孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产

4月28日晚间，孩子王(301078)公布投资者关系(xì)活动记录表，共计50多家机构(gòu)于04月26日上午与公司展开线上(shàng)交流。孩子(zi)王表示，公司作(zuò)为行业(yè)龙头，拥(yōng)有充足的(de)现金储备，同时为(wèi)充(chōng)分发挥(huī)资本市场作用，将积极寻找符合公司整体(tǐ)业务发(fā)展战略(lüè)的标的资产， 聚焦主业，围绕母婴童、新家(jiā)庭、女(nǚ)性&妈妈等人(rén)群，以及满足用(yòng)户情绪(xù)价值赛道，寻(xún)找 优质的(de)供应链(liàn)、品牌、IP等，从而持续扩大公司的规模(mó)优(yōu)势，提升公司(sī)的盈利能力和(hé)核心(xīn)竞争力。同时加强(qiáng)海外市场调研，适时进行布局。 

今年计(jì)划(huà)升(shēng)级60家全龄(líng)段儿童生活馆 

2023年8月，公司成功收购乐友国际商业集团(tuán)有限公司（以下 简称“乐友”）65%股权，取得控制权，成为母婴连锁行业第一家营收规模近百(bǎi)亿的企业，行业龙头地位进一步增强，孩子王(wáng)&乐友门店(diàn)总数近1200家，迅速扩
大北方市场规模，全国(guó)网格化布局进(jìn)一步完善。

在(zài)回答公司收购乐友整合的(de)有关情况时(shí)，公司表示，乐友整(zhěng)合顺利推进(jìn)，一是充实管理(lǐ)层力量，委任新的执行(xíng)总裁、财务(wù)负责人，增(zēng)加(jiā)业务条线的专业骨干，优(yōu)化完善乐友组织结构，提升组织绩效；二是加快业务整合，孩(hái)子王给予充分(fēn)的支持(chí)和赋(fù)能，目(mù)前已(yǐ)完成人(rén)力、孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产财务、IT数字化、商品供应链、自有(yǒu)品(pǐn)牌(pái)等主要业(yè)务条线的整合，整合“1+1>2”效(xiào)果逐步显现；三是按照上市(shì)公司(sī)规范运作(zuò)要求，搭建完善内部(bù)控制体系。乐友已完成2023年业绩承诺，2023年业绩承(chéng)诺完成率为102.34%。

公司 还表示，乐(lè)友(yǒu)主要是托管小店加盟模式，公司为加盟商提供 区域保护、店总支持、供应链支持、运营支持等(děng)，从而(ér)提(tí)升小(xiǎo)店的专业化、精(jīng)细化运营能力。公司也会加大拓展乐友小店加盟模式(shì)，2024年目标200家以(yǐ)上。

2023年，公司首(shǒu)创(chuàng)了(le)全龄段(duàn)儿童生活馆，基于孩子和(hé)父母在生活娱乐(lè)、学习成长、户外运动(dòng)等不同层面的需(xū)求，孩子王创新性地(dì)从“学、趣、购”三大强显性需(xū)求中
寻找进化(huà)方(fāng)向(xiàng)和突破口，并将其延(yán)伸为(wèi)贯穿全链路服(fú)务的一(yī)条主线。围绕这一主线(xiàn)，孩子王全(quán)龄段儿(ér)童生活馆以动、礼、试、知(zhī)、乐、感六(liù)大要素创新(xīn)设置了六大成长体验场景(jǐng)，打(dǎ)造成为(wèi)中国第一个能满足1大1小家庭需求的平(píng)台为0—14岁的亲子
家(jiā)庭提供优质、丰(fēng)富、健(jiàn)康、潮(cháo)流的商(shāng)品和专业的服 务，满(mǎn)足(zú)自助(zhù)选购(gòu)加 专业(yè)导购的舒(shū)适空间。

