西北白酒“四匹狼”，谁被狼性文化淘汰了？

　　懂酒谛作者︱懂酒哥

　　倚剑长歌一杯酒，浮云(yún)西北是神州。

　　西北，是我国白酒(jiǔ)消费(fèi)的重要市(shì)场之一。从十三(sān)朝(cháo)古都西安到亚心之都乌鲁木齐，在绵延万里的丝绸之路上，西北大地孕育出了别具风味的白酒文化。

　　截至目前，2024年白酒上市公司半年(nián)报全部披露完毕，西北酒企取得了怎样的成绩？全国(guó)化进程(chéng)又有(yǒu)了哪些新进展？

　　金徽酒、伊力特

　　实现业绩双增

　　整体来看，尽(jǐn)管有(yǒu)金徽酒和伊力特的“双(shuāng)增”业绩带动，但西北(běi)白酒F4的(de)业绩情况在整体上市酒企中依旧处于“吊车尾”的位(wèi)置。

　　具体来看，金徽(huī)酒半年报数据显示，公司盈利能力保持稳定(dìng)态势。今年上半年，金徽酒营业收入为17.54亿元，同比增长15.17%；归属净(jìng)利润约2.95亿元(yuán)，同比增长15.96%；扣非净(jìng)利润3.02亿元，同比增长19.08%。

　　针对业绩提升的原因，金徽酒在财报中指出，营业收(shōu)入的增长主要是(shì)因(yīn)为公司不断优化营销策略，品牌影响力逐步强化、产品结(jié)构持续优化所致。在产品结(jié)构升级的基调下，金徽酒高端(duān)产品线(xiàn)的表现尤为优异(yì)。数据显示(shì)，2024年上半年，金徽酒300元以上价格带产品增速明显，销售收入实(shí)现3.13亿元，同(tóng)比增长44.17%。

　　但值(zhí)得注意的是，金徽酒上半年营收、净利双增(zēng)长的背后，主要得益于一季度业绩的提拉，二季度金徽酒营收6.78亿(yì)元(yuán)，同比增长7.7%，归母净利润(rùn)0.74亿(yì)元，同比增长2.8%，与(yǔ)一季度相比营收、净(jìng)利(lì)增(zēng)速均超20%相比，还有一定差距(jù)。

　　同样实现营收、净利双增长的还有“新疆(jiāng)小茅台”伊力特。根据伊力特发布的(de)半年报，今年上半年(nián)，伊力特实现营业收入13.3亿(yì)元，同比增长8.94%，实现净利润1.98亿元，同比增长12.13%。其中，第二季度伊力特实现营收5.0亿元，同比增(zēng)长4%，净利润0.39亿元，同比增(zēng)长39%。

　　伊力(lì)特在半年报(bào)中表示，上半年营(yíng)收变化的主要原因(yīn)是公司产品结(jié)构得到改善(shàn)，中高档白(bái)酒销量增加所致。数据显示，伊力特高档酒实现(xiàn)营收8.69亿元，同比增(zēng)长7.07%；中档(dàng)酒实现营收3.42亿元，同比增(zēng)长13.84%，二者占总营收的92%。

　　相比(bǐ)前面两家，皇台酒业和天佑(yòu)德(dé)酒的业绩(jì)则略显逊色。其中，天佑德酒延(yán)续了去年同期增收不增利(lì)的情况，而皇台酒业的净(jìng)利润去年刚刚转正，今年半年报再次陷入亏损。

　　天佑德(dé)酒发布的2024上(shàng)半年财务报告显示，上半年天佑德酒实现营业收入7.59亿元，与上年同期相比增长14.93%；归母净(jìng)利(lì)润为(wèi)7961.75万元，同比减少17.53%。其中，第二季度，天佑德酒营(yíng)业收入2.33亿元，同比下降11.82%，归母净亏(kuī)损(sǔn)2872.25万元，同比骤降248.08%。

　　产品方面，天佑德酒(jiǔ)的青稞白(bái)酒产品稳定增长，实现营业收入6.39亿元，同比增长8.49%，营收占比达99%；其他青稞酒(jiǔ)类和葡萄酒营(yíng)业收(shōu)入同比分别下滑(huá)2.34%和(hé)14.96%。公司分析称，上半年性价比成为消(xiāo)费者购(gòu)买的重要考虑(lǜ)因素(sù)，消(xiāo)费者对品质的追求使行业份额进一步向知(zhī)名品(pǐn)牌集中的同时，也越来越趋向于理性消费。

　　根据皇台酒业发布的2024半年度报告，今年1—6月份，皇台酒业实现营业收入6549.95万元，同比减少12.07%；归属净利(lì)润为亏损397.27万元，同比减少230.75%；扣非(fēi)净利润为亏损484.20万元，同比减少263.92%。

