房企花式营销不断购房者更看重品质

证(zhèng)券时报记者吴(wú)家明

为了刺激销量，现在的开发商有多“拼”？纷纷推出各种花式促销手段，套路五花八门。

近日，证券时报记者在采访中发现，深圳南山区有新房项目推出(chū)“买房(fáng)送黄金”活动，根据不同户型的特(tè)惠房源赠送888克和1388克黄金(jīn)，市值达到(dào)近50万元和(hé)80万元。“最(zuì)近黄金市场(chǎng)火(huǒ)热，开发商(shāng)真会‘抓热点’，通过这样的方式来变相打折。”有购房者如是说。

近(jìn)年(nián)来，买房送黄金等促销方式并不(bù)罕见。记者还发现，现在不少(shǎo)开发商都会在原有折扣的基础(chǔ)上，送出不少“大礼”来吸引购(gòu)房(fáng)者，例(lì)如最新款的品牌电动车等。一些开盘许久的新房项目还会采取分批(pī)“开盘(pán)”的方式，每次“开盘”的折扣活动(dòng)都不同。

过去，各地(dì)楼市的“以物换物”似乎很火，不仅有“大蒜换房”，后来又出(chū)来个“西瓜(guā)换(huàn)房”。对于房企的花式(shì)促销，记者也随机采访了几位购房者(zhě)，大家均表示感(gǎn)觉很新鲜，但对于促销的真实性存疑，到(dào)底是噱头还(hái)是真优惠，有时候难以辨别。市场就曾传出消息(xī)，由于金(jīn)价上涨，开发商承(chéng)诺(nuò)赠送的(de)黄金却未能按时兑现。

开发商花式促销的背后，在一(yī)定(dìng)程度上与新房“限价”政策有关。深圳现在仍执行新(xīn)盘“限(xiàn)价”政(zhèng)策，一些项目会在备案(àn)价打折的基础上(shàng)再(zài)打折(zhé)，多(duō)数只能采取返物业费、送礼、甚至(zhì)补贴首付等方式进行。不(bù)仅是深(shēn)圳，还有许多城(chéng)市的(de)房地产(chǎn)市(shì)场依旧对新房实(shí)施“限(xiàn)价”。出于(yú)市场交易变化或者限价的“虚房企花式营销不断购房者更看重品质高”，开发商选择(zé)花式促销来撬动买(mǎi)家入(rù)市，提高业绩，颠覆式创新(xīn)营销似乎也是(shì)合理之(zhī)事(shì)。不过，所有营销活动都应该本着多赢原则，既给购(gòu)房者带来实实在在的利好，也给市场带来一(yī)个比(bǐ)较好的示范效应，避免衍生出一些(xiē)金融风(fēng)险。

“与其这样，还不如实实在在给购房者更多的优惠。”对于上述促销方式，有购房者(zhě)如是(shì)说(shuō)，在(zài)进行房产营(yíng)销的时候，诚信和透明度仍然是最为根本和重(zhòng)要(yào)的标准。

现在(zài)，有些购房者会发现，许多(duō)新房的品质参差(chà)不齐(qí)，交付和后续居住过程中会出现一些问题(tí)。开发商不能(néng)只关注价格，更应该(gāi)给项目做“加法”，通过提(tí)升品质和服(fú)务，让产品能够匹(pǐ)配(pèi)价格(gé)。有房企人士就这么说：能守住价格那是最好，不过必须要在品质上多下点成本，毕竟接下来购房者的主动(dòng)权越来越大(dà)。

其实，房企(qǐ)的花式营销更像是一种短期的应急措施，真正的解决之道(dào)还应该回归到(dào)房地产本质，按期、保质地将(jiāng)产品交(jiāo)到客户手(shǒu)中，提高后续的服(fú)务品质，把业务和管理的基本动作练扎(zhā)实，就能产生新(xīn)的价值。

所以，类似花式营销终(zhōng)究不是主流的做法，属于个(gè)别房(fáng)企的(de)个别行为(wèi)，从(cóng)行业健康发展的角度(dù)看，需要多研(yán)究一些主流的、可持续的做法(fǎ)，真正让稳楼市的政策工具发挥效应房企花式营销不断购房者更看重品质，从而真正提振房地产市场交易行情。

