家居企业“半年考”：欧派、顾家净利润同比下滑，企业寻求海外市场 突破

　　21世纪经济报(bào)道记者 翁(wēng)榕涛 实习生 胡剑铭 广州报(bào)道

　　2024上半年(nián)，全国新房市场整体延(yán)续调整态势(shì)，销(xiāo)售表现较弱，整体仍处筑底阶段，家居行业(yè)的业态表现亦不容乐观(guān)。

　　记者梳(shū)理家居行业25家主要上(shàng)市公司发现，2024年上半年有13家录(lù)得营收正增长，但仅有9家录(lù)得归母净利润净增长，与去(qù)年同期(qī)相(xiāng)比 减(jiǎn)少了(le)5家(jiā)。

　　总体而言，家居行业景气度仍有待修(xiū)复。欧(ōu)派家居（603816.SH）今年上半年财(cái)报首次出现(xiàn)营(yíng)收、利润双下滑，同时亦是欧派上市之后的首次业绩下滑。此外(wài)，从顾(gù)家家居（603816.SH）、索菲亚（002572.SZ）和志邦家居（603801.SH）等头部(bù)企业来看，仅有索(suǒ)菲亚(yà)实现营收和净利(lì)润双增长，分别为3.91%和13%，家居行业恢(huī)复不及预期。

　　可以发现，内(nèi)需上在大宗渠道尚未明显复苏的(de)情况下，家居企业紧跟政府消费政策，带(dài)动整装渠道(dào)、零售渠道销售回暖；在外需上则加速布局海外市场，抵消行业整(zhěng)体下行压力。但在目前房产成交(jiāo)持续(xù)低迷的背景下，预计家居消费市场(chǎng)行业竞争进一步加剧。

　　欧派、顾家净利润同比下滑

　　从整体(tǐ)数据(jù)来看，家居(jū)行业龙头企业表现略(lüè)显“失色”。上半年营收规模前三的头部家居企业，欧派家居(jū)、顾家家居和(hé)索菲亚，仅索菲亚实现营收和净利润双增(zēng)长。

　　数据显示，2024年(nián)上半年，欧派家(jiā)居实现收(shōu)入85.83亿元，同比下降(jiàng)12.8%；归母净利润9.90亿元，同(tóng)比下降12.6%；顾(gù)家家居(jū)实现收入89.08亿元，同比增长0.34%；归母净利润8.96亿元(yuán)，同比下降 3.0%；索菲(fēi)亚实现收入49.29亿元，同比增长(zhǎng)3.91%；归母净利润4.13亿元，同比增长13.0%。

　　索菲亚在今年上半(bàn)年是为数不(bù)多实现(xiàn)营收、净利双(shuāng)增长的(de)定制(zhì)家居企业(yè)之一。相(xiāng)较于其他家居企业的平淡
表现，其增长超出业内平均水平。

　　通过中报分析可以看出(chū)，整装渠道及零(líng)售渠道(dào)是索菲(fēi)亚的主要(yào)增长点。整装渠道上，索菲
亚进行客户(hù)开拓和(hé)品类(lèi)延伸，今年上半年实现收入9.82亿元，同比增长(zhǎng)43.6%；零售渠道
上，整家战(zhàn)略带动客单价(jià)提升(shēng)，今年(nián)上半(bàn)年索(suǒ)菲亚(yà)橱柜、木(mù)门收入(rù)分别同比增长 26.8%、17.7%，通过加速渠道下沉，子品牌米兰纳实现营业收入2.39亿元，同比(bǐ)增(zēng)长42.59%。

　　值得注意的是，近年来家居大(dà)宗业务发展并不乐观，但期内(nèi)索(suǒ)菲亚大宗渠道
实现收(shōu)入7.33 亿(yì)元，同比增14.7%。

　　相(xiāng)对于其他家(jiā)居龙头，欧派家居今年上
半年，营收、净(jìng)利润均(jūn)下滑(huá)超过12%，尤(yóu)其净
利润首次下滑。

　　对(duì)于出现营收(shōu)、净(jìng)利润双双下滑的
原因，欧派家居则解释道主要由(yóu)以下三个因(yīn)素综合影响造成：一是(shì)宏观环(huán)境(jìng)不佳市场持续低迷(mí)与消费更加审慎，导致定制(zhì)家居市场规(guī)模进一步萎缩；二是家居行(xíng)业生态发生剧变，线上与整装服务需求激增，冲击(jī)传统零售模(mó)式
；三是公司 正处(chù)于转型(xíng)阶段，为适(shì)应未来大家居商业
模式(shì)，公司及经销商正加速从单品向综合家居销售模式、团队及店面等进行多方面(miàn)的(de)转型与磨合。

