万孚生物：创新驱动构建新质生产力打造全球有影响力的IVD企业

“服务万众(zhòng)、万众信(xìn)孚”，成(chéng)立(lì)于1992年的(de)万(wàn)孚生物(300482)如今已经走过30余年的发(fā)展历程，成为国内POCT行(xíng)业的领军企业之一，是行业内(nèi)技(jì)术平台布局最多、产(chǎn)品线最为丰富的(de)企业，产品(pǐn)销往全球150个国家和(hé)地区(qū)，坐拥POCT出(chū)海第(dì)一(yī)品牌，位列(liè)国内IVD出(chū)口厂家前三。

日(rì)前，证券时报·e公司团(tuán)队实地走进(jìn)万孚生物，与公司创(chuàng)始人、董事长王继华女(nǚ)士(shì)面(miàn)对面交流，解析万孚生物30多年高速增长背后的(de)密码(mǎ)。

坚(jiān)持创新驱动

回忆起万孚(fú)生物诞(dàn)生之初，王继华还历历在目。当时的王继华与丈夫李(lǐ)文美二人都(dōu)是高(gāo)校的(de)教师，在改革春风的感召(zhào)下(xià)双双放弃“金饭碗”辞(cí)职下海。创业之初的万孚，没有走绝大部分人选择(zé)的“贸工技”的路线，而是坚定地选择了一条研发自主产品的道路，通过技术创新(xīn)和产品创新来保证(zhèng)技术的持续(xù)领先和产品管(guǎn)线的推陈出新(xīn)。

这一决定，也成就了(le)万孚生物多年之后在体外(wài)诊(zhěn)断领域的技术领先地位(wèi)。如今的万孚生物，已经拥(yōng)有包括(kuò)免(miǎn)疫、电化学、化学发光、分子诊断等在内的九大技术平(píng)台，并依托这九(jiǔ)大(dà)技(jì)术平台形成了(le)心脑血管疾病、炎(yán)症、肿瘤(liú)、传(chuán)染病、毒检（药物滥用）、优生优育等丰富产品线，广泛运用于临床检验、危急重症、基层医疗、疫情监控、灾(zāi)难救援、现场执法及家庭个人(rén)健康管理等领域。

其中，在呼(hū)吸(xī)道领域，万孚(fú)生物是(shì)国内唯一(yī)一家上市流感全系列快速检测产品的公司，可提供从病原学到血清学(xué)一站式呼吸道感染检测方案，为(wèi)呼吸道疾病的早诊早治提供了强大的技术支持，相继在SARS等大规模流行病期间大放异彩。

2015年，万孚生物提出“两弹(dàn)一星”的战略，“两弹”分别为分子诊断和(hé)化学发光技术(shù)平台(tái)。如今(jīn)，这两大技术平(píng)台已经成为(wèi)公司发展的重要支(zhī)撑。在化学发光平台，万孚(fú)生物近(jìn)几年持续加大投入，取得了显著突破，成功(gōng)推(tuī)出了多款具有竞(jìng)争力(lì)的化(huà)学发(fā)光产品，目前已经形成管式(shì)发光和单人份发(fā)光两条互补的产品线，在市场上(shàng)获得了广(guǎng)泛认可(kě)。

而分子诊断平台则是助力精准医疗(liáo)的重要抓手。在该领域，万孚(fú)生物自研的全自动核酸扩增分析(xī)系统积极助力疾控和海关检疫等领域，并且以传染病联(lián)检产品为突破口，重点拓展海外传(chuán)染病检测市场。在病理业务领域，公司(sī)制订长期(qī)战略，深抓(zhuā)产(chǎn)品力，自研超敏抗体及全流程配套试剂，通过与(yǔ)头(tóu)部(bù)三甲医院开(kāi)展科研合(hé)作，提(tí)升与同行产品的差异化(huà)竞争的能力。

近期，新质(zhì)生产力成为热词，王继华也颇有感触。在她(tā)看来，万(wàn)孚生(shēng)物的成长历程，也顺应(yīng)了(le)发展新质生产(chǎn)力(lì)的内涵和(hé)要求。“我理解的(de)新质生产力(lì)，就是要通过(guò)创新的手段、创新的技术，让整个生(shēng)产和服务的效率更高，品质也(yě)不断提升。万孚生物在过去的发(fā)展中也是这么做的(de)，不(bù)断地通过创新来保证技术的持(chí)续领先”。

