迎驾贡酒全国化“跑偏”

近日，迎驾贡(gòng)酒披露了2023年(nián)年(nián)报。

报告期内，公司(sī)实现营业收(shōu)入67.迎驾贡酒全国化“跑偏”2亿元，同比增长22.07%；归母净利润22.88亿元
，同比增长34.17%，完成(chéng)了既定目标。

此 前在迎驾贡酒(jiǔ)2024年誓师动员大会上(shàng)，总经理杨照兵再次提出了(le)冲击百亿的目标。他(tā)表示：“2024年是迎驾贡酒(jiǔ)销售公司冲击百亿至关重要的一年(nián)。”

不过，在实现百(bǎi)亿目标的路上
，迎驾贡酒仍存在着不小的压力。其在安(ān)徽省内面对着古(gǔ)井贡酒的挤压和(hé)口子窖
的步步紧(jǐn)逼，省外的全国化开拓之路也并不是一帆(fān)风
顺(shùn)，百亿目标道阻且长。

“徽酒老二”之争

谈及2023年收入增长的原因，公司称主要是以(yǐ)洞藏系列为主要代表的主(zhǔ)营业务增长(zhǎng)所致。

分产品来看，迎驾贡酒产品分(fēn)为中高档白(bái)酒、普通白酒两类。其(qí)中，中高档白酒主要(yào)代表品牌有洞(dòng)藏系列、金星系列、银(yín)星系列等；普通白酒则主要有百(bǎi)年迎(yíng)驾贡系列、糟坊系列等。

2023年，公司(sī)中高档产品实(shí)现营收50.22亿元，同 比增长(zhǎng)27.84%；普通白酒实现收(shōu)入13.8亿元，同比增长8.68%。

事实(shí)上，迎驾(jià)贡酒近几年的业绩增长离不开洞藏系列(liè)的发力。2016年至2020年(nián)，迎驾贡酒出现了明显的增长乏力，处在原地踏步的局(jú)面(miàn)，4年间(jiān)营业收入规模仅
从30.38亿元(yuán)增至34.52亿元。

2021年，公司(sī)洞(dòng)藏系列 的发力改变了这一局面，并使得迎驾贡酒2022年营收(shōu)和净利润水平均超过口子窖，坐上(shàng)徽酒第二(èr)把(bǎ)交(jiāo)椅，仅次于龙头(tóu)古井贡酒。

一直以来，安徽的
白酒(jiǔ)市场竞争激烈，省内“四朵金花”之间的较量不断。当前，古(gǔ)井贡(gòng)酒(jiǔ)稳坐安徽市场内的(de)头把交椅，其董事(shì)长梁金辉表示，“2023年古井贡酒营收已经超(chāo)过了200亿。”

紧跟其后(hòu)的是迎(yíng)驾贡酒和口子窖，两家收入刚刚突破50亿并在冲刺100亿目标，金种子酒则略有掉队。

事实上，“徽(huī)酒老(lǎo)二”之争 已持续(xù)多年。2017年至2021年期间，口子窖的营收都高(gāo)出迎驾贡酒(jiǔ)一筹，2022年被迎(迎驾贡酒全国化“跑偏”yíng)驾(jià)贡酒以(yǐ)微弱的优势反
超。2022年全迎驾贡酒全国化“跑偏”(quán)年，以及2023年前(qián)三季度，两家(jiā)营收均仅有不(bù)足4个亿的差(chà)距，相差并(bìng)不大，且从省内市场份额(é)占比来看，2023年(nián)前三季度，迎驾贡(gòng)酒还要落后口子窖。

截 至(zhì)发稿，口子(zi)窖2023年的财报还未发(fā)布(bù)，其管理层定的目(mù)标是“整体业(yè)绩增长目标不(bù)低于18%”。从
近两年两家公司的增幅来看，迎驾贡酒的增(zēng)速(sù)领先口子窖，但未来 迎(yíng)驾(jià)贡(gòng)酒能否稳住自己“徽酒老二”的地位，仍要打一个问号(hào)。

七(qī)成业绩靠省内

与很多区域性酒企类似，近年来(lái)迎驾贡(gòng)酒对省外市场开拓有限(xiàn)。

如今，省内的(de)高端市场被古井贡酒(jiǔ)所垄断(duàn)，且随(suí)着茅台、洋河等一线名酒渠道下沉，逐(zhú)步(bù)进入徽(huī)酒市场中抢地盘、抢渠道，省内竞争势必会更加激烈。

迎驾贡(gòng)酒董事长倪永培(péi)曾说，预计安(ān)徽省内的白酒市场规模约在300亿至400亿(yì)元，公
司省内营收“天花板”约100亿元。

现如(rú)今，仅徽酒“四朵金花”的收(shōu)入就已经在300亿左右，这也意味着省内“天花板”或将很快到来(lái)。迎驾贡酒若安于现状，止步于安徽省内发展，其未来很可能会失去更多的市(shì)场竞(jìng)争优势。

事实上，迎驾贡酒(jiǔ)早早定下(xià)了全国化的战(zhàn)略目(mù)标，但从目(mù)前来看，效果并不 明显，2023年其对省(shěng)内收入的依赖性反而(ér)进一步加强。

2023年，迎驾贡酒在安徽(huī)省内实现(xiàn)收入45.17亿元，同比增长31.51%，省外实现销售收入18.84亿元(yuán)，同比(bǐ)增长6.9%。其(qí)在安徽(huī)省(shěng)内的(de)收入占比由去年的66.09%涨至70.57%。

拉长时间线来看，2021年、2022年，迎驾贡酒省外收入增速为(wèi)27.05%、12.19%；省内增速为36.79%、25.65%。连续三年的时间(jiān)里二者增速差距都较大，导致省内占比仍在提高，公司对省内市场的依赖(lài)性持续(xù)加强。

若从盈利能力来看，迎驾贡酒省外毛利率明显低于省内。2023年省外(wài)毛利率为68.49%，省内(nèi)为76.41%。

经销(xiāo)商数(shù)量(liàng)方面，2023年，迎驾贡(gòng)酒省内经销商数量净(jìng)增长43个，达732个，省外市场净增(zēng)长数量仅8个，达到了653个。虽然经销商(shāng)数量仅相差不到100个，但省内外贡献的收入却相差甚远(yuǎn)。

在2023年年报中，迎驾(jià)贡(gòng)酒并未给出2024年(nián)的(de)具体指标(biāo)，仅表示“实现经营(yíng)业绩双位数增长”。不(bù)过，对其而言，若(ruò)要(yào)实现百亿目(mù)标，全国化或(huò)是迎驾贡酒不得不进一步发展的(de)重(zhòng)点。

记者：刘星雨

编辑：左宇

责任编辑：毕(bì)丹丹

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