欢乐家：一季度实现营收5.51亿元 重点推进多元化渠 道建设

4月25日，欢乐(lè)家（300997.SZ）公布2024年一 季度(dù)业绩报告。2024年第一季度，公司实现营收5.51亿元，实现(xiàn)归母净利(lì)润0.82亿元。其中，椰子汁饮料产(chǎn)品实现营收2.67亿(yì)元，同
比25.96%，维(wéi)持了较为(wèi)强劲的增长(zhǎng)，对公司业(yè)绩形(xíng)成有力支撑。

聚焦网点渠(qú)道拓展工作 多渠道协力助推销量提升

在2024年一季报中，欢乐家在(zài)重(zhòng)点工作中多次提到多元化渠道战 略(lüè)的进展，对传统渠道和(hé)新兴(xīng)渠道都进行了详(xiáng)细(xì)说明，可见渠道拓展在欢
乐家(jiā)今年工作中(zhōng)的重要性。

报告期内，欢乐家继续精耕现有传统渠道、开拓终端网点，有序(xù)推进B端业务和电商业务(wù)，并在零食专(zhuān)营连锁等新兴 渠道取(qǔ)得进展(zhǎn)。对于新上市的椰鲨椰子水，公司通过(guò)线上线下多渠道进行产品布局，为(wèi)即将(jiāng)到来的夏日即饮市场做足准备。

截至(zhì)2023年年末(mò)，欢乐家(jiā)销(xiāo)售网络(luò)已经(jīng)基本覆(fù)盖(gài)全国范围，布局有效终端网(wǎng)点(diǎn)约为70万个，经销商(shāng)数量达到2157家(jiā)，相比 前一(yī)年同比增长(zhǎng)13.41%。遍布全国的终端网(wǎng)点在启用后持(chí)续赋能(néng)，为欢乐家带来持续的销量增长(zhǎng)。

2023年(nián)公司经销模式的销(xiāo)售收入仍然占据 主(zhǔ)导地位，占总(zǒng)营收的94.19%。同时，2023年欢乐家在经销模式的销售(shòu)收入同比增长(zhǎng)21.58%。因此“增网点、扩渠道”是欢乐家(jiā)提升销售收入的重点战略。

从销售区域来看，目前华(huá)中、华东、西(xī)南地区(qū)仍为公司主要销售区域，占2023年公司营收(shōu)的61.67%，比上年同期增长31欢乐家：一季度实现营收5.51亿元 重点推进多元化渠道建设.12%。

欢(huān)乐(lè)家在(zài)主要区域仍然呈现出强劲的增长势头(tóu)，公司产品(pǐn)在主要区(qū)域的增(zēng)长尚未(wèi)见顶，因(yīn)此在其他非核心(xīn)区域的发(fā)展空间更加广阔。

椰(yē)子汁(zhī)饮(yǐn)料转战(zhàn)“水”赛道 花式营销打开增
长空间

2023年，欢乐家在椰子汁(zhī)饮料产品上投入了大量精力，经过研发(fā)新(xīn)品、拓宽赛道、花式(shì)营销等多措并举，椰子汁(zhī)饮料销售收入(rù)快速增(zēng)长。

据年(nián)报(bào)披露，2023年(nián)椰子(zi)汁饮料(liào)产品实现营收10.00亿元，同比增长24.37%。近年(nián)来，欢乐(lè)家椰子汁饮(yǐn)料快(kuài)速增长，相比2020年的5.71亿(yì)元销售(shòu)收入，2023年营收规模已经实现翻倍(bèi)成长。

欢乐家以椰子汁植物蛋白饮料为(wèi)核心，推出了椰子水、厚椰(yē)乳、果汁、乳酸菌等(děng)饮料产品，形成多元化(huà)产品矩阵，满足消费者的差(chà)异化消费需求。在多元化产品矩阵形成后，公司还持续通过 研(yán)发投(tóu)入(rù)，对“椰汁(zhī)+”饮品进行产品升级，提升原有产品的口感(gǎn)风味，不断创造新鲜感以提高消费者兴趣。

对于欢乐家来说，2023年最 大(dà)的战略(lüè)转变在入局运(yùn)动饮料(liào)赛道。长期(qī)以来，欢(huān)乐家椰子汁饮料产品一直(zhí)深耕椰子汁赛道(dào)，2023年开始携椰子水入局运动饮料。

2023年可以称得上是(shì)欢乐家的体育(yù)营(yíng)销元年。在短短一年内，欢乐(lè)家举办高校篮球赛，冠名(míng)公(gōng)路冲浪活动(dòng)，在全国多地赞助参赛人(rén)数(shù)破万(wàn)的(de)马拉松比赛，椰鲨(shā)品牌(pái)迅速在运动饮料市场(chǎng)占(zhàn)据了欢乐家：一季度实现营收5.51亿元 重点推进多元化渠道建设一席之地，欢(huān)乐(lè)家从(cóng)此新增运动饮料标签。

近期，欢乐家(jiā)更是宣布篮球巨(jù)星奥尼尔为椰鲨品牌代(dài)言人，迅速引起大量讨论和品牌曝光，点(diǎn)燃品牌热度。代言人积(jī)极向 上、多领域全能发展的优秀(xiù)品质，成功(gōng)将(jiāng)椰鲨品牌“快乐、鲜活、自信(xìn)、探索(suǒ)”的理念传播开来。

在对2024年第二季度的展望中，欢乐家表示将继续围绕年度重点工作，聚焦渠道(dào)网点拓(tuò)展，加强品牌推广，同时向产(chǎn)业上游的原料端延(yán)伸、优化供应链，并继续加大即饮产品布局工作。

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