买房送80万元黄金！？开发商拼了！

为了刺激(jī)销量，现在的(de)开发商有(yǒu)多“拼”？纷(fēn)纷推出各种花式(shì)促销手段，套路五花八门。

近日，证券时(shí)报记者在采访中发(fā)现，深圳南山区有新房项(xiàng)目推出“买房送黄(huáng)金”活动，根据不(bù)同户型的特惠房源赠送(sòng)888克和1388克黄金(jīn)，市值达(dá)到近50万元和80万元。“最(zuì)近黄金市场火热，开发商真会(huì)‘抓热点’，通过这样的方式来变相打折。”有(yǒu)购房者如(rú)是说。

近年(nián)来，买房送黄金等促销(xiāo)方式(shì)并(bìng)不罕见。记者(zhě)还发现，现在不少(shǎo)开(kāi)发商都(dōu)会(huì)在原有折扣的基础上，送出不少“大(dà)礼”来吸引购(gòu)房者，例如最(zuì)新款的品牌电动车等。一些开盘许久的新房项目还会采取分批“开盘”的(de)方式，每(měi)次“开盘”的折扣活动都有(yǒu)所不同。

过去，各(gè)地楼市的“以物换(huàn)物”似乎很火，不仅(jǐn)有“大蒜换房”，后来又出来(lái)个“西瓜换房”。对于房企的花式促销，记者也随机采访了几位购房者，大家均表示感觉很新鲜，但对于促销(xiāo)的(de)真实性(xìng)存疑(yí)，到底(dǐ)是噱(jué)头还是真优惠，有时候难以辨别。市(shì)场就曾传(chuán)出消息，由于金价上涨，开发商承诺(nuò)赠送的黄金却(què)未能(néng)按时兑现。

开发(fā)商花式促销的背后，在(zài)一定程度(dù)上与新房“限价”政策有关(guān)。深圳现在仍执行新(xīn)盘“限价”政策，一些项目会在备案价打折的基础上再打折，多(duō)数只能采取返物业费(fèi)、送礼、甚(shèn)至补贴首付等方式进(jìn)行(xíng)。不仅是深圳(zhèn)，还有许多城市的房地(dì)产市场(chǎng)依旧对新(xīn)房实施“限价”。出于市场交易变化或者限价的(de)“虚高”，开发商选择花式(shì)促销来撬动买家入市，提高业绩(jì)，颠覆(fù)式创(chuàng)新(xīn)营(yíng)销似乎(hū)也是合(hé)理之事(shì)。不过，所有营销活动(dòng)都应该本(běn)着多赢原则(zé)，既给购(gòu)房者带来实实在在(zài)的利好，也给(gěi)市场带(dài)来一个比较好的示范效应(yīng)，避(bì)免衍生出(chū)一些金融风险。

“与其这样，还不如实实在(zài)在给购房(fáng)者更多的(de)优惠。”对于(yú)上述促销(xiāo)方式(shì)，有购房者如是说，在进行房产营销的时候，诚(chéng)信和透明度(dù)仍然是最(zuì)为根本和重要的标准。

现在(zài)，有些购房者会发现，许多新房的(de)品质(zhì)参差(chà)不齐(qí)，交付和后续居住(zhù)过程中(zhōng)会出现一些问题(tí)。开发(fā)商(shāng)不能只关注(zhù)价(jià)格，更应该给项目做“加法”，通(tōng)过提升品质(zhì)和服务，让产品能够匹配价格。有(yǒu)房企人士就这么说：能守(shǒu)住价格那是最好，不(bù)过必(bì)须要在品质上多下点成本，毕竟接下(xià)来购房者的主动权越来越大。

其实，房企的花式(shì)营销(xiāo)更像是一种短期的应急措施，真正(zhèng)的解决之道还应该回归到房地产(chǎn)本质(zhì)，按期、保(bǎo)质地将产品(pǐn)交到客户手中(zhōng)，提(tí)高后续的服务品质，把业务和(hé)管理(lǐ)的(de)基本动作练扎实，就能产生新的价值。

所以，类似花(huā)式营销(xiāo)终究不是主流(liú)的做法，属于(yú)个别(bié)房企的个别行(xíng)为，从行(xíng)业健康发展(zhǎn)的角度看，需要多研究一些主流的、可(kě)持续的做法，真正让稳楼市的政策工具发挥效应，从而真(zhēn)正提振房地产市场(chǎng)交易行情。

