东郊到家计划上市背后：2022年社保参保人员人数仅19人曾不与技师签署劳动合同

屡次曝光在“涉(shè)黄”舆情中的东郊(jiāo)到(dào)家，其创始人汤帆近期却表示，公司未(wèi)来准备(bèi)在(zài)香港上市(shì)。

《每日经济新闻(wén)》记者获得的一份商业计(jì)划书显(xiǎn)示，东郊到家2023年GMV（成交总额）已(yǐ)达到(dào)22.5亿(yì)元，目前计划融资(zī)5000万元，并准备2027年登陆港交所。

合规性或许是横亘在(zài)东郊到家上市路上的(de)一个重大不确定性因素，而在“涉黄(huáng)”之外，与其他服务类(lèi)互联网平台公司一样，劳动关(guān)系也是(shì)一道复杂的必答题。记者获得的一份2022年的裁判文书显示，东(dōng)郊到家与其平台上的技师李某某并未(wèi)签署劳动合同，而(ér)是以一份《技师合作协议》代之，根据协议，技师李某某原则上每日需挂钟11小时。不(bù)过，技师与平台之间的关系，还(hái)是被法院(yuàn)认定构成了劳动(dòng)关系(xì)。

事实上，O2O到家服务在沉寂多年之后，最近(jìn)几年(nián)似(shì)乎有风头重振之势。但记者也注意到，具体(tǐ)到上门按摩服务这一赛道，盯上或(huò)者涌入的(de)公司已不在少(shǎo)数，行业(yè)未(wèi)来发展(zhǎn)仍存(cún)在(zài)不确(què)定性。

近日，记(jì)者(zhě)前往位于重庆北部新区的东郊到家，想采访创始人汤帆，但被告知其并不在公(gōng)司。

图片(piàn)来源：每经记者王琳(lín) 摄(shè)

办公地点占(zhàn)据一(yī)层楼(lóu) 汤帆偶尔到(dào)公司

在近期(qī)重(zhòng)庆首届(jiè)O2O行业发展大会上(shàng)，东郊(jiāo)到家创(chuàng)始人汤帆透露，截至2023年底，东郊到家完成了部分IPO的规划实施及合规准备工作(zuò)，未来准备在香港上(shàng)市。

东郊到(dào)家官网显示，其主要是(shì)搭(dā)建了“东郊到(dào)家”推拿按摩直约平台App，提供(gōng)O2O上门按(àn)摩服务。公司产品在2019年5月8日成型，已完(wán)成22个城市(shì)、28个(gè)运营中心的服务网络布局，合作(zuò)技(jì)师突破2万人。

但是(shì)，东郊到(dào)家首次进入大众视野，并(bìng)成为舆论焦点，应该(gāi)是其“涉(shè)黄”传闻。《新民周刊》报道显示，今年3.15期间(jiān)，东郊到家因疑似“涉黄”被(bèi)“福(fú)建(jiàn)广电海博TV”点名，福(fú)建广电的新闻报道指(zhǐ)出，客户只要加钟，个别女技师甚(shèn)至可以(yǐ)直接提供色情服务。

在近日，又(yòu)有《潇湘晨报》报道，江苏的(de)赵先生(shēng)（化(huà)名）在东(dōng)郊到家平台预约了上门中式推(tuī)拿，按摩快结束时(shí)，女(nǚ)技师突然要求他“加(jiā)钟”购买(mǎi)色情服务。

这让准备(bèi)赴港上(shàng)市的东(dōng)郊到家陷入舆情旋涡，首当其冲的便是业务的(de)合(hé)规性。

东郊到家的公司主体为(wèi)重庆(qìng)聚米网络科技有限公司（以下简称聚米(mǐ)网络）。4月26日下(xià)午，《每日经济新闻》记者(zhě)来到位(wèi)于(yú)重庆市北部新区栖霞路18号的聚米网络，在(zài)一栋写(xiě)字(zì)楼中，聚(jù)米网络占据了(le)其中(zhōng)整整(zhěng)一层。

“汤总（即汤帆(fān)）平时偶尔会来这边(biān)，但是今天不在这。”聚米(mǐ)网(wǎng)络前台工作人员向记者表(biǎo)示，没有与汤帆提前预约，其无法(fǎ)帮记者与汤帆进(jìn)行联(lián)系。

记者(zhě)随后根据(jù)上述前(qián)台工作人(rén)员指(zhǐ)引，在(zài)4月28日向聚(jù)米网络合规部工作人员发去采访函，期望全(quán)面了解东郊(jiāo)到家，但截至发(fā)稿，记者未收(shōu)到聚米网络(luò)方面的回复。

