美图半年赚了2.7亿影像与设计产品打开新“钱景”？

　　文 | 新(xīn)浪科技徐苑蕾

　　尽管凭借美(měi)图(tú)秀秀等产品拥有上亿用户，但是(shì)上市后美图工具生意的(de)变现能力却一直频遭质疑。为了(le)寻求更多增长曲线，美图还在智能手机、短视频、社交等赛(sài)道走过不少(shǎo)“弯路”。

　　不过，自2020年起，美图进(jìn)一步(bù)将业务(wù)收拢聚焦到(dào)影像与设计产品，通过“订阅+广告”的商业(yè)模式开拓了工具(jù)生意的“钱景”。今(jīn)年(nián)上半年，美图总收入16.2亿元（人民币，下同(tóng)），同比增(zēng)长28.6%，调(diào)整归母净利润2.7亿(yì)元，同比(bǐ)增长80.3%，创下同期历史新高。

　　2024年是美图深(shēn)度实践“生产力和全球化(huà)”战略的一年。美图创始(shǐ)人、董事长(zhǎng)兼首席执(zhí)行官吴欣鸿在业绩(jì)会上(shàng)表示，现在正处在生成式AI爆(bào)发的前两年，未来AI还能够驱动更多创新，更有(yǒu)效赋能行业降本提效。从这个角度来看，美图还处(chù)在一个非常早期的发展(zhǎn)阶(jiē)段。

　　聚(jù)焦影像与(yǔ)设计产(chǎn)品，净利创(chuàng)新高

　　美图上半年营收的显著增长，主(zhǔ)要得益(yì)于影像(xiàng)与设计产品业务的高速发展。财报数据显示，2024年上半年(nián)，美图影像与设计(jì)产(chǎn)品业务收入为9.3亿(yì)元，同比增长54.5%，在总收入中的占比首次超过50%，达(dá)到(dào)57.4%，较2023年末的49.24%增加(jiā)8.16个百分点。

　　作为公司的营收核心支柱，该业(yè)务板块在美图三大业务板块中的盈(yíng)利能力(lì)排在首位(wèi)，推动上半年美图整体毛利率从59.8%增加5.1个百分点至64.9%，净利润也创出同期历史新高。

　　“美图是一(yī)家(jiā)非常幸(xìng)运的公司，在两个(gè)时代红利中获得了很好的增长，第一是移动互联网的红利，第二是生成式AI的红(hóng)利。”在业(yè)绩会上，吴欣鸿表示，2008年公司创立，伴随着(zhe)互联网黄金十年的(de)发展，美图获得了难以(yǐ)复制的用户基础优势。此外，2018年起美图(tú)开始探索VIP订阅的商业模式，以解决广告业(yè)务不稳定(dìng)的问题，最(zuì)终迎来了订(dìng)阅时代的红利。

　　创业初(chū)期，美图凭借美图(tú)秀秀开创了修图时代的先(xiān)河(hé)，然而即便拥有庞大的用(yòng)户基础，美图当时却因工具(jù)变现的“钱景”问题频遭(zāo)质疑，此外公司还在(zài)智能手机、短视频、社交(jiāo)等赛道走过不少“弯路”。直至2020年，美图剥离不盈利(lì)的手机业务，重新聚焦影像与设计业务，并实现了公司创立以来的首次全年(nián)盈利。

　　在“生产力和全球化”的战略支(zhī)持下，现阶段，美图(tú)影像与设计产品的发力点也从生活场景延伸(shēn)至生产力场景，公司产品矩阵已(yǐ)覆盖(gài)图像、视频、设计和营(yíng)销等垂直领(lǐng)域。

　　在影像与设计产品业(yè)务的应(yīng)用(yòng)层，今年美图发布和(hé)升级6款生产力工具，并从(cóng)“内(nèi)容创作”

　　延伸至“内容营(yíng)销”领域(yù)。此外，在生态层，上半(bàn)年美图完成对视觉创意社区站酷的(de)收购，并快速协同(tóng)推出全新的(de)设计师服务平台。

