85后浙江夫妻卖厨具卖上市，卡罗特港交所IPO前紧急套现1个亿

　　来源：首席商业新知官

　　如今有一对 85 后的浙江(jiāng)夫妻，就凭着卖“锅碗瓢盆”这种(zhǒng)简单的生意，马上要把公司(sī)弄上市了。

　　3 月 8 号，有名的(de)网红厨具品牌
卡罗特向港交所呈交了招股书，打算冲击 IPO 。

　　8月30日，卡罗特（商业）有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司（以下简称“卡罗特”）通过港(gǎng)交(jiāo)所主板上市聆讯，公司将登陆港交 所主板市 场。作为厨具行业的新秀，卡(kǎ)罗特尽管在国内市场上的知名度尚不能与苏泊尔、康巴赫、九阳等家喻户晓的品(pǐn)牌并驾齐驱，但此(cǐ)次上市后(hòu)，公司的品牌建设和成长速度(dù)必然会进一步加快。

　　别觉(jué)得好像没怎么听过这个牌(pái)子，其实它来头挺大的。2023 年卡罗特的总营收达(dá)到了 15.83 亿，净利润有 2.37 亿，这里(lǐ)面差不(bù)多 80%都是 从海(hǎi)外赚来的(de)。

　　不过挺奇怪85后浙江夫妻卖厨具卖上市，卡罗特港交所IPO前紧急套现1个亿的，卡(kǎ)罗特在提交上市(shì)申请的前(qián)四(sì)天，猛地(dì)宣布派发股息 1 亿元，并且早在 2022 年那会儿(ér)，卡罗特就宣(xuān)布派发过 5000 万元的股利(lì)了。

　　通常来讲，很少有公司(sī)会这(zhè)么干，要知道在(zài)准备上 市的(de)时候派息分红，尤其是在上市申请的前几天(tiān)突然分红，那是会对财(cái)报(bào)数据产生影响(xiǎng)的。

　　这样一来(lái)，肯(kěn)定会对 IPO 或者上(shàng)市后的股价产生影响，卡罗特为啥要(yào)这么干呢？

　　代工厂自建品牌，年赚15亿

　　近些年来，预制菜火起来了，好(hǎo)多人(rén)都喜欢(huān)自己在家做饭，喜(xǐ)欢 搞家庭
式烹饪，这使得厨具行业迎(yíng)来了(le)好时机。

　　据 2022 年投资咨询机构 CIC 的报告，预计到 2027 年(nián)，全球厨具市场规模会超过 200 亿(yì)美元，这 5 年(nián)的复合增长率能达到 8.3%。

85后浙江夫妻卖厨具卖上市，卡罗特港交所IPO前紧急套现1个亿s-style="font-L">　　在这样的发展状况下，不难想(xiǎng)到，接下来的几年，厨具行业肯定不(bù)会消停。

　　一提(tí)到(dào)厨具，不少咱国人(rén)脑海里冒(mào)出来的可
能就是美的(de)、苏泊尔、九阳这类人人皆知的大品牌。

　　虽说卡罗特在国内没啥名气，可在国外却
挺有名(míng)的 。2022 年(nián)，卡罗特在美国的市场占有率达到
2.8%，位列第四；在西欧的
市场占有率是 1.4%，能排进前三(sān)。

　　卡罗特去(qù)年营收 15.83 亿，国内市场只给它带来(lái)了 3.22 亿的收(shōu)入，ODM 业务的收入是 2.03 亿，剩(shèng)下那 10.54 亿统统来自海外(wài)市场。

　　在这当中，美国市场是(shì)卡罗 特最大的客户(hù)，而且还是(shì)增长速度(dù)最迅猛的(de)客户(hù)。2021 年那(nà)会儿，卡罗特在美国市(shì)场的收入仅(jǐn)有(yǒu) 4600 万，可到
了去年
，竟然猛增到 7.4 亿啦，短短两年就翻了 16 倍。

　　而卡罗特能走到今天这一步，得归功于一(yī)对浙江夫妻(qī)，他们(men)就(jiù)是卡罗特(tè)的二代继承人章国栋和吕伊俐。

　　最(zuì)早的卡罗特(tè)其实叫(jiào)“特牌电器”，这家厨具厂是章国栋的父(fù)亲跟吕伊俐的(de)母亲合伙创办的。

　　那时(shí)候厂里主要的挣钱途径就只是给(gěi)别的(de)大品牌搞代(dài)工生产，挣(zhēng)些辛苦费。

　　但光靠卖力气 搞代工，肯定不是个能长(zhǎng)久的办法，要是没有自家的核心技
术，要么(me)一(yī)辈子就挣(zhēng)那点小(xiǎo)钱，要(yào)么就(jiù)等着被市场逐(zhú)渐淘汰掉。

　　就在 2007 年，给别人做了 15 年代工厂的卡罗特，决定不再安逸，要创立属于(yú)自(zì)己的品(pǐn)牌。

　　但自创自主品牌(pái)哪有那么容易，新创的品牌(pái)销量很一般(bān)，在市场上没掀起多大风浪(làng)，公司还是照着以前的路在走。

　　到了 2011 年，章(zhāng)国(guó)栋和吕伊俐这(zhè)俩(liǎ)卡(kǎ)罗特的第二代继承人(rén)留学回来(lái)，接(jiē)着逐步接手家族的业(yè)务，这之后卡罗特才有了新的活力。

　　而这(zhè)两人“掌管”之后(hòu)干的头一件事，就是让这艘“大船”改个方(fāng)向(xiàng)，以往的贴牌代工业务全部不要了，改为给(gěi)其他国(guó)际品牌提供“设计、开发、生产”一站式的(de)定制化 ODM 业(yè)务。

