珍宝岛药业上半年业绩大涨281.93%，"单品伟大化、小品最大化"战略显成效

8月26日，在国家持续推进医药集中带量采购的大背景下，珍(zhēn)宝岛药业交出了一份亮(liàng)眼的成绩单。上半年实现营业收入(rù)16.61亿元，同比增长7.10%；归属(shǔ)于上市(shì)公司股东的净利(lì)润(rùn)3.93亿元，同比大(dà)涨281.93%，归属于(yú)上市公司(sī)股东(dōng)的扣除非经(jīng)常性损益(yì)的净利润3.62亿(yì)元，同(tóng)比(bǐ)增长313.74%。这一业绩的大幅增长，源于珍(zhēn)宝岛药业在市场营销、研发创新(xīn)、生产制(zhì)造等多(duō)个方面的全面发力。

高质量发展有成效，医药(yào)工业(yè)收入占比显著提升

珍宝岛药业表示(shì)，净利润同比大(dà)幅增加，主要得益珍宝岛药业上半年业绩大涨281.93%，"单品伟大化、小品最大化"战略显成效于(yú)公司医药工业板块主(zhǔ)要产品(pǐn)中成药集采中标，市场(chǎng)占有(yǒu)率得(dé)到提(tí)升，医药工业收入占比增(zēng)加，同时本期公司(sī)强化管理，整体费用(yòng)下降。

报(bào)告期内，珍宝岛药(yào)业医(yī)药工业板块主要(yào)产品(pǐn)中成药集采中(zhōng)标，市(shì)场(chǎng)占有率提升，医药工业收入占比增加。其主要产品重点布局(jú)心脑血管及(jí)呼吸系统(tǒng)两(liǎng)大领域，打(dǎ)造以注射用血塞通、舒血宁注射液、注射用炎琥宁和血栓通胶囊、复方芩兰口(kǒu)服液等注射剂与口(kǒu)服制剂的重磅产品组合。

其中，注射用(yòng)血塞通作为公司核(hé)心品种之一，在三七注射剂品类中市(shì)场份额位(wèi)居第(dì)一；独家(jiā)产品血栓通胶囊为中药保护品种，进(jìn)入12项权威指南推荐；注射用炎琥(hǔ)宁是经典抗病毒植物化药、呼吸系统抗(kàng)病毒一线用药，临床循证证据丰富。

同时(shí)，珍宝岛药业通过强化生(shēng)产组织体系建设，不断(duàn)优化工艺、推动(dòng)精益生产和智能制造，提高生产效率和产品质量(liàng)、降低(dī)成本，从而(ér)实现了医药(yào)工业收入占比的显(xiǎn)著提升。公司还聚焦人效提升，控编制(zhì)、优结构、精管控(kòng)、善激(jī)励，提质(zhì)增(zēng)效、精益降本(běn)，有效控制了整体费用。

创(chuàng)新营销模(mó)式升(shēng)级，“多线并存、多(duō)品共销”成效显著

面对医药(yào)市场新变化、新要求、新趋势，珍(zhēn)宝岛药业采取了一系列积极的(de)市场营销策略，提出了“单品伟大化、小品最大化”的战略方针(zhēn)，并围(wéi)绕“为成(chéng)而改，为快而(ér)变”的指导理念，不断深化营销服务(wù)战略。

通(tōng)珍宝岛药业上半年业绩大涨281.93%，"单品伟大化、小品最大化"战略显成效过“一(yī)张网，一张图、一张表”的营销方法，采取(qǔ)了“多线并存、多品共销”的(de)营销模式，建立不(bù)同品种、不同规格、不同渠道的组合(hé)式营销体系，以市场为导向、以客户(hù)为中心，依托公司强大的营销服务团队(duì)、30余省紧密型营销配送网络、现有营销产品管线终端资源(yuán)，通过细分市场精准(zhǔn)定位、品牌学术广泛传播(bō)，不断提升营销服务(wù)质量，持(chí)续营销赋能，能够实现各类产品的市场(chǎng)承接及(jí)拓展，快速将产品力转化为生产力，创造品牌价值和经济(jì)价值。

这一系列创新举措极大地激发了市场一线人员的活力，还增强了中(zhōng)后台服务人员的动(dòng)力(lì)，推动营销业绩的显著提升。

同时，珍宝岛药(yào)业精准布局各级医疗机构和用药科室及人群，并按注射剂(jì)和口服制剂(jì)进行细分覆(fù)盖，实现了城市公立医(yī)院、县级公立医院、城市社(shè)区卫生(shēng)服务中心(xīn)、乡镇卫生院、零售药店等全链条(tiáo)、全覆盖的销售体系。通过系统整合内外部营(yíng)销资源，优(yōu)化销售渠道布局，公(gōng)司(sī)不断提高产品市场(chǎng)覆(fù)盖率和占有(yǒu)率(lǜ)。

此外，通过持(chí)续为(wèi)客户(hù)提供高质量的(de)销售服务，珍宝岛药业的产品和服务在(zài)行业内获得了(le)广泛认可。客户调查显示，血脉通制药在产品疗效、售前支持、供货服务、售后服务(wù)、学术推广、特殊(shū)情况处理、销(xiāo)售人员服务等(děng)多维(wéi)度的客户综合满意度评价较高，品牌知名度、品牌忠诚度、品(pǐn)牌(pái)美誉度均处于行业领先水(shuǐ)平。

