深夜官宣！茅台将
换帅，51岁 张德芹拟出任董事长（附简历）

作为A股的“股王”，贵(guì)州茅台的动作(zuò)备受市场关注。

刚刚，贵州茅台发布公告称，根据贵(guì)州省人民政府相关文件，推荐张德(dé)芹为贵州茅台酒(jiǔ)股份(fèn)有限公司(以下简(jiǎn)称“公(gōng)司”)董事、董事长人选，建议丁雄军不(bù)再担任公司董事长、董事职务。

公(gōng)司将按 照法律(lǜ)、法规和《公司章程》的(de)规定，尽快召开董事(shì)会会议、股东大会对上(shàng)述职务调整进行审议，待公司董事会会议、股东(dōng)大会(huì)审(shěn)议通过后(hòu)生效。

张德芹将上任

据贵州茅台公告，张德芹，男，汉族，1972年9月生，贵州仁怀(huái)人，1995年7月参加工作，1995年6月加入中国共(gòng)产党，大学学历、工商管理硕士，高(gāo)级工(gōng)程师，现任中国贵州茅台酒厂（集团）有限责(zé)任公司(sī)党(dǎng)委书记、董事长，贵州茅台(tái)酒股份有限公
司党委书记(jì)。

张德芹(qín)调研茅台酒生产质量

4月29日晚(wǎn)间，贵州茅台微信公众号发布消息称，4月27日，茅台集团党(dǎng)委书记张德芹率队深入制酒车间(jiān)和勾贮车间(jiān)，实地调研茅台酒生产质量情况(kuàng)。他(tā)强调，要坚(jiān)守“质量(liàng)是生命之魂”，以高度的责任(rèn)感和使命感，全方位抓好茅台酒生产质量，持续推动茅台高质量发展。

茅台集团党委副书记、总经理王莉，党委副书记、工(gōng)会主席高山，党委委员、副总经理万(wàn)波、涂华(huá)彬(bīn)陪同调研。

张德芹在制酒五(wǔ)车间调(diào)研，图片来源：贵(guì)州茅台(tái)微信公众号

暮春时节，赤水河畔山青水绿、草木(mù)葱郁，一片生机勃勃之景。此时，茅台酒(jiǔ)三轮次生产也(yě)正
如火如荼，生产房(fáng)内员工们干劲十足
，齐心协力抓好黄(huáng)金轮次的开篇。“产质量如何？”“摊晾时间是多少”“车(chē)间有多少班组和员工”……调研中，张德芹先后走进制酒五车间、二十五车间生产房，看操作、摸堆子，并和(hé)车间负责人、班组骨干、员工等亲切交流，详(xiáng)细了解三轮次生 产质量以及车间管(guǎn)理(lǐ)情况。

张德芹在制酒二十(shí)五车间调研，图片来源：贵州茅台微(wēi)信公众号(hào)

调研(yán)中，张德芹对(duì)茅台酒的质(zhì)量非常关心。他强调，要坚守“质量是生命之魂”，抓实抓牢工艺操(cāo)作(zuò)，把各项工序操(cāo)作执行到位，全方位保障茅台酒优质(zhì)稳产，持续筑牢生产质量根基。要加强对生产工艺的思考和总结，用好“数据+经(jīng)验”，将传统酿酒智慧与现代科技 手段相结(jié)合(hé)，更好指导过程管理，推动茅台质量管理水平再上(shàng)新台阶。要强化车间管理，统(tǒng)筹抓好生产、质量、安全、环保(bǎo)、设备等方面的工作，进一步凝聚广大员工的合力，为茅台高(gāo)质量发展作出更大贡献。

业绩不断上新台阶(jiē)

丁雄 军自2021年8月任职贵州茅台董事长(zhǎng)，开始掌管这家市值超过(guò)2万亿元的巨无(wú)霸(bà)。上(shàng)任以来(lái)，即使在(zài)白(bái)酒行业(yè)深入调整阶(jiē)段，贵州茅(máo)台的业绩持续稳定增长(zhǎng)，并不(bù)断(duàn)刷新历(lì)史(shǐ)纪录(lù)。

2021年是丁雄(xióng)军(jūn)掌舵以来的首年，贵(guì)州茅台2021年营业总收入首次突破1000亿元大(dà)关，净利润超过500亿(yì)元。2021年年报(bào)显示，贵州茅台实现营业总收入1094.64亿元，同比增(zēng)长11.71%；实现上市公司股(gǔ)东的净(jìng)利润524.6亿元，同(tóng)比增长12.34%。

