贝泰妮2023年营收持续增长子品牌薇诺娜宝贝同比增长47.5%

4月25日晚间，贝泰(tài)妮(300957)披(pī)露2023年年(nián)度以及2024年一季度财报。去年贝泰妮实现营业收入55.2亿元，同(tóng)比增长10.1%，收入指标呈强韧性(xìng)；同时，2024年一季(jì)度实现营(yíng)业收入10.97亿元，同比增长27.1%；扣非(fēi)净利润1.54亿元，同比增长21.94%，稳健发展实现业绩(jì)突(tū)围(wéi)。

从年报数据来看，贝泰妮的财务数据表(biǎo)现出较强的抗风险能(néng)力，其(qí)中经(jīng)营活动产生的现金流(liú)净额6.10亿元，连续三年保持为正，盈利能力持续增强；各季度收(shōu)入比例趋均衡(héng)化，季节性波动影响减小；营(yíng)销(xiāo)费用结(jié)构性(xìng)提升，边际收获改(gǎi)善，主要平台复购率再(zài)提升。

2023年，贝泰妮保持一贯高分红，拟向全体股东(dōng)每10股派发现金红(hóng)利6元（含税），加之当年完成(chéng)的股(gǔ)份回购，回购叠加分红共计(jì)3.62亿(yì)元，占比2023年归母净(jìng)利润47.6%，且该比率连续三年超30%。贝泰妮四年累计分红10.4亿元，占比四年合(hé)计归母净利(lì)润32.2%。持续的高分红充(chōng)分体现了贝泰(tài)妮对投资者回报的重视以及对自身(shēn)发展的信心。

深耕研发铸造产品力(lì)

贝(bèi)泰妮始终坚持自主研(yán)发的发展道路，以学术和技术(shù)为产品赋能，聚焦敏感肌赛(sài)道，持续增加护城河打造。

据Euromonitor的统计(jì)数据显示(shì)，贝泰妮旗(qí)下“薇诺娜（Winona）”品牌在我国皮肤学(xué)级护(hù)肤品赛道市场排(pái)名则连续多年稳居第一。2023年，“薇诺娜（Winona）”品牌(pái)保(bǎo)持领先优(yōu)势，在国(guó)内皮肤学级护肤(fū)品赛道的(de)市(shì)场份额约20.40%，较(jiào)去年同期保持稳(wěn)定，头部效应显著。

贝泰妮一直以科研创新为企业发展的重要驱动力。公(gōng)告(gào)显示：贝泰妮持续加大研发投入，2023研发投(tóu)入(rù)3.35亿元，同比增加20.57%，同行业排名(míng)第一。截至2023年，贝泰(tài)妮(nī)现拥有云南特色植物提取实验室、云南省博士后科研工作站、云(yún)南省企业技术中心等条件平台，研发团队人数已达498人。

值得注意的是，历经多年技术攻关，贝泰妮已自主研发(fā)并掌握10余项国内(nèi)领先水平(píng)的关键核心技术，获发明专利授权14项，实用新型(xíng)专利授(shòu)权30项(xiàng)；发表论文83篇，其中SCI论文66篇；累计制定发布55项团体标准。

据悉，贝泰妮(nī)充分发挥贝泰妮研究院的引领(lǐng)作用(yòng)，在法国成立了首(shǒu)家研究中心(xīn)，开启“产(chǎn)学(xué)研医”全球化的第一步，同年也(yě)成立(lì)了日本研发(fā)中心，与法、日两国前(qián)沿实验室紧密合(hé)作。公(gōng)司(sī)正在(zài)积极布局全球研发中心，2024年(nián)还将建设瑞(ruì)士(shì)研(yán)究中心等海外实验室，进行抗衰领域的研究(jiū)。

据了解，过去14年，有3697万人用过贝泰妮旗下薇诺(nuò)娜品牌的产品，其中1321万(wàn)人在持续(xù)复(fù)购，充分验证产品的市(shì)场认同度。

