券商营业网点做“减
法”，上百家营业部被撤并

多位受访券商人士指出，降低成本是营业部撤并的主(zhǔ)因。

营业部作为券商直接触达(dá)客(kè)户的服务“窗口”，经(jīng)历(lì)了前些年的快速扩(kuò)张，近(jìn)年来为优化网点布局，越来越多券商开始撤并营业部。

4月23日，红(hóng)塔证券(quàn)发布(bù)公告称，为进一步优化营业网点布局和人员
配置，公司近日决定撤销上海静安区南京西路证券营业部(bù)、大连会展(zhǎn)路证券营业部。此外，去年红(hóng)塔证(zhèng)券已(yǐ)撤销六家营业部。

上周，中信(xìn)证券也发(fā)布(bù)公告(gào)称，为(wèi)进一步优(yōu)化营业网点布(bù)局，公司(sī)决定撤销包括郴州南湖路证券(quàn)营业部、岳阳大道证券营业部、唐山滦南县中大街证 券营业部等在内的5家营业部。

今年以来，包括(kuò)红塔证券、中(zhōng)信证券、西南证券、民生证券、国盛证券等多家券商纷纷决定撤销公司营业部。据第一财经(jīng)记者不完全统计，去年至今，超(chāo)过25家上市券商合计撤(chè)并营业(yè)部上百家(jiā)。

对于裁撤营业(yè)部，大多数券商表示(shì)是为(wèi)了进一步优(yōu)化营业(yè)网点布 局，优(yōu)化人员配置，提(tí)升公(gōng)司整体经(jīng)营(yíng)效率(lǜ)以及并加强资源整合、推进(jìn)财富管理业务 转型升级(jí)等。多位受访券商人士也指出，降低成本是营业部撤并的(de)主(zhǔ)因。

上百家营业部被撤并

近两年，随着同(tóng)业竞争加剧(jù)，券商营(yíng)业部正告别“人海战术(shù)”的发 展模 式，在财富管理转(zhuǎn)型升级背景下，券(quàn)商(shāng)分支机构频遭撤并。

近两月来，包括(kuò)红塔证券、中(zhōng)信证券(quàn)、西南证券、民生证(zhèng)券、国盛证券等(děng)多家券商纷纷(fēn)发布公告称(chēng)，公司决定撤销营业部(bù)。其中，中信证券决定撤销5家营业部，红塔(tǎ)证(zhèng)券和民生证(zhèng)券分别决(jué)定撤销2家营业部。

据(jù)第一财经记者不完全(quán)统计(jì)，去年(nián)至今，超过25家上市券商合计撤券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并并营业部上百家。2023年报 显示，报告期
内，中(zhōng)国银河(hé)完成了18家营业部撤销工作。同样，国海证券去(qù)年也(yě)撤销了11家营业部。

其次，去(qù)年(nián)营业部撤销数量较多的还有山西证券，据公司相关(guān)公告统计，去年山西证券共撤销了(le)8家(jiā)营业部(bù)。

山西证券已连续多(duō)年撤销营业(yè)部，而(ér)对于营业(yè)部的新设和撤销，山 西证券曾在2022年年(nián)报中表示，公司基(jī)于(yú)转型发展的需要，持续加强营业部网点管理(lǐ)和布(bù)局。在确保重点区域全(quán)覆盖前提下，合理评估现有营业部的区域布局，根据资源禀赋、竞争(zhēng)格局、发(fā)展潜力，优化整合区域内网点资源配
置。

“一(yī)方面，对潜力(lì)较大的营业部
网点，集中人力、物力资源，力争(zhēng)单点做强，进而带动业务全(quán)面发展和(hé)区域全面覆盖，降低内部竞争损耗。另一方面，对经营不善或资源(yuán)相对匮乏区域网(wǎng)点及时
撤出、及时止损。”山西证(zhèng)券(quàn)表示。

一位头(tóu)部券商营业部人员对第(dì)一财经(jīng)表示，营业部撤并是(shì)由于券商快速扩张时(shí)期盲目成立了大批营业部(bù)，造成机构臃肿(zhǒng)，激烈(liè)的同业竞(jìng)争下，部分地区营(yíng)业部无法维持经(jīng)营，为降低成券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并本不得不撤并；同时人才综合素质(zhì)培养跟不上营(yíng)业
部扩展速(sù)度，也导致部分营业(yè)部发展的内生动力不足。

动态(tài)优化营业网点布局

对于营(yíng)业部的布局优化(huà)，亦有(yǒu)部(bù)分券(quàn)商根(gēn)据公司财富管理业务发展需求，动态调整营业(yè)网点布局。

西部证券3月27日的公告称，公司董事会(huì)审议通过(guò)了公司财富业务2024-2026年营业网点规划方案的提案。为优(yōu)化网点布局，提升公司(sī)业务能力(lì)及竞争(zhēng)优势，公(gōng)司经营(yíng)管理层可在财(cái)富管理需求旺盛(shèng)的、公司(sī)有区位优势的、公司网点空白但经济发达等地区(qū)增设营(yíng)业网点，或根(gēn)据业务发展需要，将现有营业部升级为分公司；对连续三(sān)年亏损(sǔn)且扭(niǔ)亏无望(wàng)的分支机构或区位(wèi)设置不合理的分支机构，经过公 司根据(jù)实际情况综合评估后可进行撤并。

去(qù)年上(shàng)百家券商营业部撤并的同时，也有(yǒu)多家券(quàn)商(shāng)新设了营业部及分公司。据第一财经不完全统计，去年至今，超过20家
上市券商新(xīn)设了营(yíng)业部(bù)或分公(gōng)司。

其中，包(bāo)括国泰(tài)君安去年新 券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并设了4家证券(quàn)分公司、8 家证券营业 部；招(zhāo)商证券去(qù)年设立了6家证券营业部(bù)，并(bìng)在河北雄(xióng)安新区筹建(jiàn)设 立 1家分公司；东北(běi)证券则在(zài)去年(nián)将10家营(yíng)业部升级为分公司等。

在上述券商营业部人员看来，营(yíng)业网点的撤并和新设(shè)都服务于各券(quàn)商(shāng)财富(fù)管理业(yè)务发展的战略，作为营销获(huò)客的窗口，营业(yè)部的职能在未来并不(bù)能被取代。但在同业竞争(zhēng)加剧(jù)背景下，未来营业部
的发展需(xū)要继(jì)续提(tí)升投顾服务和(hé)产品销售(shòu)两方面，提升营业部员工(gōng)综合服务能(néng)力及产品甄选及销(xiāo)售能力是核心。

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