安踏少帅执掌，迪桑特坐望百亿

　　来源：21世纪商业评论

　　中产的服(fú)饰喜好一(yī)直在变(biàn)，这一次，风(fēng)吹到了迪桑特(tè)。

　　8月27日，安踏集团公布，1-6月，营收337.35亿元，迪(dí)桑特所在的“其(qí)他品牌”部分，收入46亿元，大涨超四成。

　　“上半年，迪(dí)桑特收入在34亿元左右。”

　　知情(qíng)人士(shì)告诉《21CBR》记者，迪桑特(tè)的旺季在(zài)下半年，全年(nián)收入有望逼近百亿。

　　中国迪桑特大卖，甚至左右迪桑特全球的命运。

　　8月初，日本(běn)巨头伊藤忠商事宣布，以约90亿人民币的对价，对日本迪桑特提出公开要(yào)约(yuē)收购。

　　这宗收购的部分起因，正在于迪桑特在华的(de)快速走红。

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　　抢占(zhàn)中产

　　“不是鸟家穿不起，而是迪桑特更有(yǒu)性价比。”

　　同在安踏旗下，两(liǎng)个品牌同获中产青睐，其符合这个群体的消费特点：品质、体面(miàn)、价格中上、调性鲜明，不会烂大(dà)街。

　　DESCENTE（迪桑特）一词出自法语，是高(gāo)山滑雪中滑降的(de)意思。

　　迪桑特方(fāng)面对《21CBR》表示，目 标群体是精英运动人群，满足其对专业(yè)运动装(zhuāng)备的需求。

　　从价格看，国内的迪桑特(tè)定位高端。

　　记者查询品牌天猫官方旗舰店，其价(jià)格段集中在(zài)1000-7000元区间，最贵的是一件GORE-TEX男士冲锋衣，售价6990元。

　　在售的羽绒服系列，价格段在(zài)2000-4000元(yuán)左右。经典的鹅绒长款过膝羽绒服，券后价格3820元，低(dī)于头部国产高端线产品(pǐn)。

　　2022年后(hòu)，迪桑特(tè)进(jìn)入增长(zhǎng)快车(chē)道。

　　消费内容社区“什么值得买”滑(huá)雪行业负责人李娜向
记者表示，北京冬奥会后一段时间，迪(dí)桑特销售额，同比增长47%左(zuǒ)右。

　　在(zài)该(gāi)平(píng)台(tái)上，热门产(chǎn)品集中在两类：一是500-700元的polo衫，二是客单价在1800-3000元的羽绒服。

　　支撑起迪桑特业绩的，大(dà)量是中产，品牌从运动人群(qún)扩散到大众。

　　“面料透气舒适(shì)，款式兼顾商务和运动。”70后周吉是一名生意人，生(shēng)活在成都，近年(nián)高频购买(mǎi)的服饰品牌，就是迪(dí)桑特。

　　周吉表示，相比Lululemon，迪桑特穿着的场景更多，价(jià)格(gé)也很显身份 ；相比始祖鸟，迪桑特专(zhuān)柜在当地更多，门店现货更丰富。

　　目前，迪桑(sāng)特拥有
3个独立(lì)子品牌，分别是迪桑特高尔(ěr)夫、迪桑特(tè)BLANC，以及去年推(tuī)出的迪桑特儿童，各子品牌拥有独立的(de)产品线和门店。

　　据披露，迪桑特在(zài)中国已有近200家零售门(mén)店，重点布局一二线城市。

　　“我们也在合适的商圈(quān)，落地更加独特的店铺(pù)类型。”

　　迪桑特方面透露，未来几年，主战场(chǎng)依然在线下，便于提供服务，线上渠道占比(bǐ)不高。

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　　冲刺百亿

　　安踏掌舵者丁世(shì)忠(zhōng)，布局迪(dí)桑安踏少帅执掌，迪桑特坐望百亿特已(yǐ)有8年。

　　迪桑(sāng)特(tè)的(de)母公司日(rì)本迪桑特(tè)，经营着10个运动品牌。

　　2016年，安(ān)踏集团斥(chì)资(zī)1.5亿元，联合(hé)日本迪(dí)桑特和伊藤(téng)忠，成立合资企业“迪桑特中国”，安踏的持股为54%。