校对：杨立林

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为了刺激销(xiāo)量，现在的(de)开发商有多“拼”？纷纷推出各种花式促销手(shǒu)段(duàn)，套路五花八门。

近日，证券时报记者在采访中发现，深圳南山(shān)区有新(xīn)房项目推出“买房送黄金”活动，根据不同户(hù)型的特惠房源赠送888克和1388克(kè)黄金，市值达到近50万(wàn)元和80万元。“最近黄金市场火热(rè)，开发商真(zhēn)会‘抓热点’，通过这样的方式来(lái)变相(xiāng)打折。”有购房者如是说。

近年来，买房送黄(huáng)金等促销方(fāng)式并不(bù)罕见。记者还发现(xiàn)，现在不少开发商都会在原有折扣的基础上，送出不少“大礼”来吸引购房者，例如最新款(kuǎn)的品牌电动车等。一些开盘许(xǔ)久的新房项目还会(huì)采取分批“开(kāi)盘”的方(fāng)式，每次(cì)“开盘(pán)”的折扣(kòu)活动都(dōu)有所(suǒ)不同。

过去，各地楼(lóu)市的“以物换物”似乎很(hěn)火，不仅有“大蒜换(huàn)房(fáng)”，后来又出来(lái)个(gè)“西瓜换房”。对于(yú)房企的花式(shì)促销，记(jì)者也随机采访(fǎng)了几位购房(fáng)者(zhě)，大(dà)家(jiā)均(jūn)表示感觉很新鲜，但对于促销的真实性存疑，到底(dǐ)是噱头还是真优惠，有时候难以辨别。市场就曾传出消息，由(yóu)于金价上涨，开(kāi)发商承诺(nuò)赠送的黄金却未(wèi)能按时兑现。

开发(fā)商花式促销的背后，在一(yī)定程度(dù)上与新房“限价”政(zhèng)策有关。深圳现在仍(réng)执行新盘“限(xiàn)价”政策，一些项目会在备案价打折(zhé)的基础上(shàng)再(zài)打折(zhé)，多数只能采取返物业(yè)费、送礼、甚至(zhì)补贴(tiē)首付等(děng)方式进行。不仅是深圳，还有许多(duō)城市的房地产市场(chǎng)依旧对新房实(shí)施“限价”。出于市场交易变化或者(zhě)限价的“虚高”，开发商(shāng)选择花式促销来撬动买(mǎi)家入市，提高业绩，颠覆式创新(xīn)营销似乎也是合理之事。不过，所有营(yíng)销活动都应该(gāi)本着多赢原则(zé)，既给购(gòu)房者带来实实在(zài)在的利好，也给市(shì)场带来一个比较好的示范效应，避(bì)免衍生出一(yī)些金融风险。

“与(yǔ)其这样，还不如实实在在给购房者更多的优惠。”对于上述促销(xiāo)方式，有购房(fáng)者如是说，在进行房产营销的时候，诚信和透明度仍然是(shì)最为根本和(hé)重要(yào)的标(biāo)准(zhǔn)。

现在，有(yǒu)些购房者会发(fā)现，许(xǔ)多新房的品(pǐn)质参差不齐，交付和后(hòu)续居住过程中会出(chū)现一些问题。开发商(shāng)不能只关注价格，更应该给项目(mù)做“加法”，通过(guò)提(tí)升品质和服务，让产品能够匹配价格。有房企(qǐ)人士就这(zhè)么说：能守住价格那是最好，不过(guò)必须要(yào)在品质上多下点成本，毕竟接下来购房者的主动权越来越大。

其实，房企(qǐ)的花(huā)式营(yíng)销更像是一种短期的应急措施，真正的解决(jué)之道还应该回归到房地(dì)产本(běn)质，按期、保质地将产品交到客户(hù)手中，提高后续的服务品质，把业务和(hé)管理的基本动作练扎实，就(jiù)能产生(shēng)新的价值。

所以，类似花式营销终究不(bù)是主流(liú)的做法，属于个别房企的个别行为，从行业健康(kāng)发展的角(jiǎo)度看，需要多研究一些主流的、可持续的做法，真正让稳楼(lóu)市的政策工具发挥(huī)效应，从而真正(zhèng)提振(zhèn)房地产(chǎn)市场交易行情。