国际化“模范生”

近年(nián)来，中央提出“构建国内国际双循环相互促(cù)进(jìn)的新发展格(gé)局(jú)”，而万孚生物很早就是积极(jí)践行国际化战略的“模范生(shēng)”。

据王继华介绍，万孚生(shēng)物开拓海外业务的历程已有20余年，对全球疾(jí)病领域有了深入的理解和认识(shí)，对全球不同区(qū)域的病理情况有非常深的认知，这也使(shǐ)得公(gōng)司能够(gòu)针对海外不同市场设计差异化的(de)产品结构(gòu)。当(dāng)前(qián)，公司产品已经覆盖150多个国(guó)家和地(dì)区，在海外各个国(guó)家累计注册产品(pǐn)多达数千个，积累了较为明显的出海优势。

同时，万孚生物也高(gāo)度重视本地化的经营，因地制宜在海外设立超过20个办事处，打造了近200人的本地化营(yíng)销团队，形成了(le)成熟完整的营销体系(xì)，包(bāo)括海外市场准入、海外渠道建设、售前、售中、售后团队架构搭建等，使得公司(sī)能够更高效地开拓海外市场。

2023年，万孚生物提供技术援助的乌干达诊断试剂制造工厂启用，成为公司海(hǎi)外本地化生产的一项重(zhòng)要里(lǐ)程碑。王继华表示(shì)，乌干达工(gōng)厂的落地将降低非洲对诊断试剂进(jìn)口(kǒu)的(de)依(yī)赖，为(wèi)当地民众提供高质(zhì)量且更优惠的(de)诊断试剂产品。

“公司(sī)持续在(zài)海外市(shì)场推动本地化运营主要目的，是通过(guò)本地(dì)化(huà)模(mó)式进一步深(shēn)化海外市场布(bù)局，提高产品及品牌在当地市场的(de)竞争力，提高产品的可及性，同时提高公(gōng)司在当地市场的(de)形象和影响力。未(wèi)来(lái)，公司会继续(xù)推动各(gè)个海(hǎi)外重点国家本地化建设。”

王继华指出，海外医疗(liáo)服务(wù)市场与我国不同，基层医疗机构任务更重，因此POCT仪(yí)器适(shì)合作为体外检(jiǎn)测的主力机型(xíng)。“2023年是‘一带一路’倡议提出的10周年，未来我们在亚非拉等发展中国(guó)家的机会有增无减。公司也将继续加大海外市场投入，聚焦重点国家及区域推进‘本地化运(yùn)营(yíng)’策略，采取建立(万孚生物：创新驱动构建新质生产力打造全球有影响力的IVD企业lì)子公司及业务团队、本地化工厂、培训中心等方式扎根当地，树立标杆并(bìng)积(jī)累经验，为本地员工和(hé)代理(lǐ)商(shāng)团队服务售后体系赋(fù)能。”

追求“有质量的增长”

经过30余(yú)年的快速发展，万孚生物已经成为一(yī)家营(yíng)收数十亿级别(bié)的行业龙头，市(shì)场也更加关注公司(sī)在高基数(shù)之(zhī)下，未来如何保持继续增长的可持续性。

据王继华介绍(shào)，在万孚生物成立(lì)30周年庆的活动上，曾经(jīng)举办过一个交接(jiē)班的仪式。“过去的30年(nián)，主要是我(wǒ)们(men)创始人在经营这家企业，我们希望在(zài)下一个30年，能够(gòu)逐(zhú)步把经营的权力下放到职业经理人团队身(shēn)上。未来(lái)的万孚(fú)，要(yào)从‘粗放管理’转向‘科学(xué)种田’，从‘注重物质要素’转向‘注重人才技术要素’，从‘有规模的增长(zhǎng)’转向(xiàng)‘有质量(liàng)的增长’。”

