中非深化合作重塑市场格局中国企业如何抢占先机？

　　文章来源：中国经营网

　　近日，中非(fēi)合作论坛北京峰会正式开幕，成为中非两地深(shēn)化合作的又一重要契(qì)机。会议不仅讨论(lùn)了未来中非在政治(zhì)层(céng)面的合(hé)作升级，还重点针对双边经济进出口贸易，提出了一系列旨在提高合(hé)作质(zhì)量的规划。中国在会(huì)上明确表示(shì)，将进一步扩大市场开(kāi)放，深化多领域合作，与非洲国(guó)家携手推(tuī)进高质量共建(jiàn)“一带一路”，并为非洲(zhōu)大陆自由(yóu)贸易区的建设提供支持。

　　事实上(shàng)，近年来随着中非基(jī)础(chǔ)设施合作的不断完善，非洲经济持续稳(wěn)步发(fā)展，双(shuāng)边贸易也进入了新的阶段。非(fēi)洲市场对中国商(shāng)品的需求逐渐从(cóng)日用品和服饰，向锂电池(chí)、光伏产品、数码家电及(jí)新(xīn)能(néng)源汽车等更高技术含量的产品扩展(zhǎn)。

　　《中国经营报(bào)》记者了(le)解到，随着(zhe)中非合作的深化，比亚(yà)迪、广汽(qì)、长安汽(qì)车、创维(wéi)以及TCL等中国制造企业(yè)不仅在(zài)开拓非洲市场(chǎng)方面取得了显著进展，还在积极(jí)推动当地经济(jì)发展(zhǎn)。例(lì)如，这些企业通过投资建厂和(hé)本地化生产(chǎn)，不仅带动了当地就业和(hé)技术提升，还有(yǒu)效促进(jìn)了非洲产业链的完善。

　　中(zhōng)国数实融合50人论坛智库专家洪勇向记者指(zhǐ)出(chū)，中国加(jiā)大(dà)对非洲大陆(lù)自由贸易区的建设支持，为中国企业提供了前所未有的市(shì)场机会，但同时也(yě)带来了激烈的市(shì)场竞(jìng)争，面(miàn)对这一(yī)挑(tiāo)战，中(zhōng)国企业应制定多元化的市场进入(rù)策略。具(jù)体来说，这包括选择合适的合作伙伴，投资本地化生产以降低关税(shuì)壁(bì)垒，以及根据自贸区内不同国(guó)家的市场需求调(diào)整产品线(xiàn)。此外，积极参与非洲本地供(gōng)应链的(de)构(gòu)建，将有助(zhù)于企业在区域(yù)内(nèi)建(jiàn)立长期的竞争优势。

　　制(zhì)造业企业深化中非合作

　　当前，中国已成为对非洲投(tóu)资规模(mó)最大的国家之一，投资合作稳步增长(zhǎng)，其中中国新能源汽车和家电制造企业的积极布局，为深化中非投资合作奠定了坚实基础。

　　在(zài)新能源汽车领(lǐng)域，比亚迪是中(zhōng)非投资合作的典型代表(biǎo)之一。比亚迪相关负责人表示，公司(sī)近(jìn)年来在非洲市场扩展迅速。2023年6月29日，比亚迪在南非约翰内斯堡举行了品牌发布会(huì)，正(zhèng)式推出面向南非市场的纯电(diàn)动(dòng)车型元PLUS（海外称BYD ATTO 3），并公布了官方售价，标志着比亚迪在(zài)南非乘用车市场开启(qǐ)新(xīn)篇章。

　　截至2024年7月(yuè)，比亚迪(dí)新能源汽车已覆盖(gài)南(nán)非、摩洛哥、突尼斯等9个非(fēi)洲国家和地区，设立了超(chāo)过17家门店。公司为非洲消费者提供多样化的绿(lǜ)色出行选择，包括(kuò)元PLUS（BYD ATTO 3）、海豚、海豹、宋PLUS DM-i等车型，助力非洲地区电动化转型。

　　与此同时，在中(zhōng)非合作论坛和“一带一路”倡议的(de)框架下，广汽集团也积极拓展非洲市(shì)场。目前，广汽(qì)集团在尼(ní)日利亚、埃(āi)及、南(nán)非、突尼斯、安哥拉、利比(bǐ)亚、科特(tè)迪瓦等16个非洲国(guó)家建立了完善的销售网络，并在尼(ní)日利亚(yà)、突尼斯建立(lì)了组装工厂，将高质量的(de)产品和(hé)技术创新(xīn)带给当地消费(fèi)者，推动非洲汽车产业升级。

　　长安汽车同样视(shì)非洲为重要投资市场(chǎng)。在(zài)近期于沙特利雅得举行(xíng)的中东非洲(zhōu)发布会上，长安汽车总(zǒng)裁王(wáng)俊表示，长安(ān)汽车自1994年进入中东非市场以来，持续为(wèi)当地市场(chǎng)提供高品质的产品(pǐn)与服务(wù)。

　　目前，长安汽车在沙特利雅得建有全球面积最大的旗舰店，并已完(wán)成100余个触点网(wǎng)点的建设(shè)，旗下悦翔系列、CS系(xì)列(liè)、UNI系列等热销车型广受(shòu)欢迎。长安汽车在(zài)沙特市场的销量位(wèi)居中国品牌首位，中东非市场累计销量已突(tū)破40万辆。

