房企花式营销不断 购房者更看重品质

证券时报记者 吴家明

为了刺激销(xiāo)量，现在的开发商有多“拼”？纷纷(fēn)推出各种花式促销手段，套路五(wǔ)花八门。

近日(rì)， 证券时报记者在采访中发现，深圳南山区有(yǒu)新房项(xiàng)目推出“买房送黄金”活动，根据不同户(hù)型的特惠房源赠送888克和(hé)1388克黄金，市值达到近50万元和80万(wàn)元。“最(zuì)近黄金市场火热，开发商真会‘抓热(rè)点’，通过这(zhè)样(yàng)的方(fāng)式来变相打(dǎ)折。”有(yǒu)购房者如是说。

近年来，买房(fáng)送黄金等(děng)促销(xiāo)方(fāng房企花式营销不断 购房者更看重品质)式(shì)并不罕见。记
者还发现，现在不少开发商都会在原有折(zhé)扣的基础上(shàng)，送出不少“大礼(lǐ)”来吸引购房者，例如最新款的品牌电动车等(děng)。一些开盘许久(jiǔ)的新房项目(mù)还会采(cǎi)取分批“开盘”的(de)方式，每次“开盘”的折扣(kòu)活动都不同。

过(guò)去，各地(dì)楼(lóu)市的“以物换物”似乎很火，不(bù)仅有“大蒜换房”，后来(lái)又出来个(gè)“西(xī)瓜换(huàn)房(fáng)”。对于房企的花式促销，记(jì)者也随机
采访了几位购房者，大家均表示感觉(jué)很新鲜(xiān)，但对于 促销的真实性(xìng)存疑，到(dào)底是(shì)噱头还是真优惠，有时候难以(yǐ)辨(biàn)别。市场就曾传出(chū)消息，由于金(jīn)价上涨，开发商承诺赠送的黄金却未能按时兑现。

开发商花式促销(xiāo)的(de)背后，在一定程度上与新房“限价(jià)”政策有关(guān)。深(shēn)圳(zhèn)现在仍执行新(xīn)盘“限价”政策，一些项目会(huì)在(zài)备(bèi)案价(jià)打折的基础上再打折，多数只能采取(qǔ)返 物业费、送礼、甚至(zhì)补贴(tiē)首(shǒu)付等方式进(jìn)行。不仅是深圳，还有许多城市的(de)房地产市场依旧对新房实施“限价”。出于市场交易变化或者限价的“虚高”，开发商选择(zé)花式促(cù)销来(lái)撬(qiào)动买家入市(shì)，提高(gāo)业(yè)绩，颠覆式创新营(yíng)销似乎(hū)也是合理之(zhī)事。不过，所有营销活动都应该本着多赢(yíng)原则，既给购(gòu)房者带 来实实在在的利好，也给市场带来(lái)一个比(bǐ)较(jiào)好的示范效应，避免衍生出一些金融风险。

“与其这样，还不如实实在在(zài)给购房者更多的优惠。”对于上述促销方式，有购房(fáng)者如是说，在(zài)进行房产营销的时候，诚信和透明度仍然是最为根本和重要的标准。

现在，有些购房者会(huì)发现，许多新房的品(pǐn)质参差不齐，交付(fù)和后续居住过程中会出现一些问题。开发商不能只关注(zhù)价格，更应该给项目做“加法”，通过提升品质和服务，让产(chǎn)品能够(gòu)匹配价格。有(yǒu)房企人士就(jiù)这么
说：能守住价格那是最好，不(bù)过必须要在品质上多(duō)下点成本，毕竟接(jiē)下来购房者的主动权越(yuè)来越大(dà)。

其实，房企的花式营销更(gèng)像是一种短期的应急措施，真正的解决之道还应该 回归到房(fáng)地产本质，按 期、保质地将产品交到客户手中(zhōng)，提高后续的服务品质，把(bǎ)业务和管(guǎn)理的基本动作练扎实，就(jiù)能产生新的价值。

所以，类似花式营销终究不是主流的做法，属于个别(bié)房企的个别行为，从行业健康发展(zhǎn)的角度看，需要多研究一(yī)些主流的(de)、可持续的做法，真正 让(ràng)稳(wěn)楼市的政策(cè)工具发挥效应，从(cóng)而真正(zhèng)提振房地(dì)产市场交易行情。

