贝泰妮2023年营收持续增长子品牌薇诺娜宝贝同比增长47.5%

4月25日晚间，贝泰妮(300957)披露2023年年度以及2024年一(yī)季度财报。去年贝泰妮实现营业收入55.2亿元，同比(bǐ)增长10.1%，收(shōu)入指标呈强韧性；同时(shí)，2024年一季度实现营业收入10.97亿元，同(tóng)比增长27.1%；扣非(fēi)净利润1.54亿元，同比(bǐ)增长21.94%，稳健发展(zhǎn)实现业绩(jì)突(tū)围。

从年报(bào)数据来看(kàn)，贝泰妮的财务数据表现(xiàn)出较强(qiáng)的抗风险能力，其中经营(yíng)活动产(chǎn)生的现金流净额(é)6.10亿元，连(lián)续三年保持为正，盈利能力持续增强；各季度收入比(bǐ)例趋均衡化，季节性波动影响减小；营销费用结构性提(tí)升，边际收获改善，主要平台复购率(lǜ)再提升(shēng)。

2023年，贝泰妮保持(chí)一贯高分红，拟向全体股东每10股派发现金红利6元（含税），加之当年完成的股份回购，回购叠加分红共计3.62亿元，占比2023年(nián)归母净利润47.6%，且该比率连续三年超30%。贝泰(tài)妮(nī)四(sì)年累计分红10.4亿元，占比四年合计归母净利润32.2%。持续的高分红充分体现了(le)贝泰妮对投资者回报的重视(shì)以及对自身发(fā)展的信心。

深耕研(yán)发铸造产品力

贝泰妮始(shǐ)终坚(jiān)持自主研发的发展道路，以学术和技术为产品赋能，聚焦敏感肌赛道，持(chí)续增(zēng)加护城河打造。

据Euromonitor的统计数据显示，贝泰(tài)妮旗下“薇诺娜（Winona）”品牌(pái)在我国皮肤(fū)学级护肤品赛道市场(chǎng)排名则(zé)连续多年稳居第一。2023年，“薇诺娜(nà)（Winona）”品牌保持(chí)领先优势，在国内皮肤学级护肤品赛道(dào)的市场份额约20.40%，较去年同期保持稳定，头部效应显著。

贝泰妮(nī)一直以科研创新为企业发展的重要驱动力。公告显示：贝(bèi)泰妮持续加大研(yán)发投(tóu)入，2023研发投(tóu)入3.35亿元，同比增加20.57%，同行业排名第一。截至2023年，贝(bèi)泰(tài)妮(nī)现拥有云南特色植物提取实验室、云(yún)南省博(bó)士后科研工作站、云南省企业技术(shù)中心(xīn)等条件(jiàn)平(píng)台，研发团队人数贝泰妮2023年营收持续增长子品牌薇诺娜宝贝同比增长47.5%已达498人。

值得注意的是，历经多年技术攻关，贝泰妮已(yǐ)自主研发(fā)并(bìng)掌握10余项国内(nèi)领先(xiān)水平的关键核(hé)心技(jì)术，获发明(míng)专利(lì)授权14项，实用新型专利授权30项；发表论文83篇，其中SCI论文66篇；累计制定发布55项团体标准。

据悉，贝泰妮充分发挥贝泰妮研究院的引领作用，在(zài)法国成立了首家研(yán)究中心，开启“产学研医”全球化的第一步，同年也成立了日本研发中心，与法、日两国前沿实验室紧密合作。公司正在积极布局全球研发中(zhōng)心，2024年还将建(jiàn)设瑞士研究中心等(děng)海外实验室，进行抗衰领域的研究。

据了解，过(guò)去14年，有3697万(wàn)人用过贝泰妮旗下薇诺娜品牌的产品，其中1321万人在持续(xù)复购，充分(fēn)验证产品的市场认同度。

加速布局(jú)零售新赛道贝泰妮2023年营收持续增长子品牌薇诺娜宝贝同比增长47.5%>

据(jù)研究(jiū)机(jī)构数据显示(shì)，在中国化妆品市场持(chí)续增长的行业背景下，功效护肤成(chéng)为(wèi)了新的增长热点。据统计，截至2023年中国化妆品市(shì)场规模为7972亿(yì)元，皮肤学级护肤品市场规模333.4亿元(yuán)。

