上半年营收4.96亿，同比增长3%，净利2486.28万，同比增长39.85%，梦天家居逆袭凭什么？

2024上半年(nián)，梦天(tiān)家居实现了营收约4.96亿元，同比增(zēng)长3%，归(guī)属于上市公司股东的净利润约2486.28万元，同比(bǐ)增长39.85%，归属于上市公司股东的扣除非经(jīng)常性损益的净利润约2290.78万元，同比增长(zhǎng)99.83%。

这一成绩在一众下滑(huá)的(de)定制家居板块来看尤为引人(rén)注目。对此，梦天家居给出的(de)解释是：此次净利润(rùn)的大幅增长，主(zhǔ)要得益于本期产(chǎn)品结(jié)构的优(yōu)化和(hé)生(shēng)产效率的提升，公(gōng)司通过调整产品结构，使得毛利率较上年同期上升(shēng)，从而带动了盈利的(de)增加。

那么，除此之外(wài)，梦天家居的逆袭还靠什么？

战略转型，梦天家(jiā)居的第二增长曲线

如果回看梦天家居的转型之路，就会发现，其业绩增长早有(yǒu)迹(jì)可循。自(zì)品牌成立以来(lái)，梦(mèng)天家居便一直(zhí)深耕木门品类，“高档装修，梦天木门”的品牌标(biāo)语深入人心。2017—2020 年度，梦天家居在木门市(shì)场(chǎng)销售规模上，在国内(nèi)家居行业同类企业中(zhōng)排名前三。尤其是在2017年，其木门类产品的营收飙升至12.33亿元，创历史高峰。并且在2023 年，中国企业影响力实验室、世研(yán)指(zhǐ)数联合正经社共(gòng)同发布的(de)最具(jù)影响力上市木门企业 TOP10 中，梦(mèng)天家居也是排名第一。可以说，在木门这个赛道，梦天家居已(yǐ)经处于领导地位。

那么为(wèi)何要(yào)转型？一(yī)切要(yào)从一体(tǐ)化整家趋势和(hé)市场白热化竞(jìng)争说起。

随着家居市场单品类向多品类乃至全品类消费趋势的转变，以及(jí)家居(jū)企业的集体转型，以木门为王的梦天家(jiā)居增长也陷入了(le)停滞(zhì)，特别是其木门品(pǐn)类，巅峰过后，营收开始逐年下滑。于(yú)是敏锐的梦(mèng)天也快速跟进，加入(rù)了转型的队伍(wǔ)。

2019年，梦天品牌(pái)焕新升级，正式更名为“梦天木(mù)作”，同时在业务(wù)范畴上也(yě)由(yóu)原先单一的木门体系(xì)，转为“门墙柜(guì)一体化”解决方案的服务商，跑(pǎo)通了从设计、销售到生产、交付的(de)全链条。这(zhè)是(shì)梦天的第一次转型，从单(dān)品类向多品类迭代。而2023年，梦天进(jìn)行了第二(èr)次转型，其提出“树高端(duān)”发展策略，从木(mù)作进军到高端全屋定制，以木作基因，成为整木高端定(dìng)制的供应商。这一次(cì)转型(xíng)，也表示梦天木作已(yǐ)经完全实(shí)现了完成从“木门”向“木作解决方(fāng)案上半年营收4.96亿，同比增长3%，净利2486.28万，同比增长39.85%，梦天家居逆袭凭什么？(àn)服务商”的进化(huà)蜕变，开启高端整木定制(zhì)的品牌新篇章。

两(liǎng)次(cì)转型，从数据上来看，无疑是正确的。自品类拓展之后，梦天家居柜类的营收逐年上涨，从2021年的2.55亿增长至2023年的3.10亿，年(nián)复(fù)合(hé)增长(zhǎng)率(lǜ)约为(wèi) 10.26%。柜(guì)类已经成为继门类之后的第二大增(zēng)收品类。

全(quán)渠道布局，家装业务逐渐发力(lì)

然而，除(chú)了(le)品类的拓展以外，全渠道布局也(yě)是梦天(tiān)家居成(chéng)功逆袭的主要原因(yīn)之一(yī)。经销商作为家居企业主要经销渠道，营收占比一直是大头(tóu)，此前占(zhàn)比较大的还有大宗(zōng)业务，不过(guò)随着房(fáng)地(dì)产的集体暴(bào)雷，家居(jū)企业近(jìn)几年已(yǐ)经逐渐减少该渠道的(de)投入，转为开辟(pì)新的增长渠道，家装就是其一。且(qiě)随着(zhe)当前市场由增量转为存量，家居企业迎(yíng)来(lái)传(chuán)统(tǒng)经销向“定企+装企”模式(shì)转型的高峰期，梦天家居就在其中。

