房企花式营销不断购房者更看重品质

证券时报记者吴家明

为(wèi)了刺激销量，现在的开发商有多“拼”？纷纷推出(chū)各种花式促销手段，套路五花八门。

近(jìn)日，证券时(shí)报记者在采(cǎi)访中发现，深圳(zhèn)南山(shān)区有新房项目推出“买房送黄金”活动，根据不同(tóng)户型的(de)特惠房源赠送888克和1388克黄金，市值达到近50万元和80万元。“最近黄金市场火热，开发商真会‘抓热点’，通过这样的方式(shì)来变相打折。”有购房者如是说(shuō)。

近年来，买房送黄金等(děng)促销方式并不罕见。记者还发现，现在不少开发(fā)商都会在原有折扣的基础上，送出不少“大礼”来吸引购房者，例如最新款的品牌电(diàn)动车等。一些开盘许久的新房项目(mù)还会采取分批(pī)“开盘”的方式，每次“开盘”的(de)折扣活动都不同。

过去，各地楼市的“以物换物”似(shì)乎很火，不仅有“大蒜换房(fáng)”，后来又出(chū)来个(gè)“西瓜换(huàn)房”。对于房企(qǐ)的花式促销，记者也随机(jī)采访(fǎng)了(le)几位购(gòu)房者，大家均(jūn)表示感觉很新鲜，但对于促销的真实性存疑，到底是噱头(tóu)还是真(zhēn)优(yōu)惠，有时候难以辨别。市场(chǎng)就曾(céng)传出(chū)消息，由于金价上涨(zhǎng)，开发商(shāng)承诺赠送的黄金却未能按时兑现。

开发(fā)商花(huā)式促销的(de)背后，在一定程度上与新房“限价(jià)”政策有(yǒu)关。深(shēn)圳现在仍执行新盘“限价”政策，一些项目会在备案(àn)价打折的基础上再打折，多数只能采取返物(wù)业费、送礼、甚至补(bǔ)贴首付等方式进行。不仅是深圳，还有(yǒu)许多城(chéng)市(shì)的房地产(chǎn)市场依(yī)旧对(duì)新(xīn)房实施“限价”。出于市(shì)场交易变化或者限价的“虚高”，开发商选择花式促销(xiāo)来撬(qiào)动买家入市，提高业(yè)绩，颠覆式(shì)创新(xīn)营销似乎也是合(hé)理之事。不过，所有营销(xiāo)活动都应该本着多赢原则，既给购房者带来实实在在的利(lì)好，也(yě)给(gěi)市(shì)场带来一个(gè)比较(jiào)好的示(shì)范效应(yīng)，避免(miǎn)衍生(shēng)出一些金融风险。

“与其这样，还不如实实在在给购房者更(gèng)多的优惠(huì)。”对于上(shàng)述促销方(fāng)式，有购房(fáng)者如是说，在进行房产(chǎn)营(yíng)销的时(shí)候，诚信和透明度仍然是最为(wèi)根本和重要的标准(zhǔn)。

现在，有些购房者会发现，许多新房的品质参差不齐，交付和后续居住(zhù)过程中会出现一些问题。开发商不能只关(guān)注价格，更应该给项目做“加法”，通过提升品质和服务，让产品能够匹配价格。有(yǒu)房企人士就这么说：能守住(zhù)价格(gé)那是最好，不过必须要在品质上多下点成本，毕竟接下来购房者的主动权越来越大。

其实，房(fáng)企的(de)花式营销更像(xiàng)是一种短期(qī)的应急(jí)措施，真正的解决之道还应该(gāi)回归到房(fáng)地产本质，按期(qī)、保质地将产品交到客户手中，提高(gāo)后续的服务品质，把业务和管理的基本(běn)动作(zuò)练扎实，就能产生新的(de)价值。

所以，类似花式营销终(zhōng)究不是主流的做(zuò)法，属于个别房企的个别行为，从行业健康(kāng)发展的角度看，需要多研究一些主流的、可持续的做法，真正让稳(wěn)楼市的(de)政策工具发挥效应，从而真正提振房地产市场交易行情。