　　欧派家居(jū)相关负(fù)责人称，今年(nián)上半年，面对艰难险(xiǎn)阻和严峻考(kǎo)验，公司虽历经苦战、鏖战，仍离年初制定的(de)业绩目标(biāo)有较大(dà)差距，“公司年度管理(lǐ)目标要 向下调(diào)整(zhěng)”。

　　值得注意的是，近几年欧派(pài)家居重点推出的大家居战略，被视为(wèi)家居行业(yè)的(de)风口
，为(wèi)应对(duì)单品类销售转型大家居战略的挑战，欧派家居进行了渠道和营销体系管理改革、东西南北中五大基地市场化的抢单改(gǎi)革、大(dà)供应链(liàn)改革、审计(jì)督导(dǎo)监察改革、内部
激励机制(zhì)重塑(sù)改革等五大改革。

　　顾家家居上半年营收增长幅(fú)度不大，归母净利润出现(xiàn)小幅度下滑(huá)。顾家家居(jū)在(zài)中报中(zhōng)提到，公司
正面临全屋竞
争的加剧，软体(tǐ)和定制企业互相跨界(jiè)，竞争风险上升。

　　值得(dé)注意的(de)是，顾家
家居的境外营收增幅超(chāo)过境内，其中境内业务营收为47.22亿元，同比下降9.79%，而(ér)境外(wài)业务(wù)营收(shōu)达(dá)到(dào)38.87亿元，同比(bǐ)增长12.59%。境外(wài)业务的增长显示出公(gōng)司在国际市场上的拓展能力(lì)，而境内业
务的下降则(zé)可能与国内房地产(chǎn)市场(chǎng)的调整和消费者购(gòu)买意愿的下(xià)降有关。

　　头部企(qǐ)业增长略显颓势，但值得一提的是，在家居企业的第二梯队上，有部分上市(shì)企业却取得了营收、净利润双增长。

　　其中，2024年(nián)上(shàng)半年，慕思股份（001323.SZ）实现营(yíng)收26.29亿元，同(tóng)比增长9.58%，归母净利润(rùn)3.73亿元(yuán)，同比增长4.90%；匠心家居（301061.SZ）实现收入(rù)12.07亿元(yuán)，同比增长27.7%，归母净利(lì)润2.85亿元，同(tóng)比增长(zhǎng)41.8%；喜临门（603008.SH）实现收入39.58亿元，同比增长4.0%，归母净利润(rùn)2.34亿元，同比(bǐ)增长5.1%。

　　从上述企(qǐ)业的业(yè)绩表现来看，家居行业(yè)面临(lín)总体承压，虽然部分企业实现营收和净利润双增长，但在消费相对疲软，地(dì)产行业依然低迷的背
景下，家居行业的竞争将进一步加剧。

　　在行(xíng)业竞争中，家居行业中头部企业面临发展挑战，中小企业凭借灵活性与创新力(lì)后来居上(shàng)，展现出较为(wèi)强劲的增长潜力，预计将在未来(lái)获得更(gèng)多(duō)市场发展(zhǎn)空间，推动行业格局(jú)多元化。

　　家 居企业寻 求海外
市场突破

　　在内需(xū)相对饱和的情况下，家居企业普遍(biàn)通过海(hǎi)外业务拓(tuò)展寻找业务增量。

　　2024上半年，志邦家居、金牌家居（603180.SH）、欧派家居、顾家家居的(de)海外业务营收显著增长，志邦(bāng)家(jiā)居海(hǎi)外(wài)市场营收0.86亿元，同比增长42.69%；金牌家居
海外业务实现收入1.66亿(yì)元，同比增长(zhǎng)33.79%；欧派家居外贸渠道营收也增长27%；顾家(jiā)家(jiā)居外贸收入38.87亿元，同比增长12.6%。