　　由于他俩打小一块长大(dà)，后来(lái)又在生意上是亲密得(dé)不行的伙伴，于是自然而然就成了(le)夫妻。

　　2016 年，章国栋夫妇接过父(fù)辈没完成的事业，继续推动公司往品牌化的方向发展，还推出了(le)自主
品牌“卡罗特”。

　　卡罗特的(de)产品矩
阵特别厚实，更新换代的速度也超(chāo)快。按照招股书所披露的，在 2021 年卡(kǎ)罗特推出了 520 个 SKU 的自有品牌，才(cái)过了一年，就增加到 1300 多个了。

　　产(chǎn)品的种类那叫一(yī)个(gè)丰富，像最简单的刀具、锅铲，还(hái)有当下流行的不(bù)粘锅、空气炸锅之类的，啥都有。

　　如今章国栋和吕伊俐这两口子(zi)接手公司已经 10 年(nián)了，卡(kǎ)罗特也要朝(cháo)着 IPO 发(fā)起冲(chōng)刺啦。

　　那，这家在 1992 年成立，发展历(lì)程超过了两代人(rén)，有 30 多(duō)年(nián)，现今产品还远销海外的“老字号”，到底能不能成功上市(shì)呢？

　　错过(guò)风口红利，另辟蹊径成国际品牌

　　瞧瞧卡罗特这 30 多年(nián)的发展历程，从一(yī)个(gè)小小的(de)代(dài)工厂变成了能远销海外(wài)的国际厨具品牌，这所有(yǒu)的成果，都(dōu)是因为(wèi)章国栋两人抓住了时代的契机，没一直在贴牌(pái)代工这(zhè)条路上死磕。

　　但就算是想从改革里找发展的卡罗特，也曾经跟时代的(de)风口“失之(zhī)交臂”，而卡罗特没赶(gǎn)上的这(zhè)个风口，恰恰就是电商。

　　卡(kǎ)罗(luó)特那(nà)就是个实实在在(zài)的家族(zú)企业(yè)，公司 98.6%的股(gǔ)份(fèn)都在章国栋和吕(lǚ)伊俐这夫妻俩手里头。

　　这(zhè)种公司结构(gòu)有优点也有缺(quē)点(diǎn)，优点是(shì)决策能很快搞定，缺点是公司(sī)变成了“一人说了算(suàn)”，公司的发展跟(gēn)掌舵人的本事和眼光紧紧绑在一起。

　　章国栋这些年做决(jué)策，失误之(zhī)处就在于“上车”的时间太(tài)晚了(le)。

　　淘宝网早在 2003 年就现 身了，2006 年往后发展(zhǎn)得更快，好多品牌都入 驻 了。但卡罗特到(dào) 2017 年才涉足电商领域，红利期早就没了。

　　虽说错过电商风(fēng)口没让卡罗特有(yǒu)太多实际的损失(shī)，可在国内市场(chǎng)却跟苏泊尔、九阳等那些同行(xíng)有(yǒu)了差距。

　　一步跟不上，步步都(dōu)落后，等卡罗(luó)特明白过来想去追赶的(de)时候，已经来不及了。

　　不过幸运的是，还有海外业务来弥补，早在刚推出自主品牌那会，卡罗特就着手布局海外业务啦。

　　经过 8 年持续的(de)精耕(gēng)细作，现在(zài)的卡罗特完全可以算是(shì)“国际品牌”啦(la)，不光远销到(dào)欧美、东南亚好多(duō)国家，而且跟亚马逊、沃
尔(ěr)玛、乐天等企(qǐ)业合作(zuò)密(mì)切。

　　海(hǎi)外业务已经变成了卡罗特营业收入
的主要增长部分。

　　不过就(jiù)这次上市来说，不少投资者对卡罗特心存一些疑(yí)虑与担忧，这(zhè)主要是因(yīn)为卡罗尔在上市申请前搞了(le)“突击分(fēn)红”。

　　从招股书所披露(lù)的现金流量表来(lái)说(shuō)，到去年 12 月 31 日为止 ，卡罗(luó)特公司账上的现金及现金等价物只剩下 2.36 亿。

　　就在递(dì)交(jiāo)上市申请(qǐng)的前 4 天，章国栋夫妻俩居然分红“套现”了 1 个亿，一下子就拿走了超过三分之一的现金(jīn)流。

　　可以讲，把公司日常运营必需的资(zī)金留够之后，剩(shèng)下的现金全都(dōu)进了他们两口子的兜里。

　　这本来没啥问题，不过(guò)肯定(dìng)会让(ràng)公司运营(yíng)的风险加大(dà)，而且在冲刺 IPO 之前这么干，多少有(yǒu)点(diǎn)把“责任”推给股 民和(hé)投资者的意 思(sī)。

　　所以，当下卡罗特首先(xiān)得(dé)解决的事
，就是(shì)怎么消除(chú)投资(zī)者的(de)顾虑，让股民(mín)有信心。

　　除了突击分红外，卡罗特在 2024 年的财务状况没(méi)再(zài)有别(bié)的不好的变化。并且招(zhāo)股书显示，卡(kǎ)罗(luó)特刚开
年这(zhè)两个月的海外业(yè)务销售额跟去年同期相比，增长超过了一倍。

　　主要的增长区域(yù)是美国(guó)和西欧市场，这是因(yīn)为海(hǎi)外的需求增加了，还有海外品牌的知(zhī)名度也提升了。

　　卡(kǎ)罗特这(zhè)次到底能不(bù)能(néng)成功上市，还得等进一步的消息。不过不管上没上市，它面向(xiàng)广大的海外市场，又有核心技(jì)术做依靠，未来照(zhào)样值得(dé)期待。

责任编辑：何俊熹

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