　　吴(wú)欣鸿表示，在线设计的生产力工具正(zhèng)在逐步大众化，美图未来将持续深耕影像与设计的业务。“很多行业走到(dào)一定阶(jiē)段都是规模效(xiào)应的竞争，而美图(tú)在影像与设计赛道的持(chí)续(xù)性和规(guī)模性的投入，会在未来不断提升竞争优势，如果(guǒ)能做好这项业务，美图将是一个非常具(jù)有价(jià)值的公司(sī)。”

　　AI技术驱动，订阅制商业价值凸显(xiǎn)

　　影像与(yǔ)设计产品业务以成长性和稳定(dìng)性见长的付费订阅模式为主，而美图AI大模型底层能力的强化和生成式AI技术的发展(zhǎn)，加(jiā)速了设(shè)计工作流的整(zhěng)合和生产力场(chǎng)景应用边界的(de)拓展，成为驱动公司订阅制商业价值增长的重要飞轮。

　　在业绩会上，吴(wú)欣鸿多次强调，美图的定位(wèi)是一家AI应用(yòng)公司，基于AI驱动的产品增长空间大(dà)，可持续性强，而选(xuǎn)择在(zài)生成(chéng)式AI时代(dài)去做生产力(lì)工具，是一(yī)个长期主(zhǔ)义的选择。

　　“生产力(lì)工具或不(bù)能像生活场景产品一样，踩中某个用户需求爆点(diǎn)就能带动产品病毒式的传播，生产力工具的成长(zhǎng)可能需要更长时间的沉淀。因此，我们在规划推(tuī)出每一个生(shēng)产(chǎn)力工具的时候，核心原则是通过(guò)AI打造合适(shì)的产品帮用户赚钱(qián)。”吴欣鸿说道。

　　自2023年起，美图不断加码(mǎ)在AI领域的探(tàn)索与布局，去年6月，美图推(tuī)出美图奇想大模型（MiracleVision），并全面应用于(yú)美图旗下影像与设计产品。

　　据(jù)介绍，生成(chéng)式AI技术进一步提升美图系列产品的吸引力，为用户提供效果更好的图像及视频处(chù)理、视(shì)觉设计创作等功能，带来月活跃用户(hù)数和付费(fèi)订阅(yuè)用户数的双(shuāng)增长。

　　财报数据显示，2024年上半年，美图付费订阅用户渗透率和付费订(dìng)阅(yuè)收入均大(dà)幅提升。截至2024年6月30日，美图付费订(dìng)阅用户数超1081万(wàn)，创历史新高，付费渗透率约为4.2%。按照美图的目标，希(xī)望(wàng)生活场景产品的付费渗透率将会达到10%，生(shēng)产力场景产(chǎn)品则可以更高。

　　截至报告(gào)期末，美(měi)图月活跃用户数达2.58亿，同比增长(zhǎng)4.3%。在中国内地以外的国家和地区月活(huó)跃用户数(shù)为8473万，同比增长15%，占(zhàn)整体月活(huó)跃用户数的32.9%。

　　吴欣鸿表示，有赖于强大的产(chǎn)品效果，目前成熟产品的全球化进展相对顺利，精细化的运营能力也在推(tuī)动产品(pǐn)的全球化增长。“比如我们(men)在全(quán)球多个国家(jiā)设立美图半年赚了2.7亿影像与设计产品打开新“钱景”？分(fēn)支机构(gòu)，深入了解不同(tóng)国家用户(hù)在审美、创(chuàng)意、生活习惯等方面的需求，让产品(pǐn)更融入当地文(wén)化。”

　　值得注意的是，2024上半(bàn)年，美图研发投入同比大幅增加44.5%至4.3亿元。根据吴欣鸿的(de)介(jiè)绍，美图对合作保持极(jí)大开放度，目前大模型的发展策略是外(wài)采与自研并行，此(cǐ)外(wài)目前也在推进引(yǐn)入外部大模型能力。

　　AI技术有效促进美图基于场景的变现能力提升，商业化落地也进一步反哺模(mó)型能力。吴欣鸿(hóng)对美图长期造血(xuè)的能力也表(biǎo)示非常自信，“生成式AI一定有波澜壮阔的前景，就像电力对工业的贡献。我们(men)也很兴奋，有机会去(qù)参与一个(gè)工业革命级别的时代。”

责任编辑：赵思远

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