房企花式营销不断购房者更看重品质s="not-indent patt" style="max-width:100%">

证券时(shí)报记者吴家明

为了刺激销量，现在的开发商有(yǒu)多“拼”？纷纷推出各种花式(shì)促(cù)销手段，套路五花八(bā)门。

近日，证券时报记者在采访(fǎng)中(zhōng)发现，深圳南(nán)山区(qū)有新房项目(mù)推出“买房送黄金(jīn)”活动(dòng)，根据不同户型的特惠房源赠送888克和1388克黄金，市值达到近50万元(yuán)和80万元。“最近黄金市场火热，开(kāi)发商真会‘抓热(rè)点’，通(tōng)过这样的方式来变相打折。”有购房者如是说。

近年来，买房送黄金等促销(xiāo)方式并不罕见。记者还发现，现在不少开发商都会在原有(yǒu)折扣的(de)基础上(shàng)，送出不少“大礼(lǐ)”来(lái)吸引购房者，例(lì)如最新款(kuǎn)的品牌电动车等。一些(xiē)开盘许久的新房项目还(hái)会采取分(fēn)批“开盘(pán)”的方式，每次“开盘”的折扣活动(dòng)都不同。

过去(qù)，各地(dì)楼市的“以物(wù)换(huàn)物”似乎很(hěn)火，不仅有(yǒu)“大(dà)蒜换房(fáng)”，后来又出来个“西瓜换房”。对于房企的花式促销，记者也随机(jī)采访了几位购房者，大家均表示感觉(jué)很新(xīn)鲜，但对于促销的真(zhēn)实(shí)性存疑(yí)，到底是噱头(tóu)还是真优惠(huì)，有(yǒu)时候难以辨别。市场就曾传出消息，由于金价上涨，开发商承诺赠送的黄金却未能(néng)按时(shí)兑现。

开发商花式促销的背后，在一定程(chéng)度上与新房“限价”政策有关。深圳现在仍执行新盘(pán)“限价”政策，一些项目会在备案价打折的(de)基础上再打(dǎ)折，多(duō)数只能采取返物业费、送礼、甚至补贴首付等方式进行。不仅(jǐn)是深(shēn)圳，还有许多城市的房地产市场依旧对新房实施“限价”。出于市场交易变化或者限价的“虚高”，开发商选择花式促销来(lái)撬动买家入市，提高业绩，颠覆式创新营销(xiāo)似乎也是合理之(zhī)事。不过(guò)，所有营销活动都应该本着多赢(yíng)原则，既(jì)给购房者带来(lái)实实在在的利好，也给市场带(dài)来一个比较好的示范效应，避免衍生房企花式营销不断购房者更看重品质出一些金融风(fēng)险。

“与其这样，还不如实实在在给购房者更多的(de)优惠。”对于上述促销方式，有购(gòu)房者如是说，在进行房产营销的时(shí)候，诚信和透明度仍然是(shì)最为根本和重要的标准。

现在，有些购(gòu)房者会发现，许多(duō)新房(fáng)的品质参差不齐，交付(fù)和后续居住(zhù)过程中会出现一些问题。开发商不能(néng)只关注(zhù)价格，更应(yīng)该给项目做“加法(fǎ)”，通过提升品质和服务，让产品能够(gòu)匹配价格。有房企人(rén)士就这么说：能守住价格那是最好(hǎo)，不过必须要在品质上多下点成本，毕竟接下(xià)来购房者的主动权(quán)越来越大。

其实，房企(qǐ)的(de)花(huā)式营销更像是一种短期的应急措施，真(zhēn)正的解决(jué)之道还应该回归到房地产本质，按期(qī)、保质地将产品交到(dào)客户手中，提高(gāo)后续的服务品质，把(bǎ)业务和管理的基本动作练扎实，就能产生新的价值。

所以，类似(shì)花式营销终究(jiū)不是主流的做法，属于个别(bié)房企的个别行为，从(cóng)行业健康(kāng)发展的角度看，需要多研究一(yī)些主流的、可持续的做法，真(zhēn)正让稳楼市的政(zhèng)策工(gōng)具发挥效应，从而真正提(tí)振房(fáng)地产市场交易(yì)行情。

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