　　针对下滑的业(yè)绩(jì)，皇台酒业表示，今年上(shàng)半年，受市(shì)场环境(jìng)影响(xiǎng)，白酒(jiǔ)行业(yè)整体竞争加剧，对公司(西北白酒“四匹狼”，谁被狼性文化淘汰了？sī)经营(yíng)造成压力。同时，公司今年适度加大市场推(tuī)广力度，销售费用和管理费用较去年同期都有所增加。

　　分产(chǎn)品类别来看，皇台酒业低端酒实现营收1440.77万(wàn)元，同比增长20.54%；中低端酒实现营收2451.50万元，同比减少32.40%；中高端酒实现营(yíng)收1381.97万元(yuán)，同(tóng)比增长16.82%；高端酒实现营收1192.38万元，同(tóng)比减少10.16%；其(qí)他实现营收83.32万元，同比减少28.65%。

　　全国化(huà)仍(réng)是重(zhòng)点

　　如何走出西北(běi)，始终(zhōng)是西北酒企不(bù)可回(huí)避的重(zhòng)要问题。从半年中也可以看到，“西北(běi)F4”在全国化布局方面都有所(suǒ)建树。

　　2024年，金徽酒(jiǔ)坚持“布局全国、深(shēn)耕西北、重点突破”的战略路径(jìng)。今年上半(bàn)年，金徽酒实现省内营业收入达13.49亿，同比增(zēng)加16.84%，进一步深化大(dà)本营的地域优势。

　　在甘肃省以外的其他西北地区，金徽酒试图将华(huá)东、北方市场打造成为“第二根据地”。财报数据显(xiǎn)示，2024年上半年(nián)，金徽酒省外地区营业收入为3.76亿(yì)，同比增加7.79%，省外经销商扩展至739家。

　　有着“新(xīn)疆(jiāng)第一(yī)酒”的伊力特也在近两年积极出省。今年春糖，伊力特官(guān)宣全国化战(zhàn)略，并制定“三步走”的五年中长期发展规划：2024年，稳定(dìng)疆内(nèi)，启动疆外；2026年，强化疆内(nèi)，拓展(zhǎn)疆外；2028年，实现全国化(huà)，挤入行业TOP20。

　　根据半年报数据，上半年，伊力特疆内销售9.99亿元，同比增西北白酒“四匹狼”，谁被狼性文化淘汰了？长4.44%；疆外销(xiāo)售(shòu)3.15亿元，同比增长33.79%。报告期末，伊力特酒类经销商74家，较2023年末增加5家(jiā)，其中疆内(nèi)60家，疆外14家。

　　在(zài)全国(guó)化的进(jìn)程当中，伊力特(tè)将成都(dōu)划为(wèi)重点(diǎn)战略市场，在成都成立了四川伊(yī)力特酒类销售有限公司，负责伊力特白酒系列(liè)产品的(de)疆外市场拓展(zhǎn)。根据半年报数(shù)据(jù)，四川伊力特(tè)酒(jiǔ)类销售有限公司实现(xiàn)营(yíng)业(yè)收入4897.85万(wàn)元，净利润293.89万元。

　　天佑德酒国内主(zhǔ)要营收依旧集中在青海省内，青海(hǎi)省内实(shí)现营收5.04亿元，同(tóng)比增长6.42%，营(yíng)收占比达66.43%；青海省外实(shí)现营收2.4亿元，同比增长35.34%，营收占比为31.57%。

　　而业绩(jì)下滑的皇(huáng)台(tái)酒业无论在省内还是省外均出现(xiàn)了下降。半年报数据显(xiǎn)示，上半年皇台酒业省内实现营收6068.74万(wàn)元，同比减少7.71%；省外实(shí)现营收481.21万(wàn)元，同比减少44.86%。报告期末，甘肃省(shěng)武威市(shì)有经销商26个(gè)，同比增长36.84%；甘肃省其余地区(qū)及外省有经销商115个(gè)，同比减少(shǎo)40.41%。

　　过去，西北(běi)白酒市场主要(yào)呈现本土(tǔ)品牌间的竞争格(gé)局。但近年来，头部白酒企业也看(kàn)到(dào)了西北市场的(de)潜力，包括茅台、五(wǔ)粮液、泸州老窖、洋河股份等(děng)众多品(pǐn)牌纷纷布局西北市场，加剧(jù)了西北(běi)市场的竞争。接下来西北酒企如何在坚守大本营的(de)基础上突出重围，还需持续关注。

责任编辑：梁斌 SF055

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