聚焦券商中期业绩说明会：投行、财富管理、国际化是投资者关注重点

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　　近期，各大券商纷 纷召开2024年(nián)上半年业绩说明会(huì)，不仅详尽披露了上半(bàn)年 经营成果(guǒ)，更积极回应了投资者对于投行、财富管
理、国际化等热点话题的关切。据《证券日报》记者梳理，截至9月8日记(jì)者发稿(gǎo)，至少17家 上市券(quàn)商举行了2024年上半年(nián)业绩说明会，就主营业务(wù)的发展(zhǎn)情况以及未来战略规划进行说明。

　　在采(cǎi)访中，记者还了解到，不
少(shǎo)券商(shāng)正在积(jī)极探(tàn)索创新业绩说明会(huì)召开方式
，进一步提升(shēng)信息披(pī)露质量，积(jī)极回应投(tóu)资者诉求和建议。

　　投行：服务实体经济

　　在强调发挥“功能性”的
背景下，充分发挥投行服务功能是券商
坚(jiān)守(shǒu)主责主业核心、深化服务实体经济使命的关键所在。上(shàng)半年，全行业实现(xiàn)证券承销与保荐业务净收入135.74亿元、财务顾问业务净收入22.36亿元(yuán)、投资咨询业(yè)务(wù)净收(shōu)入25.91亿元，虽(suī)然投行业(yè)务整体承压，但(dàn)券商纷纷积极应对，披露了下(xià)一步投行业务(wù)发(fā)展(zhǎn)的战略规划，多家(jiā)券商提及将在细分领域打(dǎ)造自身的特色(sè)化、差异化优势。

　　头部(bù)券商
中，申(shēn)万宏源坚持回归本源、聚焦主业发展导向，切实(shí)践行职责使命，有效发挥专业优势，强化(huà)与(yǔ)注册制相匹配的投(tóu)行(xíng)执业理念和专业能力。广发证券把功能性放在首要位置，聚合集团综合金 融优势，进一步提(tí)升资本“活水(shuǐ)”支持科技创新质效，引导更多资(zī)源要素向新质生(shēng)产力集聚。中信建投积极谋(móu)求各类新政策和产业新 趋(qū)势下的(de)发展新路，如更加(jiā)积极(jí)地谋求海(hǎi)外布局(jú)，提(tí)升服务(wù)实体经济“走出去”、服务 优质资本“引进来(lái)”的能力，更加积极(jí)地聚焦券商中期业绩说明会：投行、财富管理、国际化是投资者关注重点构建(jiàn)多元化股权基(jī)金体系，提升服务新质生产力领域企业、赋能科(kē)技产业(yè)发展的新能力等。

　　部分中小券商则坚持精品化(huà)、差异化发展。其中，东北(běi)证券投行(xíng)业务立足“中小创新企业投行(xíng)”定位，聚焦北(běi)交所业务发展战略，近年来持(chí)续投入资源；上(shàng)半年，公司依托业务协同优势持续打(dǎ)造“区域+行(xíng)业”的矩阵式(shì)布局，持续 打造中小创新企业价值成长服务体系。长(zhǎng)城(chéng)证(zhèng)券(quàn)<聚焦券商中期业绩说明会：投行、财富管理、国际化是投资者关注重点/strong>则坚持“从金融(róng)中来，到产业中去”，依托主要股东(dōng)在(zài)电(diàn)力、能源领(lǐng)域的(de)产业禀赋和实力，围绕产(chǎn)业(yè)化、特色化(huà)的核心战略，提升产业金融专业(yè)水(shuǐ)平，坚定将公司打(dǎ)造成深耕电力、能源领域(yù)的专家型投资银行。

　　关于如何(hé)提升投行服(fú)务能力的问(wèn)题，中信建投回应称，一方面，公司将持(chí)续(xù)扎实落实今年以来采取的有(yǒu)效措施，包括(kuò)投行领
域向并购重组、港股、新三板及北交所、REITs等方面的资源倾斜；另一方面(miàn)，公司将持续关注政策及市场动(dòng)向，着眼资本市场环境和客户需求，在科技(jì)创新、新质生产力发展等(děng)方面(miàn)谋求新的(de)业(yè)务服(fú)务优势。

　　财富管(guǎn)理(lǐ)：创新(xīn)服务模式

　　聚焦主业，随(suí)着经(jīng)济发展 和居民财富不断增长，财富管理业务成(chéng)为券商竞相角逐的新高地。上半年，全(quán)行业实现代理买卖证券业务净收入（含交易单元席位租赁）464.45亿元，为不(bù)断适
应新(xīn)的市场环境、提升服务能力，券商正持续推进财富管理业务转 型，数字(zì)化赋能、网点布局优化、买方投顾体系建设等一系列措施(shī)正在(zài)落地(dì)显效。

