并购、出海开启新阶段医械企业解码业绩增长动能

　　◎冯心怡记者王墨璞嘉

　　我国(guó)医疗(liáo)器械产业正迎来蓬勃(bó)发展期，科创板医疗(liáo)器械企(qǐ)业(yè)纷纷步入国际化(huà)拓(tuò)展与战略并购的新阶(jiē)段，力图将技术优势快速转化为全球市场影响力(lì)。在9月19日举行的(de)2024年半年度科创板医疗器械(xiè)及医疗设备专场集体业绩说明会上，惠(huì)泰医疗、爱博医疗(liáo)、奕瑞科技、南微医学、心脉医疗(liáo)、威高骨科、海尔生物等(děng)18家公司与投资者(zhě)进行(xíng)互动交流，就投资者关注的医械企业并购热潮(cháo)、出海情况(kuàng)及计划、下半年(nián)产业动态等热点问题，进行详细解答(dá)。

　　海外拓展正当(dāng)时

　　随着我国医疗器械企业迅速成长，产品质(zhì)量和品质不断提高，向海外市场“开疆拓土”迎来关键节(jié)点。2024年上半年(nián)，惠泰医疗境内收入同比增长约28%，境外(wài)收入同比增长约20%。“公司的海外收(shōu)入(rù)主要来自亚太、中东非和南美等地区。”惠并购、出海开启新阶段医械企业解码业绩增长动能泰医疗董事、副总经理、财务负责人、董秘戴振(zhèn)华透露。

　　安(ān)杰思董秘(mì)张勤华表示，公司上(shàng)半年海外销售收入同比(bǐ)增长35.28%，自有品牌销(xiāo)量(liàng)占比接近30%。“公司通过富有创新能力、贴合临床需求的产(chǎn)品，实现了海外市场开拓。未来公司会继续拓展产品(pǐn)线、销售渠道、学术(shù)推广、加强目标(biāo)优质客户黏合(hé)度，提(tí)升产(chǎn)品市场覆盖率(lǜ)和定价能力。”

　　医疗器械企业海外收入不断增长的同(tóng)时，多款产品也(yě)在海(hǎi)外注册成功。澳华(huá)内镜董事、总经(jīng)理顾(gù)小舟(zhōu)称，上半年公(gōng)司AQ-300系列(liè)产品在欧盟获批，多款产品在俄罗斯、巴西、韩国(guó)等国家获批。奥精医疗(liáo)董事长(zhǎng)胡刚透露，目前公司正积极与多个具有高增长潜力的(de)国际市场接洽与合作。

　　“爱博医疗的出海战略是确定的，但根据实际经验，国际化并非一蹴而就。公司自研产品在海外(wài)市(shì)场会稳扎稳打，按照实际需求和业务规划逐步推进。”爱(ài)博医疗(liáo)董事长、总经理(lǐ)解江冰说，公司植入类产品质量、性价比(bǐ)已达国际一线(xiàn)品(pǐn)牌水平，并在(zài)欧美市场打开局面。未来在(zài)潜力较大的(de)软镜业务上(shàng)，公司可能采用合作或OEM策略(lüè)。

　　威高骨科董事长陈敏分(fēn)享称，公司将海外市场分为机会市(shì)场、战略市场及高端突破市场三类，在(zài)不(bù)同市场中采用不同的战(zhàn)略打法及产(chǎn)品矩(jǔ)阵。比如，面(miàn)向欧美等高(gāo)端突破市场，公司将努力打破市(shì)场区隔，布局专利并以并购方式(shì)进入市场。

　　业内涌现(xiàn)并购热潮(cháo)

　　当下，并购成为医疗器械企业发展壮大的(de)有力举措，行业(yè)并购潮(cháo)来袭。

　　康众医(yī)疗(liáo)董事长、总经理刘建强透(tòu)露，公司通过投资并(bìng)购抢占CMOS领域中高端应用市场，4月完成了对高(gāo)性能CMOS-X射(shè)线探测器和CMOS图(tú)像传感器企业ISDI LIMITED 30%的股权收购。“当前，双(shuāng)方正积极推进业务整合，未来将不断加强产(chǎn)品(pǐn)导入(rù)、技术协(xié)作、供应链(liàn)协同、客户(hù)资源共(gòng)享等(děng)合作(zuò)，助力经营业绩共(gòng)同发展。”刘建强说。

　　今年4月，奥(ào)精医疗收购德国口腔种植企业HT Dental，正式进入种植体领域。奥精医疗总经理崔孟龙介绍，上半年，公司的口腔种植业务市场开(kāi)发和营销(xiāo)工作取得初步成果，已(yǐ)与多家经销商签订合作协议并(bìng)实现销售(shòu)。

　　除(chú)扩大业务领域(yù)外，还有医疗(liáo)器械企业为拓宽销售渠道收购公司。9月18日，南(nán)微医学宣布收购医疗器械经(jīng)销商CME公(gōng)司。南(nán)微医学董事、总裁冷(lěng)德嵘在(zài)业绩说明会上称(chēng)，CME公司(sī)经(jīng)营良(liáng)好，能够长(zhǎng)期(qī)产(chǎn)生(shēng)收(shōu)入和利润(rùn)。同时，CME公司的销售产品与公司相似度高，且渠(qú)道及客户与公司互补性强，公司将向其导入产品，实现收入和利润。

　　海尔生物(wù)董事(shì)、总经理刘占杰回(huí)复投资者称，公司精准定位技术壁垒厚、发展潜力(lì)大(dà)且高度协同的细分行业龙头，加速战略拓展与业务间的(de)互补，并购标的的成长与业务融合顺利。2022年公司收购的免疫规(guī)划信(xìn)息化行业龙头金卫信、实验室国产耗材新(xīn)秀(xiù)康盛生物，今年上半年实现收入分别增长(zhǎng)超(chāo)30%、4倍(bèi)。2023年公司并购(gòu)的海尔生物医(yī)疗科技（苏(sū)州(zhōu)），今年(nián)上半年营(yíng)收规模超去年(nián)全年，新增(zēng)订单同比增长2倍。

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