”。2018年，郎酒销售额重回百(bǎi)亿(yì)，郎酒(jiǔ)的(de)逆袭，与(yǔ)定位战略决策不无关系。虽然定位(wèi)一经推出(chū)，坊(fāng)间的争议也不间断，但郎酒似乎有更到位的解释：郎酒与茅台共处赤水河(hé)两岸，郎酒会时刻和茅台对比(bǐ)，及时弥补不足，而郎酒庄园就(jiù)是最好(hǎo)的证明，建造庄园的目的一是(shì)把这些(xiē)差距(jù)弥补上去，二是要让郎酒跟茅台(tái)不一样，在学习的同时，保留与展现(xiàn)郎酒自己的特点，最终目的都(dōu)是要把高端酱香白酒做到更好。

　　2021年3月，郎酒升级了定位(wèi)——青花郎：赤水(shuǐ)河左岸，庄(zhuāng)园酱(jiàng)酒。

　　从“两大酱香”的关联定位变成了独具特色(sè)的“庄园酱酒”，郎酒从跟随变成了做自己。

　　郎酒的营销在行业里是开创性的，敢(gǎn)想敢做，勇创“新潮”，绝不活在曾(céng)经的光环里，不断刷新记录，成就更(gèng)好的自己。

　　其实，无论是(shì)企业改制、发展方(fāng)向、产品打造、品(pǐn)牌(pái)定位等等(děng)，背后都是企业家精神的较量。

　　乔天明VS汪(wāng)俊林

　　企业家精神的较量！

　　谈到剑南春，不得不说的(de)一个人物就是乔天明。

　　乔(qiáo)天明

　　出(chū)生于1949年的乔天(tiān)明，自1982年(nián)进入剑南春酒厂以(yǐ)来，以一线员工身份稳扎(zhā)稳打，直至2001年成为剑南春(chūn)集团董事长、总经理(lǐ)。在他的掌权下，剑南春迎来了(le)辉煌年代，也正是他(tā)的功劳，缔造了剑南春的“茅五剑”神话。

　　他视剑南春如珍宝，他是剑南春的(de)“功臣”，但同时他也(yě)在贪婪的挖掘(jué)着剑南春的(de)财富，于是(shì)有了他侵吞国有资产、行(xíng)贿等实证，他也是剑南春下滑的“罪臣”，成为他抹不(bù)去的人生(shēng)污点(diǎn)，与他的功(gōng)绩一起，成(chéng)为(wèi)他人生的黑白两面。

　　乔愚

　　2012年，乔天明决定培养他的儿子乔愚接手剑南春。2022年(nián)4月，剑南春发布消息称，经剑南春董事(shì)会审议同意，选举(jǔ)乔愚为公司副董事长，并出任公司总经理、法(fǎ)定代表人，全面主持公司工作。

　　面对这样(yàng)一番局面，对于乔愚来说也(yě)实(shí)属不易乔天明未能突破自我，而汪俊林做到了“内心无我”，在他的全面主持工作之下，剑(jiàn)南春磕磕绊(bàn)绊的开启了200亿(yì)时代新(xīn)征程(chéng)。

　　乔愚(yú)上任后，对剑南春的营(yíng)销策(cè)略进行了(le)大(dà)胆的创新(xīn)，打造了独具新意的文创产品，着力推动(dòng)科研创新，将(jiāng)传统酿酒工艺与现代科研技术相结(jié)合，展现(xiàn)了自己的(de)思想与智慧。

　　随着乔天明案(àn)的(de)尘埃落定，剑南(nán)春(chūn)的未来(lái)掌握在新晋接班人手中，那些过往的(de)不堪，不知是否会随着下一代的(de)上台(tái)而逐渐被淡忘。

　　企业家的思想和格局(jú)，一定程度上决定了企业的方向和成败，人们有多(duō)为剑南春可惜，就有多(duō)为郎酒欣慰。

　　谈到郎酒，同样也(yě)不(bù)得不说汪俊(jùn)林。

　　汪俊林(lín)

　　汪俊林，生性豁达(dá)，1962年生于四(sì)川(chuān)仁寿，他“弃医从(cóng)商”，投身酒界。

　　2001年汪俊林收购郎酒(jiǔ)时，郎酒的销售业绩不足(zú)3亿元，经过6年大刀阔斧的改革创新，直至2007年，郎酒销售额(é)恢复为10亿元，此后突飞猛进，2010年(nián)，郎(láng)酒(jiǔ)业绩突破58亿元，2011年翻(fān)番至百亿(yì)元以上，跻(jī)身中(zhōng)国名酒“百亿俱乐部”，成为中国名酒，享誉全国，郎酒的势头越(yuè)来越猛。

　　自(zì)2017年郎酒重回曾经(jīng)的巅(diān)峰后，一直保持在销售额百亿元以上(shàng)，郎(láng)酒庄(zhuāng)园的完善和启动，品质(zhì)工程战略的(de)实(shí)施和落实，青花郎品牌战(zhàn)略(lüè)的定位，上市计划的重新启动，郎(láng)酒三品战略、郎酒庄园(yuán)会员节，让郎酒迅速蹿升到中国白酒之(zhī)林(lín)前茅，这背后少不(bù)了汪俊林的果断与决(jué)绝(jué)。

　　汪博炜

　　如(rú)今，汪俊林之子汪(wāng)博炜已是郎(láng)酒战略执(zhí)行的关(guān)键人物，这位“87后(hòu)”总经(jīng)理上任(rèn)后，就在体系内部开(kāi)展了一系列(liè)大刀阔斧(fǔ)的调整、变革，推动团队升级(jí)，这是郎酒新时代的开启。

　　40年前的改革开放，激活了最初的一批企业家，开放的市场(chǎng)让企业(yè)家们真正有了创造和释放(fàng)才能(néng)的(de)大(dà)舞台，在此间涌现(xiàn)出的优秀企业家中(zhōng)，乔天明和(hé)汪(wāng)俊林都是其中(zhōng)之一。

　　他们都用自己的雄才(cái)伟略创造了各自的商(shāng)业传奇，但可惜的(de)是(shì)乔天明未能突破自我，坚守初心；汪俊林做到(dào)了“内心无我”，完成了超出想象的目标，他不断突(tū)破自己，赚来的钱在乔天明未能突破自我，而汪俊林做到了“内心无我” 当(dāng)地投资，实现资本的赋能、循环、积累，他的身上闪现着中国企业家精神，和中国(guó)白酒产业(yè)的根本(běn)，他身上的锋芒，确切(qiè)来说是新时代下企业家精神的展现与(yǔ)迸发。

　　大浪淘金，时代会奖(jiǎng)励(lì)每一个勇立潮(cháo)头的人。剑南春的对手不是郎(láng)酒(jiǔ)，不是泸州老窖，不(bù)是洋河，也(yě)不是五粮液，而是(shì)自己，对郎酒(jiǔ)来说(shuō)也(yě)同样如此，他们都需要有强大企业家精神的人指乔天明未能突破自我，而汪俊林做到了“内心无我”引航向。

　　而藏在(zài)竞争(zhēng)背后的企业家精神到底是什么(me)？是让企业(yè)为社会创造财富，是让企(qǐ)业更具存在价值，是让企业承担起更多社会责任。这是(shì)一种使命(mìng)担当，是天下为公(gōng)的气度，是超越自(zì)我无私奉献的精神，是把(bǎ)企业发展同(tóng)国家繁荣、民(mín)族兴盛、人民幸福紧密结合(hé)在一起的宏大格局。

责任编(biān)辑(jí)：梁斌 SF055

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