深夜官宣！茅台将换帅，51岁张德芹拟出任董 事长（附简历）

作为A股(gǔ)的“股王”，贵州 茅台(tái)的动作备受市场关注。

刚刚，贵州茅台发布公告称，根据贵州 省人民政(zhèng)府相关文件，推(tuī)荐张德芹为贵州茅台(tái)酒股份有限公司(以下简称“公(gōng)司”)董事、董事长人选，建议(yì)丁(dīng)雄(xióng)军不再担任公司董事长、董事职(zhí)务。

公司将按照法律、法规和《公司章程》的规定，尽快召开董事会 会议、股东大会 对上述职务调整进行审议，待公(gōng)司董事会会议、股东大(dà)会审议通 过后(hòu)生(shēng)效(xiào)。

张德芹将上任

据贵(guì)州茅台公告，张德
芹，男(nán)，汉族，1972年9月生，贵州仁怀人，1995年7月参加工(gōng)作(zuò)，1995年6月加入中国共产党，大学学历、工商管理硕(shuò)士(shì)，高级工程(chéng)师，现(xiàn)任中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司(sī)党委书记、董(dǒng)事长，贵州茅(máo)台酒股(gǔ)份有(yǒu)限(xiàn)公司党(dǎng)委书记。

张德芹调研茅(máo)台酒生产质量

4月29日晚间，贵州茅台微信公众号发布消(xiāo)息称，4月27日，茅台集团党委书记(jì)张德(dé)芹率队(duì)深入制酒车间(jiān)和(hé)勾贮车间，实地调研茅台酒生产(chǎn)质(zhì)量情况。他强调(diào)，要坚守“质量是生命之魂”，以高(gāo)度的(de)责(zé)任感和使命感，全方位抓好茅台酒生产质量，持续推动茅台高质量发展。

茅台集(jí)团党委副书记、总经理王莉(lì)，党委(wěi)副书记、工会主席高山，党委委员、副(fù)总经(jīng)理万波、涂华(huá)彬陪同调研。

张德芹在制酒五车间调(diào)研，图片来源(yuán)：贵州(zhōu)茅(máo)台微信公众号

暮春时节，赤水(shuǐ)河畔山青水(shuǐ)绿、草木葱郁，一片生(shēng)机勃勃之景。此时(shí)，茅台酒三轮次生
产也(yě)正如(rú)火如荼，生产房(fáng)内员工们干劲十足，齐心协力
抓好黄(huáng)金轮次的开篇。“产质(zhì)量如何？”“摊晾时间是多少”“车间有多少班组和员工”……调研(yán)中，张德芹先后走进(jìn)制酒五车间、二十五车间生(shēng)产房，看操作、摸堆子，并和车间负责人、班组(zǔ)骨干、员工等亲切(qiè)交流(liú)，详细了解(jiě)三轮次生产质量以及车间管理情(qíng)况。

张德芹在(zài)制酒二十五车间调研(yán)，图(tú)片来(lái)源：贵州茅(máo)台(tái)微信公众号

调研中，张德芹对茅台酒的(de)质量非常关心。他强调，要坚守(shǒu)“质量(liàng)是生命之魂”，抓实抓牢工艺操作，把各项工序操作执行(xíng)到(dào)位，全方位保障茅台酒优(yōu)质稳产，持续筑牢生产质量根基。要加强对生产工艺的思(sī)考(kǎo)和(hé)总结，用好“数据+经验”，将传统酿酒智慧与现代科技手段相结合，更(gèng)好(hǎo)指(zhǐ)导过程管理，推动茅台质量管理水(shuǐ)平再上新台阶。要强化(huà)车间管理，统筹抓好(hǎo)生产、质量、安全、环(huán)保、设备等方面(miàn)的工作(zuò)，进(jìn)一步凝聚广大员工的合力，为茅台高(gāo)质量发(fā)展作出更(gèng)大贡献。

业绩不断上新台阶

丁雄军自(zì)2021年8月任职贵州(zhōu)茅(máo)台(tái)董事长，开始掌管这(zhè)家市值超过2万亿元的巨无霸。上任以来(lái)，即(jí)使(shǐ)在白酒(jiǔ)行业深入调整阶段，贵州茅台(tái)的业绩持(chí)续稳定增长 ，并不断刷新历史纪录。