年报显示，贝泰妮通过(guò)线下(xià)医药渠道打基础、线上全网覆盖的渠道策略，借(jiè)助互联网和人(rén)工智能新(xīn)技术，打造新零售全触点系统，成功实现“OMO”跨界营销，实现了线下(xià)与线上的相互渗透、对(duì)消费群体的深度覆盖。旗下“薇诺(nuò)娜（Winona）”品(pǐn)牌向(xiàng)线下渠(qú)道发力，包括OTC连(lián)锁药房等专业渠道和KA、免税商店等大众化渠道。线下渠道贡献突显，贝泰妮线下销(xiāo)售渠(qú)道持续构建，OTC渠道收入(rù)8.2亿元，同比增长66.1%。

据了(le)解，贝泰妮现与头部连(lián)锁药店进行品牌共建，加速布(bù)局线下赛道。贝泰妮自2017年以来进入OTC药房渠道以来持续发力线下渠道，目(mù)前进入包括OTC连锁药(yào)房9万家店铺、院线等专业渠道以及线下KA、免税商店等线下渠道(dào)。

公开报道(dào)显示，2023年，贝泰(tài)妮针对(duì)连锁药店全面启动“皮管师计(jì)划”，助(zhù)力(lì)传统药店补足对美颜品类专业度。薇(wēi)诺娜品(pǐn)牌深(shēn)度合作550+连(lián)锁(suǒ)品(pǐn)牌，落地6万多家终端门(mén)店(diàn)，完(wán)善渠道品(pǐn)类策略(lüè)。

多元化产业布局

贝泰妮稳固产品渠(qú)道存量的同时，坚持激(jī)发多(duō)品牌+产品矩(jǔ)阵活力，积极寻求全新市场增量(liàng)。

年报(bào)显示，贝泰(tài)妮以(yǐ)“薇诺娜(nà)（Winona）”“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”“瑷科(kē)缦(màn)（AOXMED）”以(yǐ)及“贝芙汀（Beforteen）”四大品牌(pái)作为(wèi)业绩突围核心，致力于推(tuī)进品类共建与打造，报告期内(nèi)产(chǎn)品集(jí)群(qún)优潜力持续释放。旗下主品牌薇诺娜收入稳健，子品牌新秀发力，薇诺娜宝贝(bèi)收入同比增(zēng)长47.5%至1.5亿(yì)元。

贝泰妮内部孵(fū)化的国货首个高端专业抗老科技品牌“瑷(ài)科缦（AOXMED）”品牌开启市场元年，全(quán)新(xīn)祛痘品牌“贝芙汀（Beforteen）”开启(qǐ)“AI+护肤(fū)”新时代(dài)，所打造的“分级祛(qū)痘贝芙(fú)汀”搜索(suǒ)词，成(chéng)功(gōng)取得曝光量超过2.8亿次。同时，贝(bèi)泰妮通过投资不断拓展生态版图(tú)，战略并购悦江公司，以Za姬芮、泊美承接大众市场(chǎng)美护需求。将(jiāng)内涵式(shì)孵化+外延式并购有机结(jié)合，进一步提升公司整体竞(jìng)争力(lì)。

值得注意的是，贝泰妮2023年加速出海，国际化产业能力(lì)持续(xù)获突破。贝泰妮于2023年布局(jú)海外市场，在泰国曼谷建立东南(nán)亚业务总部。2024年度，贝泰妮将通过建设本(běn)地化运营团队，开启国际化新篇章(zhāng)。针(zhēn)对(duì)泰国市场，贝泰妮计划开设KA美妆连锁和(hé)本地(dì)知名医美诊所两类线下渠道，贝泰妮2023年营收持续增长子品牌薇诺娜宝贝同比增长47.5%同步(bù)也会布局当地主流电商平(píng)台(tái)，营销渠道将覆盖主流的社交(jiāo)媒体平台。

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