裁判文书显示：平台(tái)不与技师签劳动合同技师每日需(xū)挂钟11小时

值得一提的是，号称业(yè)务(wù)范围(wéi)遍布全国20多城、合作技师(shī)超2万人的东郊到家，国家企(qǐ)业信用信息系统显示，其2022年年报披露的参保人数却仅有19人。

而(ér)在“涉黄(huáng)”舆情发生后(hòu)，东郊到家也曾以“涉黄是技(jì)师个人行为”解释。

那么(me)，东郊到家(jiā)到底(dǐ)是怎样(yàng)运营业务的？其(qí)与(yǔ)平台(tái)上的技师是怎样的关系？

裁判文书网披露的2022年5月的(de)一份裁判文书显示，在“东郊到家(jiā)”上提供服务的技师李某(mǒu)某，签署的实则并不是劳动合(hé)同，而是一份《技师合作(zuò)协议》，而且其(qí)是与平(píng)台的代理公司(sī)所签署，这份合作协议第二条(tiáo)写(xiě)道，技师与(yǔ)公(gōng)司是平等自愿的经济(jì)合作关系；协议第五条则对技师进行(xíng)了一系列规范要求，包括要遵守国家、政府(fǔ)法令法规及条例，遵守平(píng)台相关管理制度及行为(wèi)准则，不向客(kè)人索要任(rèn)何服务费(fèi)及小费；以及如果技(jì)师当月被客户投诉三次及以上，会有相应处罚；技师未(wèi)经平台私自(zì)接单，一切后果由技师承担(dān)等(děng)。

根据李某某在庭审现场的陈(chén)述，其在2019年5月6日与(yǔ)东郊到家平台(tái)合(hé)作，在正式上线平台前，进行了20天的培训，培训内容是仪容(róng)仪表(biǎo)、按摩手法。

按照双方随后(hòu)签(qiān)署的《技师合(hé)作协议（补(bǔ)充(chōng)协议）》，作(zuò)为重庆地区第一批上线(xiàn)技师的李某某，有(yǒu)两种收入模(mó)式可供选择，一种是按项目收费50%进行(xíng)提(tí)成，另一种是前三个(gè)月5500—6000元/月的保底工资。享受保底工资期间，每天在平台(tái)App上需挂钟(zhōng)不低于11小时，不管任何时候，挂钟在线的必须接单，每个月可休息3天，

东(dōng)郊到家平台的(de)代理公司重庆康奥四季(jì)浴(yù)足有限公司（以下简称重庆(qìng)奥康）在庭审中也证实，技(jì)师在前三个月获得保底收入的(de)前提是挂钟不低(dī)于11小时，如(rú)果低于11小时仍计算前三个月的(de)保底收益(yì)，之后就没有了。

而(ér)在这一个庭审(shěn)案例(lì)中，重庆奥康败诉，法院判(pàn)定，技师(shī)李某某(mǒu)与(yǔ)重庆奥康在(zài)2019年5月6日至2021年7月17日之间存(cún)在劳动(dòng)关(guān)系，重庆奥康需要(yào)履行相关义务。

东郊到家GMV已(yǐ)突破21亿元(yuán)，计划2027年登陆港交所(suǒ)？

外界对东郊到家的了解并(bìng)不多，或许也东郊到家计划上市背后：2022年社保参保人员人数仅19人曾不与技师签署劳动合同因此更加(jiā)惊讶于公(gōng)司的上市计划。那么，东郊到家的上市底气何在呢(ne)？

记者获得的一份东郊到家2024年(nián)的(de)商业计划书显示，其(qí)计(jì)划2027年在港交(jiāo)所上(shàng)市(shì)，而且号称(chēng)合理市值将突破100亿元。若(ruò)上述规划(huà)能成(chéng)为现实，也需要(yào)东郊到家的业务体(tǐ)量有实际支撑。

上述商业计划书(shū)介(jiè)绍称，东郊到家的服务人群定位为高收入、高流动(dòng)性、高工作(zuò)压力的本地及商旅人士。服务项目包括(kuò)中(zhōng)式推拿、通(tōng)络培元、泰式SPA、法式SPA等。

到(dào)2023年，东郊到家的GMV为21.5亿元，同比增长近150%；实现订单量突破1000万单，同比增长约(yuē)130%；平台用户突(tū)破1000万(wàn)大关，同比增长67%东郊到家计划上市背后：2022年社保参保人员人数仅19人曾不与技师签署劳动合同。

