东鹏饮料10亿建厂补产能

　　来源：北京商报(bào)

　　9月8日，北京商(shāng)报(bào)记者获(huò)悉，近日东鹏饮料昆(kūn)明生产基(jī)地项目在滇中新区奠基，固定资(zī)产投资及投产后年产值(zhí)将(jiāng)超10亿元。西南(nán)区域在东鹏饮料的营收占比中较低，仅(jǐn)为11.72%，但发展(zhǎn)势头迅猛，上半年增幅达到75.57%。补产能短(duǎn)板的背后，东鹏饮(yǐn)料正发力多品类，但“大单品(pǐn)依赖症”仍困扰主(zhǔ)业。如何练好产能和(hé)产品(pǐn)的(de)“平衡术”，可能是东鹏饮料的新课题。

　　补(bǔ)西南区域产能

　　据悉，东(dōng)鹏饮料(liào)计划将昆明生产(chǎn)基地(dì)打(dǎ)造成为企业在西(xī)南区域(yù)最智能化、最现代化的生(shēng)产(chǎn)基地，集生产、仓储物(wù)流及办公等多功能于一体，总占地约248亩(mǔ)，计划建设6条现代化(huà)高端饮料生产(chǎn)线，项目固定资产投资不少(shǎo)于10亿元。在东鹏饮料的规划中，昆(kūn)明生产基地是在全国布局的(de)第12个生产基地，也将是西南区域的(de)总部(bù)中心。

　　上市以来，东鹏饮料的全国化布局明显提速。半(bàn)年(nián)报显示，2024年上半年，东鹏饮料(liào)实现营业收入(rù)78.73亿元，同比增长44.19%。其中西南区域(yù)实现销售收入9.22亿元，同比增长75.57%，占总营收比为11.72%，比上年(nián)同期(qī)提升了2.1%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬向北京商(shāng)报(bào)记(jì)者表示(shì)，“东鹏(péng)饮料在西南地区的布局，是整个全国布局中尤为重要(yào)的一个(gè)棋(qí)子(zi)，未(wèi)来包括西南、西(xī)北的(de)布局应(yīng)该趋(qū)于完善”。

　　值得(dé)注意的是，作为东(dōng)鹏(péng)饮料在国内的最大竞争对手，天丝集(jí)团红牛饮料（四川）生产基地项目于去年12月在内江经开(kāi)区正式投产。该项目是天(tiān)丝集团(tuán)在我国直(zhí)接投(tóu)资的最大的红牛饮料生产(chǎn)基地，总投资20亿元，分三期(qī)建立5条红牛(niú)饮料生产线(xiàn)及配套设施，并在内江设(shè)立西南营销总部，设计年产(chǎn)能14.4亿罐，满产年产值约50亿元。

　　在西(xī)南(nán)市场，东鹏饮(yǐn)料(liào)想和红牛(niú)拼产能，但更急迫解决的难(nán)题或是(shì)补北(běi)方市场的空白。北京商报记者(zhě)注(zhù)意到，东鹏饮料在北方市场(chǎng)的(de)声量不大。半年报显示，2024年上半年东(dōng)鹏饮(yǐn)料在(zài)华北区域的营收约为9.87亿元，占总营(yíng)收比例仅为12.55%。根据规划，东鹏饮料考(kǎo)虑在天津(jīn)投(tóu)入建设6条新生产线，年产值预计不低于8亿元，但要到2025年底才(cái)能建成。

　　而红(hóng)牛早在北方(fāng)市场深(shēn)耕多年，即便经历“商标之争”，仍有大量经销商拥簇。2020年，天丝集团授(shòu)权普(pǔ)盛(shèng)食品（北(běi)京）有限公司在中(zhōng)国大陆生产、销售红牛产品。同年9月，养元饮品正式接手天丝集团旗(qí)下红牛安奈吉在长(zhǎng)江(jiāng)以北的运营权。

　　广西、广东投资放缓(huǎn)

　　东(dōng)鹏饮料一(yī)面在西南区(qū)域补(bǔ)产能，一(yī)面(miàn)又在广西和广(guǎng)东区域放(fàng)缓投资。

　　按照计(jì)划，2024年6月南宁生产(chǎn)基地的二期建设项目达到预定可使用状态。不过在对市场供(gōng)需状况和行业发展趋势进行深入分析后，东鹏饮(yǐn)料主动放缓了扩产节奏，导致项目未能按原(yuán)计划在预定时间内完成，原(yuán)定计划也延期至2025年6月(yuè)。该(gāi)项目为东鹏饮料2021年5月的首发募投(tóu)项目之一，截至(zhì)2024年5月31日，该项目已实际投入募集资金(jīn)约1.13亿元，投入进度(dù)为75.19%。

　　东鹏饮料在半(bàn)年(nián)报中表示，随着西南、华南、华中地区(qū)的新生产(chǎn)基(jī)地(dì)相继(jì)建成并投入使用，在(zài)新(xīn)基地引进了先(xiān)进的生产(chǎn)设备，并对原有生产设备进行了技术升级(jí)，从而显著提升了各基地(dì)的产品供应(yīng)能力。这或(huò)使南宁生产基地面临的供应压力得到有效缓解。

