2025冷年开盘，看空
调品牌和渠道如何博弈

随着初(chū)秋的(de)到来，夏日的(de)余温逐渐消散，空调(diào)市场也迎来新冷年。8月是空调“开盘”的大日子，每年这个时候空调厂(chǎng)商都会释放涨价(jià)信息来刺激渠道提货打款，但今年，空调品(pǐn)牌与渠道之间的博弈(yì)或许比较复杂。

一方面(miàn)，2024冷年“低开低走”，消(xiāo)费不振(zhèn)导致空调涨价基础薄弱；另(lìng)一方面，空调渠道库存高企，让空调(diào)价格
走势更加扑朔(shuò)迷离。在(zài)消费不振、渠道库存高企、价格(gé)战走势(shì)不(bù)明的背景下，2025年的(de)冷(lěng)年开盘无论是(shì)对(duì)品牌还(hái)是渠道来说(shuō)都是一个巨(jù)大的(de)考 验，两者之间需要尽快找到新(xīn)的平(píng)衡点，然后抱团取暖。

低调收官，冷(lěng)静开盘

空调行业(yè)，7月份的(de)收官和(hé)8月份的开盘，对于行业发展(zhǎn)非常重要。但2024年的收官(guān)和新一年的开盘情况，却显得不尽如人意。

在今(jīn)年第一季度，业内(nèi)人士对2024冷年的旺季抱有极大预期，他们认为，市场(chǎng)有政策刺激，行(xíng)业有厂商(shāng)努力，疫情后的反弹期已至，旺季市场(chǎng)自然收获颇丰。然而，旺季(jì)前期(qī)市场却(què)不及预期(qī)。于是行业就(jiù)把希望寄托在7月份(fèn)，希望可以抓住旺季尾巴，迎来(lái)最后一波反弹(dàn)。不过，从产(chǎn)业在(zài)线的数据
来看，7月份也没有如偿所愿。

数据显示，2024年7月(yuè)，我
国家用空调内(nèi)销量(liàng)同比(bǐ)下(xià)滑(huá)21.3%，即便出(chū)口量大增(zēng)也未能拉回整(zhěng)体(tǐ)销售市场的下行趋势，同比下滑2.6%。另外，当月的(de)空调生产量也同比下滑2.0%。而(ér)观(guān)察上(shàng)半年的市场表现，2024年空调市场整体走势下滑。奥维云网数(shù)据显示，空调行业上半年全渠道(dào)销量同
比下滑11.0%，销售额同比下滑14.5%。

空(kōng)调2024年(nián)市场不(bù)旺虽然出乎业界预料，但7月份作为(wèi)冷年收官月(yuè)的内销形式如此不(bù)乐观，更加让业内人士为空(kōng)调新冷年“捏把汗”。在采访过程中，多位行(xíng)业人士认为，旺季期间空调(diào)内销市场(chǎng)同比下(xià)滑超过20%确实出人预料，极有可(kě)能打(dǎ)乱空(kōng)调厂商在新(xīn)冷(lěng)年的市场布局。

每年进入8月份，是各空调品牌开盘造势的时机。但今年行业人士(shì)普遍感到新冷年开盘略显冷静，失去了往年轰轰烈烈的市场氛(fēn)围。

观察几个空调(diào)大(dà)厂的冷年举动发现，截至目前(qián)，格(gé)力、美的、海尔基本没有举行全国性的空调开(kāi)盘活动，而是(shì)由各区域自行(xíng)进行开盘，2025冷年开盘，看空调品牌和渠道如何博弈也不进行大的宣传活动。头部(bù)品牌尚且如此，中小品牌就更不用说，基本(běn)上(shàng)都是偃旗息鼓，或者是把开盘活动放到自然年度年末。

表面平静，暗流涌动

在高库(kù)存下，空调 品牌与渠道之间的博(bó)弈也开始变得复杂。

无论是品(pǐn)牌还是渠道，内(nèi)卷(juǎn)式价格战(zhàn)是彼此最不希望看到的，但涨价似乎也不太(tài)可能。

今年以来，受铜价上涨影响(xiǎng)，此前多有业内人士分析称，今年下半年空调行业(yè)或许将
开启涨价策略，预计每台(tái)空调成本增加百(bǎi)元左右。但时至今日，市场始终没有真正释放涨价信息。

“通常在(zài)新 冷年到来时，空调企业(yè)会进(jìn)行(xíng)价格调 整(zhěng)，多数情况下是(shì)以涨价为主，这既有利于保值、增(zēng)值渠道商所囤货的产品，也有利(lì)于激发渠道的提货(huò)积极(jí)性，进一步带动并扩大空调企业(yè)的出货(huò)量规模(mó)。”奥维云网（AVC）大家电事业部空调部(bù)副总经理杨超(chāo)向《中国电子报》记
者表示，原本此次原材(cái)料成本增长(zhǎng)恰好为涨价提供了(le)“理由(yóu)”，但在内需市场需求疲软，且业内竞争激烈(liè)的当下，空调企业(yè)很难甘(gān)愿冒着“得罪”消费者的 风险，打(dǎ)破稳定的价格(gé)局面，起码短期内不会有大范围的涨(zhǎng)价动作。