　　由此，丁世忠获得迪桑特在华的独家经营、产品设计、销售及分销权。

　　内部人士向《21CBR》记者表示，迪(dí)桑(sāng)特在华业务，由安踏(tà)直接操盘(pán)，其余股(gǔ)东只(zhǐ)是财务投资，不参与经营层面的核心决策。

　　在内部，具体事(shì)项由少帅丁少翔负责，其担任迪桑特中国董事长(zhǎng)。他是丁世忠之子(zi)，1995年出生的他(tā)，现年仅29岁。

　　丁少翔

　　丁少翔做出了(le)一项战略(lüè)决定——商品自产。

　　“很多国际(jì)品牌进入中国(guó)，延续性不足(zú)，在(zài)于商品力跟不上，比如交期和品质问题。”

　　迪桑特方面告诉(sù)记者，2016年8月，品(pǐn)牌第一家店铺在长春开张，试(shì)运营两个月后发现，商品从韩国进口(kǒu)，交期总无(wú)法保(bǎo)障。

　　“在需要(yào)子弹的时候，我们
的店铺(pù)永(yǒng)远是空的。”内部评论说。

　　之后(hòu)未久(jiǔ)，迪桑特
将生产本地化(huà)，自产商(shāng)品占比现已超过八成。

　　解决产品供给(gěi)，丁少翔又以子品牌运营、渠道突
破，帮助迪桑特覆盖更多群体。

　　接手之初，迪桑特在华(huá)年(nián)销 售只有0.2亿(yì)元，2023年已破50亿(yì)元。

　　安(ān)踏上下对迪桑(sāng)特寄予厚望，期待能跟随安踏、斐乐，未来3年成为(wèi)又一“百亿品牌”。

　　“以上半年业绩推算，预计全年 总(zǒng)体接近百亿(yì)，明年有希望破百亿。”知情人士表示。

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　　扩品出海

　　迪桑(sāng)特在日韩(hán)市场，则表现平平。

　　2023/24财年，日本迪桑特营收(shōu)1269亿日元，约合62亿(yì)人民(mín)币，在日韩其(qí)只有低个位数的增长。

　　对比翻倍增长的中国市场(chǎng)，伊藤忠作为(wèi)日本迪桑特的大股东，看(kàn)到了潜力，自然有新想法(fǎ)。

　　迪桑特东京店 来源：网络

　　伊藤忠认(rèn)为，私有化之举(jǔ)，有助于向迪桑特倾(qīng)斜资源和加大投资，且专门声明，“与安踏集团将保持和发展出(chū)一个亲切且良性竞争 的关系(xì)”。

　　最(zuì)新的私有化收购，拟于2024年11月(yuè)发起。

　　安(ān)踏(tà)也是日本迪桑特的第二大股东，持有7.4%股(gǔ)份。有媒体预(yù)测，若收(shōu)购顺利完成，安踏至少落袋数亿(yì)元。

　　据知情人(rén)士表示(shì)，私有化收购本身，将不影响安踏对
国内市场的 操盘，甚至(zhì)为引入其他品(pǐn)牌留下空间。

　　日(rì)本(běn)迪桑特，现经营10个运动品牌，另(lìng)有法国网球和高尔夫球品(pǐn)牌乐卡克、法国游泳(yǒng)品牌(pái)ARENA等。

　　对于迪桑特的未来，丁少翔已明(míng)确三(sān)大专精(jīng)定位，滑雪外，还将主攻
高尔夫、铁(tiě)人三项。

　　早在2017年
，他就引入高尔夫，接连签约多位高尔夫球专业运动员，并合作汇丰冠军赛、等专(zhuān)业赛事。

　　丁少帅也在(zài)铁人三项(xiàng)上发力(lì)。

　　今年(nián)以来，其(qí)已宣布品牌(pái)铁三大使巴斯（李鹏程），邀请(qǐng)吴彦祖演绎破风系列短
片，将组建团队，征战全(quán)球IRONMAN铁人(rén)三项大赛。

　　目(mù)前(qián)，迪(dí)桑特已开(kāi)设高尔夫店(diàn)等细分门(mén)店 。

　　“我们
刚在马来西(xī)亚开(kāi)了东南亚首店(d安踏少帅执掌，迪桑特坐望百亿iàn)，将陆续在新加坡等东南(nán)亚国(guó)家，开(kāi)出更多新店。”

　　迪桑(sāng)特中国透(tòu)露，其正积极布局国际市场，他 们并不满足于本土的红火。

责任编辑：杨红(hóng)卜(bo)

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