　　据(jù)海关(guān)总署消息，上半年家具及其零(líng)件出(chū)口额同比去(qù)年激增18.3%至2513.3亿元，家居(jū)企业“出海”被视为新的(de)风口。

　　数据背后，今年以来多家家居企(qǐ)业加快海(hǎi)外业务发展，在海外(wài)布 局线下门店。

　　比如，今(jīn)年3月30日，居(jū)然之家(jiā)（000785.SZ）位于(yú)柬埔寨首(shǒu)都金
边的(de)居(jū)然之家金边门店正式开业(yè)。其董事长兼CEO汪林朋表(biǎo)示，金边店是居
然(rán)之家 国际化的第一站，并将在未来(lái)3至5年内完成对东盟各国的战略布局(jú)家居企业“半年考”：欧派、顾家净利润同比下滑，企业寻求海外市场突破。

　　尚品宅配亦正在(zài)全球招募品牌加盟商，据悉，加盟商将使用尚品宅(zhái)配海外 品牌Sunpina，开设门店展厅。7月17日， Sunpina与越(yuè)南环球(qiú)装饰合作，在越南胡志明市开(kāi)设了首个(gè)海外品牌店。

　　尚品宅配相关(guān)负责人 表示(shì)，“公司在今
年1到5月
份，已经在(zài)越南、菲律宾(bīn)、缅甸等地(dì)开出新展厅，而马来西亚、沙特的展厅也在规划(huà)当中，有望在9月份开店。”

　　索菲亚同样(yàng)在积极寻(xún)求海外合作伙伴，开(kāi)拓海(hǎi)外市场。据了(le)解，索菲亚已(yǐ)拥有27家海外经(jīng)销商，覆盖了美(měi)国、加拿大、澳大利亚、新加(jiā)坡等20多个国(guó)家。索菲亚表示，“公司正在通过高端零售、工程项目和经销商等形式 积极布局海(hǎi)外市场”。

　　据权(quán)威分析机构指出，“国(guó)内(nèi)市场的竞争日益激烈(liè)，尤其是在(zài)国内 房(fáng)地产市(shì)场调(diào)整的(de)背景下，家居行业的增(zēng)速放(fàng)缓，企业面临较(jiào)大的经营压力。这种情况下，企业(yè)需要寻找新的(de)市场空间，国际市场成(chéng)为了重要的突破口(kǒu)。”

　　其
中，不少企(qǐ)业通过线上线下融合出海模式拓(tuò)展海外业务。

　　慕思股(gǔ)份相(xiāng)关(guān)人士在业绩说明会上表(biǎo)示(shì)，在线下，公司(sī)通过经销+直营的门店模式运营；线上则通过在亚马逊、OTTO和沃尔玛等(děng)跨境电商(shāng)平台布局，海外营(yíng)销(xiāo)网络已布局(jú)北美、澳(ào)洲、欧洲(zhōu)、新加坡和港澳台等27个国家或(huò)地区。

　　欧派家居同样也在积极布局海外市场(chǎng)。今年年初(chū)以来，欧派在菲律宾的经(jīng)销商三(sān)间全新展厅接连开业。今年2月底(dǐ)，作(zuò)为欧派家居北美首家分销中心的加拿大旗舰店正式开(kāi)业。今年6月(yuè)，欧派家居巴拿马新展厅开业。

　　欧派家居告诉21世(shì)纪经济报道记者，“在未来，欧派将加大对(duì)新兴市场的投(tóu)入，深化布局，寻找新的加盟伙(huǒ)伴。同时加强(qiáng)对当地(dì)项目的关注，大力发展工程(chéng)合作。做到B端与C端(duān)两手抓，稳步提升市场占有率，高效提升品牌影响力。”

　　海外(wài)市场(chǎng)的业绩为家居行业贡献了极大的动力。数(shù)据显示，顾(gù)家家居2024年上半年，海外(wài)产能贡献(xiàn)了(le)约50%的 海(hǎi)外收入。有(yǒu)分析机构表示(shì)，“在稳健的海(hǎi)外在手订单(dān)支(zhī)撑下，顾家家居的业绩表现将好于行业。”

　　目前(qián)来看，家(jiā)居企业不得不打一场持久战，通过政策支持和企业策略调整，积极(jí)拥抱存量时代，预计伴随需求回暖(nuǎn)后，业绩(jì)才有望改善。

责任编(biān)辑：韦子蓉

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