涨价需求端有(yǒu)意见，降(jiàng)价又会给渠道(dào)方带来压力。

某综合空调经销商介绍称：“每年这个时候，空调厂商都会释放产品涨价信息来(lái)刺激渠道提(tí)货打款，但目前各大渠道方都面临(lín)高库存压力，而如果2025冷年(nián)开盘后，终端价格没能上涨反而(ér)比预(yù)期价格还低的话(huà)，就意味着渠道端之前高价买来的库存会(huì)减值，那基本上(shàng)很多经销商都会很难扛(káng)。”

2025冷年开盘，看空调品牌和渠道如何博弈-style="font-L">产业(yè)在线(xiàn)分析师方雪箐(qìng)告诉记者(zhě)，当下我国空(kōng)调
产品(pǐn)的(de)工业库(kù)存（工厂直(zhí)接库存）+渠道库存(cún)已经达(dá)到(dào)约(yuē)6千(qiān)万台的规模，而去年同期仅为约4千万台。这
意味(wèi)着整体库(kù)存同比增(zēng)幅约有50%。

上海钢联(lián)铜分析师崔(cuī)蓉(róng)向记者(zhě)表示，根据测算，在总(zǒng)体库存(cún)中，来自工厂的库存基本在(zài)2千万(wàn)台以内。也就是，大部(bù)分的货都压向了渠道。

品牌(pái)与渠道，要找(zhǎo)平衡点

因(yīn)2024年销售不旺以及库存高企(qǐ)压力巨大，各(gè)方代理商(shāng)、经销商普遍对2025年(nián)空调市场趋势表示不乐观。业(yè)内人士分析称，即便品(pǐn)牌端延续以往的“涨价”策略，也很难刺激打(dǎ)款订货，而这势必会加大品牌方压货和回款难(nán)度。

2025年的冷年开盘(pán)无
论(lùn)是对品牌还(hái)是渠道来说都是一个巨大的考(kǎo)验，两者
之间需要尽快找到新(xīn)的(de)平衡点，然后抱团取暖。

有业
内人(rén)士希望，空调厂商能(néng)够及时根据市场整体情况，适(shì)当地对经销(xiāo)商做政策倾斜(xié)，而不是(shì)把(bǎ)压力都给到经销商。

“目(mù)前看，空调(diào)库存处于高(gāo)位，预计新冷年，国内市场会进入(rù)积极(jí)去库存阶段。”产业在线家电与电器事(shì)业部产品经理(lǐ)龙飞对《中国电(diàn)子报》记(jì)者分析称
，而去库(kù)存(cún)是一个比较长的过程。为了稳定市场，打动渠(qú)道，空(kōng)调企业应在开盘政(zhèng)策和促销费用上(shàng)多予(yǔ)以渠道理解和(hé)支持。特别是头(tóu)部品牌要(yào)起(qǐ)带头作
用，加大对(duì)中小经销商的(de)扶(fú)持力度。

也有(yǒu)业内人士直
言，品牌方是(shì)否可以考(kǎo)虑尝试适当降低经销商(shāng)的进货价来缓(huǎn)解对方焦虑？或(huò)者(zhě)，品牌端是
否可以尝(cháng)试通过提供更具灵活性的销售政策，帮助经销商减轻库(kù)存压力。

在美的空调开(kāi)盘会上(shàng)，推出了“全品(pǐn)牌所(suǒ)有库存可退可换”“美的、COLMO、酷风美云销(xiāo)客户1月1日-7月19日所(suǒ)有到款提货，追加1%利润”等刺激政策。

此外，某美的空调经销商向记者透露，美(měi)的空调开盘价格基本没变，但“利(lì)润空间变大了，原来(lái)年度是给我们4个点（返利），但现在已经给我们提到(dào)6个点了。”对(duì)于库存可退换政策，他表示：“有些冷门机型不好(hǎo)销售，压在手(shǒu)上占用了资金(jīn)，现在(zài)可以(yǐ)退回工厂(chǎng)处理，压力小了很多。”

海尔空(kōng)调经销商向记者透露，海尔空调也有“1-7月到款提货追加(jiā)1%通(tōng)补”的政策，但是对提货数(shù)量有(yǒu)要求。

格(gé)力同 样有通补(bǔ)政策，但要求“政策时间内提货金(jīn)额达(dá)到公司下达的任务数(shù)，给予1月1日-7月21日期(qī)间的提货给予通补奖励。”

多位业内人(rén)士认为(wèi)，当下空调渠道库存较 高(gāo)，叠加终端消费乏力，空调(diào)行业未来景气度受到挑战。而从上(shàng)述主要厂商的开盘政策来看，维护经销商的利益成为共同选择。

值得关注的(de)是(shì)，美的空调不仅加大了(le)政策支持的力度，还有经(jīng)销商透露，美的空 调在渠道(dào)建设上也采取了更多措(cuò)施：包括更低的开店门槛，以及更快速、更(gèng)宽松(sōng)的门店装(zhuāng)修费用审批流程等。这些动作是否会
对空调行业的竞争格局产生
影响，有(yǒu)待进一步跟踪观察。

(家电网® HEA.CN)

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