房企花式营销不断购房者更看重品质

证券时报记者吴(wú)家(jiā)明

为了刺激销量，现在的开发商有多(duō)“拼”？纷纷推出(chū)各种花式促(cù)销手段，套(tào)路五花八门。

近日，证券时报记者在采访中(zhōng)发(fā)现，深圳南山区有新房项(xiàng)目(mù)推出“买房送黄(huáng)金”活(huó)动，根据不同户型的特惠房(fáng)源赠送888克和1388克(kè)黄金，市值达到(dào)近50万元和80万(wàn)元(yuán)。“最近黄金市场火热，开发商真会‘抓热点’，通过这样的方式来变相打折。”有购房者(zhě)如(rú)是说。

近(jìn)年来，买房送黄金等促销方式并不罕见。记(jì)者还发现，现在不少开发商(shāng)都会在原有折扣的基础上，送出不少“大礼”来吸(xī)引购房者，例(lì)如(rú)最新(xīn)款的品牌电动车等。一些开盘许久的新房项目(mù)还会采取分(fēn)批“开(kāi)盘(pán)”的方式，每次“开盘(pán)”的折扣活动都不同。

过去，各地楼市的“以(yǐ)物换物”似乎很火(huǒ)，不仅(jǐn)有(yǒu)“大蒜换房”，后来又出来个(gè)“西瓜换房(fáng)”。对于房企的花式促销，记者也(yě)随机采访了几位购房者，大家均表示感觉很新鲜，但对于促销(xiāo)的(de)真实性存疑，到底是噱头还是真优惠，有时候难以辨别。市场就曾传出消息，由于金(jīn)价(jià)上涨(zhǎng)，开发商承诺赠送(sòng)的黄金却未能按时兑现。

开发商(shāng)花式促销的背后，在一定程度上(shàng)与(yǔ)新房“限(xiàn)价”政策有关。深圳(zhèn)现(xiàn)在仍执行(xíng)新盘“限价(jià)”政策，一些项目会在备案价打折的(de)基础上再打折，多数只能采取返物业(yè)费、送礼、甚至补贴(tiē)首付等方式(shì)进行。不仅是深圳，还有许多城市的房地产市场依旧对新房实施“限价(jià)”。出于市场交易变化或者限价的“虚高”，开发商选择花式促销来撬动买家入市(shì)，提高业绩，颠覆式创新营销似乎也是(shì)合理(lǐ)之事(shì)。不过(guò)，所有营(yíng)销活动都应(yīng)该本着多赢原则，既给购房(fáng)者带来(lái)实(shí)实在在的利好，也给市场带来一个比(bǐ)较好(hǎo)的示范效应，避(bì)免衍生出一些金融(róng)风险。

“与(yǔ)其这样(yàn房企花式营销不断购房者更看重品质g)，还不如实实在在给购房者更多的优惠。”对于(yú)上述促销方式，有购房者如(rú)是说(shuō)，在进行房产营销的时候，诚信和透明(míng)度仍然是最为根本和(hé)重(zhòng)要的(de)标(biāo)准。

现在(zài)，有些购房者会发现，许多新房(fáng)的品质参差(chà)不齐，交付和后续居住过程中会出现(xiàn)一(yī)些问题。开发商不能(néng)只关注价(jià)格，更应该给(gěi)项目(mù)做“加法”，通过提(tí)升(shēng)品质和服务，让产品能(néng)够匹配价格。有房企(qǐ)人士(shì)就这么说：能守住价格那(nà)是(shì)最好，不过必须(xū)要在品质(zhì)上多下点成本，毕竟接(jiē)下来购房者的主动权越来越大。

其实，房企的花(huā)式(shì)营销更像是一种短期(qī)的应(yīng)急措施，真正的解决之道还应该回归到房地(dì)产本(běn)质，按期、保(bǎo)质地将产品交到客户手中，提高后续的服务品质，把业务和管理的(de)基本动作(zuò)练扎实，就能产生(shēng)新的价值。

所以，类似花式营销终究不是主流的做法(fǎ)，属于个别房企的个别行为，从行业健康发展的角度看，需要(yào)多研究一些主流的、可持续(xù)的做法，真正让稳楼市的政策工(gōng)具发挥效应，从而真正提振房地产市(shì)场交易行(xíng)情(qíng)。