对(duì)于全龄段儿童生活馆的未来(lái)规划，公司表示(shì)，2023年已升级3家，分别为南京弘阳店、南 京建(jiàn)邺万达(dá)店、武(wǔ)汉经开永旺店。初步统计，升级后儿(ér)童生(shēng)活馆单店(diàn)交(jiāo)易额平均同(tóng)比提(tí)升了超 35%（含大服(fú)务业务(wù)），中大(dà)童平(píng)均交易额平均(jūn)增长了近30%，升级效果初具成效。2024年，计划升(shēng)级60家，未来三年计划升级200家(jiā)，打造新(xīn)的增长极。 

将线上作为增长的主战场(chǎng) 

数据(jù)显示，截至2023年末，公(gōng)司会员人数超8700万人(rén)，APP会(huì)员(yuán)人数(shù)超5600万人，企微私域用户1000万，企微社群6万+。 2023年孩子王消费会员近(jìn)1000万，同比增长3%；黑金会(huì)员(yuán)约100万，同比增(zēng)长(zhǎng)5%，全年公司98%以(yǐ)上订单(dān)来自会员，黑金会员收(shōu)入占比近 70%，黑金单客(kè)产值(zhí)为普通会员的10倍(bèi)以上(shàng)。另外，7000+名
育儿(ér)顾问构筑了孩子王独(dú)特的服(fú)务优(yōu)势，2023年开展超25孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产万场(chǎng)互动活动，孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产互动活动服务人次300万，其中开展海姆立克 急救(jiù)法(fǎ)培训超10万场(chǎng)，覆盖超百万亲子家庭，构建了与会(huì)员深(shēn)度(dù)链接及(jí)信(xìn)任。

公司表示，为持续增强会员黏性，构建差异化互动体系(xì)，基于会(huì)员生命周期及会员成长需(xū)求，孩子王开创性地打造了两条(tiáo)深
度运(yùn)营线，一是(shì)基(jī)于会员(yuán)生命周期运(yùn)营，发挥孩子(zi)王育儿顾问&育儿专家的专业深度(dù)服务(wù)作用，我们开发了17个会(huì)员生(shēng)命周期产品，可(kě)以充分满(mǎn)足用户(hù)需求；二是基于会员成长关(guān)键节点运营，从(cóng)孕早、中、晚期 ，到宝妈的产(chǎn)后护(hù)理(lǐ)，到宝(bǎo)宝(bǎo)从(cóng)1个月(yuè)到12个月的每一个(gè)月龄都为新手爸妈最关心的孕育(yù)难点、痛点(diǎn)提供专业支持，提供15个成长节点(diǎn)解决方案。

公司还表(biǎo)示，基于对(duì)消费者趋势(shì)的观察，以及公司构建(jiàn)起强大的数(shù)字化体系，公司持(chí)续发展线上(shàng)，近年来，孩子王线上收入(rù)占比从2019年16%提升到2023年45%，O2O收入占比从2019年的11%提(tí)升到2023年的(de)30%，保持较快的发 展趋势。2024年，公(gōng)司将线上作为增(zēng)长的主(zhǔ)战场，将重构孩子 王APP，完(wán)善定价策略，并加快推进内容社会化(huà)及分销社会(huì)化。同(tóng)时，充分发挥公司数智化优(yōu)势(shì)，推动智能经营，实施DTC精准营销。

2023年，公司全力推(tuī)进差异化(huà)供应链战略，孩子(zi)王与乐友国际(jì)共(gòng)形成“7+4”自有品牌矩阵，基本上覆盖母婴童主要品类(lèi)，可(kě)充分满足亲子家庭差(chà)异化、个性(xìng)化需求。2023年，公司差异化(huà)供应链（包括自有品牌）收入占比约为11%，同比增长40%，其中自有品牌收入占比约为(wèi)56%，同比(bǐ)增长74%。公司表(biǎo)示，未来，公司将持续推进差 异化供应链战略，不断提升自有品牌收(shōu)入占(zhàn)比，2024年自有(yǒu)品牌 目标增(zēng)长(zhǎng)30%。

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