欧派8329、索菲亚4000、志邦 4931、尚品宅配2026，金牌3909，定制家居普遍进入数千 店时代，继续扩张还是深度优化？

随着2024年家居建(jiàn)材家(jiā)装(zhuāng)行业上市企业半年报的相继披露，整个行(xíng)业的严峻形势再次 凸显在(zài)公(gōng)众视野。今年以来，宏观经济 环境的复杂性与不(bù)确定性(xìng)加剧(jù)，房地产市(shì)场(chǎng)持(chí)续承压(yā)，家(jiā)居消(xiāo)费市场需求疲软，这一系
列因素共同作用下，使得定制家居(jū)行业面临(lín)前所未有的挑战。作为连接产品与消费者的(de)关键纽带，经销渠道的(de)重(zhòng)要性也愈发凸显。此前(qián)范居士分析过2023各定制上市企业的门店变动情况，详见去(qù)年门店，欧 派(pài)+52，索(suǒ)菲亚-333，尚品-95，志邦(bāng)+352，金牌+180，定制家居上市公司门店增速大大放缓，优化趋势明(míng)显。

这次范居士整合了近5年内部(bù)分定制家居(jū)企业各渠道(dào)的营收变化，以及门店总数的变动情(qíng)况，从更多个维度来(lái)剖析门店数量变(biàn)动背
后的原(yuán)因，以及
对行业未来趋势(shì)的(de)影响。

下滑趋势依旧(jiù)，经销商压力山大

 欧(ōu)派(pài)：

截至上半年，欧派家居共有8329家门(mén)店，除铂尼思品牌门店新增74 家至539家，其余品牌门店均减少。具体为：欧派品牌(pái)门店5644家减少369家，欧铂丽品牌门(mén)店1037家减少41家(jiā)，欧铂尼品牌门店954家减少47家。

分渠道看，欧派零 售(shòu)经(jīng)销渠道营收同(tóng)比
下滑 23%，对其营业收(shōu)入的影响尤(yóu)为明(míng)显。其中经(jīng)销店营收较2023上半年 减少17.58%。

从(cóng)近5年的(de)经销渠道营收和门店总数变化中可以看出，虽然门店数量稳步增(zēng)长，但经销(xiāo)店营收却在(zài)近两年出现下滑趋势。而今(jīn)年上半年门店数(shù)量大(dà)量减少可能与此前 经销商合并，扩大店(diàn)的战(zhàn)略部署有关。

欧派官 方曾表示，在(zài)单品类的管(guǎn)理模式下，一些低(dī)效(xiào)的门(mén)店可能会伤及终端的元气，预计未来整体终端门店(diàn)的数量(liàng)会进一步动态优化，传统单品门店会有所(suǒ)减少，引导经销商 通过合并、改建等将原有(yǒu)单品门店迭代为(wèi)大家居店(diàn)。引导经销商(shāng)合理配置资源(yuán)， 增(zēng)加对线上、拎包等渠道的投入，摊薄综合引流成本，改
善终端门店的盈利水平。

 索菲(fēi)亚：

截至2024上半年，索菲亚共拥有终端门店(diàn)约4000家(jiā)，覆盖全国1800个城市和区域。其中索菲(fēi)亚品 牌拥有经销商1811个，专卖店2552家，比2023年同期减少216家；米兰纳品(pǐn)牌(pái)共有经销商530个，专(zhuān)卖店553家，比2023年同期(qī)增(zēng)加90家；司米品牌拥有经销商165个，专卖店(diàn)171家(jiā)，比2023年同期减少18家 ；华鹤品牌共有(yǒu)经销商276个，专卖(mài)店281家，比2023年同期减少42家(jiā)。

 志邦：

上半年，志邦新开门店363家，关闭门(mén)店15家(jiā)。共拥有4931 家(jiā)门店，其中整(zhěng)体厨(chú)柜(guì)经(jīng)销店1798 家，定制衣柜经销店1993 家，木门经销店1120 家，直(zhí)营店(diàn)20家。

 尚品宅配欧派8329、索菲亚4000、志邦4931、尚品宅配2026，金牌3909，定制家居普遍进入数千店时代，继续扩张还是深度优化？rong>：

尚品(pǐn)宅配则是(shì)在大力开拓三(sān)、四、五(wǔ)线城市市场，完善(shàn)全国渠道
布局。其大力发展(zhǎn)自营加盟，推出“9城500店”的青年创业筑梦计划(huà)，加盟(méng)商与直营大店通过共享(xiǎng)物(wù)流、安装和售(shòu)后服务，降低加盟商(shāng)门槛和风险，实现(xiàn)共(gòng)赢发展。截至报告期末，尚品(pǐn)宅配直营门店数量为35家，加盟(méng)店数量为1991家(jiā)（含自营(yíng)加盟店，其(qí)中新开加盟店180家）。

 金牌：

分渠道看，今年上半年，金牌家居的经销店、直
营店分别实现收入6.82、0.10亿元，同(tóng)比变化分别为-12.28%、-72.39%。毛利率分别为31.30%、49.18%。截至2024上半年，金牌厨柜(guì)、金牌(pái)衣柜、金(jīn)牌木(mù)门、整装馆、阳台卫浴(yù)、玛尼欧的门店家(jiā)数(shù)分别为1664、1141、667、178、96、163家(jiā)。

