石头科技扩充“清洁赛道”：多价
位段布局应对洗地机“内卷”

来源：@华夏时报微(wēi)博

华夏(xià)时(shí)报记者(zhě) 石飞月 北京报道(dào)

尽管上半年家(jiā)电市场有(yǒu)所回暖，但厂 商们仍(réng)保(bǎo)持居安(ān)思危的态度，努力拓宽赛道。在这(zhè)其中，收(shōu)获了一份不错财报的石头科技也不例外(wài)。

在(zài)纵向市场，9月(yuè)9日，石头科技加大各个价位段的产品布局，推出了两款分别在2000元上下的产品。业内人士称，由(yóu)于清洁家电市场竞争日趋激(jī)烈(liè)，洗地机产品的价位分界线已经从两三(sān)年前的3000元降(jiàng)到2000元，此次石(shí)头科技(jì)正好覆(fù)盖了(le)这两(liǎng)个价位段(duàn)。

而在横向市场，石头科
技已 经不满(mǎn)足于(yú)对狭(xiá)义清洁家电品类的探索，这两年已经将触角(jiǎo)伸向(xiàng)洗(xǐ)衣机赛(sài)道。石头科技董事长兼CEO昌敬此前(qián)透露，公(gōng)司计划在2024年打开市场，2025年完善(shàn)品类石头科技扩充“清洁赛道”：多价位段布局应对洗地机“内卷”，未来扩展到洗烘套装(zhuāng)、洗衣机、迷你洗衣机(jī)市场。在业内(nèi)人士(shì)看来，洗衣机已经是非常成熟的品类，石头 科技想要(yào)分一石头科技扩充“清洁赛道”：多价位段布局应对洗地机“内卷”杯羹(gēng)需要(yào)有独到(dào)的技(jì)术。

清洁电器市场越来(lái)越“卷”

奥维云网预测，2024年(nián)，洗地机市场规(guī)模将进一步扩大到143亿元，仍然(rán)是(shì)一个高增长赛道。然而尽管(guǎn)市(shì)场规模不断(duàn)增长，随着入局者的增多，厂商之间的竞争日趋白热化，价格(gé)战也顺势发生 。

据奥维云网数据(jù)，国内市
场洗地机的均价已经(jīng)下探到2000元(yuán)以下，2024年1月—4月(yuè)洗地机线(xiàn)上均(jūn)价为1997元，同比下滑(huá)18.4%。分(fēn)价格段来看，以2000元为分界线，形成极其明显的差异化，其中，2000元以下占比接近50%，尤其是1000元至1500元价格段，规模快速
放量；而2000元以上价格段(duàn)，份额较同期(qī)整体减(jiǎn)少23.3%。

资深家电产业观察人士刘步尘对《华夏(xià)时报(bào)》记者表示，两三年(nián)前洗地机的价(jià)格分(fēn)界线(xiàn)还(hái)是3000元，现在已经(jīng)下降到2000元，可见行业的内卷程度。

石头科技显然(rán)也考虑到了价格变化的因素(sù)。该
公(gōng)司近日发布的洗地 机系列(liè)，A30售价1999元，A30 Pro售价2399元，虽(suī)然价格相差不大，但正好(hǎo)覆盖了(le)2000元上下的两个价位段。

“石头科技在洗地机(jī)品类上，正(zhèng)在加大多价格段的布局，在1000元—3000元的价格段(duàn)布局了八款产品(pǐn)，满足不同用户群的需求。”石头科技
相关负责(zé)人对《华(huá)夏时报(bào)》记者说。

激 烈的市场竞争，价格战的加剧，加速了洗地机市场的“洗牌”，一些品牌开始被市场淘汰。据第三方统计，2023年第(dì)四季(jì)度国内的洗地机品牌有167个，而到2024年
一(yī)季(jì)度已减少至143个，行业分水岭渐显。

因此，除了“卷”价格，厂商们也在“卷”技(jì)术。2024 年上半(bàn)年，石头科技研发投入4.1亿元，较上年同比 增长(zhǎng)42.92%；研发人员数量(liàng)为786人，较上年同比增长57.52%。

最新推出的A30系列，石头(tóu)科技继续加大AI的辅助作用，A30 Pro采用(yòng)了AI助力轮，双(shuāng)电机双向助力，搭(dā)配AI算法可以实现毫秒级感应，实时(shí)判断机器前进和后退的(de)方向；此外，由于市场上消费者对洗地机毛发缠绕滚(gǔn)刷的问题存在明显意见，石头洗地机A30系列采用了主动式拦(lán)截(jié)0缠毛技术，将拦截过程前置，不给毛发绕成圈(quān)的机会(huì)，从源头阻(zǔ)止了毛发缠(chán)绕。