报告期内，珍宝岛药业荣(róng)获了新华社、中国国家品牌网授予的“大健康领域品牌信用建设典型案例(lì)”，并获(huò)得了“2024年中国医药健康产业绿(lǜ)色(sè)可(kě)持续(xù)践行者”称号，以及在多个行业榜单中名列前茅，充分展示了公司的品牌实力和行(xíng)业影响力。

积极布局全产业链(liàn)，研发项目稳步推进

作为老牌中(zhōng)药企业，珍宝岛药业始终将中药研发作为核心竞争力，其坚持(chí)“中药为主、中西(xī)并(bìng)重(zhòng)”的研发战(zhàn)略，重点布局心脑血管、消化系统等优(yōu)势治疗领域(yù)。上半年，珍宝岛拥有中药创新药项(xiàng)目1个，院内制剂注册项目3个，二(èr)次开发(fā)项目2个，中药品种保护项目3个，拥有在(zài)研化药创(chuàng)新药项目4个，化药(yào)仿制药项目39个。

在产品布局方面(miàn)，珍宝岛药业已形成(chéng)涵盖原料(liào)药、中药制剂、化药制剂到(dào)生(shēng)物制剂的全产品线。2024上半年(nián)，其(qí)拥有166个生产文号，共(gòng)计134个品种(zhǒng)，其中84个品种进入2023年国家医保目录，31个品种被列入国家(jiā)基药目录。

在生产(chǎn)方面，珍宝(bǎo)岛强化生(shēng)产组织体系建(jiàn)设，不断优化工艺、推动精益生产和智能制造，提高生产效率和产品质量、降低成本，加速产线布局及产能建设。截至报告期末，珍宝岛(dǎo)拥有生产文号(hào)166个，共计134个品种(zhǒng)，其中中成药74个品种、化学(xué)药及原料药共60个品种。

值得一提的是(shì)，2024上半(bàn)年，珍宝岛(dǎo)药业积极主动拥抱(bào)药(yào)品(pǐn)集采(cǎi)政策，大(dà)力推进中成药、化药品种参与国(guó)家(jiā)及(jí)省级(jí)集采项目，取得了丰(fēng)硕成果。注射(shè)用血塞通100mg、血(xuè)栓通胶囊(náng)、复方芩兰(lán)口服液、双黄连(lián)口服液等核心中成(chéng)药品种中标京(jīng)津冀"3+n"带量采(cǎi)购(gòu)项目，并(bìng)已在多个省份(fèn)执行，为销售业绩的稳步增长(zhǎng)奠定了基础。盐酸克林霉(méi)素胶囊、盐酸氨溴索注射液、注射用炎琥宁200mg等化药品种也陆续入围各省集采项目。

与此同(tóng)时，为保证持续的产品市(shì)场供应，珍宝岛药(yào)业在化药研发、中药创新药、院内制剂、中药二次开发等项目上稳步推进，这为公司的长期发(fā)展和提升市(shì)场竞(jìng)争(zhēng)力奠定了坚(jiān)实的基础。

尤为值得关注的是，在中药产业项目方面(miàn)，珍宝岛药业积极推进中药全产业链布局，贵州(zhōu)神农谷健康产业发(fā)展(zhǎn)有限公司作为产业项目的(de)样板工程，已成为公司打造中药(yào)全产(chǎn)业链的标杆项(xiàng)目。该(gāi)项目整合了贵州(zhōu)丰富的药材资源、独特的苗药资源、优异的药食(shí)同源资源，开发布局中药材以及大健康产品经营业(yè)务，深度开发产(chǎn)业资(zī)源，形成了产业优势，进一步夯(hāng)实了“N+50”的布局，成为持续(xù)发展(zhǎn)的新(xīn)增长点。

贵州子公(gōng)司的产(chǎn)业链布(bù)局得到进一步完善，对当地中药材资源有了更(gèng)进一步的掌控，整合当(dāng)地企业资源，达成了诸多合作，进行了仓储(chǔ)物流(liú)、质检追溯的布局。其参(cān)考贵州公(gōng)司(sī)的经营模式，利用现有“N+50”产地布局，将持续增加在全国范围内(nèi)仓储物流(liú)、质(zhì)检(jiǎn)追溯和(hé)供应链金融体(tǐ)系的搭建，完善(shàn)供应链(liàn)网络，扩展业务布局，提高持(chí)续盈利(lì)能力。

不难看出，珍宝岛药业通(tōng)过营销精细化战略的升级和积极参与药品集采政策，不仅实现了业绩的快速增长，也为其长期发展奠定了坚实的基础。未来，珍宝岛药业将继续秉(bǐng)承(chéng)“合作、平台、共享、共赢”的发展理念，持续吸引优(yōu)秀人才，强化科技研发、市场营销、供(gōng)应链、采(cǎi)购招标、人力资源和品牌(pái)资本协同发展，推动(dòng)公司实现(xiàn)高质量发展。

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