证券(quàn)时报记者吴家明

为了刺激销量，现在的开发商有多“拼”？纷纷推出各(gè)种花式促销(xiāo)手(shǒu)段，套路五花八门(mén)。

近日，证券时报记者在采访中发现，深圳南山区有新房项目推出“买房送黄金”活动，根据不同户型(xíng)的(de)特惠房源(yuán)赠送888克和1388克黄(huáng)金，市值(zhí)达到近50万元和80万元(yuán)。“最近黄金市场(chǎng)火热，开发商真会‘抓热点’，通过这(zhè)样的方式来(lái)变相打折。”有购房者如(rú)是说(shuō)。

近年来，买房送黄金等促销方式并不(bù)罕见。记者还发现，现在不少开发商都会在(zài)原有(yǒu)折扣的基础上，送出不少“大礼”来吸引购房者(zhě)，例如最新(xīn)款的(de)品牌电动车等。一些开盘许久的新(xīn)房项目还会采取分批“开盘”的方式，每次“开盘”的折扣活动都不(bù)同。

过去，各地楼市的(de)“以(yǐ)物换物”似乎很(hěn)火，不仅有“大蒜换房”，后来又出来个“西瓜换房(fáng)”。对于房企的花式促销，记者(zhě)也随机采访(fǎng)了几位购房(fáng)者，大家均表示感觉很新鲜，但对于促销的真实性存疑，到底(dǐ)是噱头还是真优惠，有时(shí)候(hòu)难以(yǐ)辨别。市场就(jiù)曾传出(chū)消息，由于金价上(shàng)涨，开发商承诺赠送的黄金却未能按时兑现(xiàn)。

开发商花(huā)式促销的背后，在一定程度上与新房(fáng)“限价”政策有关。深圳现(xiàn)在仍执行新盘“限价”政策(cè)，一些项目会(huì)在备案价打折的(de)基础上再打(dǎ)折(zhé)，多数只能采取返物业费、送礼、甚至补贴首付等(děng)方式进行(xíng)。不仅是深圳，还有(yǒu)许多城市的房地产市场依旧对新房实施“限(xiàn)价”。出于市场交易变化或者限(xiàn)价的(de)“虚高(gāo)”，开发商选择花式促销来撬动买家入(rù)市，提高业绩，颠覆式创新营销似乎也是(shì)合理(lǐ)之事(shì)。不(bù)过，所有营销活动都应该本着多赢(yíng)原则，既给购房者带来实实在(zài)在的利好，也给(gěi)市场带来(lái)一个比(bǐ)较好(hǎo)的示范效应，避免衍生出(chū)一些金(jīn)融(róng)风险。

“与其这样，还不如实实在在给(gěi)购房者更多的优惠。”对于上述促销方式，有购房者如是说(shuō)，在进(jìn)行房产(chǎn)营销的时候，诚信(xìn)和透明度(dù)仍然是(shì)最为根本(běn)和重要的(de)标准。

现在，有些购房企花式营销不断购房者更看重品质房者会发现(xiàn)，许多新房的品(pǐn)质参(cān)差不齐，交付和后续居住过程中(zhōng)会(huì)出现一些问题。开发商不能只关注价格，更应该给项目做(zuò)“加法”，通过提(tí)升品质(zhì)和服务，让产品能够匹配价格。有房企(qǐ)人士就这(zhè)么说：能守(shǒu)住价格那是最好，不过必须要在品质上多下(xià)点(diǎn)成本，毕竟接(jiē)下(xià)来购房者的主(zhǔ)动权越来越大。

其实，房企的花(huā)式(shì)营销更(gèng)像是一种短期的应急措施，真(zhēn)正的解决之道还应该回归到房地产本质，按期、保质地将产品交到客户手中，提(tí)高后续的服务品质，把业(yè)务和管理的基本动作练(liàn)扎实，就能产(chǎn)生新的价值。

所(suǒ)以，类(lèi)似花式(shì)营(yíng)销终究不是主流的做法(fǎ)，属于个别房企的个别行为，从行(xíng)业健康发展(zhǎn)的角度看，需要多研(yán)究一些主流的、可持(chí)续的做法，真(zhēn)正(zhèng)让稳楼市的政策工具发挥效应，从而真正提振房地产市场交易(yì)行情。

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