孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产

4月(yuè)28日(rì)晚间，孩子(zi)王(301078)公(gōng)布(bù)投资者(zhě)关系活动记录表，共计50多家机构于04月(yuè)26日上午与公司展开线上交流。孩子王表示，公司(sī)作为行业龙(lóng)头(tóu)，拥有充足的现金储(chǔ)备，同(tóng)时为充分发挥(huī)资本市场作(zuò)用，将积极寻找符(fú)合公司整体业务发展战略的标的(de)资产，聚焦主业，围绕母婴童(tóng)、新家庭、女性&妈妈等人群，以及满足用户(hù)情绪价值赛道，寻找优质的供应(yīng)链、品牌、IP等，从而持续扩大公司(sī)的规模优势，提升(shēng)公司的盈利能力和核心竞争力。同时加强海(hǎi)外(wài)市场调研，适时进行布局。

今年计划升级60家全龄段(duàn)儿童生活馆

2023年8月，公司(sī)成功收购乐友国际商业集团有(yǒu)限公司（以下(xià) 简称“乐友”）65%股权，取得控制权，成为母婴连锁行业第一家营收规模近百亿的企业，行业龙头(tóu)地位进一(yī)步增强，孩子王&乐友门店总数近1200家，迅速扩大(dà)北方市场规模，全(quán)国网格化布局进一步完善。

在回(huí)答公司收(shōu)购乐友整合的(de)有关情况时，公司表示，乐友(yǒu)整合顺利(lì)推进，一是充实管(guǎn)理层力(lì)量，委任新(xīn)的执(zhí)行总裁、财务(wù)负责(zé)人(rén)，增(zēng)加(jiā)业务(wù)条线的专业骨干，优化完善乐友组(zǔ)织结构，提升组织绩效；二(èr)是加快业务整合，孩子王给予充孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产分(fēn)的支持和赋能，目前已完成人力、财(cái)务、IT数字化、商品供应链、自有(yǒu)品牌(pái)等(děng)主要业务条线的整合，整合“1+1>2”效果逐步显现；三是(shì)按照上市公司规(guī)范运作要求，搭建(jiàn)完善内部控制体(tǐ)系。乐友已(yǐ)完成2023年业(yè)绩承诺，2023年业绩承诺完成率为102.34%。

公(gōng)司(sī)还表示，乐友主(zhǔ)要(yào)是托管小店加盟模式，公(gōng)司为加盟商(shāng)提供区域保护、店总支持、供应链支持(chí)、运营支持等，从而提升小(xiǎo)店的专(zhuān)业化、精(jīng)细化运营能力。公(gōng)司也会加大拓展乐友小店加盟模式，2024年目(mù)标200家以上。

2023年，公司首创了全龄段儿童生活馆，基于孩子和父母在生活娱乐、学习成长(zhǎng)、户(hù)外运动等不同层面的需求，孩子王创新性地从(cóng)“学、趣、购”三大强显性需求中寻找进化(huà)方向和突破口，并将其延伸为贯穿全链路(lù)服务的一条主线。围绕这一主线，孩子王全龄(líng)段儿童(tóng)生活馆以动、礼、试、知、乐、感六大(dà)要素创新设(shè)置了六大(dà)成长体验场景，打造成为中国第一个能满足1大1小家庭需求的平台为0—14岁的亲子(zi)家(jiā)庭提供优质(zhì)、丰富、健康、潮流的商(shāng)品和专(zhuān)业的(de)服务，满足自助选(xuǎn)购加专业导购的舒适空间(jiān)。

对于全(quán)龄段儿(ér)童生活馆的(de)未来规划，公(gōng)司表示(shì)，2023年已升级3家，分别为南京弘阳店、南京建邺万达店、武汉经开永旺店。初步统计，升级(jí)后儿童生活(huó)馆单店交易额平均同(tóng)比提(tí)升了超 35%（含大服务业务），中大童平均交易额平均增长了近30%，升级效(xiào)果初具成(chéng)效。2024年(nián)，计划升级60家，未来三年计划(huà)升级200家，打造新的增长极。

将线上作为增(zēng)长(zhǎng)的主战场

数据显示，截(jié)至2023年末，公(gōng)司会员人数超8700万人，APP会员人数超5600万人，企微私域用户1000万，企微社(shè)群6万+。 2023年孩子王消费会员近1000万，同比(bǐ)增长3%；黑金(jīn)会员约100万，同比(bǐ)增长5%，全(quán)年公司98%以(yǐ)上订单来自会(huì)员，黑金会员收入占(zhàn)比近(jìn) 70%，黑金单客产值为普通(tōng)会员的10倍以上。另外，7000+名育儿顾问(wèn)构筑了孩子王独特(tè)的服务优势，2023年开展超25万场互动活动，互(hù)动活动服务人次300万，其中开展海(hǎi)姆立克急救法培训超10万场，覆盖超百万亲子家(jiā)庭，构建了与会(huì)员深度(dù)链接(jiē)及信任。

公司表示，为持续增强会员黏性，构(gòu)建差异化互(hù)动体系，基(jī)于会员生命周期及会员成长需求，孩子王(wáng)开创性地打造了(le)两条深度运营(yíng)线，一是(shì)基于会员生命周期运营，发挥孩子王(wáng)育儿顾(gù)问&育儿专(zhuān)家的专业深度(dù)服(fú)务作用，我们开发了17个(gè)会员生(shēng)命周期产品，可以充分(fēn)满足用(yòng)户需求；二是(shì)基于会员成长关键节(jié)点运营，从孕早、中、晚期，到宝妈的产后护理，到宝宝从(cóng)1个月到12个月的每一个月龄都孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产为新手爸妈最关(guān)心的孕育难(nán)点、痛点提供专业支持，提供(gōng)15个(gè)成长节点解决方案。

公司还表示，基于对(duì)消费者趋势的(de)观察，以及公司构建起强大(dà)的(de)数(shù)字化体系，公司持续发展线上，近年来，孩子王线上收入占比从2019年16%提升到2023年45%，O2O收入占比从2019年的(de)11%提(tí)升到2023年的30%，保持较快的发展(zhǎn)趋势。2024年，公司将线(xiàn)上作为增长的主战场，将重构孩子王APP，完善定(dìng)价策(cè)略(lüè)，并(bìng)加(jiā)快推进(jìn)内容社会化及分销社会化。同时，充分发挥公司数智化优势，推动智(zhì)能经营，实施DTC精准营(yíng)销。

2023年，公司全力(lì)推进差异化供应链战略，孩子(zi)王(wáng)与乐(lè)友国际(jì)共形成(chéng)“7+4”自(zì)有品牌矩阵，基本上覆盖母婴(yīng)童主要品类(lèi)，可充分满(mǎn)足亲子家庭差异化、个性化需求。2023年，公司差异化供应链（包括自有品牌）收入占比约为(wèi)11%，同比增长40%，其中自有品牌(pái)收入占比约为56%，同比增长 74%。公司表(biǎo)示，未来，公司(sī)将(jiāng)持续推进差异化供(gōng)应链战(zhàn)略，不断提升自有(yǒu)品牌收入占比，2024年自有品牌目标增长30%。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产