在梦天家居的渠道(dào)布局(jú)规划(huà)中，均多次强调了以“做全”为要求，主要围绕深耕零售(shòu)渠道、优化精(jīng)装工程渠道、探索(suǒ)布局家装(zhuāng)渠道三大(dà)方面发力，通过终端交付与服(fú)务能力(lì)的提升，进行全渠道的深扎与融合(hé)。

其中家装渠道方面，梦天动作频频(pín)。比如2022年研发家装产品、与全国头部家装市场展开合作、深耕(gēng)重点家装市场等。在2023年第三季度业(yè)绩说明会上(shàng)，梦天家居的管理层提到公司家装(zhuāng)模式已经基本跑通，并计划加大(dà)与头部装企的合作以及全国门店的筹(chóu)办。而(ér)在今(jīn)年开年以来，梦天(tiān)家居(jū)家装渠道的(de)布局更是(shì)迎来(lái)了新的进展(zhǎn)，3月份其与圣都整装进行战略合作，打造了梦(mèng)天木作整装旗舰店(diàn)（杭州圣都店），并且将(jiāng)杭州、成都两个区(qū)域作为成熟区域进行了家装渠道的深挖。其次，今年上半年，梦天家居也(yě)实现了家装渠道的横向(xiàng)拓展，完(wán)成了全国(guó) 9 个省 7 个办事处(chù)的(de)布局。

从营收数据上来看，梦天家居的家(jiā)装渠道也是逐(zhú)年递增，后劲不错(cuò)。

截(jié)至目前，梦天(tiān)家居在家(jiā)装渠道的布局已经具备8大系统、6大空间(jiān)、6个一体化设计的(de)产品解决方案(àn)，能够为用(yòng)户提供一站式高端全屋定制解决方案。并且在渠道布局方面，其已发展经(jīng)销商专卖店1227家，专(zhuān)卖店遍布国内(nèi)31个省、自(zì)治区和直辖市，各营销网点下沉至(zhì)三、四、五线城市，贴(tiē)近终端消费者。这(zhè)一庞大的经销商网络为公司(sī)的业(yè)绩增(zēng)长提供了(le)有力支撑。

设计驱动，稳(wěn)抓终端零售

在“驭(yù)风启势大道同行”梦天(tiān)木作(zuò)2024年中(zhōng)经销商峰(fēng)会上，梦天(tiān)家居市场营销中心(xīn)培训部设计教研(yán)组主管孔(kǒng)嘉(jiā)浩指出，当前市(shì)场终端(duān)普遍面临难获客、订单价值(zhí)低(dī)等难题，而梦天家居对此的(de)策略(lüè)是做木作全案，通过设计前置、设计(jì)稳单以(yǐ)及设(shè)计扩单来应对当前的市(shì)场情况。

梦(mèng)天家居研发副总经理谷光平对此也提出“高(gāo)举全打，全生态产品价值链”战略举措，其中的“高举”是(shì)指品牌高度与纲领。“全(quán)打”则是满足消费者(zhě)不同生活方式需要。他强(qiáng)调，产(chǎn)品具备高(gāo)品价比(bǐ)、高性价比与高颜价比的综合品质，同时提供高效贴心(xīn)的服务、强大的功能选项。无论是高(gāo)中低(dī)价位(wèi)，都要做到全面(miàn)覆盖，让不同消费者找到理想的家。

在这场会议中，设(shè)计驱动是(shì)热词，可以看出梦天家居对(duì)于设计渠道的重视。在7月份的广州建博会上，梦天家居也是携手BURBERRY合作艺术家Roberto.Z带来了崭新的视觉体(tǐ)验。范居士预测(cè)未来设计能力也将(jiāng)成为梦天家居在终端零售上的一大助力。

写在(zài)最后：

整体来看，今年上上半年营收4.96亿，同比增长3%，净利2486.28万，同比增长39.85%，梦天家居逆袭凭什么？半年家居行业的情况十分惨淡，在(zài)范居士(shì)统计的(de)140家上市企业中，仅有39家(jiā)实(shí)现了营(yíng)收和净(jìng)利润的双增，梦天家居就是其(qí)一。详见最全！大家居行业2024半年报拆解(jiě)：140家(jiā)上市公司，仅39家(jiā)实现净利营收双增(zēng)，25家亏损

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