张小泉：一季度业绩同比增长11.37% 聚焦厨房家居开发第二增长动力

4月28日，张小泉(301055.SZ)发布2024年一季度业(yè)绩报告，一季(jì)度公司实现营业收入2.13亿元，同比增长11.38%；实现归母净利润(rùn)766.22万元。同日，公司发布2023年年度报告，2023年(nián)公(gōng)司实现营(yíng)业收入8.11亿(yì)元，实现归母净利润2511.83万元。在消费品增速放缓的背景下，张小泉(quán)积极调整内部经营管(guǎn)理策略，随(suí)着第(dì)四季度市场回暖、公司经营管(guǎn)理策略效果显现，带动(dòng)四季度业绩稳步回升，在2024年第一季(jì)度实现营收同比(bǐ)上年增长的复(fù)苏成果。

2023年，国内宏观经(jīng)济复(fù)苏缓慢，消费品市场受到一定影(yǐng)响，张小泉在弱复苏(sū)背景下加强(qiáng)经营管理，推进海(hǎi)内外线上线下各渠道布(bù)局，围绕厨房家居等多元(yuán)化场景，持(chí)续研发推出新产品，并加强营(yíng)销扩大品牌影响力，最终在市场逐渐回暖的趋(qū)势下，在2024年第一季度实(shí)现业(yè)绩(jì)增(zēng)长。

聚焦厨房(fáng)家居(jū)场景持续推进中高端系列化

过去一年中，消费品市场增长速度放缓，刀剪(jiǎn)市(shì)场需求(qiú)释(shì)放低(dī)于预期(qī)。张小泉作为行业龙头(tóu)，具有较强的品牌竞争力和产品布局前瞻性，在刀剪制造行业规模相对稳定的阶段下，调整(zhěng)产品(pǐn)布局策略，为持续占据行业领先地位打下了良好的基础。

张小泉(quán)是我国知名(míng)的老字号品牌，三百多年来持续深耕刀(dāo)剪行业(yè)，在国内市场积累了稳定的口碑和消费群体。近年来，张小泉以刀剪具产品为主线，围绕厨房家(jiā)居场(chǎng)景(jǐng)持(chí)续(xù)推出(chū)新品，形(xíng)成多元化产品矩阵，设立厨房五金事业群和家居五金事业群，形成生活五金产(chǎn)品(pǐn)线。

报告期内，刀剪(jiǎn)具实现营(yíng)收5.61亿(yì)元，同比保持稳定，在总营(yíng)收中占比69.15%；厨房五金(jīn)实现营收1.65亿元，占总营收的20.36%；家(jiā)居五金实现营收(shōu)7,733.85万元，同比增长9.82%，占(zhàn)比达到9.53%。

在民用刀(dāo)剪(jiǎn)领(lǐng)域(yù)，张小泉已经占据行业绝对(duì)领先地位(wèi)，保持(chí)着较(jiào)为稳定的销售规模。以专业厨师刀、炊具、杂(zá)件竹木、厨房电器等为主的厨房五金品类，已经成为张小泉第二大(dà)产品线。目前(qián)，家居五金品(pǐn)类正在加速成长，与厨房五金共同成为公司营收的第二支撑(chēng)力量。

近年来，随着消费(fèi)能力(lì)和(hé)生活品质的提升，消费(fèi)者对(duì)生活(huó)家居五金(jīn)用品的安全性(xìng)、环保性、便利性等方面有了更高的追求，行业中高端产品(pǐn)开始出现发展机遇(yù)。张小泉是(shì)刀剪行业内起步早、知名度高的优势品牌(pái)，在中(zhōng)高端产品线的推进中(zhōng)具有品牌优势，消费者能接受更高的产品溢价。

在产品整体更新换代计划中，张小(xiǎo)泉(quán)为了推动产(chǎn)品(pǐn)中高端化、系列化，在过(guò)去一年中陆续推出多个(gè)系列产品张小泉：一季度业绩同比增长11.37% 聚焦厨房家居开发第二增长动力: 24px;'>张小泉：一季度业绩同比增长11.37% 聚焦厨房家居开发第二增长动力。张小(xiǎo)泉大力(lì)推(tuī)出的(de)“大师印”“流(liú)线(xiàn)几何”等系列化(huà)主题产品，满足(zú)了年轻消(xiāo)费者对(duì张小泉：一季度业绩同比增长11.37% 聚焦厨房家居开发第二增长动力)厨房用品和产品外观的需求，为公司建立(lì)品牌美学和提高辨识度(dù)起到促进作用。此外，“乌金”系列、“古韵·匠作”系列等爆款产品，展现了系列产(chǎn)品强劲的增长动力。