加速布局零售新赛道

据研(yán)究(jiū)机构数据显示，在(zài)中国(guó)化妆品(pǐn)市场持续(xù)增长的(de)行业背景下，功(gōng)效(xiào)护肤成为了新的增长热点。据(jù)统计(jì)，截至2023年中国化妆品市场规模为7972亿元，皮(pí)肤学级护肤品市场规模333.4亿元。

年报显示，贝泰(tài)妮通过线下医药渠道打(dǎ)基础、线上全(quán)网覆盖的渠道策略，借贝泰贝泰妮2023年营收持续增长子品牌薇诺娜宝贝同比增长47.5%妮2023年营收持续增长子品牌薇诺娜宝贝同比增长47.5%(jiè)助互联网和人工智能新技术，打造新零售全触点(diǎn)系统，成功实现(xiàn)“OMO”跨界营销，实现了线(xiàn)下与线上的(de)相互渗透、对(duì)消费群体的深度覆盖。旗(qí)下“薇诺娜(nà)（Winona）”品牌(pái)向线下渠道发力，包括OTC连锁药房等专(zhuān)业渠道和KA、免税商店等大众化渠道。线下渠道(dào)贡献突(tū)显(xiǎn)，贝泰妮线下销售渠道持续构建，OTC渠道收入8.2亿元，同比增长66.1%。

据(jù)了解，贝泰妮现与头部连锁药店进行品牌共建，加速布局(jú)线下赛道。贝泰(tài)妮自2017年以来进入OTC药(yào)房渠道以来(lái)持续发(fā)力线下(xià)渠(qú)道，目前进入包括OTC连锁药房9万家店铺、院线等专业渠道以(yǐ)及线下KA、免税商店等(děng)线下渠道。

公开报道显示，2023年，贝泰妮针对连锁药店全(quán)面启动(dòng)“皮管(guǎn)师计划”，助力传统药(yào)店补足对美颜(yán)品类专业度。薇诺娜品牌(pái)深度合作550+连锁品牌，落地6万多(duō)家终端门店，完善渠道品类策略。

多(duō)元化产业布(bù)局

贝泰妮稳固(gù)产品渠道存量的同时，坚持激发(fā)多(duō)品牌(pái)+产品矩阵(zhèn)活力，积极寻求全新市场增(zēng)量。

年报显示，贝(bèi)泰妮以(yǐ)“薇诺娜（Winona）”“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”“瑷(ài)科(kē)缦（AOXMED）”以及“贝芙汀（Beforteen）”四(sì)大品(pǐn)牌作为(wèi)业绩突围核心，致力于推进品类共建与打造，报告期内(nèi)产品集群优潜力持续释放(fàng)。旗下主品牌(pái)薇(wēi)诺娜收入稳健，子品牌新秀发力，薇诺(nuò)娜(nà)宝贝收入同比增长47.5%至1.5亿元。

贝泰妮内部孵化的国货(huò)首个高(gāo)端专业抗老(lǎo)科技品(pǐn)牌“瑷科缦（AOXMED）”品(pǐn)牌开启市场元年，全新祛痘品牌“贝芙汀（Beforteen）”开启“AI+护肤”新时代(dài)，所打造(zào)的“分级祛痘贝芙汀”搜索词，成功取得曝光量超过2.8亿次。同时，贝(bèi)泰妮通(tōng)过投资不断拓展生(shēng)态版图，战略并购悦江公司，以Za姬芮、泊美承接大众市场美护需(xū)求。将内涵(hán)式孵化+外延式并购有机结合，进一(yī)步提升公司整体竞(jìng)争力。

值得注(zhù)意(yì)的(de)是，贝泰妮2023年(nián)加速出(chū)海，国际化产业能力(lì)持续获(huò)突破。贝泰妮于2023年布局海外市场，在泰国曼谷建立东南亚业务总部。2024年度，贝泰妮将通过建(jiàn)设本地化运营团队，开启国际化新篇章(zhāng)。针对(duì)泰国(guó)市场，贝泰妮计(jì)划开设KA美妆连锁和本地知名医美诊所两类线下渠道，同步也(yě)会布局当地(dì)主流电商平台，营(yíng)销渠道将覆盖主流的社(shè)交媒体平台。

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