证券时报记者吴家明

为了刺激销量，现在的开(kāi)发商有多“拼”？纷(fēn)纷推出各种花式促销手段，套路五花八门。

近日，证券时报记者在采访中发现，深圳南山区有新房项目推出“买房(fáng)送黄金”活动，根据不(bù)同户型的特惠房源赠送888克和1388克黄金，市值(zhí)达到近50万(wàn)元(yuán)和80万元。“最近(jìn)黄金市场火热，开发(fā)商真会‘抓热点’，通过这样的方式来变相打折。”有(yǒu)购房者如是(shì)说。

近年来，买(mǎi)房送黄金(jīn)等促销方式并不罕见(jiàn)。记者还发现，现(xiàn)在不少开发商都会在原(yuán)有折扣的(de)基础上，送出不少“大礼”来吸引购房者，例如(rú)最新款的品牌电动车等(děng)。一些开盘许久的新房项(xiàng)目还会采取分批“开盘(pán)”的方式，每次“开盘”的折扣活动(dòng)都不(bù)同。

过去，各地楼市的“以物换物”似乎很火，不仅有“大蒜换(huàn)房”，后来又出来个“西瓜换房”。对于(yú)房企的花式促销，记者也随机采访了几位购房者，大家均表示感觉很新鲜(xiān)，但对于促销的真实性存(cún)疑，到底(dǐ)是噱头还是真优惠，有时候难以辨别。市场就曾(céng)传出消(xiāo)息，由于金价上涨，开发商承(chéng)诺赠送的黄(huáng)金却(què)未能按时(shí)兑现。

开(kāi)发商花式促销的(de)背后，在一定程度上与新房“限(xiàn)价”政策有关。深圳现在仍执行新盘“限价”政策，一(yī)些项目会在备(bèi)案价打折的基础上再打折，多数只能采取返(fǎn)物业费、送礼、甚房企花式营销不断购房者更看重品质-height: 24px;'>房企花式营销不断购房者更看重品质(shèn)至补贴首付等方式进行。不仅是(shì)深圳，还(hái)有(yǒu)许(xǔ)多城市的房(fáng)地产市场依旧对新房实施“限价”。出于市场交易变化或者限价的“虚高”，开发商选择花式促销来撬动买家(jiā)入市(shì)，提高业绩，颠覆式创新营(yíng)销似乎也(yě)是合理之事。不过，所有营销活(huó)动都应该本着多赢原则，既给购房者带(dài)来(lái)实实在在的利好，也给市场带来一个(gè)比较好的示范效应，避免(miǎn)衍生出一些金融风(fēng)险。

“与其这样，还不如实实在在给购房者更(gèng)多的优(yōu)惠。”对(duì)于上(shàng)述促销方式，有购房者如是说，在进(jìn)行房(fáng)产营销(xiāo)的时候，诚信和透明度仍然是最为根本和重要的标准。

现在，有些购房(fáng)者会发现，许多新房的品质参差不齐(qí)，交付(fù)和(hé)后续居住(zhù)过程中会出现一些问题(tí)。开发商不能只关注价格，更应该给项目做“加(jiā)法”，通过提升品质和服(fú)务，让产品能够匹配价格。有房企(qǐ)人士就这么(me)说：能(néng)守住(zhù)价(jià)格那是最好，不过必须要在品质上多下点成本，毕竟(jìng)接下来购房者的主动权越来越大。

其(qí)实，房企的花式营销更像(xiàng)是一种短期(qī)的应急措施，真正的解决(jué)之道还应该(gāi)回归到房地产本(běn)质，按期、保质地将产品交到客户手中，提(tí)高后(hòu)续(xù)的服务品质，把业务和管理的基(jī)本动作练扎实，就(jiù)能产生新的价值。

所以，类(lèi)似花(huā)式营销终究不是主流的做法，属于个别房企的个别行为(wèi)，从(cóng)行(xíng)业健(jiàn)康发展的角度看，需要多(duō)研究一些主流的、可持续的(de)做(zuò)法(fǎ)，真正让(ràng)稳楼(lóu)市的政策(cè)工具发挥效应，从而真正提(tí)振房(fáng)地产市场交易行情。

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