张小泉持续以研发创新为产品赋能。2023年，公司加大研(yán)发投入，研发费用占比从2022年(nián)的2.95%提升(shēng)至3.25%。年内新增专利26项，其中新(xīn)增(zēng)实用(yòng)新(xīn)型11项，外观设计15项。

经过一年的多元化产品布局，张小泉在厨房(fáng)、家居场景的产品矩阵日益丰富，中高端(duān)系列产品满足了(le)多元化消费者(zhě)偏好。产(chǎn)品结(jié)构的优化升级，为张(zhāng)小泉日(rì)后在多(duō)品类、多场景、多价格段实现全面发展(zhǎn)打下坚实的基础。

线上线(xiàn)下渠道互相赋能(néng) 打造多维立体营销(xiāo)网络

2023年，张小泉重点推进渠道网络建设，对(duì)线(xiàn)下线上渠(qú)道(dào)进行优(yōu)化升级，扩大销(xiāo)售网(wǎng)络，提升用(yòng)户消费体验。

经过多年发展，张小泉在全国范围内建立了丰富的渠道网络。在线(xiàn)下，公司与经销商保持着长期稳定的合作，经过持(chí)续拓展已实现一(yī)线(xiàn)城市到乡镇区域的(de)全方位覆盖，包含大型全国性连锁超(chāo)市(shì)、影响力较(jiào)大的区域性连锁超市、五金制品集散市场、小商品集散(sàn)市场、社区便利店(diàn)等经营业态(tài)。2023年，张小泉新开拓36,925个线下终端网络，产品市面率大幅提升。

随着电商平(píng)台的持续发(fā)展，直播、内容等新(xīn)兴电商成为新的增(zēng)长(zhǎng)点。张小(xiǎo)泉跟随线上渠道变化风向，为抖音、快手、微(wēi)信视(shì)频等新兴电商平台设立(lì)专门(mén)事业部，搭建了店铺直播和达人直播矩阵。2023年下半年，电商渠道销(xiāo)售业绩逐步回升，经营策略的调整取得了成效。

为了增(zēng)加线(xiàn)下零售门店的体验感，张小泉在景区店、百货商场等业态的门(mén)店SI进行了整体升(shēng)级，尝(cháng)试互动(dòng)体验式终端销售模(mó)式。

在外(wài)贸渠道，张小泉针对海外(wài)用户消费偏好进行系统性(xìng)调研，调整西式产品的产(chǎn)品结(jié)构，针对性开发在境外市场销售(shòu)的产品。通过(guò)参加中国进出口商品交易会、扶持优质境(jìng)外(wài)客户等方式，新(xīn)增俄罗斯、美国等地海外(wài)新客户；在(zài)亚(yà)马(mǎ)逊等线上平台开(kāi)设垂直品类店铺，拓宽了海外销(xiāo)售(shòu)渠道。

有(yǒu)了线上线下渠道建设的基础，张小泉(quán)的多(duō)维立体营销网络逐步成型。报告期内，公司打造(zào)品牌IP，在线上平台(tái)进行(xíng)品牌宣传，2023年全线(xiàn)上品宣平台总曝光量(liàng)超(chāo)过6.06亿人次，同比(bǐ)增长约50%。此外，张小泉通过用户服务进(jìn)小区、匠食坊等活动在线下贴(tiē)近消费者生(shēng)活，并(bìng)在线(xiàn)上进行社媒内容传播、用户体验和跨界活动等多元化活动，在与消费者(zhě)互动中提升(shēng)品牌认知度和认可(kě)度。

2023年，张小泉在挑战中坚(jiān)定“圈定(dìng)消费场景”的产品与市场开发原则，在保持刀剪(jiǎn)具业务销售规模(mó)稳定的(de)前提下，对厨房、家居场景重点发力，推进产(chǎn)品中高(gāo)端化和系列化。同时，公司持续健全优化线上线下全渠道销售网络(luò)，并形成多维立体的营销网络。未来，在多元(yuán)化渠道的持续赋能下(xià)，张小泉产品(pǐn)场景多元(yuán)化战略稳步(bù)推进，助力(lì)公(gōng)司(sī)向由刀剪品牌向厨房品(pǐn)牌、最终向大家居品(pǐn)质生活品牌转型升(shēng)级。

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