　　同样放缓投资(zī)的还有华南的研发中心建设项目(mù)。东鹏饮(yǐn)料表示，由于项目的实施主体从广东(dōng)东鹏饮料有限公司变更为广州市东鹏饮(yǐn)料有限公司，导致了原合(hé)同履约主体的(de)变动，进而影响了项目原定的建(jiàn)设进度。截至2024年5月(yuè)31日，该项(xiàng)目(mù)已实际投入募集资金1767万元，投入进度(dù)为56.15%。

　　广西和广东(dōng)区(qū)域增速较低，或是项目投资放缓的另一大原因。2024年半(bàn)年报显示，东(dōng)鹏饮料在广西(xī)区(qū)域的营收约为5.62亿元，同比增(zēng)长9.5%，在(zài)整体增速近(jìn)60%的全国区(qū)域市场中拖了后腿。广西区域在总(zǒng)营收(shōu)的占比也从(cóng)上年同期的9.41%下降至7.15%。大本营广东区域实现(xiàn)营收21.14亿元，同比增长13.79%，但总营收占比(bǐ)由34.07%下(xià)降至26.9%。

　　急于摆脱大单品依赖(lài)

　　“接下来东东鹏饮料10亿建厂补产能鹏饮料将(jiāng)全面实施(shī)1+6多品类战略，为未来3到5年的发展与增(zēng)长做准备，打造中(zhōng)国领先的饮料集团(tuán)。”今年(nián)开年，东鹏饮料董事长林(lín)木勤定下了未(wèi)来发展(zhǎn)的方向，即以东鹏特(tè)饮为核心，辅以电解质饮料(liào)、咖啡饮料、无(wú)糖茶、鸡尾酒、椰汁及大包装饮(yǐn)料等六大品(pǐn)类，构(gòu)建(jiàn)全方位、多层次的产品矩阵。目前看来，“东鹏补水啦”已(yǐ)经成为东鹏饮料“第二增长曲线”，其他(tā)几个子(zi)品牌声(shēng)量很大，但竞争力明显不足(zú)。

　　上半年(nián)，“东鹏特饮”仍作为(wèi)东鹏饮料的核心产品，为公司最主要的收入来源，销售收入为68.55亿(yì)元，同比增长33.49%，但销(xiāo)售收入占比由94.13%下降至87.19%。“东鹏(péng)补水啦”收入4.76亿元，同(tóng)比增长281.12%，销售占比由2.29%提(tí)升至6.05%；其他饮料收入5.31亿元，同比增(zēng)长(zhǎng)172.16%，销售收入占比由3.58%提升至(zhì)6.76%。

　　显而易(yì)见，东鹏饮料急于摆脱对“东鹏特饮”大单(dān)品的依赖(lài)，将营销(xiāo)资(zī)源向多品(pǐn)类倾斜。如(rú)上半年在品牌传播方面，针对“东鹏补水啦”做了平面、公交车、电梯以(yǐ)及电影电视植入的立体式广告推广，并选(xuǎn)择青年演员于适担任产品代言人。此外，2024年(nián)东鹏饮料将聚焦瓶装功能(néng)饮料赛道，同时(shí)集团将持续倾注资源，助推包括“鹏友上茶”“东鹏(péng)大咖”“vivi鸡尾(wěi)酒”等新品发展。

　　朱(zhū)丹蓬表示，“从(cóng)多品牌、多品类、多(duō)产品、多渠道、多消费人群的战略(lüè)来看，目前‘东鹏补水啦(la)’已经成为东鹏饮料的第二大品类，东鹏的其他品类仍处于市场培育阶段”。

　　上半(bàn)年，东(dōng)鹏饮料的(de)经销商达到2982家，活跃(yuè)终端网点数超过360万家。在终端陈(chén)列上，除“东鹏特饮”和“东鹏补水啦”之外(wài)，“鹏友上茶”“东鹏(péng)大咖”“vivi鸡尾酒”等(děng)新品的存在感不高。去年底，东(dōng)鹏饮料曾对投资者表示，在费用方面，主要是渠道冰柜的投放，整个行业都在抢占“冰点”，这一个(gè)动作未来几年也会持(chí)续进行，东鹏饮料10亿建厂补产能将冰冻化陈列做到极致。到了今年上半年，东鹏饮料(liào)加大冰柜投入，宣传推(tuī)广费支出(chū)涨幅达到(dào)52.34%，整体销售费用增(zēng)加(jiā)超过四成。

　　知名(míng)战略定位专家、福建华策品牌(pái)定位咨(zī)询创始人(rén)詹军豪在接受北京商报记者采访时表示，“面对当(dāng)前多(duō)品类战略中部分产品(pǐn)体量较小、竞争优势不明显的问题，东鹏饮(yǐn)料可以借鉴农夫山泉的单聚焦、多品牌战略布局，集中(zhōng)资源打造(zào)核心品牌(pái)，同时发展具有差异化特色的子(zi)品牌”。

　　对于多品类的具体营收情况、西南市场(chǎng)的前(qián)景等问题，北京商报记(jì)者通过邮件向东鹏饮料发去采访函，截(jié)至发(fā)稿(gǎo)未收到回复。

　　北京商报记者孔文燮

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