2023年实现营业收入41.82亿元美克家居现金流大幅回暖

4月28日，美(měi)克家居(jū)(600337)发布2023年(nián)年(nián)报，报告期内公(gōng)司(sī)实现(xiàn)营收41.82亿(yì)元。持续推进降(jiàng)本增效(xiào)，经营性现金(jīn)流同比大幅增长105.3%，持续经营能力明显(xiǎn)改善。

据了解，2023年美克家居迈(mài)向高质量发展之路，公司全方位变革，实施低效资产“唤醒”计划，不断优化资(zī)产结(jié)构，展开(kāi)全方(fāng)位的降本增效工作。报告期，公司(sī)通过租售并举等方式盘活、处置低效(xiào)资产，提升资产使用效率，重点(diǎn)降低美克美(měi)家直营门店资(zī)产使用费，聚焦核心24城的(de)核心店面，提高盈利门店占比，针对亏损和低效门店制(zhì)定(dìng)盘活、处置(zhì)方案。这一举措极大激活公司经营效(xiào)率，大量资金得以(yǐ)回(huí)笼，快速向轻资产运营模式转舵。同时，公司多措并(bìng)举降(jiàng)低资产使用(yòng)成本，一方面从(cóng)自身(shēn)管理上优化升级现有门(mén)店，另(lìng)一方面通过共生共(gòng)赢的理念，开展门店异业合作(zuò)，用(yòng)生态链去替(tì)代过往繁重的自建全产业链模式。

内部管理上，公司调整关(guān)键组织职能和管理(lǐ)边界(jiè)，将具备经营化条(tiáo)件的(de)成本中心转为利润中心，通过内部市(shì)场化计价，释放(fàng)各业务团队活力。此(cǐ)外，公司还以“引入外部投资(zī)者 +内部(bù)员工持股”等方式孵化成长(zhǎng)型业(yè)务，建立面向客户需求及(jí)平台(tái)化发(fā)展的供应(yīng)链模式，加强绩效管理，全面适应平(píng)台化转型战略。

在过去一年中，美克家居还进行了渠道转型，重(zhòng)点提升核心门(mén)店质量。过流量获取、内容运营和渠道合作实现更广泛的市场(chǎng)拓展(zhǎn)和城(chéng)市覆盖。

据介绍，为有效降低资产使用费用，美克美家积极采取闭店、降(jiàng)租、异业合作2023年实现营业收入41.82亿元美克家居现金流大幅回暖及轻资产运营等策略。在门(mén)店运营方面，美克家居不断探索提升效(xiào)率的新途径，积极寻找吸(xī)引新客户的(de)创新方式。为(wèi)此，美(měi)克家居尝试与跨行业品牌合作共享客(kè)户资源，在(zài)成都品牌馆引入华为品牌，共同打(dǎ)造线下智能家居体验店，进(jìn)一步拓宽市场，提升品牌影(yǐng)响力。美克(kè)家居还(hái)使用了数字化工具进行门店改造。通过使用PMS系统，美克家居成功缩减低效商品，促进爆(bào)品销售和单品效率快速(sù)提升，提升门店坪(píng)效，全年公司产品SKU规(guī)模缩小21%。

在线上渠道方面，美克家(jiā)居的年(nián)轻子品(pǐn)牌加速发力，其中，恣在家品牌不断(duàn)升级，利用大数据精准捕捉主流消(xiāo)费者需求，通过实现多(duō)渠道销售，打造多款爆款(kuǎn)家居产品登上(shàng)双十一(yī)天猫热(rè)卖榜单。Rehome也通过线上全渠道营销推广品牌，联合天猫旗舰店、京东旗舰店、抖音(yīn)平台组成(chéng)品牌线上营销(xiāo)矩阵，2023全年GMV突破4000万。

海外市场上，公司在保障现有客户的业务前提(tí)下，强化了对高(gāo)端设(shè)计师市场的服务模式和业务流程。各品牌公司加强各季度销售策(cè)略落地执行，扩展(zhǎn)有潜力的新兴(xīng)渠(qú)道。MIBD整体订单同比增加3.84%，销售(shòu)额最大(dà)的子公司ROWE订单上升13.7%。

品牌(pái)焕(huàn)新打造全案模式(shì)，经营效率明显增长(zhǎng)

2023年，公司(sī)聚焦核心(xīn)品牌，推进品牌焕新战略，构建了独特(tè)的(de)全(quán)案设计模式。在美克美家梅江(jiāng)旗舰店成功焕新后，品牌进一步(bù)将高标(biāo)准的全案(àn)规划和设计服务延伸至(zhì)标准店和设计工作室(shì)，构筑起美克美家焕新升级店态(tài)网络。在新的全案设计模式下，美克家居(jū)产品的(de)客户认可度明显提(tí)升，核心(xīn)客户客单价增长11%。在复购率提升上，美克家居将(jiāng)全案设计服务延伸到生活方式和焕新升级(jí)的长期会员跟踪服务，对软(ruǎn)装和生(shēng)活方式进行内容创作，并通过季节和艺(yì)术限(xiàn)定款吸引老客户(hù)复购，客户留存率成功增长12％，核(hé)心客户(hù)转化率提高12％。

同时，品牌焕新活动的革新(xīn)，让美克家居旗(qí)下品牌焕然一(yī)新，全案大家居服务带来的一站式体验，完成了品(pǐn)牌服务的整体(tǐ)升级，成功提(tí)高客户客单价，订单量持续增长。

值得(dé)关注(zhù)的是，美克(kè)数创围绕数字生(shēng)态(tài)链S2B2C产业互(hù)联网服务(wù)平台，通过SAAS化在线供应链服务，重构“所见即所(suǒ)得”数字化家居生态。与此同(tóng)时，公司还(hái)2023年实现营业收入41.82亿元美克家居现金流大幅回暖整合ToB、KA重点客户业务、酒店工程、线上等销售渠道，围(wéi)绕着成本竞争、产能弹性、品类集成等，重(zhòng)构产业生(shēng)态平台竞(jìng)争模式并(bìng)变现链主价值，以销售跃增+保盈提效为目标，打造公(gōng)司第二增长曲线。

此外(wài)，美克洞(dòng)學館作为城市更新的(de)成功地标，具备打造成为文旅、文创的标杆(gān)项目要(yào)素。2023年，美(měi)克(kè)家居在美克洞學館(guǎn)举(jǔ)办了“穿越千年——龟兹石窟艺术展”“混沌有象——王鲁(lǔ)湘(xiāng)的(de)美学世界(jiè)”等艺术展览，为拓展生活美学业务，引入(rù)优质IP资(zī)源，接(jiē)洽(qià)知名文化资源以及流量资源(yuán)，在传统家居产品(pǐn)之外以生活美学为主要方向打(dǎ)造文创爆款产品，将迅速形成公司新的利(lì)润增长点。

在2023年，美克家居在(zài)渠道转型、品牌焕新上的变革，强化了美克家居长期良性(xìng)发展的基础(chǔ)建设，让(ràng)公司在复杂多(duō)变(biàn)的市场环境中维持了较为稳健的盈利(lì)能力，为2024年的经营变(biàn)革奠定了基础。展望2024年，美(měi)克(kè)家居将继续聚焦降(jiàng)本增效(xiào)、业务转型以(yǐ)及组织效能优化三大核心领域，继续提升(shēng)企业运营(yíng)效率，优化提升(shēng)全案设计(jì)服务模式，并积极发展(zhǎn)新质生产力(lì)，打造(zào)第二增长曲线(xiàn)。（秦(qín)声）

校对：彭其华

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