2021年(nián)是(shì)丁雄军(jūn)掌舵以来的首(shǒu)年，贵州茅台2021年营业总收入首(shǒu)次突破1000亿元大关，净(jìng)利润超过(guò)500亿元。2021年年报显示，贵州茅台实现营业总收入(rù)1094.64亿元，同比增长11.71%；实现上市公司股东的净利润524.6亿元，同比增长(zhǎng)12.34%。

2022年，在经济新形势下，贵州茅台业绩仍逆势增长。2022年，贵州茅台实现营(yíng)业总收入1275.54亿元，同比增长16.53%；实现归属于上市公司股(gǔ)东的净(jìng)利润627.16亿元，同比增长19.55%。

值(zhí)得(dé)一提的(de)是，2022年，茅台酒实(shí)现营业收入1078.34亿(yì)元，首次突(tū)破(pò)千亿元大关，同比增长15.37%。

2023年，贵州茅台实现营业(yè)总收入和利润总额(é)“双千亿”。2023年年(nián)报显示，贵州茅台实(shí)现营业总收入1505.60亿元(yuán)，同比增长18.04%；实现利润总额1036.63亿元，同比增长18.20%；实现归属于上市公司股东的净(jìng)利润747.34亿元，同比增长19.16%。

在2023年总营收(shōu)、利润总额首次实现“双千亿”的基础上，贵州茅台2024年第一季度又交出一份亮眼成绩单，以历史首个单季总营收超460亿元、利润总额超330亿元的成绩，跑稳(wěn)2024年“第一棒”。

贵州茅台业绩持续稳定(dìng)增长，茅台(tái)集团的业绩也不断登上新台(tái)阶。中(zhōng)国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司公布的2023年度生产经营
工作(zuò)报告显示，2023年主要经济(jì)指标保持(chí)两位数增
长。茅台集(jí)团(tuán)2023年
营业收入为1644.8亿元，同比增长20.5%；利润(rùn)总额为1083.5亿元，同比增长18.8%。

在茅台集团2023年(nián)度市场(chǎng)工作会上，茅台 集团党(dǎng)委书记、董事长丁雄(xióng)军表(biǎo)示，2023年，茅台集团以美学作(zuò)为(wèi)企业哲学，坚持(chí)“一盘棋”战略，持续践行“五合营销法”，上(shàng)下“棋心”、拼搏(bó)创美，开启了市场工作新篇章。

一是在市(shì)场中诠释(shì)了(le)“美(měi)”的内涵价值。经过长期对
市场工作的发展探索，“美”的理念丰富发展成为茅(máo)台的企业战略，“美”的战略推(tuī)动市场工作实现新变革。

二(èr)是在拼搏中创造“美”的市场价值。以(yǐ)“美”的战略思(sī)想作为市场指导，通过一年的努力，“五(wǔ)合营销法”收获满满，“一(yī)盘棋(qí)”战略亮点多多，超额完成了年度目标任务，交付了喜人的亮眼成绩单。

以“五合”重塑茅台营销

丁雄军任职(zhí)贵州茅台董事长后不久，在茅(máo)台集团2022年市场工作会上，首次提出“五合营(yíng)销法”，即资源整合的主动营销法，数字融合的(de)数字营销法(fǎ)，文(wén)化相合的文化营销法，品牌(pái)聚合的品牌营销(xiāo)法(fǎ)，管服(fú)结(jié)合服务营销法，大力推进营销 改革攻(gōng)坚
，实现茅台营销体系的变革和重塑。

丁雄军曾(céng)表示(shì)，当今的(de)消费市场和行业环境正在发生深刻调整，茅台市场环(huán)境正面临新趋(qū)势、新群体、新(xīn)场景、新零售、新产品“五个新(xīn)”的变化。

面对当前的市场环(huán)境，茅台集团的市场营销工作将如何进(jìn)行，如何体现新时(shí)期茅台集团营销之(zhī)“美”，丁(dīng)雄军用“五合营销法”进(jìn)行了归纳。

第一是资源整(zhěng)合，实施主动营销法，统筹(chóu)全集团酒类产(chǎn)品管理，深(shēn)耕自营、社会、总经销等多种(zhǒng)渠道，聚焦“行业(yè)”“企(qǐ)业”“圈层”，精(jīng)准定位客户，实现主(zhǔ)动营销的精准化、标准(zhǔn)化(huà)和高效化。