王继华(huá)认(rèn)为，未(wèi)来(lái)的万孚(fú)生物，依然(rán)有着很(hěn)大增长空间(jiān)。首先，POCT领域(yù)还存在很大的国产(chǎn)替代(dài)空间(jiān)，国家(jiā)持续出台对国产医疗器械的支(zhī)持和鼓励政策，包括(kuò)提高国(guó)产医疗器械的采购比万孚生物：创新驱动构建新质生产力打造全球有影响力的IVD企业(bǐ)例、加强(qiáng)国产创新医疗器械的审评审批等，而国(guó)内产品在(zài)质量和性能上也持续与进(jìn)口产(chǎn)品缩小差距；伴随着胸痛中(zhōng)心、卒(zú)中中心、创伤中心(xīn)、危重孕产妇救治中心、危重儿童和新生儿救治中心(xīn)等五(wǔ)大中心建设，将带来POCT产品很大市场增量。

其二(èr)在于国际化(huà)的持(chí)续(xù)拓展。当前，万孚生物拥(yōng)有(yǒu)丰富全面的产品线，同时研(yán)发投入大、技术储(chǔ)备深厚，能够顺应市(shì)场需求(qiú)，持续推出新(xīn)的检测产品，保持产品(pǐn)和技(jì)术领先；公司多项(xiàng)产品通过了CE、FDA认(rèn)证，产品大规模出口到欧美区域，也(yě)是国内少数(shù)可以大规模出口到准入门槛极高(gāo)的欧美(měi)发达国家的(de)企(qǐ)业，未来国际化带来的市场增量(liàng)远未见顶。

其三则在于(yú)万孚生物“ToB+ToC”多场景(jǐng)业务组合模式。公司的(de)业务不仅涵盖院内(nèi)的门急诊、临床检测，还包括个人健(jiàn)康(kāng)管(guǎn)理领(lǐng)域，这使得公司的终端市场以应用场景更加多样化。院内检测业务能够(gòu)满足医(yī)疗机构的(de)需求，而个人健康(kāng)管理业务则能够直接面向消费者(zhě)，随着居民生活水平(píng)的提高(gāo)、老(lǎo)龄(líng)化程度的加(jiā)重和疾病(bìng)监(jiān)测意识的增强，个人(rén)和家(jiā)庭对POCT产(chǎn)品的需求将不断(duàn)增加。

值得一提的是(shì)，近年来，万孚生物还大力(lì)进军宠物医疗市场等(děng)万孚生物：创新驱动构建新质生产力打造全球有影响力的IVD企业ToC赛道。王继华指出(chū)，宠物市场(chǎng)也是一(yī)个非常具有潜力(lì)的市场，大众的养宠意识提(tí)升对传统宠物医疗模式也提出了(le)更高的挑战，当前已经形成一条宠物大(dà)健康服务链，涵盖宠物全生命周期(qī)，涉及防、治(zhì)、养全方位健康服务。

万(wàn)孚生物于2019年(nián)成立了专注(zhù)于宠(chǒng)物检测领(lǐng)域的子公司万德康，正致力于搭建全(quán)方位(wèi)的动(dòng)物(wù)临床一站式检验平台，推出了(le)动物诊断检(jiǎn)测设备(bèi)和试剂等一系列产品，为动物提供检测诊断整(zhěng)体解决方(fāng)案(àn)。

“未来(lái)，万孚生(shēng)物会(huì)继续围绕心脑血管代谢(xiè)、肿瘤、呼吸道、传染病、妇产、药物滥用六大(dà)病种和场景，跨技术(shù)平台(tái)协同，打造持续高质量增长的产品线布局(jú)组合。在国内市场坚实POC基础，梯次打造(zào)IVD新场(chǎng)景、新(xīn)增长(zhǎng)。在(zài)国际市场深化布局，美国市场强化研产销全链条，国际深化本地化产业模式。公司中(zhōng)长期的目(mù)标(biāo)就是要通过业务组合化、国际化、数智化来持续打造公司的核心竞争(zhēng)力，成为全(quán)球有影响力的IVD企业。”谈及万孚生物的未来愿景(jǐng)，王继华显(xiǎn)得(dé)颇有信心。

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