渠道(dào)下沉、融(róng)合(hé)大(dà)店成(chéng)未来趋势

综合来看，定制家(jiā)居(jū)企业经销渠(qú)道表现呈现两极分化，虽然部分企业门店数量逐年递减，但(dàn)也有企业(yè)门店数量依旧呈现递增(zēng)趋(qū)势(shì)。出现这种分化现象(xiàng)范居士认为有两方(fāng)面(miàn)原因：

一方面，随着家居市场的饱和，特别是在经济发达的(de)大城市及核心商业区(qū)域，市场容量趋于极限，新增门店在吸引顾客流量、实现业绩飞跃方面面临前所未有的难度。这一点特别(bié)体现在头部(bù)定制家(jiā)居企业中，其因为门店(diàn)基(jī)数大(dà)，且对一二线城(chéng)市布局(jú)较早，因此在该区域继续拓展的效益不大。因
此可以看到近年来众多定制(zhì)企业通过缩减在一二线城市(shì)部分低效(xiào)或 高成欧派8329、索菲亚4000、志邦4931、尚品宅配2026，金牌3909，定制家居普遍进入数千店时代，继续扩张还是深度优化？本地段的门(mén)店规模，转而将目光投向潜力巨大的(de)三四线(xiàn)城市市场，实现渠道下沉，以更(gèng)广泛的地理覆(fù)盖和更贴(tiē)近当地消费需求的策略(lüè)来挖掘新的增长点。

这种策略不仅有助于降低运营成本，还能有效规避一线城市(shì)的高竞争压(yā)力，为品牌发展开辟新蓝海。例如索菲亚曾推出整家定制“共创合伙人”模式，提出30万元即可开店；尚品宅配也推(tuī)出“30万投资，100㎡开店”，并且单店可(kě)代理N个品牌；米兰纳(nà)则推出了“掘 金计划”，只需要20万(wàn)资金就能开一个120㎡的整家店；皮阿诺甚至以“零投(tóu)入做(zuò)轻高定”的(de)加盟 政策吸引加盟商，提出“一城一(yī)商，一城一策，核心城市‘0’元做定制”。

对此，有业界人士认为高线城市经销商的赚钱效应压力非常大，三线以下城市(shì)对于家居(jū)企(qǐ)业是一个非(fēi)常重要的市场机会。而(ér)这同时也是普(pǔ)遍(biàn)家居企业(yè)门店增长的主(zhǔ)要原因。

另一(yī)方面，对于一二线(xiàn)城市的经销(xiāo)商而(ér)言，其盈 利能力受到更严苛的考核。面对消费者日益(yì)增长的个性化、一站式(shì)购物需求(qiú)，家居企业纷纷寻求向“大家居(jū)”、“整家”、“整装”等概念转型，力求通过提供更(gèng)加全面、便(biàn)捷、个性化(huà)的家居解
决方(fāng)案(àn)，来(lái)增强客户粘性，提(tí)升品牌(pái)价值。而这在终端店态上(shàng)，也就要求更多的大店、集合
店刺(cì)激消费需求。例如慕(mù)思V6家居(jū)在(zài)杭州的千平大店、源氏木语在上海徐(xú)汇万科广(guǎng)场的首家千平旗(qí)舰店、以及林氏家居超(chāo)1800m²的首(shǒu)家旗舰未来店。

因此 未来范(fàn)居士认为定(dìng)制(zhì)家居行业的门店扩张有两个方向，其一，下沉渠道的小店、微店会越来越多，这作为企业经销渠道正向增长的(de)重要举措。其二(èr)，大店、体验店 也会逐步增加(jiā)，这将是一二线(xiàn)城市(shì)门店优(yōu)化的重要方向之一(yī)。

写在最后(hòu)：

那么作为企业增长命脉的经销商应 该如(rú)何活得更好？顶固营销总(zǒng)经理但咸熙曾(céng)在与泛家居圈创始人周忠的(de)对话访谈中谈到用户圈层(céng)沉淀对(duì)于经(jīng)销商(shāng)存活的重要(yào)性。他提到，一线(xiàn)城市经销商(shāng)由于前期门店快速扩张(zhāng)，过于(yú)依(yī)赖流量红利，以至于面对(duì)当前(qián)流(liú)量下行(xíng)和消费(fèi)遇冷的行业困境，前期的门(mén)店大(dà)多都变成 了负资产，生存艰 难。而(ér)反观(guān)一些三四线城市做用户 圈层，靠人脉和口碑获(huò)客的一些(xiē)经销商，其生存压力受行业大环
境影响小，盈利反而不错。

因此(cǐ)从(cóng)经销商层面看(kàn)来，维(wéi)稳 欧派8329、索菲亚4000、志邦4931、尚品宅配2026，金牌3909，定制家居普遍进入数千店时代，继续扩张还是深度优化？老客户，挖掘新客户(hù)，或许是目前经(jīng)销商活下去的重要途径。