今年是(shì)石头科技成立10周年，在清洁电(diàn)器市场，这家公司不(bù)算老牌，也不是新兴势力，但这几年的增长势头(tóu)还不(bù)错。今年(nián)上半年，石头科(kē)技实现营收44.16亿元，同比增长30.9%，归母净利润为11.21亿元(yuán)，同比增长(zhǎng)约52%。

加快全球(qiú)化和多元化布局

在今年上半年财(cái)报中，石(shí)头科(kē)技表示，作为新晋生活刚需，清 洁电器当(dāng)前的渗透率(lǜ)依然较低，2022年的吸尘器(qì)每百(bǎi)户平均拥有量仅有23.5台，其中 主力品类扫地(dì)机器人(rén)占(zhàn)5.1台、洗地机仅有1.5台，均处(chù)于起步阶段(duàn)。

但这并不意味着清洁电器能够在中国市场(chǎng)完全普及(jí)。“早(zǎo)在上世(shì)纪90年(nián)代就有清洁电器进入中(zhōng)国市场 ，20多(duō)年过去了，普及率还是偏低(dī)，其实(shí)是因为(wèi)清洁电器在中(zhōng)国市(shì)场不算特别刚需，就像洗碗机一样，这些机器(qì)所完成的工作(zuò)，是人工可以做到的，未来这个品类在中国市场 很难(nán)做到像彩电、冰箱一(yī)样(yàng)高普及的程度。”刘步尘坦言。

或许石头科技也是意识(shí)到了这一(yī)点，除了继续在国(guó)内市场深耕清洁电器品类，该公司还加快了全球化和多元化业务的布(bù)局和培育。

全球化是国
内清洁电器的一个(gè)共(gòng)同选择。据石头科技财(cái)报引用的GFK数据，中国品(pǐn)牌推出(chū)的扫地机器人在技术上(shàng)不断革新(xīn)，截至(zhì)2022年底，中国生产的扫地机器人已占据海外市场近50%的份额。

其中(zhōng)，石头科技全球(qiú)化成效明显。2023年，石头科技境外收入为42.3亿元，同比增长21.42%，占整体收(shōu)入的(de)比(bǐ)例达到近49%。

石头科 技相关负责人称，海外市场和国内市场的共同点在于产品力是最大的竞争力(lì)，需要推出领先于市场的产品，并(bìng)且根据 国外不同市(shì)场用户的(de)需求有一些定制化(huà)的功(gōng)能设计。“最大的不同在于，不同的(de)海外市场用户的消费习(xí)惯、消费渠(qú)道有着很
大的不同，要根据当地人群的习惯去建(jiàn)设好销售多样(yàng)化的销(xiāo)售渠道，保证公司的产品能够更好(hǎo)地触达用(yòng)户(hù)。”

在品类(lèi)的多元化上(shàng)，2023年3月，石头科技推出了首款洗烘一体机(jī)。目前，石头洗(xǐ)衣机共5款在售(shòu)产品，包括3款12kg洗烘一体机和两款迷你(nǐ)洗烘一体机。

昌敬此(cǐ)前曾表示，公司经(jīng)过(guò)机构改革调(diào)整，成立了清洁电器BU和洗衣(yī)机BU两大(dà)事业部。独立(lì)出来之后，洗衣机BU有了更强的人力物力(lì)等资源(yuán)，投入到(dào)洗衣机品类的建设。

与清洁(jié)电器相比，洗衣机(jī)明显拥有更大的市场(chǎng)体量。据奥维云网(wǎng)数据，中国清洁电器今年上半年销售额为165亿元，同比增长9.8%，零 售(shòu)量达到1241万(wàn)台，同比增长13.6%。而2024上半年国内洗护产业零售额为494亿元，同(tóng)比增长(zhǎng)3.6%，零售量为2029万(wàn)台(tái)，同比(bǐ)增长6.2%。二者之间(jiān)还是有一定差距的。

“需要注意的是，洗衣机市场已经是一个相对成熟的领域，石头科技想在其(qí)中占(zhàn)据一席之地，必须(xū)有自己独到的技术和能够(gòu)解决(jué)痛点问题，这需(xū)要时间。”刘步尘说。

责任编辑：黄兴(xīng)利 主编：寒丰(fēng)

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