证券时报记者 吴家明

为了刺激销(xiāo)量，现在的开(kāi)发商有多“拼”？纷纷推出各种花式促销手段，套路五(wǔ)花八门。

近 日， 证券时(shí)报记
者在采访(fǎng)中(zhōng)发现，深圳南山区有新房项目推出“买房送黄金”活动(dòng)，根据不(bù)同(tóng)户型的特惠房源(yuán)赠送888克和1388克黄金，市值(zhí)达到近(jìn)50万元和80万元。“最近黄金市场火热，开发商真(zhēn)会‘抓热点’，通过这样的方式来(lái)变相打折。”有购房者如是(shì)说(shuō)。

近年来，买房送黄金等促销
方(fāng)式并不罕见(jiàn)。记者还发现，现(xiàn)在不少开发商都会在原有折扣(kòu)的(de)基础上，送出不少“大礼”来吸引(yǐn)购房者，例如最(zuì)新款的品牌电(diàn)动车
等
。一些开盘(pán)许久的 新房项目还会采取分批(pī)“开盘”的方(fāng)式，每次(cì)“开盘”的折扣(kòu)活(huó)动都不同。

过去，各地楼市的“以物换物”似(shì)乎很火，不仅(jǐn)有“大蒜换房”，后(hòu)来又出来个“西瓜换房”。对于房企的花式促销，记者也随机采访(fǎng)了几位购房(fáng)者，大家均表示感觉很新鲜(xiān)，但对于(yú)促(cù)销的真实性存疑，到底是噱头(tóu)还是真优(yōu)惠，有时候难以辨别。市场(chǎng)就曾传出(chū)消息，由于金价上涨，开发商承(chéng)诺赠送(sòng)的黄(huáng)金却未能按时兑现(xiàn)。

开发商花式(shì)促(cù)销的(de)背后，在一定程
度上与新房“限(xiàn)价”政策(cè)有关。深圳现(xiàn)在仍执(zhí)行新盘“限价”政策，一(yī)些(xiē)项目会在(zài)备案(àn)价打(dǎ)折的基(jī)础房企花式营销不断 购房者更看重品质上再打折，多数只能采取返(fǎn)物业费、送礼、甚至(zhì)补贴首付等方式进行。不仅是深
圳，还有(yǒu)许多城市的房地产市场依旧对新房实(shí)施“限价”。出于市场交易变化(huà)或者限价的(de)“虚高”，开发商选择(zé)花式促销来
撬动(dòng)买家入市，提高业绩，颠(diān)覆式创新营(yíng)销似乎也是合理之事。不过，所有营(yíng)销活动都应该本着多赢原则，既给购房者带(dài)来(lái)实实在在的利好(hǎo)，也给市场带来一个比(bǐ)较好的示范(fàn)效应(yīng)，避免衍生出一(yī)些金融风(fēng)险。

“与其这样，还不(bù)如(rú)实(shí)实在在给(gěi)购房者(zhě)更多的优惠。”对(duì)于上述促销方式，有购房者如是说，在进行房产营销的时候，诚信和
透明度仍然是最为根本和重要(yào)的标(biāo)准(zhǔn)。

现在，有(yǒu)些购房者会(huì)发现，许多新房(fáng)的品质(zhì)参差不齐，交付和后续居住过程中(zhōng)会出现(xiàn)一(yī)些(xiē)问题。开发商不能只关注价格，更应该给项目做“加法”，通过提升品质和服(fú)务(wù)，让产品能够匹配价格。有房(fáng)企人士就这么(me)说：能守住价格那是最好，不过必须要在品(pǐn)质上多下点成本，毕竟接下来购(gòu)房者的主动(dòng)权越来越(yuè)大。

其(qí)实，房企的花式营销更像是一种短期的应急措施，真正的(de)解决之道还 应该回(huí)归到房地产(chǎn)本质(zhì)，按期、保(bǎo)质地将产品交到客户手中，提高(gāo)后续的服务品质，把业务和管(guǎn)理的基(jī)本动作练扎(zhā)实(shí)，就能产(chǎn)生(shēng)新的价(jià)值。

所以，类似花(huā)式营销终究(jiū)不是(shì)主流的做法 ，属于个别房(fáng)企的个别行(xíng)为(wèi)，从行业(yè)健康发展的角 度看，需要多(duō)研究一些主流的、可持续的做法，真正(zhèng)让(ràng)稳楼市的(de)政策工具发挥效应(yīng)，从而真正提振房地(dì)产市场交易(yì)行(xíng)情。

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