　　在家电制造领域，中(zhōng)国品牌(pái)如创维和TCL也在非洲(zhōu)市场取(qǔ)得了显著成绩。

　　创维集团自2012年(nián)起在中东(dōng)非开拓自有品牌业(yè)务，销售网络(luò)覆盖沙特、海湾五国、黎巴嫩、肯尼亚(yà)、乌干达、卢旺达、尼日利亚等多个国家，并(bìng)在2014年起将冰箱和洗衣机产品引入中东市场。创(chuàng)维集团负责人指出，得益于当地庞大的人口(kǒu)基数和经济的持续(xù)发展(zhǎn)，非洲一直是创维业务拓展的重点区域。

　　TCL也深(shēn)耕非洲市(shì)场(chǎng)已有20年。TCL科技集团首(shǒu)席运营官王成在2024中非民营经济合作论坛上表示，早在(zài)2004年，TCL便中非深化合作重塑市场格局中国企业如何抢占先机？开始(shǐ)布局非洲市场，经过(guò)多年(nián)的发展(zhǎn)，旗下(xià)电视机(jī)、空调(diào)、冰(bīng)箱、洗(xǐ)衣机等智能(néng)终端产品已(yǐ)覆盖非洲46个(gè)国家。2023年，TCL在非洲地区的(de)销售额超过1亿美元。未来(lái)，TCL将继续(xù)发挥科技制造业的(de)优势，助力非(fēi)洲新型工业化建设，进一步推动中非经贸(mào)合作(zuò)迈(mài)向新高(gāo)度(dù)。

　　政策引导中非合作“多点开花”

　　中(zhōng)国(guó)制造业在非洲市场的“多点开花”，离不开中央政策的有力引(yǐn)导。

　　自2013年中央提出“真(zhēn)实亲诚”的对非政策理念以来，在元首(shǒu)外交的战(zhàn)略引领下，中非合作取得了(le)显著进展(zhǎn)，合作领域不断拓宽，合(hé)作质量不断提升(shēng)。这一合作的高质量发展为双方探索现代化道路提供了坚实支撑。

　　自2015年(nián)以来，中央先后通过中非合作论坛宣布实施“十大(dà)合作计划”“八大行(xíng)动(dòng)”和“九(jiǔ)项工程”，并承诺支持非洲大陆自由贸易(yì)区建设，为中非合作描绘了(le)宏伟(wěi)蓝图。据了解，非洲大陆(lù)自由贸易区早在2019年7月(yuè)正式成立，并于2021年1月启动运营，成为全球最大的自贸区之一。

　　事实上，非洲大陆自由贸易区的发(fā)展对中非经(jīng)贸关系产(chǎn)生(shēng)了积极影响。近年来，中国对非洲的出口产品在质量和技术含量方面显著(zhù)提升，手机、新能源(yuán)汽车等高附加值产品在对非出口中占比逐渐(jiàn)提高(gāo)。

　　据中国商务部数据，过去3年，中国在非企(qǐ)业为当地创造了超过(guò)110万个就业岗位，并(bìng)通(tōng)过投资建设经贸合作区，覆盖农业、加工制造、商贸物流等多个行业。

　　目前，中国(guó)已经连续15年保持(chí)非洲第一大(dà)贸(mào)易(yì)伙伴国的(de)地位。2023年，中非(fēi)贸易额达到2821亿美(měi)元，比2013年(nián)增长近(jìn)35%；截(jié)至2023年年底，中国对非(fēi)直接投资存量超过400亿美元。2024年前7个月，中国(guó)对非洲进(jìn)出(chū)口额达到(dào)1.19万亿元，同比增长5.5%，创(chuàng)下历史(shǐ)同期新高(gāo)。

　　值得注意(yì)的(de)是，在“新三样”出口方面，中国(guó)对非洲出口增长尤为显(xiǎn)著。新华指数研究院发布的(de)《面向RCEP的“新三样”贸易活力指数(shù)报告（2024）》以及中非贸易(yì)指数研究成(chéng)果显示，中(zhōng)国新能源(yuán)汽车(chē)、锂电池和光伏产品对(duì)非出口同比大幅增长291%、109%和57%。

　　资深产(chǎn)业经济观察家梁振鹏表示(shì)，非洲各国在政策、法规和文化等方(fāng)面存在较(jiào)大差异，这对中国制造业(yè)企业的市场准(zhǔn)入和经营(yíng)活动带来挑战。企业需要深入了解(jiě)并遵循当地的政策法规，避免法律风险，同时适应当地(dì)文化和市场需求，提(tí)供符合消费者期待的产品和(hé)服务。企业还应与当(dāng)地行业(yè)协(xié)会(huì)、商会等组织建立合作关(guān)系，以获取更(gèng)多市场信息和支持。

　　梁(liáng)振鹏进一步指(zhǐ)出，中国加大对非洲自由贸易区的建设(shè)支持(chí)，正在重塑(sù)非洲市场的格局(jú)，为中国制造业带来新的机(jī)遇和挑(tiāo)战。在这(zhè)一背景下，中国企业应调整(zhěng)市场进入(rù)策略，以充分(fēn)利用自贸区的优势。首先，企业应加强与(yǔ)非洲国家(jiā)的贸易(yì)合作，扩大出(chū)口规模。其次，企业应(yīng)积极开拓(tuò)非洲市场，寻找新的销售渠道和合作伙伴。此外，企业可以考虑在非洲设立生(shēng)产基地或研发中心，以降低生产(chǎn)成本(běn)和提高研发效率。同时，企业需关注应对贸易保护主(zhǔ)义和潜在的贸易壁垒，维护(hù)自身利益(yì)和(hé)市(shì)场地位。

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