2023年实现营业收入41.82亿元美克家居现金流大幅回暖

4月28日，美克家居(jū)(600337)发布(bù)2023年年(nián)报，报告(gào)期内公司实现营收41.82亿元。持续推进降本增效，经营性现金流同比大幅增长105.3%，持(chí)续经营(yíng)能力明显改(gǎi)善。

据了解，2023年美克家居迈向(xiàng)高质量(liàng)发展之路，公司全(quán)方位变革，实施低效资产“唤醒”计划，不断优化资产结构，展开全方位的降本增效工作。报告期，公司通过租售并(bìng)举等方式盘活、处置低效资产，提升资产使用效率，重点降低美克美家直营门店资(zī)产使用费(fèi)，聚焦核心24城的核(hé)心店面，提高盈利(lì)门店占比，针对(duì)亏(kuī)损和低效门店制定盘活、处置方案。这一举措极大激(jī)活公司(sī)经营效率，大量(liàng)资金(jīn)得以(yǐ)回笼，快速向轻资产运营模式转舵。同时，公司多措并举降低资产使用(yòng)成(chéng)本，一(yī)方面从自身管(guǎn)理上优化升级现有门店，另一方面通(tōng)过共(gòng)生共赢的理念(niàn)，开展门店异(yì)业合作，用生态链去(qù)替代过(guò)往繁重的(de)自建全产业链(liàn)模式。

内部管理上，公司(sī)调(diào)整关键组织职(zhí)能和(hé)管(guǎn)理边(biān)界，将具备经营化条件的成本中心转为利润中心，通过内部市场化(huà)计价，释放各(gè)业务团队活(huó)力(lì)。此外(wài)，公司还(hái)以“引(yǐn)入外部投资者+内部员工持股”等方式孵化(huà)成长型业务，建立面向客户需(xū)求及(jí)平台(tái)化发展的供应链模式，加强绩效管理，全面适应平台化转型战略。

在过(guò)去一年中，美(měi)克(kè)家居还进行了渠道(dào)转型，重点提升核(hé)心门店质量。过(guò)流量获取、内容运营和渠道合作(zuò)实现更广泛的市场拓展和城市覆盖。

据介绍，为有效降低资(zī)产使用费用(yòng)，美克美家(jiā)积极采(cǎi)取闭店、降租、异业合(hé)作及轻资产运营等策略。在门店运营方面，美克家居不(bù)断(duàn)探(tàn)索提升(shēng)效率的新途径(jìng)，积极寻找(zhǎo)吸引新客户的创新方(fāng)式。为此，美克家居尝试与跨行业品牌合作共享客户(hù)资源(yuán)，在成都品牌(pái)馆引入华为品牌，共同打造线下智能(néng)家居体验店，进一步拓宽市场，提升(shēng)品牌影响力。美(měi)克家居还使用了数(shù)字(zì)化工具进行(xíng)门店改造。通过使用PMS系统，美克(kè)家居成功缩减低效商品，促(cù)进爆品销售和单品(pǐn)2023年实现营业收入41.82亿元美克家居现金流大幅回暖效率快速提升，提升门店坪效，全年(nián)公(gōng)司(sī)产品SKU规模缩小21%。

在(zài)线上渠道方面，美克(kè)家居的年轻子品(pǐn)牌加速发力，其中，恣在家品牌不(bù)断升级(jí)，利用大数据精准捕捉主(zhǔ)流消费者需求，通过实(shí)现多渠道销售，打造多款爆款家居产品登上双十一天猫热卖榜单。Rehome也通过(guò)线上(shàng)全渠道营销推广(guǎng)品牌，联合天猫旗舰店、京东旗(qí)舰店、抖音平台组成品牌(pái)线上营销矩阵(zhèn)，2023全年GMV突破4000万。

海外市(shì)场上(shàng)，公司在保障现有客户的业务(wù)前提(tí)下，强化了对高(gāo)端设计师市场的服(fú)务模(mó)式和业务(wù)流程。各品牌(pái)公司(sī)加强各季度销售策略(lüè)落地执行，扩展有潜力的新兴渠道。MIBD整体订单同比增加3.84%，销售额最大的(de)子公司ROWE订单上升(shēng)13.7%。

品牌焕新打造(zào)全2023年实现营业收入41.82亿元美克家居现金流大幅回暖案(àn)模式，经营效率明显增长

2023年，公司聚(jù)焦核心品牌，推进(jìn)品牌焕新战略，构建了独特的全案设计模式。在(zài)美克美家(jiā)梅江(jiāng)旗舰店成功焕新后，品牌进一步将高(gāo)标准的全案规划和设计服务延伸至(zhì)标准店和设计工(gōng)作室，构(gòu)筑起美克美家焕新升(shēng)级店态网络(luò)。在新的(de)全案设计模式下，美克家(jiā)居(jū)产品的客户认可度明显提升，核心客户客(kè)单价增长11%。在复购率(lǜ)提升上，美克家居将全案(àn)设计服务延伸到生(shēng)活方式和焕新(xīn)升级的长期会员跟踪服务(wù)，对软装和生活方式进行内容创作，并通过季节和艺术限定款吸引老客户复购，客户留存率成功增长12％，核(hé)心客(kè)户转化率提(tí)高12％。

同时，品牌焕新活动的革新，让美克家居旗下品(pǐn)牌焕然一新，全案大(dà)家居服务带来的一站式(shì)体验，完成了品牌2023年实现营业收入41.82亿元美克家居现金流大幅回暖服务的整体升级，成功提(tí)高客(kè)户客单价，订单量持续增长。

值得关注的是，美克数创(chuàng)围绕数字生态链S2B2C产(chǎn)业互联网服务平台，通过SAAS化在线(xiàn)供应链服务，重构“所见(jiàn)即所得”数字化家居生态。与此(cǐ)同时，公司还整合ToB、KA重点客(kè)户(hù)业务、酒店工程、线上等销售渠道(dào)，围绕着成本竞争、产能弹性、品类集成等，重构产业生态平台竞争(zhēng)模式并变现(xiàn)链主(zhǔ)价值，以销售跃增+保盈提效为(wèi)目标(biāo)，打造公司第(dì)二增长(zhǎng)曲线。

此外，美克洞(dòng)學館作为城市更新的成功地标，具备打造成为文(wén)旅、文创(chuàng)的标杆项目要素(sù)。2023年，美克家居在美克(kè)洞(dòng)學館举办了“穿越千年——龟兹石窟艺术展”“混沌有象——王鲁湘(xiāng)的美学世界”等艺术(shù)展览，为拓展生活美学业务，引入优质IP资源，接洽知名文(wén)化(huà)资源以及(jí)流量资源，在(zài)传统家居产品之(zhī)外以生活美学为主要方向打造文(wén)创爆款(kuǎn)产品，将迅速形(xíng)成公司新的利润增长点。

在2023年，美克家(jiā)居(jū)在渠道转型、品牌焕新上的变革，强化了(le)美克家(jiā)居(jū)长期良性发展的基(jī)础建设，让公司在复杂多变的市场环境(jìng)中维持了较为稳健的盈利能力，为2024年的经营变(biàn)革奠定了基础。展望2024年，美克家居将(jiāng)继续聚焦降(jiàng)本增效、业务转型(xíng)以及组织效能优化三大核(hé)心(xīn)领域，继续提升企业运营效率，优化提(tí)升全案设计服务模式，并积极发(fā)展新质生产力，打(dǎ)造第二增长曲线。（秦声）

校对：彭其华

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