2022年，在(zài)经济新形势下，贵州茅台业绩仍逆势增长。2022年，贵州茅台实现营业总收入1275.54亿元，同比增长16.53%；实现归(guī)属于上市公(gōng)司股(gǔ)东的净利润627.16亿元，同比增长19.55%。

值得一提的是，2022年，茅台酒(jiǔ)实现营业收入1078.34亿元，首次突破千亿元大关，同(tóng)比增长15.37%。

2023年，贵州茅台(tái)实现营业总收入和利润总额“双千亿”。2023年年报显示，贵州茅台实现营业总(zǒng)收入1505.60亿元(yuán)，同比增长(zhǎng)18.04%；实现利润(rùn)总额(é)1036.63亿元，同(tóng)比增长18.20%；实现归属于上市(shì)公司股东的净利(lì)润747.34亿元，同比增长19.16%。

在2023年总营收、利(lì)润总额(é)首(shǒu)次实现“双千 亿”的基础上，贵(guì)州茅台2024年第一季度又(yòu)交出一份亮眼成绩单，以历史(shǐ)首个
单季总营收超460亿元、利润总额超(chāo)330亿元的成绩，跑(pǎo)稳2024年“第一棒”。

贵州茅台业绩持续稳定增长 ，茅台集团的业绩也不断登上(shàng)新台阶。中(zhōng)国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司(sī)公布的2023年度生产经营工作报告(gào)显示，2023年主要经济指(zhǐ)标保持两(liǎng)位数(shù)增(zēng)长
。茅台(tái)集团2023年营业收入(rù)为1644.8亿(yì)元，同比增长20.5%；利润(rùn)总额为1083.5亿(yì)元，同比增 长
18.8%。

在茅台集团(tuán)2023年度市场工作会(huì)上，茅台集团党委书记(jì)、董事长丁(dīng)雄军表(biǎo)示，2023年，茅台集团以美学作为企业(yè)哲学，坚持“一盘(pán)棋”战略(lüè)，持续践(jiàn)行“五合营销法”，上下(xià)“棋心”、拼搏创美，开启(qǐ)了市场工作新(xīn)篇(piān)章。

一是在市场中诠释了“美”的(de)内涵价(jià)值。经过长期对市场工作的发展探索(suǒ)，“美”的理念丰富发展成为茅台的企业(yè)战略，“美”的战略推动市场工作实现新变革。

二是在拼
搏中创造(zào)“美”的市场价值。以“美”的战略思想作为(wèi)市场指导，通过一年的努力，“五合营销法”收获满满，“一盘棋”战略亮点多多(duō)，超额完成了年度目(mù)标任务，交付(fù)了喜人(rén)的亮眼(yǎn)成绩单。

以“五合”重塑茅台营销(xiāo)

丁(dīng)雄军任职贵州茅台董事长后不久，在茅台集团(tuán)2022年市场工作会上，首次(cì)提出“五合营销法”，即资源整合(hé)的主(zhǔ)动营销(xiāo)法，数字融合的数字营(yíng)销法，文化相合的(de)文化营销法，品牌聚合的品牌营(yíng)销法，管服结合服务营销法，大力推(tuī)进营销改革攻坚，实现茅台营(yíng)销体系的变革和重塑。

丁雄军曾表示，当今(jīn)的消(xiāo)费(fèi)市场(chǎng)和行(xíng)业环境正(zhèng)在发生
深刻调整，茅台(tái)市(shì)场环境正面临(lín)新趋势、新群体、新场景、新零售(shòu)、新(xīn)产(chǎn)品“五个(gè)新”的变化。

面对当前的市场环(huán)境，茅台(tái)集团的市场营销工作将如(rú)何进行，如何体现新时
期茅台集团营(yíng)销之“美”，丁雄军用(yòng)“五合营销法”进行了归纳。

第一是资源整合，实施主动营销法，统筹全(quán)集团酒类产品管理，深(shēn)耕自营、社会、总经销等多种渠道，聚焦“行(xíng)业”“企业”“圈
层”，精(jīng)准定位客户，实现主动营销的精准化、标准化和高效化。

第二是数字融(róng)合，实(shí)施数字营销法(fǎ)，加快补齐新零(líng)售短板，构建和完 善数(shù)字化营(yíng)销平台，为茅台市场营销注入(rù)新动能(néng)。

