券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并

多位受访券(quàn)商人士(shì)指出，降(jiàng)低(dī)成本是营业部撤并的主因(yīn)。

营(yíng)业(yè)部作为券商直接(jiē)触达客户的服务“窗口”，经历了前些年的快速扩张(zhāng)，近年来券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并为优化网点布局，越来越多券(quàn)商开始撤并营业部。

4月23日(rì)，红塔证(zhèng)券(quàn)发布公(gōng)告称，为进(jìn)一步优化营业网点布局(jú)和人员(yuán)配置，公司近日(rì)决定撤销上海静安区南京西路证券营业部(bù)、大(dà)连会展路证券营业部。此外，去年红塔(tǎ)证券已撤销六(liù)家(jiā)营业部。

上周，中信证券(quàn)也发布公告(gào)称，为(wèi)进一步优化(huà)营业(yè)网点(diǎn)布(bù)局，公(gōng)司决(jué)定撤销包括郴州南湖路证(zhèng)券营业部、岳阳大道证券营业部(bù)、唐山滦南县中大街证(zhèng)券营业部等在内的5家营业部。

今年以来，包(bāo)括红塔证券、中信证券、西南证券、民生证券、国盛证券等多家券商纷纷决定撤销公司(sī)营业部(bù)。据第一财经记(jì)者不完全统计，去年至今，超过25家上市券商合计撤并营业部(bù)上百家。

对于裁撤营业(yè)部，大多数券商表示是为了进一步(bù)优化(huà)营业网点布局，优化人员配(pèi)置，提升(shēng)公司整(zhěng)体经营效率以及并加强资源整合、推进财富管理业务转(zhuǎn)型升级等。多位受访券商人(rén)士也指出，降低成本是营业部撤并的主因(yīn)。

上百家营业部被撤(chè)并

近两年，随(suí)着同业竞争加剧，券商营(yíng)业部(bù)正告别“人海战(zhàn)术”的发(fā)展(zhǎn)模式，在财富管理转型升级背(bèi)景下，券商(shāng)分支机构频遭撤(chè)并(bìng)。

近(jìn)两月来，包括红塔证券、中信证券、西南证券、民生证券、国盛证券等多(duō)家券商纷(fēn)纷发布公告称，公司决定撤销营业部。其中，中信证(zhèng)券决定撤销5家营业部，红塔证券(quàn)和民生证券分别决定撤销2家营(yíng)业部。

据第一财经记者不完全统(tǒng)计，去年至今，超过25家上市券商合计撤并营业部上百家。2023年报(bào)显示，报告期内，中国银河完成了18家营业(yè)部撤销工(gōng)作。同(tóng)样，国海证券去年也(yě)撤销了11家营业(yè)部。

其次，去年(nián)营业部撤销数量较多的还有(yǒu)山(shān)西证券(quàn)，据公司相(xiāng)关公告统计，去年山西证券共撤销了(le)8家营业部(bù)。

山西证券已连续多年撤销营业部，而对于营业部的新设和撤销，山西证券曾在2022年年报中表示(shì)，公司基于转型(xíng)发展的需要，持续加强营业部网(wǎng)点管理(lǐ)和布局。在确保重点(diǎn)区域全覆盖(gài)前提下，合理评(píng)估现有营业部的区域布局，根(gēn)据资源禀赋、竞(jìng)争(zhēng)格局、发展潜力，优化整合区域内网点(diǎn)资(zī)源(yuán)配置。

“一方面(miàn)，对(duì)潜力较大的(de)营业部网点，集中人力、物力资源，力争单点做强，进而带动业务全面(miàn)发(fā)展和区域全面覆盖(gài)，降低(dī)内部竞争损(sǔn)耗。另一方面，对经营不善或资源(yuán)相(xiāng)对匮乏区域网(wǎng)点及时撤出(chū)、及时止损。”山西证券表示。

一位头部(bù)券商营业部人员对第一财经表示，营业部(bù)撤并是由(yóu)于券商快速扩张时期盲目成立(lì)了大批营业部，造成(chéng)机构臃肿，激烈(liè)的同(tóng)业竞争下，部分(fēn)地区营业(yè)部无法维持(chí)经营，为降低成本不得不撤并；同时人才综合素质培养跟不上营业部扩展速度，也导致部分(fēn)营业(yè)部发展的内生(shēng)动(dòng)力不足。

动态优化营业(yè)网点布局

对于(yú)营业部(bù)的布局优化(huà)，亦(yì)有部分券商(shāng)根据公司财富管(guǎn)理业务发展需求，动态调整营业网点布局。

西部证券3月27日(rì)的公告称，公司(sī)董事会审议通过了公司财富(fù)业务2024-2026年营(yíng)业网点规划方案的提案。为优化网点布局，提升公司业务能力及竞争优(yōu)势，公司经营管(guǎn)理层可在财富管理需求旺盛的、公司有区位优势的、公司网点(diǎn)空白但经济发达等地区增设(shè)营业网点，或根据业务发展需要(yào)，将现有营业部升级为(wèi)分公(gōng)司；对连续三年亏损且(qiě)扭亏无(wú)望的分支机构或(huò)区位设置不合理的分支(zhī)机构，经过公司根据实际(jì)情况(kuàng)综合评(píng)估后可进行撤并。

去年上百家券商营业部撤并(bìng)的同时，也有(yǒu)多家券商(shāng)新(xīn)设了营业部及分公司。据第一财经不(bù)完全统计，去(qù)年至今，超过(guò)20家(jiā)上市券商新设了(le)营业部或(huò)分公司。

其中，包(bāo)括国泰君安(ān)去年新设了(le)4家证券分公司、8 家证券营业部；招(zhāo)商证券去年设立了6家证券营(yíng)业部，并在(券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并zài)河北雄安新(xīn)区筹建设立1家(jiā)分公司；东(dōng)北证券则在去年将(jiāng)10家营业部升级为分公司等。

在上述券商营业部人员看来，营业网点(diǎn)的撤并和新设都服务于各券商财富管理业(yè)务发(fā)展的战(zhàn)略，作为营销获客的窗(chuāng)口，营业部的职能在(zài)未券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并来(lái)并不能被取代。但在同业竞争(zhēng)加剧背景下，未来营业(yè)部的发展需要继续提升投顾服务和(hé)产品销售两方面，提升(shēng)营业部员工综合服务能力及产品甄选及销售能力是核心。

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