义顺集团张秉庆：酒商要配合厂家打造产品

专题：酒业
领军50人大会第四届峰会

　　9月6日，“酒业领
军50人(rén)大会第(dì)四届峰会(huì)”在宝鸡举办，本次大会以“从供给侧到大市场”为主题，产区政(zhèng)府、行业协(xié)会、酒企、酒(jiǔ)商以及社会各界专家再次齐聚一(yī)堂，共同研判社会宏观(guān)经济、酒(jiǔ)类产业经济发展现状与趋势。甘肃义顺供应链管理集团股份有限公司董事长张秉庆出席大会并(bìng)作(zuò)主题分(fēn)享。

　　诞生于1925年的义顺商号，经过近百年的发展已(yǐ)经成为以酒类营销为主体、以零售连锁和科研生产(chǎn)为两翼的大(dà)型企业。特(tè)别(bié)是在近十(shí)年，义顺集团进行了批(pī)发、零售(shòu)“双
连锁”的探索与尝(cháng)试。

　　张秉庆(qìng)表示(shì)，这十(shí)年，义(yì)顺(shùn)集团每年都实现了两位数(shù)增长(zhǎng)，批发板块与零售板块(kuài)的综合(hé)增(zēng)长(zhǎng)超(chāo)过了30%。

　　零售连锁、批发连锁都来自于(yú)2014年。

　　如今，已有60家义顺酒行与义顺老张的店(diàn)，每个店设有多个合伙(huǒ)人(rén)。有员(yuán)工200+，营销合伙(huǒ)人(rén)550人零风(fēng)险参(cān)与，享受60%的门店利润，兰州主城区等多地已实现29分钟送达。

　　有批发连锁分公司、业务处45家(jiā)，员工200+，已覆盖甘肃省所有市州和(hé)重点县区市场(chǎng)，服务终端店(diàn)10000家每个(gè)分公(gōng)司员工持(chí)股(gǔ)1/3，享受(shòu)2/3的利润(rùn)分红。

　　基于此，他针对酒商发展之路作出了新的思(sī)考。

　　首先，酒商应该做什么？他认为，酒(jiǔ)商不应该只是酒(jiǔ)厂的业务员，其使命是“让千家万户畅(chàng)享好酒好(hǎo)生活”。

　　其次，酒(jiǔ)商的工(gōng)作重点是什么？他指出，酒商要配合(hé)厂家打造产品，更要把重心放在建渠道、强服务上，形成自己的核心竞争力。

　　第(dì)三，酒商的发展方向是什么？他表示，酒(jiǔ)商应从单
打独斗走向联合发展，要从 小区域联合走向(xiàng)跨区域联合，实现商商间低成 本互利(lì)合作，建立厂家与商家、商家(jiā)与商家及厂家与厂家在新框架下开展更可持续的合作，形成新的(de)共建共享(xiǎng)平合。

责任编辑：梁斌 SF055

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