第三是(shì)文化相合(hé)，实施文化营销(xiāo)法，充分
整合茅台优势文化资源，围绕“酒文(wén)化的(de)极致”，坚持文化聚能，通(tōng)过做(zuò)精文(wén)化(huà)产品、搭建文(wén)化平台、营造文化(huà)场景、丰(fēng)富文化活动，把茅台的文(wén)化势能转化为发展效(xiào)能。

第四个方面则是品牌(pái)聚合(hé)，实施品牌营销法，围绕构建“价格匹配、层(céng)次清晰(xī)、梯度合理”的(de)品牌(pái)体系，聚焦(jiāo)培育大单品和文化精品，不断优(yōu)化产品(pǐn)结(jié)构，巩固增(zēng)强茅台酒品牌优势，打好“茅台酱香、股(gǔ)份出
品”和“茅台家族、集(jí)团出品”两张牌(pái)，提高茅台品(pǐn)牌的综合能级。

第五是管服结合，实施服(fú)务营销法，提高市场管(guǎn)理能力和市(shì)场服(fú)务能(néng)力，维护良好的市场秩序和经营环境。

围绕“五合营销法”，贵州茅台推出了(le)茅台冰淇淋、茅台酱香奶茶、茅(máo)台巧克力、茅台葡萄酒等产品，努力挖掘新的业绩增长点。同时，贵州茅(máo)台还(hái)发布了二十四(sì)节气酒、首(shǒu)款文化(huà)系列酒——散花飞天等。

在白酒产品不断扩围的同(tóng)时，贵州茅台还不
断加大营销体系改(gǎi)革，通过提升直销渠道占比等方式，逐步实现厂商之间利润的(de)再分配。

其中，“i茅台”的成功可以说是丁雄(xióng)军的“得(dé)意(yì)之作”。自2022年3月上线以来(lái)，“i茅台”战绩赫赫。截至2023年(nián)11月底，“i茅台”注册用户已超5000万，平台交易(yì)额突破250亿元。

今年1月(yuè)份，甲辰龙年贵州茅台酒在i茅(máo)台(tái)数字(zì)营销(xiāo)平台正式开启申购，市场指导价为2499元/瓶。i茅(máo)台官(guān)方微博宣布，i茅(máo)台APP日活用户连续突(tū)破800万，对
比2023年同期(qī)上升近70%。

提价保增长

对高端酒来说，核心大单品的批价代表品牌价值。多年来，茅台(tái)酒始终存在供不应求现象，因此，提价和提产(chǎn)也(yě)是丁雄军工作的重点。

2022年茅台(tái)投资(zī)155.16亿元启动建设“十(shí)四五”技改项目(mù)，建成后可新增茅台酒实际产能约1.98万吨/年，储酒能力
约8.47万吨。酱香系列酒方面，推进“十三五”3万吨酱(jiàng)香(xiāng)系列酒技改工程(chéng)项目、“十四五”技改 建设项目建设等。

贵州茅台2023年的年报显示，2023年茅台酒基酒设计产能(néng)为4.28万(wàn)吨，同比新(xīn)增(zēng)基酒产能52.50吨，新增产能于2023年10月投产，由于茅台酒(jiǔ)的生产工艺特点，将在2024年释放。2023年(nián)系列酒基酒设 计产能为4.45万吨(dūn)，同比新(xīn)增基酒产(chǎn)能6400吨(dūn)，新增产能于2023年11月(yuè)投(tóu)产，将在2024年释放。

与此同时，茅台酒的价格问(wèn)题，始(shǐ)终(zhōng)是市场关(guān)注的焦(jiāo)点。茅台2023年宣布(bù)，自当年11月(yuè)1日起，上调该(gāi)公司53%vol贵州茅台酒(飞天、五星)出厂价格，平均上调幅度(dù)约(yuē)为20%。

这是茅台时(shí)隔(gé)近6年再次提价，丁雄军曾在股东大(dà)会上(shàng)表示，“什(shén)么时候提价、怎么提价，确实要有智慧。”

东兴证券的研究观点 称，贵(guì)州(zhōu)茅台作为白酒行业的龙头，提价后(hòu)公(gōng)司业绩量价齐升确定性进一步增强，同时公司在数字化改革、营销改(gǎi)革等(děng)多方面的改革红利逐渐释放，为(wèi)长期发展提供坚实基础。

责编：朱(zhū)雨蒙

校对：杨立(lì)林

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