　　其中，中信证券将践行以客户为中心的经营理念，积极(jí)拥抱监管(guǎn)变化，调(diào)整业务结构，创新(xīn)服务模式(shì)，提升服务能力，积极落实好降(jiàng)低费率的各项要求，切实(shí)提升客(kè)户(hù)体验，更好地推进(jìn)财富管理事业健康发展(zhǎn)。广发证券持(chí)续打(dǎ)造差异化的产(chǎn)品和服务供给体(tǐ)系，推动财富管(guǎn)理业务向(xiàng)买方投顾(gù)转型。申万宏源则围绕强化“渠(qú)道力、服务
力、产品(pǐn)力、数字力”建设加大布局
投入，向精细化运营持续(xù)转(zhuǎn)型升级，不断(duàn)拓展渠道(dào)合作深(shēn)度；同时(shí)，大(dà)力发展公募基金投顾业聚焦券商中期业绩说明会：投行、财富管理、国际化是投资者关注重点务，以买方视角重(zhòng)塑财富管理业务模式(shì)。

　　值得关注的(de)是，上半年，部分券商对财富管理业务的组织架构进行深度调整。例如，东(dōng)方证券为深化公司财富管理转型，打造公司财富管理综合服务平台，构建以客户为中心的财富(fù)管理组织架构(gòu)体系，增强客(kè)户统筹经营和综合(hé)服
务能力(lì)建设，上半(bàn)年，公司完(wán)成财富管(guǎn)理条(tiáo)线组织架
构调整，设(shè)立财(cái)富(fù)管理委员(yuán)会，并整合设(shè)立七(qī)个(gè)一级部(bù)门。

　　对于线下分支机构的优化，券商也有各自的考量。例如，光大证券(quàn)（维权）表(biǎo)示，对分支机构进行优化是(shì)财
富管理业(yè)务展业模式、团(tuán)队建设(shè)、客户服务需求正在发(fā)生重大(dà)转型背景下的主动变(biàn)革，有利于将资(zī)源投(tóu)入到提升客户服务质(zhì)量、向投资者减费让利和打(dǎ)造专业(yè)团队中去，以更(gèng)好发挥金融机构功能(néng)性职责。

　　国际化：将向纵深推进

　　当前，国际 业务对券(quàn)商业绩增长的贡献(xiàn)度(dù)进(jìn)一步提升，在此方面，多(duō)家券商披露了进一步扩张海外业务版图(tú)的计划，并(bìng)持续(xù)增(zēng)加业务种类、提升服务能力。

　　头部券商依托(tuō)雄(xióng)厚的(de)综合实力和业务(wù)网络(luò)优势，在国际化业务发展(zhǎn)中表现亮眼，占据先发(fā)优势。中信证券国际上半年共取得9.8亿美
元的总收(shōu)入，净利润为2.3亿美元，分别较(jiào)去年同期增长22.2%及68.4%。从收入结构(gòu)来看，中信证(zhèng)券国际(jì)在中国香港以外地区的市场份额和收入贡献进一步(bù)提升，全球化布(bù)局进一步拓展。从产品类型来(lái)看，中信证券国(guó)际坚持推进新业务和新(xīn)产品落地，进 一步增加创收(shōu)渠(qú)道。

　　同 时，越来
越(yuè)多的中小券商正瞄(miáo)准(zhǔn)国际市场机遇(yù)，做出新(xīn)的尝试。长城证券已(yǐ)设立(lì)中国香港子公司长证国际(jì)，目前正在申请业务牌照，主要有三个功能定位：一(yī)是作为公司(sī)国际业务窗口，对接公司
客户海外业务需求；二是对接公司实控人(rén)华(huá)能集团的海外资产与(yǔ)资金的金融服务需求；三是对接电力、能源行业在港央企的业务服务(wù)需求。同时，公(gōng)司将结合优势 资(zī)源(yuán)逐步 开(kāi)拓相关海外(wài)业务，逐(zhú)步探索长期可行(xíng)的业务模(mó)式。

　　近期正在推进(jìn)收购计划的国信证券也(yě)披露(lù)了国际化业(yè)务方面的最新规划，国信证券表示，收购(gòu)万和证券有(yǒu)利于(yú)公(gōng)司拓展跨境业务空间，交易完成(chéng)后，公司计划将万和(hé)证券作为公司(sī)开展跨境业务(wù)、离岸业务的重要(yào)平(píng)台，大力发展跨境资产管理等国际(jì)业务及创新业务。公司后续将结(jié)合跨境资管业务试点优势及公司资管业务特色，在品(pǐn)牌
资质及产品策略开发方面与万和证券深入协同(tóng)合作。

　　展望未来，中资券商国际化业务将向纵深推(tuī)进。其中，申万宏源将积极(jí)发挥境内外联动优势(shì)，稳步(bù)推进跨境业务和海外布局，面向全球高净值客户、金融机构客户和企业(yè)客户，提供投资中国优质资产的通道和中国(guó)金融市场一站式服务。中信证券(quàn)将继续(xù)扩(kuò)张及深化在(zài)日本、东南(nán)亚市场的布局，积极调研中东地区(qū)业务布局(jú)可能性，加强与境内各业务协同，进一步提供更多本地化产品和服务(wù)，以捕捉中国企业产业链(liàn)国际化的机遇、满足中(zhōng)国机构投资者全球资产配(pèi)置的需要(yào)。