“经过三年(nián)多的发展，目(mù)前(qián)市占率已达到70%左右。”东郊到家(jiā)在商(shāng)业计划书中表示。

到计划上市的(de)2027年，东郊到家更是(shì)规划入驻城市40座，入驻(zhù)技师7.5万人，GMV达85亿元。

具体到上市进展，东郊到家在商(shāng)业计(jì)划书中表示，公司已成立董(dǒng)秘(mì)办公室(shì)，已经签约金(jīn)杜律所、普(pǔ)华(huá)永道及沙利文等头部(bù)第三方(fāng)中介机构(gòu)，作为重庆(qìng)市上市重点扶持企业，已经进入重庆市(shì)金融局拟上市预(yù)备库。

不过，对于上(shàng)述商业计划书中所呈(chéng)现的(de)内容，《每日经(jīng)济新闻》记(jì)者向东郊到家发去了采访函，但截至发稿未收到回复(fù)。而天(tiān)眼查(chá)显(xiǎn)示，聚(jù)米网络目前仍尚未(wèi)完成股份制改革(gé)，也(yě)尚未(wèi)有外部机构股东(dōng)进(jìn)来(lái)。

相较于几年之后的上市计划，在这份商业(yè)计划书中，东郊(jiāo)到家目前先计划募资5000万元。

重回(huí)风口(kǒu)的O2O到家服务势(shì)头正劲但(dàn)到底能走多(duō)远？

事实上，O2O到家服务(wù)早已不是新鲜事(shì)物，其最初的萌生还可追溯至十余年前(qián)。

2013年(nián)，也(yě)被称(chēng)为(wèi)中国O2O服务的元年(nián)。彼(bǐ)时，移动(dòng)互联网风头正劲，O2O到家服(fú)务(wù)也成为了那(nà)个时代风口上的(de)那只猪。那几年，出现的上门按摩或者推(tuī)拿服务(wù)的O2O项目就(jiù)有很多，包括点妙手(shǒu)、点到、健乐通、功夫熊等，而且(qiě)还都还很快就实现了(le)融资。

不过，彼时资本(běn)并未(wèi)能催熟O2O到家(jiā)服(fú)务市场，后者很(hěn)快就(jiù)进入了寒潮(cháo)。

到了2015年(nián)以后，上述上门按(àn)摩或推拿O2O项目陆续传出(chū)融资失(shī)败、公司倒闭的消息。到了(le)2017年，O2O到家服务领域标志(zhì)性的事件(jiàn)便是京东到家宣布，其将关闭上门服务类目。

几(jǐ)年之后，O2O到家服务似乎又有卷土重来之势，而且今时(shí)环(huán)境与(yǔ)彼时已大(dà)有不同。

还是(shì)在(zài)重庆，同样走(zǒu)O2O到家模式的家电(diàn)维修平台啄(zhuó)木(mù)鸟，在今年1月(yuè)就曾递表港交所IPO，在其发展(zhǎn)过程中，曾获得了58同城、小米等的投资。

网经(jīng)社电子(zi)商务研究中心数字生活(huó)分析师陈礼腾在接受《每日(rì)经济新闻》记者采访时表(biǎo)示，随着消费者生活节奏加快，对便捷性、高效性和个性化服务(wù)的需求不断增加，对便捷(jié)的生活服务需求日益增(zēng)长。这也造就(jiù)了到家(jiā)市场的激烈竞争(zhēng)，为了在市场中脱颖(yǐng)而(ér)出，各平台通(tōng)过创新商业模式、提高(gāo)服务(wù)质量、扩大服务范围等(děng)方式来争夺市场份额，进一步促进了该领域的繁(fán)荣(róng)。未(wèi)来，随着消费者需求的进一步释放和技术(shù)的不断进步(bù)，O2O到家服(fú)务市场有望(wàng)继续(xù)保持强劲的发(fā)展(zhǎn)势(shì)头。

具体到上门按摩服务这一赛道，陈礼腾认为其实(shí)际上业务门槛相对较(jiào)高，需要按(àn)摩师具备专业技能、证书和资质、良好的沟通能力、健康与安全(quán)要(yào)求(qiú)以及(jí)法律法规遵(zūn)守等多方面(miàn)的条件。

不过，记者也(yě)注意到(dào)，目前市(shì)场(chǎng)上涉足上门按(àn)摩服务的就(jiù)不少，除了美团、京东到家等综合上门服务(wù)平台外，还(hái)有摩(mó)耶上门、蜗牛到家、轻喜到家(jiā)、志玲(líng)到家、康悦到家等垂直平台。

记者获取的另一份裁判文书甚至显示，2022年12月，有公司试(shì)图参照东郊到家软件的功能，开发一款同类App。可见，盯上或者涌入上门按(àn)摩服务赛道的公司也不少。

正重回风口的 O2O到家服务势头正劲，可预见入局者会(huì)越来越多，而同时面对合规性和劳动关(guān)系(xì)等问题的东郊到家，什么时候能够上市成功(gōng)呢？

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