第二(èr)是数字融合，实施数字营销法，加快补齐(qí)新零售(shòu)短板，构建和完善数字化营销平台，为茅台市场营销注(zhù)入新(xīn)动能。

第三是(shì)文化相
合，实施文
化营销法，充分整(zhěng)合茅台优势文化资源，围绕(rào)“酒文化的极致”，坚持文化聚能，通(tōng)过做精文化产品、搭建文化平台(tái)、营(yíng)造文化场景、丰富(fù)文化活动，把茅台的文化势能转化(huà)为发展效(xiào)能。

第四个方面则是品(pǐn)牌聚合，实施品牌营销法，围绕构建“价格(gé)匹配、层次清晰(xī)、梯度合理”的品牌体(tǐ)系，聚焦培育大单品和文化精品，不断优(yōu)化产品结构，巩固增强茅台酒品牌优势，打好“茅台酱香、股份出(chū)品”和“茅台家族、集团出品”两张牌(pái)，提高茅台品牌的综合能级。

第五是管服结合，实施(shī)服务营销法，提高市场管理能力和市场服务能力，维护良好的市场秩序和经营环境。

围(wéi)绕“五合营销法”，贵(guì)州茅台推出了茅台冰淇淋、茅台酱香奶茶、茅台巧克力、茅台(tái)葡萄酒(jiǔ)等产品，努(nǔ)力挖掘新的业绩增长点。同时(shí)，贵(guì)州茅台还发布(bù)了二十四节气酒、首款文化系(xì)列酒——散花飞天等(děng)。

在白酒(jiǔ)产(chǎn)品不断扩围的同时，贵州茅台还不断加大营销体系改(gǎi)革，通过提升直销渠道占比(bǐ)等方式，逐步实现厂商之间利润的再分配。

其(qí)中(zhōng)，“i茅台”的成(chéng)功可以说是丁雄军的“得意之作”。自2022年3月(yuè)上线以来，“i茅台”战绩(jì)赫赫。截至(zhì)2023年11月(yuè)底，“i茅台”注册用户已超5000万，平
台交(jiāo)易额突破250亿元(yuán)。

今年1月份，甲辰龙年(nián)贵州茅台酒在i茅台数字营销平台正式开启申(shēn)购，市(shì)场指导价为2499元/瓶。i茅(máo)台官(guān)方微博宣布，i茅台APP日活用户连(lián)续突破800万，对比2023年同(tóng)期上升近70%。

提价保增长

对高端酒来(lái)说，核心大单品的批价代表品牌价值。多年来，茅台酒始终存在供(gōng)不应求现象，因(yīn)此，提价(jià)和提(tí)产也是丁雄军工作的重点(diǎn)。

2022年(nián)茅台投资 155.16亿元(yuán)启动建设“十四五”技改项目，建成后可新增茅(máo)台酒(jiǔ)实际产能约1.98万 吨/年，储(chǔ)酒能力约8.47万吨。酱香系列酒方面，推进“十三五(wǔ)”3万吨(dūn)酱香系列酒(jiǔ)技改工程项目、“十四五(wǔ)”技改建(jiàn)设项目建设等 。

贵州茅台2023年的年报显示，2023年茅(máo)台酒基酒设计产能为4.28万吨，同比(bǐ)新增基酒产能52.50吨，新增产能于2023年(nián)10月投产，由于茅台酒的生产工艺特点，将(jiāng)在2024年释放。2023年系列酒基酒设计产能为4.45万吨
，同(tóng)比(bǐ)新增基酒产能6400吨，新增产能于2023年11月投产(chǎn)，将在2024年释放。

与此同时(shí)，茅台酒的价格问(wèn)题，始终是市场关注的焦(jiāo)点。茅台2023年宣(xuān)布，自当年11月1日起，上调(diào)该(gāi)公司53%vol贵州茅台酒(jiǔ)(飞天(tiān)、五星)出厂价(jià)格，平(píng)均上调幅度约为20%。

这是茅台时隔近6年再次(cì)提价，丁雄军曾在(zài)股东(dōng)大(dà)会上表示(shì)，“什么时候提(tí)价(jià)、怎么提价，确实要有智慧。”

东兴证券的研究观(guān)点称，贵州茅台作为白酒行(xíng)业的龙头，提价(jià)后公司业绩量价齐升确定性进一步增(zēng)强，同时公司在数字(zì)化改革、营销改革等多方面 的改(gǎi)革红利逐渐释放，为长期发展提供坚实基(jī)础。

责(zé)编：朱(zhū)雨蒙

校对：杨立林

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